酒类活动策划方案

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酒类活动策划方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的酒类活动策划方案，希望能够帮助到大家。

酒类活动策划方案

酒类活动策划方案1

　　一、活动背景

　　利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的.传统节日中蕴涵的深意。

　　二、活动地点

　　西餐厅及户外

　　三、活动对象

　　内部及外部大客户(约50人，20组家庭)

　　四、活动时间

　　20xx年5月30日 15：30-17：00(端午节)

　　五、价格标准

　　免费

　　六、场地分布图

　　xxx

　　七、活动安排

　　活动亮点：

　　1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;

　　2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;

　　3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、

　　活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

　　4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

　　优惠政策：

　　1、增值活动项目

　　凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。

　　2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。

　　3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。

　　4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

　　5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

　　6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

　　7、奖项设臵及奖品

　　负责人：xx

　　1.奖项设臵

　　一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖

　　2.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等

　　八、活动预算

　　1、场地布臵：

　　2、食品预算：

　　3、各类优惠券共计18张。

　　预计活动费用总计4200元

酒类活动策划方案2

　　在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，20xx年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下：

　　一、市场现状

　　武汉是我国中部核心城市，也是全国各城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量。

　　二、产品进入障碍

　　1、 A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下：

　　1）、新产品上市，没有知名度和美誉度；

　　2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸；

　　3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小；

　　4）、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。

　　2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在：

　　1）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高；

　　2）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。

　　3、 A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面：

　　1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传；

　　2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受；

　　三、产品价格定位

　　假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。

　　1、价格定位（单位：元/瓶）

　　档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价

　　低档7．00 6．00 9．00 13．00

　　中档25．00 20．00 35．00 55．00高档38．00 30．00 46．00 80．00

　　注：1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。

　　2、产品包装

　　中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。

　　1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴；

　　2）、新品进入市场初期，公司应直接派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作；

　　3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。

　　2、人力资源

　　吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的`薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。

　　四、活动方式：展销会

　　1）、活动主题：品遍知名白酒感受中华文化

　　2）、本品牌主题：承长江渊源之流品长酒涌泉相报

　　3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会

　　4）、活动时间：中秋节前后

　　5）、活动地点：武汉市

　　6）、主要展销会地点：武汉广场

　　3、媒体组合

　　媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。

　　4、宣传品

　　1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；

　　2）、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张；

　　3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。

　　6、促销品

　　1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）；

　　2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只

　　五、具体操作步骤

　　1、前期准备及宣传

　　11月1日~11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地

　　区经销商；

　　11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货；11月25日拉开宣传序幕，由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向

　　武汉人民问好”。每天4小时，共4天。具体路线略。

　　2、铺货、广告及促销

　　12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。

　　目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）；

　　中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）；

　　夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）；

　　时间：12月1日~12月5日；

　　形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策（略）。 12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新

　　品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用；

　　12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案（略）；12月10日，检查铺货情况，走零售商、消费者，了解新品销售情况及消

　　费者映。制定下一步营销策略；

　　12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提

　　出下一步市场操作方案；

　　12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好

　　会前动员工作；

　　12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市

　　场；

　　20xx年1月20日~2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗

　　阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动（具体方案略）。

　　六、计划销售

　　计划销售1000万人民币。

　　七、费用合计：

　　1、媒体费用共计35万；

　　2、业务人员费用：

　　a,武汉市场新招业务人员5名x800元/月/名x4/月=1.6万；

　　b,促销小姐50名x800元/月/名x4/个月=16万；

　　3、房租费3000元/月x4月=1.2万元；

　　4、赠品费用，4万元；

　　5、酒店进场费用问题5万元；

　　6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元；

　　7.其它不可预见费用5万元。

　　费用合计约：98万元。

　　在实际的具体操作中，所有产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略

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