房地产方案策划

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的房地产方案策划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产方案策划

房地产方案策划1

　　1）广告目标

　　做市。制造和销售热点。

　　建立动力。多种媒体联手，掀起立体广告攻势。

　　广泛、全方位、高密度传播销售信息，激发购买欲望。

　　扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

　　提升企业形象。

　　一年内销售额达到80%以上。

　　2）广告对象

　　为喜鹏，趣味活泼，主城区的儿童、儿童、青少年

　　喜鹏及周边地区的年轻人

　　喜欢现代娱乐公园，喜欢旅游、观光，郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民

　　喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟

　　喜欢周末公园休闲的西彭中老年人，大众文化表演和节庆花园活动

　　西彭及周边地区的居民有怀旧情结，渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民

　　愿意住在西彭及主城区居民

　　绿色园林消费水平高。

　　3）广告区

　　位于重庆及其周边地区。

　　4）广告创意

　　广告主题：

　　（1）每天生活在水果世界

　　创意：

　　选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑，然后跳到xx天元公园的图片。相比之下，这就像回到了那个时代。最后，你每天都在xx天元区的水果世界。

　　（2）家是假期的开始

　　创造力：

　　一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子。”我丈夫在家很无聊，我想去度假；好的，我马上带你去

　　上了车，但不会太久。

　　他们来到一个看起来像天堂的果园，那里有新奇独特的建筑。看到这一点，孕妇脱口而出：“我知道了，我知道了。”；丈夫，我想在那里生活一辈子；没问题，孕妇；你真的能吗；当然，因为我很久以前在这里给你买了一套房子，你一定对“孕妇”很满意；哇，你太棒了！！！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假。”当你回家的时候，这是你假期的开始“你想每天休假吗？去xx天公园就行了。

　　5）广告实施阶段

　　第一阶段：试销阶段（三个月）

　　行为模式——新闻运营、广告

　　时间：20xx年2月1日

　　新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来，明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响，通过少花钱多做，很容易形成口碑，吸引广泛关注。

　　创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸，各种媒体联手，采取多种促销手段，形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场，让观众和消费群体了解房产的`基本情况，塑造开发商良好的公众形象。

　　在第一阶段的宣传中，40%的目标客户了解xx天园，印象深刻。

　　以内部认购为第一步，以优惠价格和条件进行首轮销售，销量达到10%。

　　吸引目标客户的注意力，并引导20%的目标客户采取购买行动。

　　及时总结经验教训，补充、调整和完善二期销售计划。

　　第二阶段：销售扩张阶段（三个月）

　　行为模式——新闻、广告和营销

　　利用第一阶段广告的剩余力量，继续普及，继续广泛积极立体推广，巩固现有成果，吸引更多目标受众的注意力，将潜在客户转变为现成的买家。

　　第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉，在花园式主题下煽风点火，鼓励和引导更多的人购买xx天公园。

　　此时，前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时，广告最符合其利益，抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。

　　持续吸引目标受众，关注率已达到40%左右，构成必要的口碑。

　　共同推动销售，引导30%的目标客户采取购买行为，继续产生边际效应。

　　第三阶段：强势销售阶段（四个月）

　　行为模式——新闻、广告和营销

　　充分利用新闻的巨大作用，将广告行为转变为新闻行为，让记者和报纸新闻页面服务于销售，充分利用评论等新闻技巧，独家采访报道和特写镜头。

　　一些客户谈论xx别墅区的好处，增加可信度。

　　市场信誉已初步建立，老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。

　　增加广告投资，报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。

　　加强管理和服务，把现场服务的软性工作变成硬性工作，把握岗位效应。

　　调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。

　　合力吸引目标客户，引导30%的目标客户购买。

　　第四阶段：整合阶段（三个月）

　　行为模式——营销和广告

　　消化剩余房地产，基本完成销售计划。

　　检查前三次广告活动，以弥补和改进不足。

　　一种长期的、深入的广告行为。

　　加强物业管理，始终如一做好服务，树立居民主角的理念。

　　注意岗位效益与市场消费心理的一致性。

　　完善各项法律程序和文件，规范、科学、严谨地保障客户权益。

房地产方案策划2

　　活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。

　　类型：活动营销。

　　目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。

　　目标客户群：业主。

　　20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

　　xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的`服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

　　策略分析：

　　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

　　xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

　　11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产方案策划3

　　一、活动时间

　　6月x日～6月x日；

　　二、活动内容

　　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　　三、促销政策

　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的.现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产方案策划4

　　一、活动目的

　　通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩〞的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　二、活动时间

　　11月xx日(11月的第四个星期四为感恩节)。

　　三、活动地点

　　学校内。

　　四、活动前期准备

　　1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2、购置“黄丝带〞，用于征集“感恩箴言〞。

　　3、打印宣传资料，评分表等。

　　4、校园环境布置：横幅、海报等。

　　5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

　　6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。

　　7、《感恩的心》手语版演员的到位。

　　8、购置奖品。

　　五、活动过程

　　1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。

　　2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

　　3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢〞，或者以其他方式感谢他们。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

　　我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱

　　我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我

　　天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦

　　我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输

　　感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己

　　感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜

　　课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

　　5、写一段祝福，将感谢铭记心中。

　　写一段祝福是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

　　之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言〞，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

　　六、活动意义

　　仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，那么可以沉淀许多的急躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你!

　　(1)宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘〞的活动人数。同时可以通过在xxx上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

　　(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。

　　(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

　　七、活动过程

　　“爱的形状〞

　　(1)活动时间：感恩节当天

　　(2)活动地点：篮球场

　　(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

　　(4)活动背景：将展台摆成“LOVE〞的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心〞衬托感恩节的气氛。

　　(5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的`形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖〞、“爱心奖〞、“浪漫奖〞，给与一定的奖励。

　　“爱的声音〞“爱的颜色〞

　　(1)活动时间：感恩节当天

　　(2)活动地点：大榕树下

　　(3)活动人员：“爱的形状〞中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

　　(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

　　(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

　　八、活动后续

　　在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

房地产方案策划5

　　一、活动主题：

　　1浪漫七夕，相邀美丽

　　2浪漫满屋，幸福七夕

　　二、活动背景

　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

　　三、活动目的

　　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

　　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

　　3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。

　　4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的.同时，体验健康美丽。

　　四、活动亮点

　　1七夕佳节，节日购房大优惠。

　　2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

　　3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。

　　4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

　　5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

　　6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

　　7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

　　五、活动要素

　　活动时间：20xx年8月23日

　　活动地点：x地产售楼部

　　邀约人数：100人左右

　　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

　　六、活动流程分解

　　签到：

　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应

　　2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

　　主持人开场白：

　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

　　2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

　　3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会

　　4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

　　互动游戏：

　　1、心有灵犀大比拼互动游戏

　　2、肢体模仿秀

　　抽奖：

　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

　　七、活动预算

　　xxx

　　八、活动评估

　　xxx

房地产方案策划6

　　一、活动概述

　　活动背景：

　　1、热今后我们要更好的为国人们建造我们自己的房子。

　　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的`文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

　　活动地点：

　　xx酒店

　　参会人数：

　　公司xx名全体职工，xx位特别嘉宾

　　年会基调：

　　和谐、欢快、大气

　　二、活动主题

　　同心同行，共创未来

　　三、活动口号

　　集体的努力，大家的荣誉

　　四、活动流程时间安排

　　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

　　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

　　3、15：00-15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

　　4、15：30-16：30请各部门负责人做年终陈述。

　　5、16：30-17：00由副总经历宣读XX年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

　　6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。17：25-17：30所有演员上台齐唱《xx》

　　7、18：00-19：00互动游戏：

　　（1）三七令

　　用具：无

　　人数：无限制

　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　　（2）开火车

　　用具：无

　　人数：两人以上，多多益善

　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：开呀开呀开火车，北京的火车就要开。大家一起问：往哪开？你说：上海开。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：上海的火车就要开。然后大家一起问：往哪开？再由这个人选择另外的游戏对象，说：往某某地方开。如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉目传情。

　　8、19：0019：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

　　奖项设置：

　　特等奖：一名，xx。

　　一等奖：两名，xx。

　　二等奖：五名，xx。

　　三等奖：十名，xx。

　　纪念奖：五十名，xx。

　　9、19：30主持人宣布此次大会结束。

　　10、19：30-20：00自由活动时间。

　　11、20：00-22：00首先由董事长讲话，展望XX年工作，激励员工在XX年能做的更好，大家新年快乐。用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

房地产方案策划7

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

　　2、以优惠的.措施，促进各自产品的销售；

　　三、活动对象

　　1、活动区域固定居民

　　2、观光旅游人士

　　3、各自的目标消费群

　　四、活动时间

　　x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

　　五、活动地点

　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

　　六、活动内容

　　1、歌舞演出

　　2、有奖问答

　　3、发放宣传单

　　4、楼盘/产品咨询

　　七、促销措施

　　楼盘促销

　　1、多层单位的特价房先到先得。

　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；

　　但不再享受任何折扣优惠。

　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。

　　八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

　　1、x：x主持人开场白

　　2、x：x节目

　　3、x：x楼盘项目/家电产品介绍

　　4、x：x节目

　　5、x：x有奖问答

　　6、x：x节目

　　7、x：x发放宣传单及咨询

　　九、现场布置

　　1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放

　　2、易拉宝一个

　　3、音响一对含无线话筒

　　4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯

　　5、咨询台1—2张、椅子6张

　　6、宣传折页、资料袋若干

　　7、礼品伞x0支

　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

　　10、帐篷4顶（经销商提供）

　　十、广告宣传

　　1、活动短信：5万条

　　2、电视流字1周

　　3、宣传单页（各自制作、发布）

　　4、户外广告牌（长年效应）

　　十一：活动费用

　　1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）

　　2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）

　　3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）

　　4、场地费用：X元/天地x 5天=X元（开发商）

　　5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）

　　6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）

　　7、地毯、台布：约X元（开发商）

　　8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）

　　9、汽车租赁：250元x 5天=x50元（各出50%）

　　10、户外广告喷绘约X元（开发商）

　　11、其他费用共计X元

房地产方案策划8

　　一、活动时间

　　20xx年9月15日(中秋节)18: 00 21: 00

　　二，场地

　　Xx明城中心广场

　　三.活动主题

　　Xx满月

　　主题解读:这个主题将开发商与中秋有机结合，同时渲染出一种温馨的家的氛围，寓意进入xx意味着回家。

　　四、活动的目的

　　1.为业主和开发商之间的密切沟通搭建平台

　　2.树立开发商的企业形象，进一步宣传房地产

　　3.深入发掘潜在的消费群体

　　五、活动参与者的估计人数

　　中秋晚会:600人

　　中秋接待:400人

　　总计:1，000人

　　六、竞选口号

　　“今晚回家吃饭吗？“

　　竞选口号解读:中秋节是中国的传统节日，有一句话:“在节日期间，要三思而后行。节日是家人团聚的时候，所以活动口号用一种来自亲戚的询问来触发这个活动，可以引起公众的共鸣，暗示这个活动会给所有参与者一种温暖的'家的感觉。

　　七.活动计划与创意构思

　　l活动前的推广措施:

　　1.这种情况下，当天买房可以享受9.18%的优惠(注意:可以根据开发商情况做一些限制)；

　　2.制作并随机赠送一批本次活动的文化宣传衫；

　　3.Making “Xx名城”带有文字的中秋门票(形状请参考月饼形状)；

　　上述活动的目的是增强活动的宣传效果，突出开发商人性化的经营理念

房地产方案策划9

　　一、活动概况

　　1、活动时间

　　20xx年10月1—2日9：00—16：30

　　2、活动地点

　　XX售楼处

　　二、活动内容

　　10。1—10。2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

　　三、前期工作：

　　1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

　　网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

　　平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

　　短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25—40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

　　2、印刷制品

　　KT板、X展架、活动券

　　3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

　　4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

　　5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

　　四、活动实施

　　内容

　　（1）活动地点：大学康城售楼中心

　　（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

　　外场烧烤活动

　　1。签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分

　　2。烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

　　美食烧烤流程：

　　①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的.美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；

　　②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；

　　③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束

　　内场活动

　　1。祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

　　2。活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

　　【乒乓爱搬家】

　　规则：

　　每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

　　【幸福收纳桶】

　　规则：

　　每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

房地产方案策划10

　　一、主要规划指标

　　占地面积：1320xx平方米

　　总建筑面积：560000平方米

　　产权年限：70年产权

　　开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期

　　总户数：一期1000户

　　建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房

　　楼层状况：一期为4-7栋27层验方

　　容积率：3.60

　　地块周边规划

　　中小学：和仓小学、河东中学、

　　幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、

　　综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院

　　邮局：从化市邮电局

　　银行：农商行、建行、农行、中行、工行

　　菜市场：七星市场、河东批发市场

　　交通：公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。

　　内部规划

　　1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有220xx多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

　　环境分析：

　　区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。

　　景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。

　　商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。

　　竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。

　　二、分析

　　1.优势（STRENGTH）

　　地段优势

　　项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。

　　交通优势

　　公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。

　　规模优势

　　该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8 m2，其中住宅建筑面积为435760.8 m2，地下室建筑面积为81143 m2，绿化率为30.7%。 1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有20xx多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。

　　2.劣势（WEAKNESS）

　　距离广州市区较远，周边配套设施有待完善；交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。

　　3.机会点（opportunity）

　　政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。

　　户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。

　　4.威胁点（threaten）

　　配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。

　　外来人员多，治安问题多，影响买家心理。

　　周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。

　　三、销售目标定位

　　区位

　　位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。

　　建筑规划设计

　　交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。

　　户型

　　大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。

　　环境

　　空气清新，远离城市的喧嚣。

　　配套

　　高起点的`配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。

　　管理

　　专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。

　　楼盘产品定位

　　根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。

　　四、营销策略

　　利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力

　　1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以"势"压人，完成市场形象突破。

　　2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。

　　3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。

　　4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。

　　五、宣传策略

　　开展有效的媒体攻势

　　配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开

　　具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。

　　信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。DM/海报。售楼处外包装。网站等。

　　六、促销策略

　　在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。

　　开盘优惠促销活动

　　①赠送精美礼品：

　　开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。

　　②转盘抽奖：

　　开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒

　　（3000元）昆明—大理—丽江双人3日游（20xx元）家用电器（300元）惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款）

　　七、售楼服务

　　销售员必须遵从以下

　　注意仪容、仪表

　　服饰整洁、干净、无污迹和明显褶皱，扣好纽扣。工号牌佩带工整

　　姿势、仪态要端庄

　　行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行，请人让路，应讲对不起

　　当众不应耳语或指指点点，不得用手指或者笔竿指客人或者指示方向

　　工作时，不要在公众区域搭肩或挽手以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐；在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情

　　声调自然、清晰、柔和、亲切、不宜过高或过低，不要急功近利推销楼盘，要给客户一种"置业顾问"的形象

　　与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛，用心倾听，适当回应，不得东张西望或心不在焉，不应不时看表及随意打断对方的讲话

房地产方案策划11

　　一、对接项目

　　皇家壹号

　　二、项目工程

　　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　　三、项目当前营销背景

　　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　　2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

　　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　　四、整合营销的突破

　　1、由“公积金至函”引发的思考

　　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的'皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

　　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

　　非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

　　这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

　　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!

　　简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

　　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　　五、“6+1奖励计划”预期目的

　　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;

　　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;

　　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　　六、“6+1奖励计划”实施细则

　　1、营销节点划分

　　蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!

　　“高调”体现在两个层面：

　　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;

　　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!

　　活动开始期4月1日→6月15日

　　经过一定阶段活动的蓄水期

　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　　2、各节点媒体投放组合

　　3月15日(暂定)3月30日

　　主流媒体：户外+飞播

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　4月1日4月15日(暂定)

　　主流媒体：户外+夹报

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+xx展架

　　直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)

房地产方案策划12

　　一、【营销活动背景】：

　　国庆是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

　　二、【活动目标】：

　　同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

　　三、【活动主题】：

　　十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX

　　四、【广告词】：

　　庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

　　中秋国庆喜连连、X商品好又全

　　中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

　　五、活动时间：

　　甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

　　十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天

　　六、活动内容：

　　1、奢华秋品、时尚绽放

　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的`秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

　　营销部将在dm广告重点宣传。

　　2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度）

　　3、会员活动：

　　（1）会员购物即赠购物袋一个

　　（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒

　　（3）会员购物满500元送大闸蟹。

　　（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

　　（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

　　4、特别活动：购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产方案策划13

　　一、前言

　　开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

　　连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;

　　御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会

　　二、开盘活动的组织

　　开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的'组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略

　　三、活动说明

　　1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00

　　2、地点营销中心前广场

　　3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。

　　四、开盘活动流程安排

　　1、节目流程

　　2、新闻发布会

　　时间：10月18日上午9：00

　　地点：项目所在地

　　邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体！

　　主持人：电视台专业主持人

　　出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导

　　新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会

　　内容：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩！

　　3、流程安排(待定)

　　(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;

　　(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;

　　(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

　　(4)各种文艺表演拉开序幕

　　(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。

房地产方案策划14

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　　7月22日，在**省文化厅和**市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨**省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。**深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是**市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在**两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的'分众传媒机构联手，在遍布**、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《××周刊》期待合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　　2、组织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　　5、其他合作另行协商