美发店活动方案合集14篇
为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的美发店活动方案，欢迎大家分享。
美发店活动方案 篇1
前言
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧
围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡：
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：FD 20__CD0000001
抽奖号码
特色龙代码
FD20__CD0000008C50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购
②：第二重惊喜：
A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元
B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元
C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元
D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元
E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元
顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的`暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报（新品专用）宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销方案确定
促销方案确定
促销礼品确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计
下单、派发
专卖店促销试行方案
礼品下单、派发
促销跟踪
促销进程跟踪
效果评估
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案
监督小组
时间表_月_日-_日_月_日-_日_月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供：
☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；
☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督]
☆总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
第十部分[促销活动评估]
促销活动评估：
☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；
☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
美发店活动方案 篇2
20XX年春节即将到来，不少商家开始策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢?
活动主题：迎新春，送好礼!
活动时间：XX年2月1日——2月25日
活动对象：美发店新老顾客(10岁——60岁消费群体)
活动目的：
1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望;
2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度;
3、为提升年终业绩做最后冲刺。
活动内容：
一、感恩金礼卡
在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣;
老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。
二、幸运大抽奖
春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的'一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。
三、将“优惠”进行到底
新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。
活动宣传注意事项：
美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成!
美发店活动方案 篇3
一、方案主题：
美丽给力，20xx你第一杰特
二、主题说明：
1、主题核心：给力，不说了吧，网络上到处都是，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。
2、主题关键：第一。为什么要用第一，五一是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
3、主题重点：一定要结合《xx美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。
4、本活动最好结合沙龙的实际情况进行。
三、20xx五一活动方案目的：
1、利用节目提升旺季业绩。
2、让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。
3、通过本次活动，促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。
4、提升我们员工的技术，稳定客源。
5、增加“大头率”，提升回头率。
四、20xx五一活动时间
20xx年12月x日到20xx年元月x日
注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的.感觉。20天正好合适。
五、20xx五一活动方案
内容：
1、活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。
2、活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。
3、活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。
4、活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。
5、活动期间累计(或一次性累计)消费达到20xx元的顾客，送价价值20xx元的护理。
6、每天抽奖1名顾客，免费护理一次。
7、一次性充值20xx元以上的顾客，免费送211元。
8、代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。
9、做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。
特别说明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。
六、20xx五一活动方案准备：
活动是否成功，就跟打仗一样，就看准备得如何?
1、活动前一定要对所有店(连锁店)的员工进行培训说明本次活动的目的。
2、网上下载好xx发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11m。
3、印刷和准备好代金卷。
4、准备好横幅。
5、了解收银员是否会使用《美容美发管理软件》，比如用代金卷，用积分换礼品等等。
6、使用管理软件给顾客发短信，告诉2个月以上没有来店的顾客你们这边有大优惠活动。说明：活动不只是对经常来的顾客，也对那些很少来的顾客进行，因为他们来得少，所以才应该多联系他们来哦。
7、使用管理软件给女性顾客发短信，如果头发时带上小孩将有神秘礼品。发短信时不要忘记了，你们做活动的时间地点电话。
美发店活动方案 篇4
活动主题：迎新春，送好礼！
活动时光：20xx年2月1日2月25日
活动对象：美发店新老顾客（1岁6岁消费群体）
活动目的：
1、透过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望；
2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度；
3、为提升年终业绩做最后冲刺。
活动资料：
一、感恩金礼卡
在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满1元，即可获得感恩金礼卡一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满5元，还能够获得感恩金礼卡面值金额的相应抵扣；
老顾客在活动期间进店消费满8元，也能够获得感恩金礼卡一张，或者选取一份价值1元的`精美礼品。
二、幸运大抽奖
春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上（包含66元）的顾客，均可参加幸运大抽奖的一次转盘机会，即转盘里划分1元至1元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就能够现场获得指定现金。
三、将优惠进行到底
新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自我消费金额来享受不一样程度的打折优惠，美发店透过将优惠进行到底的促销活动，期望更大程度带动年底的营业额。
活动宣传注意事项：
美发店春节促销活动除了资料要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一向借用老掉牙的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者必须得结合自身优势来选取宣传攻略，这样才能水到渠成！
美发店活动方案 篇5
惊喜一：每天前8名顾客，烫染拉低至5.1折
想烫就烫，活动期间每天前8名顾客如：消费原价268元的数码烫，现价136元。
惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的.整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如"8:00、9:00.。.。.。20:00"限时不限量！
惊喜三：消费满168送50，消费满280送100
惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水30元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩
1、水离子直发198元＋植物染色128元＋欧拉呀护理68元原价394元，活动优惠价151元
2、品牌智能烫368元＋调染色彩268元＋欧莱雅护理68元原价704元，活动优惠价251元
美发店活动方案 篇6
一到节假日，我们就可以看到美发店门前的促销广告语，如今圣诞节已过，美发店又该准备元旦促销活动方案，来吸引众多顾客的眼球。到底20xx年美发店元旦活动方案如何策划呢？下面盘点了20xx年美发店元旦促销活动方案，供美发店经营者参考！
20xx年美发店元旦促销活动方案
活动主题：
喜迎元旦，好礼大派送
活动时间：
20xx年12月28日—20xx年1月5日
活动目的：
1、利用节日促销，提升美发店年末业绩；
2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度；
3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。
活动内容：
一、冬季项目促销
冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。
二、100元大变样
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出“100元大变样”的促销活动，帮你打造一个20xx年最时尚的发型；该“100元大变样”项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。
三、0元义剪
0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美好及他人的`关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。
四、附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。
活动注意事项：
（1）信息跟进反馈
美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。
一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。
（2）活动总结
美发店元旦促销活动后，可以总结每位员工的业绩，给予一定的奖励，激励员工更好的工作；同时，每位员工也可以根据此次的活动，总结自己的得与失，为下一次活动取得更好业绩做铺垫。
美发店活动方案 篇7
促销活动主题:
迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!
促销活动时间：
20xx年9月27日--20xx年10月8日
促销活动目的：
1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;
2、增加新顾客，稳定老顾客;
3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;
4、让顾客产生好感，提升品牌形象。
促销活动内容
(一)优惠大降价美发套餐
在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。
(二)限量美发套餐
现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。
(三)团购美发套餐
时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。
(四)全家美发套餐
殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的'小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。
促销注意事项
1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。
3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。
美发店活动方案 篇8
圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到 来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根 据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头 就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性 循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。
1.1 促销主题：第一届XX店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，让你美个够。
1.2 促销目的
(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新 的平台。
（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。
（3）利用商品换购优惠拓展新客源；
（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：
（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：
1.3促销时间 12月23日一20xx年1月6日
1.4 促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴
1.5 促销内容
1.5.1 打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的'次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶 (或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：
1.5.2 送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
1.5.3 抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以 上的顾客均可参加“幸运大转盘” 一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200 元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉
1.5.4 送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张： ^
1.5.5 送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头 贴，作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。
1.6 备注事项
1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：
1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架）派发活动单张, 电话告知老顾客等形式进行传播：
1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务, 活动结束后按照达成率
情况进行奖赏。
1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。
1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换 购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。
美发店活动方案 篇9
一、有效邀约顾客
活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。
能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。
对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。
二、做好详细的规划
终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。
美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：
1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？
很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。
有些
美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。
3、规划不细致，漏掉细节。
一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。
4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。
一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。
好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
一、开场白要出奇制胜
演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有：
1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；
2.衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来；
3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；
4.触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的'。
演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：
1.开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。
2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众
的距离，使听众急于了解下文。
3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。
除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
二、主体要环环相扣，层层深入
这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。
怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。
三、结尾要给人印象深刻
演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。
范例：
各位来宾朋友：你们好！很高兴大家前来参与我们美容院的xx活动，在此，我代表xx祝这次活动举办圆满成功！在越来越多的朋友的共同努力之下，我们的美容院面貌已焕然一新。首先要感谢为我们做出过贡献的朋友。
结束语:在此我代表美容院忠心地感谢新老客户对我们的支持.我们将以更好的产品,更加的服务来挑战我们的未来。
美发店活动方案 篇10
离xx年的端午节越来越近了，美发店有没准备好给力的活动方案，来赢得顾客的加入呢?作为美发店老板都知道节日促销的重要性，为此下面我们就来分享xx年美发店如何做好端午节活动方案。
选择特色的促销产品
美发店想要在端午节促销中取得良好的成效，一定要选择好特色的促销产品。比如，美发店推出多款护发型的洗发水，可以在端午节来临之际，给进店的顾客进行免费体验，并从体验后的评价中来判断该产品是否合适做端午节的促销产品。
只有尝试初体验，我们才能真正了解顾客需要是什么样的产品，这样在端午节那天才能作为我们的特色促销产品展现给顾客。
选定目标客户群体
美发店如果没有选定好目标客户群体，这样造成的后果是接下来的工作很难进行。为什么这样说呢?一般美发店它都是有稳定的消费群体，来巩固它的经营。所以一般美发店它的促销也都是针对它的这些忠实客户。
因此，美发店想要制定好端午节活动方案，必须先明确好目标客户群体。
打造形象战略
美发店端午节活动方案不仅仅是从促销产品以及目标客户群体来定的`，它还得需要打造一定的形象战略，比如，装修符合端午节风格的店面，或者促销礼物带有一点端午节的韵味，以及在一些应季的促销产品，这些都是打造美发店端午节促销的形象战略。
制定宣传措施
有了给力的活动方案，是不是就完事了吗?答案是否定的，我们还得需要一定的宣传措施，因为好的东西，如果没有宣传出去，也是会被埋没的。
美发店活动方案 篇11
缘由：二月二龙抬头，理发不需要理由，浪漫心情，尽在三八节
目的：由于春节前烫染顾客倍增，年后势必会做倒膜护理，所以，以卖剪发卡为中心，卖倒膜盈利为目的。
利用二月二龙抬头，剪发卡锁定前年剪发客人，控制客人消费周期。
利用三八妇女节，外卖倒膜创造业绩，并为5.1劳动节奠定基础。
针对全年客人的回访及回笼，并有效的控制客人消费周期。
利用三八，二月二的活动，让员工检讨过去和展望未来。
让员工认识到，只有会员卡的保护，才会有指定客人重复消费。让员工感觉到，持续的吸收会员卡，将能培植每日稳固业绩基础。
激励团队精神，以团体为出发点，争取最佳福利与荣誉。
活动日期： 到3月18日止
员工主推：1亲亲会员卡
2 购买倒膜原价 元，再送一年剪发
3 烫染护拉全场4.8折
活动内容：
(1)春夏流行风：高弹水能精华，日韩创意染发造型
(2)英国沙宣修剪
(3)对内员工规定目标客数，会员卡 张，倒膜 套。
(4)员工创业绩客单价最高，业绩最高。
活动套餐
(1)高弹水能精华烫+醋疗精华+挑染
原价 现价
(2)日韩创意染发+染前醋疗精华
原价 现价
(3)凡购买倒膜一套原价 现价
再送全年剪发 次
(4)凡购买**倒膜一套原价
再送价值 元的烫发
(5)凡满单项 元送全年剪发
(6)凡购买造型发蜡，者哩，发纤，发泥，任何一瓶者，并一律 元，送价值 的洗剪吹1次。
(7)凡在活动期间购买全年剪发卡者原价 元 现价 元再送价值**元的倒膜1次。
顾客的利益。
1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。
2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。
3 令顾客安心，信心满意的服务。
4 超值价值，超值服务。
活动前置要点：
1 促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的`。
2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。
3 店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。
4 最新流行图片收集是否以全。
5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。
6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。
7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。
8 发型师的图片手册
9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。
B 商圈拜访话术
C 预约单发放话述
D 顾客电话问候话术
E 烫染技术训练
F 8款——10款剪烫发型培训
10 A 红条幅
B 贴纸宣传背胶
C海报
D 顾客电话联络
E精神动员早会，提前营造时间1个小时
F 每天早晚会检讨前1日营业状况
11 任务奖励方式
(1)发型师套餐比赛
(2)推卡比赛
(3)总业绩及单项业绩最高
(4)助理套餐比赛
(5)助理推卡比赛
美发店活动方案 篇12
一、活动主题
“缤纷五一，惊喜等着你”
二、活动日期
4月28日-5月7日
三、活动目的
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的`项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容、
惊喜一、每天前3名，低至折
想烫就烫，活动期间每天前3名顾客消费原价480元的数码烫可享受折优惠。
惊喜二、消费满286送80元代金券
五、活动内容操作细则说明、
惊喜一解释说明、
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体烫的款式及原价请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
惊喜二解释说明、
惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费，同时送现
金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
解析说明、
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡10月前使用有效。
美发店活动方案 篇13
一、以节日为主题的美发店活动
现在不得不感叹，各种节日越来越多，光情人节，如果你想过的话，每个月都可以如愿以偿。不过这也为店铺策划活动带来了促销活动的主题，比如像情人节，我们可以搞个情人进店消费，两人进店一人免单这种活动，还可以办理情人套餐卡，以纪念日为日期进店享受特定服务优惠等等，这样会让消费者感到活动更有意义。
其他的节日都可以搞一些类似的活动，如儿童节，可以促销亲子卡，让顾客办理两张卡，家长带小孩来剪发可以享受一定的折扣或服务，这样不仅让大人进店也可以在等待孩子剪发的时候享受到服务，而且还能增加店内营收。
当然，最主要的是为顾客介绍合适的服务，节日本身的'意义就是让人们去纪念某样事物。我们在策划和节日相关的主题美发店活动时，理应要把“纪念”这一概念灌入到各种促销活动主题当中，同时要结合店内的服务，如值得纪念的“发型”等等。只有对节日内容有一定的了解，才能策划出很有意义的美发店活动，记住策划活动不单单只是为了促销，这样只会让顾客把注意力放在价格上，这样活动的效果就会大打折扣。
二、店庆主题活动
这个可能是现在美发店用的最多的活动主题了，主要是以更种折扣，办卡充值赠送（礼品，卡金等）形式，也有赠送服务的。这样的活动主要是要看活动现场的。氛围，正所谓众人拾柴火焰高，如果想把活动搞好，除了前期的宣传到位外，还需要找一些关系不错的老顾客来店捧场。那么怎么搞好前期活动宣传呢？
三、活动的宣传与推广
传统的办法有发传单，贴广告，但是在如今这个信息爆炸，生活节奏飞快的时代，传统的宣传方式效果越来越见效甚微，而且投入的人力物力又大。在线上发活动信息是更有效的办法，但是传统的发短息或是在朋友圈中发信息，送达率并不高，你会发现大家可能都在用同样的方式在做活动推广宣传，顾客开始看到可能还会点开看一下，但是多了也会厌烦，甚至屏蔽掉信息。而且店家无法跟踪发出去的效果，不知道有多少人能看到，让老顾客帮忙转发或者有奖励的转发效果也很有限。那么有没有什么行之有效的方法呢？
云集客美业管理系统的拓客功能，可以很好的解决店内活动线上宣传的问题，还可以跟踪推广效果。店铺可以让会员把活动图文消息分享到朋友圈中，同时可以在活动图文中附上店铺活动优惠券，新顾客可以关注“云集卡”公众号领取优惠券，这时系统将会为新顾客建立一个账户并自动将优惠券存入其中。新顾客在到店消费完后结单时系统将自动提醒使用优惠券。同时，推荐新顾客的老会员也可以得到由系统发放的奖励优惠券并自动存入到会员账户，系统还会为会员推送短息通知，让会员感受到店家的心意。
美发店活动方案 篇14
小编为你整理了多篇《美发店活动方案怎么写》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在网可以找到更多《美发店活动方案怎么写》。
一、活动主题：xxxxxxxxx
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
②顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）
①顾客出入的集中处。
④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。
③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
②全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f:积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展“短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的`第一季度，区高圆圆短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
②邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b：特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
②对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。
f：联合图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有：公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
①产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④大型推广活动特邀嘉宾。
⑤注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：x月x日上午x：00点——-晚x：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
①技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
②场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d:确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
（3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
（2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
③建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
②评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
（7）机动组：xxx，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e：体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划。
④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
①赠送小礼品、
纪念品等（尤其在生日时）。
2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤兼职促销员或业务指导。
①场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
② pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等。
★阶段性推出“xx品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
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