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渠道销售总监岗位职责

时间:2023-02-21 18:55:35 岗位职责 我要投稿

渠道销售总监岗位职责(精选15篇)

  在不断进步的时代,岗位职责起到的作用越来越大,岗位职责是一个具象化的工作描述,可将其归类于不同职位类型范畴。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编收集整理的渠道销售总监岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

渠道销售总监岗位职责(精选15篇)

渠道销售总监岗位职责1

  岗位职责:

  1、根据公司战略与产品特点,对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。

  职位要求:

  1、大专以上学历,3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源

  2、具有一定的销售技能

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的.工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

渠道销售总监岗位职责2

  职责:

  1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

  2、负责桌面云系列产品的'渠道拓展业务;

  3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;

  4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

  5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的联络工作,同合作伙伴建立良好关系;

  任职资格:

  本科及以上学历,有IT行业经验加分;

  具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;

  有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监岗位职责3

  职责:

  1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;

  2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;

  4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  5、负责公司客户回款管理和监控。

  岗位要求:

  1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的管理团队经验。

  3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。

  4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求

  5、 对于产业+互联网有自己独到的`见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

  6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

  7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位职责4

  职责:

  1、制定销售计划,并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

  2、搜集与寻找客户资料,建立客户档案,积极开展渠道业务管理;

  3、做好销售合同的'签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

  4、制定渠道销售策划与计划,协调渠道关系。

  5、完成销售任务

  任职资格:

  1、专科及以上学历

  2、2年以上渠道销售工作经验,有大区渠道市场开拓经验者优先;

  3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;

  4、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

  5、热爱渠道销售工作,有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

渠道销售总监岗位职责5

  职责:

  1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;

  2、确定渠道结构,建设目标,渠道政策;

  3、根据具体客户规划具体方案,进行商务洽谈推进项目落地;

  4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;

  5、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;

  6、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案;

  7、渠道管理和维护工作。

  任职要求:

  1、本科以上学历,五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验,拥有较好的行业渠道资源;

  2、较强的.渠道开拓能力,有独立代理渠道成功开拓经验优先 ;

  3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;

  4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;

  5、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。

渠道销售总监岗位职责6

  职位描述:

  负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;

  负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;

  负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;

  帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的`问题

  通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;

  为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

  任职要求:

  大专及以上学历,5—7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;

  熟悉4a公司digita购买决策人,购买流程及服务要求;

  熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式;

  优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;

  工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;

  有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。

渠道销售总监岗位职责7

  1、规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服务支持;

  3、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

  4、管理客户关系,完成销售任务。

  5、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

  6、上级安排的其他事务。

渠道销售总监岗位职责8

  职责:

  1、指定销售总策略,总规划,总业绩实施可行性分析

  2、挑选合适的商圈和数码综合店进行合作。同事负责分区域招代理计划的'实施和管理。

  3、负责线上社交类电商渠道的合作,如微信号大号,达令家,云集,拼多多,爱库存等。

  4、建立并优化销售团队,全面负责总业绩达成

  5、管理维护大客户关系,提高客户满意度。

  6、反馈用户真实反馈,对产品、市场提出合理化建议

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上渠道开发、管理经验

  2、优秀销售技能和人脉,擅长于解决方案或顾问式销售者优先

  3、有战略思路,擅长拓荒

  4、良好的口头表达和谈判沟通能力;有责任心,能承受较大的工作压力

  5、具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度;较强的进取精神和抗压能力;

  6、有全国性家电、健身房、政府、企业福利资源优先;有管理电商营销经验优先;

渠道销售总监岗位职责9

  职责:

  1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

  2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

  3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

  4、负责跟进各区域渠道代理商的'任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

  5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

  6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

  2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

  3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

  4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

  5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监岗位职责10

  职责:

  1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核,协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

  2、对渠道组相应指标负责,协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行,协助完成渠道导客、成交等业务指标;

  3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

  4、参与渠道数据库建立、资源整合分类,监督数据库更新,保障数据安全。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,3年以上工作经历;

  2、熟悉渠道工作范畴,沟通能力强,有较强的执行和创新能力,性格外向,强烈的.事业心及挑战精神;

  3、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力,熟悉保险营销,对行业有研究和见解。

渠道销售总监岗位职责11

  职责:

  1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

  任职资格:

  1、本科以上学历。

  2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。

  3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

  5、良好的团队合作精神,优秀的'人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

渠道销售总监岗位职责12

  职责:

  1. 组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平;

  2. 督促组员完成各项工作指标。

  3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

  4. 通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的完成工作;

  5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的`加盟政策及发展策略;

  6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款;

  7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

  8. 完成上级交办的其他工作任务。

  岗位要求:

  本科及以上学历,市场拓展相关工作经验;

  具备3年以上招商加盟工作经验,2年以上团队管理经验;

  具有优秀的沟通及管理能力,丰富的市场人脉资源,善于计划及整合利用资源;

  有准确的客户分析能力,在对接客户上拥有很强的行业竞争性

  气质形象佳,对生活对工作具有热情,能适应偶尔出差;

  有互联网/IT服务 相关行业经验者优先考虑。

渠道销售总监岗位职责13

  岗位职责:

  1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动,组织实施品牌管理和推广策略。

  2、策划品牌线上推广及线下活动方案,制定详细实施办法,协调各方资源,确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队,制 定目标顾客自媒

  3、体社群营销方案和实施计划,探索社群交互方式的创新。

  4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪,收集用户信息并根据市场输出,提出产品开发和改进建议

  5、需做过卫生巾及日用品市场

  1、根据公司战略与产品特点,对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策;

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。

  任职要求

  1、大专以上学历,3年以上化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源;

  2、具有丰富的`销售技能,沟通技巧;

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责14

  工作职责:

  1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理,搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标;

  2、组建与带领线下销售团队,负责线下渠道的'铺货及销售工作;

  2、制定渠道及合作伙伴的政策体系,支撑商业目标达成,并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动,促进销售,提升品牌;

  4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  任职要求:

  1、统招本科以上学历,具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验;

  2、对业态有深入了解感悟,能进行顶层架构设计及拓展和运营;

  3、客户沟通能力强;抗压能力强,能支撑全国市场拓展;

  4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责15

  职责:

  1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;

  2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;

  3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况;

  4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

  岗位要求:

  1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;

  2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;

  3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的'谈判和洞察力;

  4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;

  5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。

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