区域销售经理岗位职责(15篇)

　　在现实社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编整理的区域销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域销售经理岗位职责(15篇)

区域销售经理岗位职责1

　　1、负责指定区域的市场开发，客户维护和销售管理工作，适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目，按期完成销售任务;

　　2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户，负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;

　　3、制定销售费用的预算，控制销售成本、提高销售利润，负责项目及时回款;

　　4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务，履行与管理相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　5、协调客户与供应商关系，负责与原厂商沟通，处理好与原厂商的`关系

区域销售经理岗位职责2

　　1、负责区域内经销商及战略客户的开发、维护及管理；

　　2、制定本区域年度营销战略，执行并达成公司年度销售指标；

　　3、对客户进行公司品牌形象的'宣传，产品展示，编写方案及商务谈判；

　　4、制定良好的日常工作计划及报告，编制相关月度、季度报告；

区域销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责所属销售区域的业务开拓及跟进事宜，完成销售任务指标，并完成应收货款的回收工作；

　　2、联系当地经销商，协助其进行销售策划及市场开拓；

　　3、负责销售产品的'当地广告推广策划并作评估调整；

　　4、完成上级交代的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、男女不限，中专以上学历；

　　2、三年以上大型机械销售经验，有电梯销售经验优先考虑；

　　3、性格积极有上进心，具备良好的心理承受压力；

　　4、对负责区域有一定市场认识，有相关市场基础优先考虑。

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

区域销售经理岗位职责4

　　1、主要负责大客户的开发和维护；

　　2、独立开发新客户，维护良好的老客户关系，执行公司整体的销售目标及策略，完成销售指标。

　　3、及时反馈所负责区域内客户的需求及市场趋势，及时协调处理客户对公司及产品提出的`问题及咨询。

　　4、积极处理客户订单与合同，并及时向公司反馈客户信息。

　　5、积极维护公司品牌及产品的市场知名度及口碑。

　　6、制定客户拜访计划，分析区域内客户及市场动态，及时向公司汇报并跟进。

区域销售经理岗位职责5

　　机会:

　　1.顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势,为医健产业提升做出贡献:

　　2.发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场,未来就可以是该区域的负责人;

　　3.优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

　　4..积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

　　5.公司飞速发展,已实现盈利,且未来3年市场容量巨大,现在真是最好的加入时机!

　　6.销售的产品是公司自主研发的'“智能医健大数据服务平台”,深度契合国家产业需求,得到发改委等政府机构大力支持,能准确制定行业规划,勾勒行业图谱,利于精准招商引资引才,目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训,有专业售前和行业研究团队支持。

　　工作内容:

　　1.业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户,评估项目市场产品/方案竞争性,关注区域市场特色功能需求,确定项目机会点,整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案,以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进,达成业务目标值。

　　2.客户资源平台建设：积极开拓、发展大客户及合作伙伴,收集产业发展和竞品市场信息,建立、更新客户基本信息库,锁定重点客户,并建立健全销售漏斗;

　　3.区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的实施方案,推动在区域组织专题研讨会、闭门会,或邀请客户前往总部参观考察,并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

　　4.客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

　　2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程,生物医药或智能大数据产业相关经历;

　　3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

　　4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递能力;

　　5.创新思维、强逻辑思维,强换位思考能力;

　　6.超强学习能力和行动力;

　　7.成就动机,自我驱动同时富有团队协作。

区域销售经理岗位职责6

　　1、通过一个月的带薪培训能够尽快融入公司体系当中，完成培训月的相关技术考核、销售考核;

　　2、学会通过公司平台、网络、招投标平台搜集相关客户信息;

　　3、每天针对上述客户群体完成一定数量、质量的销售电话;

　　4、每周针对上述客户群体完成一定数量、质量的.客户拜访;

　　5、在公司资源协同下完成对重点客户的商务公关;

　　6、对自身成交项目的整体运行及回款负责;

区域销售经理岗位职责7

　　1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

　　2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

　　3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

　　4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

　　5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

　　6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

　　7、根据市场促销活动计划的`拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

　　8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理岗位职责8

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的.销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理岗位职责9

　　1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;

　　2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;

　　3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;

　　4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

　　6、完成上级交办的.其它事务。

区域销售经理岗位职责10

　　岗位职责

　　1.熟悉公司产品，了解产品的功能及卖点;

　　2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　3.开发客户，了解和挖掘客户的`需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

　　4.销售公司产品，配合客户做项目;

　　(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

　　5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

　　任职资格

　　1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

　　2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

　　3、1年以上销售经验者;

　　4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、负责海外区域内经销商的开发，协议签订，做好维护工作；

　　2、拓展和培养所辖工程类型的销售网络；

　　3、支持经销商的销售活动，进行片区活动的策划，提升公司品牌形象，促进销售；

　　4、负责片区的市场分析，门店变化分析，信息充分，KA区域数据详实，广告投放建议；

　　5、制定本辖区的`阶段销售计划，制定可执行落地的销售方案直到终端。

　　任职要求：

　　1、大专学历以上，精通英语及其他小语种，有两年以上的渠道管理经验，有建材家居经验优先录用；

　　2、具备较强的语言组织，沟通能力与吃苦耐劳精神；

　　3、执行能力强，时间观念以及自我管控力强；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、团队协作精神，善于挑战自我。

区域销售经理岗位职责12

　　职责：

　　1、客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

　　2、定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

　　4、协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

　　5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

　　任职资格：

　　1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

　　2、具有良好的'个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

　　3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

　　5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

　　7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理岗位职责13

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的`市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责14

　　一、岗位职责：

　　1、熟悉红酒类产品消费市场需求，掌握经销商信息，渠道客户及消费者；

　　2、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标、签订相关年度合同、反馈市场；

　　3、维护重要客户关系及处理和跟进订单以及回款情况；

　　4、制定客户拜访计划，收集客户对公司各项政策等相关意见；

　　5、认真填写并提交工作计划、总结、相关报表、日报表；

　　6、完成上级交办的各项工作任务；

　　二、任职要求：

　　1、28-40岁，高中或以上学历，有过两年以上带团队及销售管理工作经验；

　　2、有从事红酒类、食品和消费品的同类岗位经验；

　　3、对进口红酒产品有一定的'了解，能驾驭客户；

　　4、为人品行端正、诚实、勤奋、细心、有团队合作精神；

　　5、热爱学习、积极主动、有良好的沟通及谈判能力；岗位职责

区域销售经理岗位职责15

　　一、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　　二、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　　2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3．负责价格沟通；

　　4．负责交货期沟通；

　　5．负责发货沟通；

　　6．负责售后沟通；

　　7．负责合同审核和签定跟踪。

　　（二）维护和服务

　　1．回访客户，听取客户意见；

　　2．向客户提供咨询服务；

　　3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　　4．协调客户进行新品推广、推介；

　　5．客户购买能力评价；

　　6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　　7．客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1．负责客户反馈投诉的内部传递；

　　2．跟踪问题的解决过程；

　　3．评价问题解决的满意程度；

　　4．将问题的解决结果回复客户；

　　5．客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　　2．根据市场信息制定销售计划；

　　3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　　4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　　5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　（五）监控货款

　　1．协调财务开具相关发票；

　　2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；

　　3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　　4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　　（六）指导和考核下属工作

　　1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　　2．负责对新上岗销售专管业务培训。

　　（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

　　三、工作绩效标准

　　（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；

　　（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；

　　（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；

　　（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；

　　（五）没有呆账或死账发生；

　　（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

　　（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。

　　四、岗位工作关系

　　（一）内部关系

　　1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；

　　2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；

　　3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的'协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。

　　（二）外部关系

　　1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；

　　五、岗位工作权限

　　（一）对下属人员的临时工作调动权；

　　（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；

　　（三）对客户标准交货期、订单的确认权；

　　（四）对订单交货期改变的申请权；

　　（五）知道下属客户信息权；

　　（六）对客户信用评价的建议权；

　　（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。

　　六、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　　七、岗位工作环境

　　监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。

　　八、知识及教育水平要求

　　（一）市场营销知识；

　　（二）产品动态及行业知识；

　　（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；

　　（四）计算机基础知识及常用软件知识；

　　九、岗位技能要求

　　（一）熟悉公司产品；

　　（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

　　（三）较强的口语表达能力；

　　（四）对市场有敏锐的观察力；

　　十、素质要求

　　需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。

　　十一、其他说明

　　本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。

【区域销售经理岗位职责】相关文章：