医药销售经理岗位职责(集合15篇)

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的医药销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医药销售经理岗位职责(集合15篇)

医药销售经理岗位职责1

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　岗位要求

　　1.掌握一定的生物或临床医学背景知识，熟悉医疗、保健等健康产业；

　　2.掌握市场营销运作和经销商管理等方面的知识和技能；

　　3.具有较好的归纳、总结能力和文字功底；

　　4.具有较强的沟通能力，思维敏捷；

　　5.具有团队合作精神和一定的领导能力；

　　6.具有较强的抗挫扛压能力；

　　7.具有很强的推广销售能力；

　　8.具有一定的工作经验。

　　医药销售经理发展方向

　　医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。随着医药行业的.良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着一定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

医药销售经理岗位职责2

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的'分解、落实,并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员,培养团队干部。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;

　　2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;

　　3、优秀的团队管理能力和执行力;

　　4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

医药销售经理岗位职责3

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的.药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售经理岗位职责4

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标;

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的`客户档案，与客户保持良好的关系;

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系;

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息;

　　5、完成领导交办的其他任务。

医药销售经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的.洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限;

　　2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材otc产品销售经历者优先;

　　3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解;

　　4、具有较强的市场感知能力,优秀的分析决策能力及市场应变能力;

　　5、具有强烈的事业心,积极的工作态度;

　　6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)

医药销售经理岗位职责6

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过拜访客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、根据领导的安排维护老客户的业务，挖掘客户的潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的`长期合作关系；

　　5、客户款项跟进，积极配合和完成公司下达的任务。

医药销售经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的`策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

　　2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

　　3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

　　4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

　　5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

　　6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责8

　　职责描述：

　　职位名称：销售经理

　　汇报对象：地区销售经理

　　职责描述：

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的.联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　职位要求：

　　医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

　　超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

　　拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

　　英语良好者优先。

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

医药销售经理岗位职责9

　　1、负责市场的开发，了解客户需求并为客户制定可行的营销方案；

　　2、负责商务谈判，客户答疑、确认客户合同，应收款项的跟进回笼，把控风险；

　　3、根据销售的情况，负责客户满意度的调查，从而获取产品及服务的.情况；

　　4、根据产品或服务销售情况维护现有和可能性客户，增加销售机会；

　　5、团队协助，部门内、外项目支持配合，协助团队内、外招投标工作；

　　6、在与客户沟通过程中收集市场情况和客户意见，及时与产品部门和服务部门反馈，协助公司持续改进产品与服务；

　　7、领导临时交予的各项工作任务。

医药销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的`推广以及销售,完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

　　3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)

医药销售经理岗位职责11

　　1、负责酒店客房的销售及推广；

　　2、负责接待大型团队、跟进各类会议；

　　3、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　4、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划。

医药销售经理岗位职责12

　　1、负责大客户的'销售管理工作，开拓并建立大客户销售网络；

　　2、负责完成大客户部年度销售目标与制定，跟踪与落实计划的实施；

　　3、负责与大客户的商务谈判，以及公关商务活动的执行，维护客户关系。

　　4、收集汽车后市场行业信息、掌握最新市场动态；

　　5、完成上级领导安排的其它工作。

医药销售经理岗位职责13

　　医药销售经理职位要求

　　1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

　　2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的.组织管理能力。

　　3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

　　医药销售经理岗位职责/工作内容

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

医药销售经理岗位职责14

　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的'解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

医药销售经理岗位职责15

　　1、对所负责集团旗下所有的酒店的协议销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行商、企业、协议单位、异业联盟等。针对企业团体、大型旅行社、代售渠道、分销平台做好产品推介，达成协议合作，开发拓客渠道。

　　2、维护好所负责市场内的`已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　4、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

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