创新策划书15篇

　　不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家收集的创新策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

创新策划书15篇

创新策划书1

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广朋友们的喜爱。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容守于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的'岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：约需9。5万元

　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工（2名）同一服装需500元5。机器设备最的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创新策划书2

　　一、活动目的

　　丰富学院宿舍文化，为室友和室友之间、宿舍和宿舍之间提供构筑友谊桥梁的契机，同时也为各位同学建立一个更美好的生活环境。借大家对中华文化的挖掘和发挥，培养大家创新思维的同时，激发同学们对中华文化的兴趣，建立民族自豪感和认同感，更能充分彰显现出广外大灵活创新、学贯中西的人文精神。

　　二、活动主题扬中华文化，焕宿舍新风

　　(宣扬中国文化)

　　三、活动内容介绍：

　　以宿舍为单位，围绕中华文化特色设计宿舍，各宿舍可依据自己对中华文化的见解进行创意设计，利用中华文化中各种特色成份装饰宿舍，如对联、茶艺、书法、剪纸、国画、中国结、传统民乐等，通过现场解说向评委展示自己宿舍的中华特色，最好在设计上加入自己对中华文化的创意发挥。本次活动分两轮进行，第一轮宿舍上门评分，第二轮-公众投票。

　　四、活动时间

　　报名时间：11月24日开始接受报名，11月30日截止报名

　　第一轮评分时间：12月4日

　　第二轮评分时间：12月9日

　　五、活动形式

　　以宿舍为单位，自愿参加为原则，有意参加者将其班级、宿舍号、联系方式填写在报名表上，上交到本部集中整理并确认，同时参赛宿舍可进行布置。评分期间，我部将会组织评委对各参赛宿舍进行统一评分

　　报名方式：

　　纸质版：由生活部各干事交到各班生活委员手上，生活委员向班上有兴趣参加的宿舍派发，填写后统一由生活委员收起，并尽快交到负责该班的干事手上，方便整理及确认。

　　电子版：由干事将报名表的电子版发送(QQ、E-mail)到各自负责的生活委员手上，再经生活委员发送到各个有兴趣参赛的同学处，填写完毕后直接发送到本部专门设置的报名邮箱，再由专人负责整理及确认。

　　补充：1、用纸质版报名的参赛者至少要提供一个邮箱地址，方面表格上交后本部干事能马上对其确认并向其发出详细的注意事项。(在报名表上申明)

　　2、电子版报名也基本同上，保险起见，同时向各班生活委员也发送一份注意事项，及时发给较迟交纸质版报名表的`同学。

　　(报名表见策划书最后)

　　六、活动宣传方案

　　1、在经贸学生的宿舍楼下张贴宣传海报

　　2、制作展板宣传

　　3、给各班派发传单

　　4、利用网络通信宣传

　　七、活动流程：

　　活动前期准备流程：

　　时间事件人员安排备注

　　11月22日至11月24日海报、横幅的制作宣传部横幅：扬中华文化，焕宿舍新风

　　11月22日宣传单、报名表的制作王晶、招惠英

　　11月24日早上海报、展板的申请韦炎钊

　　11月23日11月25日展板的制作

　　展板的申请作

　　宣传用邝志达，赵苑吟，夏艳，宣传部协助宣传活动，并宣传第二轮评分的时间、地点，展板在A栋楼下摆放

　　11月24日通知各班生活委员生活部各干事交代好活动各个注意事项，强调报名时间以及评分时间

　　11月24日张贴海报赖柳龙、叶志飞、欧阳容、夏艳

创新策划书3

　　一、活动主题：

　　回望科技历史，展望科技未来

　　二、活动对象：

　　全体周口师范学院在校大学生

　　三、活动背景：

　　我校作为一所师范性院校，有着浓烈的传统文化气息，严谨的治学态度，;科技创新协会，是周口师范学院的第一个以科技为主题的社团;竞争日益激烈的社会对人才的要求更全面、更高级，为了能更好的适应社会，我们需要达到感性与理性相结合的高度，完善我们的思维方式。

　　四、活动简介：

　　秉承着提高同学们综合素质，丰富同学们业余生活，特举办这次活动，以宣传板的形式，主要介绍中国建国以来的科技历史，科技政策，到现在中国取得的科技成果，世界科技发展动态，尖端的`科技应用，以及科技与我们日常生活的联系，让同学们感受到科技的强大的力量和动人的魅力，丰富同学们日常生活，培养同学们科技思想，将来更好的适应社会，创造社会。如果各方面条件成熟，可以考虑将次宣传活动作为科技创新协会的传统逐届开展下去，让其成为周口师范学院一处亮丽的理科风光!

　　钱氏家族，机器人，各个主席对待科技的态度，科技对生活产生的影响，美国尖端科技，军事科技，科技创新协会简介，中国航天事业，60年国庆上尖端军事

　　五、活动主办者：

　　科技创新协会

　　六、活动时间：

　　2月5日和6日

　　七、活动地点：

　　周口师范学院东苑和西苑

　　八、活动步骤：

　　(一)前期准备

　　1 .活动申请;

　　2.设计宣传板(宣传部主要负责，其他部协助);

　　3.设计及复印海报和宣传单.

　　4.外联部负责本次活动经费 (外联部可向其他部借调人力)

　　(二)活动实施

　　1、2月5日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);

　　2、2月5日(周六上午11：30~~`下午2:30)组织大型的宣传活动活动地点位于东苑膳食堂前，组织部主要责派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义，科技理论部主要负责为同学讲解知识 ;

　　3.2月6|日(周日上午11：30~~下午2：30)活动地点位于西苑第一食堂大门前，宣传部主要负责派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义，宣传部主要负责为同学讲解知识 ;

　　4.外联部在活动中全权负责后勤工作

　　5.如果天气出现问题，条件不允许，活动负责人再商量另外决定活动举办时间。

　　(三)注意事项

　　1.海报尽可能持久的保留，避免被覆盖

　　2. 由于活动规模较大，前期筹备工作繁忙，所需人手较多，要协调好各部关系，明确各部任务

　　3.所有费用一律以发票作为报销凭证。

　　(四)经费预测

　　2个横幅 2* = 元

　　10个宣传板 10* = 元

　　100张宣传单 100* = 元

　　10张海报 10* = 元

　　合计 + + + + = 元

　　(五)预计影响

　　1.吸引大批同学参观，让他们对我国和世界的科技发展有更深入的了解;完善了同学们的思维方式，可以达到理性与感性相结合的高度

　　2.增强科技创新协会内部团结，提高协会解决问题的能力;

　　3.弘扬科技理念，扩大科技创新协会在本院的影响力，达到“双赢”

创新策划书4

　　一、大赛主题：明日之星创业大厦

　　二、主办单位：

　　由评选工作办公室牵头，交通路院区承办

　　参赛对象

　　第二轮演讲比赛胜出，由院区（院系）推荐（复赛成绩的前2—4名）

　　三、活动形式

　　创业策划，又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

　　创业策划方案评选，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的参赛团队，提出一个具有市场前景的技术产品或服务（与选手专业相关），围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

　　四、活动目的

　　通过创业策划方案的竞赛，提高学生的综合素质，培养学生的创造性、创新性意识，完善学生的知识结构、活跃学术气氛，培养学生的团队精神，发掘学生创业策划的潜质。

　　五、大赛章程

　　（一）参赛方式

　　1、报名办法：每位选手必需自行组建创业团队，以团队的形式进行报名。进入决赛的选手为项目主持人。

　　创业计划方案于第二轮比赛结束之日启动，各院区推荐第二轮复赛前2 — 4名参加。12月8日（周一）征收方案截止。所有参赛团队必须在上述规定日期内将

　　（1）院区推荐表（需盖公章）、

　　（2）参赛作品书面版一份、（3）院区推荐表及参赛作品电子版交至评选办公室（徐汇校区行政楼303办公室，联系人：吴佳，邮箱：bisai、。

　　2、对参赛团队成员的要求：

　　在本校正式注册并在读专科生。参赛团队可以跨专业组建，一般由三名同学组成（参加决赛的选手不参加其他团队）。

　　3、比赛内容：

　　⑴《创业策划书》一份（内容自选）；

　　⑵参赛团队根据本队的《创业策划书》制作10分钟的演讲PPT，并进行创业策划答辩。

　　4、教师指导：为使参赛选手掌握大赛对作品的要求，更快地进入角色，提高本次大赛的水平，请各参赛团队主动征询有关教师进行专题指导或培训。

　　（二）评审方法

　　1、评委以参赛选手在征稿期限内提交的.书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。在书面作品评选中遴选出若干团队进入获奖范围，其中前8个团队进入答辩阶段；

　　2、评委根据决赛团队的《创业计划书》陈述和答辩情况进行量化评分；

　　3、综合晋级的书面作品和陈述答辩评分结果（各占50%），最终评出本次大赛总得分。授予前三名主持人金奖，授予后五名主持人银奖，未进入陈述答辩阶段的其他入围团队的主持人获铜奖。

　　六、大赛奖项设置

　　金奖1—3名，银奖3—5名，铜奖若干。对进入决赛的8个团队，其团队成员分别予以一定的奖励。

　　七、建议和要求

　　一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业策划书。

　　（一）在创业的构思方面，要有创意或创新。

　　所谓创意，有五种情况：

　　1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；

　　2、采用一种新的生产方法；

　　3、开辟一个新的市场；

　　4、获得一种原料或半成品的新的供给来源；

　　5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。

　　所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。

　　（二）在团队的组织方面，要注意选好人。

　　1、团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提；

　　2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等；

　　“一流的创意+二流的团队=失败”

　　“一流的团队+二流的创意=可能成功”

　　一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

　　（三）关于策划书。

　　当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业策划书是制胜的关键。

　　1、首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、数，注意评分要求；

　　2、其次，突出重点，即，将策划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；

　　3、再次，注意真实性和可操作性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的；

　　4、最后要有好的形式。创业策划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名、做一个标志、整齐的排版等形式化均会为一份好的创业策划书锦上添花。

　　八、大赛注意事项

　　1、参赛作品用A4纸打印、装订成册；

　　2、请各参赛团队务必在规定时间内，将院区推荐表、参赛作品（书面和电子版各一份）交至大赛组委会办公室。

　　3、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

　　4、比赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛活动组委会，并于比赛开始前提交新的报名表。

创新策划书5

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是xx资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区xx街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xxx、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金x万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于xx街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在xx街站稳脚跟，x年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到xx街购物娱乐的一般消费者，约占xx%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占xx%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如xx、xx。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的'经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如x折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容守于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：约需x万元

　　设备投资：

　　1、房租xx元。

　　2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

　　3、货架和卖台投进约xx元。

　　4、员工（x名）同一服装需xx元。

　　5、机器设备最的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

　　月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

　　每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区xx街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。

　　货品本钱：xx%左右，约x元。职员工资：xx平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。

　　水电等杂费：x元设备折旧费：按x年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，x年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创新策划书6

　　项目摘要：

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅xx元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

　　一、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概可以烹饪xx（x个灶台x组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　二、组织人员、管理制度

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　三、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　A.在同学面前一展自己的厨艺。

　　B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　　3、战略目标

　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的`众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　大学生创新创业项目策划书3

　　第一部分策划书摘要

　　说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

　　第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

　　企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

　　产品标准:详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:

　　第三部分行业及市场情况

　　1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):

　　(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

　　(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

　　2、目标市场情况

　　(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

　　(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业

　　(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

　　第四部分组织与管理

　　1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

　　2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

　　3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

　　4、企业员工的招聘与培训

　　5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事

　　(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责

　　(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责

　　(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责

　　(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责

　　(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责

　　(6)其他对企业发展负有重要责任的人员

　　第五部分营销策略

　　1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

　　3、在广告促销方面的策略与实施:

　　4、在产品销售价格方面的策略与实施:

　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

　　6、产品售后服务方面的策略与实施:

　　7、其它方面的策略与实施:

　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制

　　第六部分产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

　　1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商

　　3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

　　第七部分融资说明

　　1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

　　2、请说明投入资金的用途和使用计划

　　3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

　　4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

　　5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

　　8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

　　9、需要对外来投资方说明的其它情况:

　　第八部分财务计划

　　1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

　　2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　第九部分风险评估与防范

　　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

　　第十部分项目实施进度

　　详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)第

　　十一部分其它

　　为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

创新策划书7

　　一、活动主题：

　　健康、积极向上。

　　二、活动宗旨：

　　1、锻炼同学们的胆量、口才;

　　2、丰富大家知识，拓展知识面，提高综合能力。

　　三、活动对象：

　　江西理工大学周立功“3+1”创新实验班全体同学。

　　四、活动时间：

　　每周一~周六早8：00~8：05分。

　　五、活动地点：

　　班级实验室。

　　六、活动负责人：

　　王玮、邓帅。

　　七、活动具体安排及要求：

　　1、每天早晨按学号依次由一名同学主讲，可以拿稿，鼓励脱稿，长此以往起到激励自己、锻炼口才、拓展知识面的作用;

　　2、题材有代表性，内容积极向上，有感召力，发人深省;

　　3、鼓励在形式和内容两个方面进行创新，如进行朗诵、演讲;

　　4、鼓励富有激情，展现青春风采;

　　5、要求每位同学认真对待，决不可以应付;

　　6、不定期请知名人士为我班同学做讲座;

　　7、每月月底评出三个优秀奖，主要从题材奖、口才两个方面考虑。

　　八、评奖细则：

　　1、评奖宗旨

　　每日讲坛评奖宗旨是为了调动每一位同学的.积极性，鼓励大家挖掘自身潜质，充分展示自身才华，推动讲坛健康的开展。

　　2、评奖办法

　　1) 采取民主评议，坚持公平、公正、公开的原则。

　　2) 主讲同学仪表得体、从容大方，内容积极上进、有内涵，有启迪作用。

　　3) 当主讲同学讲演结束后，由每位同学分别对口才、题材两个方面进行评分，将结果记录在电子表格中，采用百分制，每周末由负责人统计本周评分结果，月底由负责人统计评分结果，得分最高前三人荣获本月优秀奖。

　　4) 题材方面：满分50，内容积极上进，或激人奋进，或思想深刻，见解精辟，发人深剩

　　5) 口才方面：总分50：口齿发音占10分;语言组织得体，流畅，占10分;形象气质、精神风貌占10分;语言形象、生动，富有感染力占20分。

　　6) 评选同学必须具备高度的责任心，坚持公正公平原则，秉公办事，严厉杜绝不正之风，否则取消其该次评选资格。

创新策划书8

　　活动背景：当我们成为校园生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。来源:

　　因此，丰富我们的校园生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。

　　活动目的：

　　寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经校园又一届“寝室文化节”活动!

　　通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的`主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。

　　活动时间：

　　初赛：3月25日-26日

　　决赛：

　　4月8日晚18：20(18：30开始)

　　活动地点：

　　国际交流中心学术报告厅

　　活动构成：

　　一、寝室文化艺术节征文大赛

　　二、寝室文化艺术节书画、摄影展

　　三、寝室文化大赛

　　活动流程：

　　一、寝室文化艺术节征文大赛：

　　1、征文主题：我的寝室“情结”

　　2、征文要求：①体现丰富多彩的校园生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。

　　②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

　　③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。

　　④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。

　　⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。

　　⑥截止日期：3月26日

　　二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展：

　　1、活动主题：寝室“映像”

　　2、活动内容：

　　①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。

　　②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。

　　③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。

　　④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。

　　⑤截止日期：3月26日

　　一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。

　　三、寝室魅力展示大赛：

　　活动要求：本次活动的主要对象是xx、xx级的同学。xx、xx级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位(有的寝室以“联谊”参加)。05级：每班至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。xx级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。(N次贴大小的`)此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。

　　一、参赛对象：

　　全院在校学生均可报名参加。

　　二、承办单位：

　　网络技术系(创业协会协助)

　　三、大赛组织形式

　　1.竞赛鼓励以创业计划小组(团队)形式参赛(也可以个人参加)。参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业计划小组，以小组形式参赛。各院系可采用自荐和推荐的形式，选拔出优秀选手组队参加全校的决赛。每个参赛团队3～7人。

　　2.参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业(商业)计划书。

　　四、参赛作品(创业计划书)要求

　　1.具备创业性、实效性和可操作性的创业项目。

　　2.参赛项目可结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

　　3.创业项目的投资预算要合理、可转化性强。

　　4.计划书内容包括：项目背景、市场机会、发展战略、市场营销、生产管理、财务分析、管理体系、风险评估等。

　　五、竞赛流程

　　(一)报名阶段：

　　(1)创意创业项目申报书纸质版和电子版各一份。

　　(2)创意创业计划书纸质版一式6份，及电子版，以供大赛组委会各专家进行查阅评审。申报时，各参赛单位注意本院系参赛作品类别上的合理性，计划书结构上的科学分布。

　　(二)评选阶段

　　1.准备阶段，赛前培训。

　　赛前培训内容主要包括：帮助参赛学员优化配置团队及选择项目、创业意识训练、创业基础知识、如何拟写创业计划书、创业大赛中应注意的问题等。

　　(1)团队创意创业展示。以PPT为展示手段，可包括VCR展示，通过团队代表解说，活动情景表演等丰富多样、形式新颖的手法，展现团队的创意创业项目。每队10分钟之内。

　　(2)公开答辩。参赛团队按照大屏幕进行选题，题目与创业中可能遇到的各种问题有关，主要采取公开答辩的形式，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向评委及嘉宾介绍创业计划并争取创业支持的过程。回答问题不得超过5分钟，超时扣分。

　　(3)观众支持。场内观众代表公正合理的推介阐述，每人阐述1分钟内，总时长限时15分钟。

　　六、竞赛评委会构成

　　竞赛组委员会邀请相关领导、专业教师、创业培训师、创业成功人士代表等方面的人员组成评委会，负责竞赛的评分工作。

　　七、竞赛奖励

　　1.本次大赛将设一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名，优秀奖若干名。另设优秀指导教师奖1名。

　　2.为鼓励学生参加大赛的积极性，组委会把“创意”、“创新”、“创造”均包括在竞赛主要内容之内。对一些没有形成商业计划的好的创意、创新成果等作品，将设“最佳创意奖”、“最佳团队奖”等在大赛决赛颁奖环节予以颁奖。

　　3.大赛获奖队伍可以优先推荐参加省市及国家级举办的各类创业大赛，也有机会活动相应的创业基金支持。获奖队伍可以申请建立实际运营的校园生创业工作室，学校予以帮助和支持。

创新策划书9

　　活动主题：

　　创新创意海报大赛

　　活动目的：

　　1. 活跃校园文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展示大学生的个性风采，丰富各位同学的校园生活，展示各位同学的才能与创新能力。

　　2. 加强校本部同学与洋浦校区同学的沟通与联系，加强洋浦校区10级与11级同学的沟通与交流。

　　3. 激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

　　4. 海报作为一种重要的宣传方式，主要在于体现它所宣传的理念。我们这次大赛的理念就是以更加丰富多彩的形式，使海报这种宣传形式更好的服务于校园宣传工作。

　　活动单位：主办单位：云南大学公共管理学院团委

　　承办单位：云南大学公共管理学院团委宣传部（策划书）

　　活动时间：11月15日晚

　　活动地点：（待定）

　　活动内容：

　　1、作品主题及内容：以“爱”为主题，内容健康、积极向上。

　　2、作品形式及要求：

　　（1）海报 ( 平面设计类，粘贴画等)，手绘，尺寸大小不限。且参赛作品最好使用一到两句广告语，体现“爱”这一主题。

　　（2）本次海报大赛突出“创新”要求各支部以文艺节目等多种多样的形式来宣传自己的海报。根据自己海报的主题，可以采取歌舞小品音乐剧等方式来作宣传。

　　（3）各团支部需选出2名宣传形象大使，为自己的'海报做形象代言。

　　（4）各团支部推出自己的宣传代表一人。

　　3、参赛形式：

　　（1）以团支部为单位参与，报名时提交主要负责人的有效联系方式和姓名。

　　（2）海报应以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。

　　（3）作品由同学现场投票评选（可作最具人气奖参考），同时请老师评分，体现出足够的公正性。

　　4、赛程安排：

　　（1）主持人在背景音乐中用一段话（或对话）开始大赛。并介绍各参赛队及评委团等有关事项。

　　（2）开场节目，各团支部的宣传形象大使依次上台走秀，服装及形象要突出本团支部参赛海报的风格，即为自己的海报做形象宣传说明。

　　（3）由主持人报幕，各团支部依次以自己准备的节目来宣传自己的海报（每个节目限时3-5分钟，如超时扣分）

　　（4）宣传代表与主持人或观众互动，主持人向各团支部的宣传代表提问，宣传代表现场答疑。（每位观众提问时间不得超过1分钟，问题不得超过2个）

　　5、评分机制：

　　（1）本次评分采取同学现场评比和老师评分两种方式，以老师评分为主、同学投票评选为辅设立奖项，同学投票占30%，老师评分占70% 。

　　（2）本次评分采取百分制：海报设计50%，节目表演30％，与观众或主持人互动10％，整体表现力10％。

　　（3）最具人气奖可以由同学投票为参考选出。

　　6、活动注意事项：

　　（1）参赛同学的纸和颜料等绘画材料自备。

　　（2）召开各个团支部团支书及组织委员、宣传委员开会，向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。并要求他们在院内做好动员工作。

　　（3）提前联系评委老师，邀请他们担任此次活动的评委。

　　（4）优秀作品在与学校协商后将用于校内各公共设施，做为公益宣传。

　　（5）评奖海报公示后指定到公共管理学院办公室（致知楼1308办）领取获奖证书。

　　7、奖项设置:

　　（1）综合奖：

　　一、二、三等奖

　　（2）单项奖：

　　最佳海报设计奖

　　最佳宣传节目奖

　　最佳形象设计奖

　　最佳陈辞演说奖

　　最具人气奖

　　8、经费预算:

　　（1）奖品（综合奖及单项奖） 250元

　　（2）场地租用 200元

　　（3）会场布置 300元

　　（4）嘉宾、评委饮料及食品等 200元

　　（5）主持人、演员等服装租用，化妆等 100元

　　（6）机动费用共计 250元

　　合计： 1400元

创新策划书10

　　活动背景及目的：为营造科技创新的良好氛围，搭建科技创新的实践平台，引导我校大学生积极开展科技创新活动，培养学生创新能力，努力实现校十三次全国共产党代表大会提出的培养“基础理论扎实，专业知识宽厚，学术思想活跃，勇于实践创新”的科学家和工程师的目标，进一步挖掘新想法、新思路，为“飞航杯”第二届全国未来飞行器设计大赛选拔优秀作品，经研究决定举办北京理工大学第三届飞行器创新大赛（以下简称“大赛”）。

　　大赛以“为祖国航空航天事业的腾飞而奋斗”为主题，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为指导，通过大赛选拔一批学生科技创新作品开展培育工作，探索学生科技创新意识培养和创新能力提升的有效机制，为学校培养具有“高远的理想、精神的学术、强健的体魄、恬美的心境”的优秀学生作出努力。

　　一、组织机构

　　主办单位：校团委

　　教务处

　　宇航学院

　　校学生科协

　　承办单位：飞行器动力学与控制教育部重点实验室

　　航空航天工程实验教学中心

　　宇航学院分团委

　　宇航学院学生科协

　　宇航科技创新实践基地

　　大赛将设立专家组和工作组，负责大赛组织、项目评审等工作；并设立专业技术小组对参赛作品进行技术指导。

　　二、参赛对象

　　北理工全体在校教师、全日制本科生和研究生个人和团队（团队人数限5人）均可报名参赛，鼓励以跨年级、跨专业、跨院系、师生联合创新团队形式参赛。

　　三、竞赛内容策划

　　大赛作品内容要求围绕可应用于未来的“新概念航空航天飞行器”展开方案设计，具有前瞻性和创新性的新理念、新想法、新观念，在技术上具有一定可行性，作品主题可涉及且不局限于：

　　1、未来飞航式载人（或无人）飞行器

　　2、临近空间飞行器

　　3、空天飞行器

　　4、新能源星际航行飞行器

　　5、星际探索飞船

　　6、无人平台（或无人机）

　　7、飞行器关键技术创新设计

　　参赛主题也可涉及军事航空航天领域，探索太空及和平利用空间资源领域，特别鼓励可能对未来航空航天飞行器发展产生影响的创新性理念。

　　四、作品要求

　　1、技术要求

　　（1）针对飞行器设计作品，参赛作品应满足以下要求：

　　需求分析：分析提出飞行器的`发展需求，描述其使命任务和发展定位。

　　外形设计：应满足空气动力学和飞行力学的基本要求。

　　总体布局：应描述飞行器几何尺寸、动力装置、进气道以及各功能设备部位安排。

　　起飞发射性能：描述起飞发射方式或运载平台需求，论证主要性能指标。

　　飞行性能：描述主要飞行性能，给出相应的论证、计算数据。

　　隐身性能：应描述飞行器隐身性能，与国内外正在发展的同类产品比较处于什么水平。

　　支撑技术：描述飞行器的主要技术特点。

　　其它要求：要求参赛作品科学、合理，并具备未来潜在的可实现性。

　　（2）针对飞行器关键技术创新设计作品，参赛作品应满足如下要求：

　　项目背景：描述本关键技术能够解决什么问题，适用什么对象和应用范围。

　　总体思路：描述开展本关键技术研究的总体思路，明确研究目标，提出总体技术指标要求。

　　技术方案和实施步骤：对“为达到技术指标，采用了什么样的技术方案以及该技术方案如何实施”进行描述。

　　国内外技术水平综合比较：主要技（战）术指标和总体科学技术水平同当前国内外最先进的水平进行全面比较。

　　创新点：归纳和提炼技术内容的创新性，包括技术思路、关键技术及系统集成的创新。

　　应用情况及前景：阐述项目的推广应用程度和范围、转化和产业话及应用前景。

　　2、作品要求

　　作品应具有创新性，是作者通过自己的努力创作出来的，并完成了60%以上的工作量。其中毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际竞赛上获奖的作品、获国家级奖励成果等不在报名范围之列。

　　五、时间安排

　　时间节点安排 XX年10月27日参赛报名 XX年12月5日提交作品设计书、图片等资料 XX年12月5日-10日参赛作品初审 XX年12月12日决赛名单公布 XX年12月22日作品决赛答辩资料提交 XX年12月23日-27日决赛 XX年1月10日颁发获奖证书及奖品具体安排将另行通知。

　　六、报名方式

　　请以团队或个人为单位根据通知积极申报参赛项目，数目不限。申报时需填写“北京理工大学飞行器创新大赛申报表” (见附件1和2)，最后将电子版报名表以“作品名称+作品主题+个人/团队”命名并发送至邮箱：，报名截止至XX年10月27日。报名表及相关通知详见附件。

创新策划书11

　　活动引言：

　　有爱在我们身边，只是我们有没有发现它。家中充满爱;有家是快乐的，无论是家人给予你爱，还是你给予家人爱，你都会觉得非常开心。家中充满爱，父母无时无刻地关心我们，爱护我们，只要是我们受到一点点伤害，他们都会十分心痛。而同时，我们看见父母辛苦的时候，也会无私地助他们，希望减轻他们的负担。以报答他们对我们的爱。万家园陪您一起成长用相机留下“家”最美的瞬间。

　　一、活动主题：

　　“家和、家美”

　　二、活动时间：

　　xx年7月1日xx年9月30日（交作品时间）

　　三、主办单位：

　　万家园木门北京分公司

　　四、策划承办单位：

　　万家园木门策划部

　　五、活动对象：

　　万家园木门的新老客户

　　六、参赛方式：

　　摄影作品征集

　　七、活动目的：

　　为了回馈新老客户，为了今后能更好的服务家。提高万家园木门的产品质量，售后质量。和感恩家对我们产品的支持与厚爱。

　　八、作品要求：

　　①所拍照片内容以家和、家美、为主题。

　　②拍摄角度自由把握。

　　③照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在35张，组照作品可以是不同角度的同处，也可以是相关联的.多处景观。

　　④另付与内容相关的照片介绍，不限字数，可以是由画面讲解您与万家园的不解之缘。

　　⑤条件允许的话请家用单机或专业相机、卡片机（市面上常见数码相机）拍摄，或是有效像素在500万以上的手机。

　　⑥作品要求绝对原创，发现偷袭或者网上载录的取消比赛资格。

　　⑦照片不得通过电脑修饰，照片以（。raw或者。jpg）格式，并发于万家园的邮箱。

　　九、评奖标准及评审团队

　　1。由万家园设计部的专业人员以及摄影部成员，针对作品的清晰度、角度、内容等方面进行评选。

　　2。评选时间10月1日至10月7日如果您中奖我们会以短信和电话的形式通知您，本活动不收取任何费用。

　　十、奖项设置

　　本次赛设置一、二、三等奖和优秀奖;

　　一等奖1名（现金1000）;

　　二等奖1名（现金500）;

　　三等奖1名（现金200）;

　　优秀奖若干名（创意格子）。

　　注：获奖的照片将于xx年10月7日以后在万家园多处宣传栏处悬挂式的方式晒照片。

创新策划书12

　　活动题目：“勇于创新、大胆实践”主题团日活动

　　活动背景：

　　中国的知识成果转化需要有一大批年轻骨干作支撑，中国科技事业和经济建设事业更需要年轻的大学生通过自身研究和实践来维持和发扬光大，这是科教兴国战略的初衷，更是时代所赋予后代的历史使命，而唯有不断发扬创新精神才能保持民族事业的顺利开展。

　　活动时间：4月20日---5月10日

　　活动地点：郑州参数技术有限公司、中原路校区英语长廊

　　负责人：王宏伟、师军艺、刘军威、张仙仙

　　活动目的：通过本专业知识的运用来培养大学生们“勇于创新、大胆实践”的意识，进一步提高大学生的创新与实践的能力

　　具体流程：

　　第一、

　　运用高新科技创新与实践

　　活动时间：4月20

　　活动地点：郑州参数技术有限公司

　　负责人：刘军威、师军艺

　　活动创意：将模具设计与制造专业与12年奥运会融为一体。当今社会盛传这样一句话：“现代工业，模具领先。”而要领先，自主创新应放在首位。作为河工大的学子，我们深刻认识到了这一点。为此，我们举办了这次别开生面的三维建模大赛，参赛选手完全靠自己的思维能力和奥运有关的三维模型，它不仅能体现大学生报国兴学的务实精神，也能体现大学生对奥运的关注。

　　活动目的：用proe三维软件画出心中的模型。

　　具体流程：

　　1、刘军威和师军艺同学带着团日活动策划书与郑州参数技术有限公司的负责人洽谈协商，得到了该公司的积极响应。

　　2、4月20日所有同学在该公司集合。

　　3、郑州参数技术有限公司负责人宣布活动的主题和活动规则，然后比赛开始。

　　4、由郑州参数技术有限公司负责点评。（活动过程中有机电工程学院记者部的记者跟踪记录和摄影）

　　活动意义：用学到的知识巧妙地将河工大的创新精神与奥运紧密地联系到一起，而且让同学们热情主动参与到其中。

　　第二、运用美术工艺创新与实践

　　活动时间：5月10日、11日

　　活动地点：中原路校区晨读长廊

　　负责人：王宏伟，郭旭艳

　　活动创意：通过跨学院合作，与相关校协会、组织协调举办活动，以环境、奥运为对象进行美术创作，并走出校园向广大市民作宣传，来提高同学们的设计创作美感和社会实践能力，让社会了解模具在提高资源利用率与环保方面的独特作用，领略我们工大学子的风采和家国意识。

　　具体流程：

　　1：由两位负责人联系我校书法协会、机电学院宣传部取得支持并确定活动方案。

　　2：参与同学于5月10日在中原路校区英语长廊参加第一阶段的活动。负责人宣布创作主题与规则，参赛同学开始现场创作比赛。

　　3：评委进行点评，选出优秀作品，对作者给予适当奖励。

　　4：组织同学们到绿城广场进行作品和环保知识宣传，向他们提供模具方面的知识。

　　第三、运用传统材料创新与实践

　　活动时间：5月10日

　　活动地点：中原路校区晨读长廊

　　负责人：王宏伟、张仙仙

　　活动创意：作为模具设计与制造专业的学生，要想在将来的.工作中设计出美观实用有竞争力的产品，必须要有创新精神、丰富的想象力、和开阔的思维。我们旨在通过本次活动唤起大家对培养创新精神和丰富想象力的重视，提高动手能力，为同学们将来的发展做好充分的准备；另一方面通过陶艺作品来展现我们工大学子对12年奥运会的美好祝愿。

　　活动目的：培养学生的创新意识和动手能力，展现当代大学生的蓬勃朝气。

　　具体流程：

　　1、负责人将所有同学分成八组。

　　2、在开始前将橡皮泥和所用到的工具发给每个小组的负责人。

　　3、负责人宣布活动的主题和活动规则，然后比赛开始。

　　4、由评委老师和负责人点评。（活动过程中有机电工程学院记者部的记者跟踪记录和摄影）

　　活动意义：让同学们感受到了学以致用所带来的快感，增强了对本专业学习的兴趣。

　　活动意义：扩大我校模具专业在省会民众中的影响力，增强同学们的专业设计素质与实践能力，加强大家的环保意识。

　　活动预算：画笔40元，白纸10元，条幅30元，陶泥50总计110元。

　　经费来源：郑州参数技术有限公司提供赞助100元，班费30元

　　注意事项：

　　注意画的、泥塑的质量和人员的安排。

　　补充：根据活动情况在适当调整具体安排。

　　“勇于创新、大胆实践”主题团日活动策划书

创新策划书13

　一、活动目的：

　　为了更好的开拓同学们的创新精神，挖掘同学们的创新潜力，营造浓厚的设计氛围，进一步提升各专业学生水专业品和创新积极性，特举办此次科技创新大赛。在活动中全面提高同学们的创新意识与创新能力，同时丰富同学们的大学生活，为他们提供一个展示自我创意与个性的舞台。

　　二、举办单位：

　　主办：xxx学院团委

　　承办：xxx学院学生会科创部

　　三、活动时间：

　　10月下旬——11月中旬

　　上交报名表时间：11月4日（周一）

　　作品准备时间：10月下旬——11月11日

　　作品上交时间：11月12日，比赛前三天

　　作品筛选时间：11月13日，比赛前两天

　　比赛时间：11月15日

　　作品展示及评选时间：11月下旬

　　四、活动对象：

　　xxx学院大一、大二学生

　　五、活动地点：

　　二教（待定）

　　六、参赛内容：

　　由学生创作的具有创意性的作品，作品征集范围涵盖学习、生活等各个方面。如模型设计、科技发明、生活用品改造等。参赛作品形式不限，实物（成品或半成品）、方案（ppt展示或书面形式）皆行，只要具有创意，皆可参加本次比赛。

　　七：活动准备：

　　1、场地：提前申请预约二教的一间教室作为比赛场地。

　　2、人物邀请：提前邀请实验室的老师、学长来当评委。

　　3、物品：工作证，胶带，宣传板，席签，矿泉水，桌子四张，凳子四把，评委打分表。

　　4、联系宣传部，在比赛前期与宣传部共同做好展板的设计和制作；通知信息部在飞信、人人等平台对活动进行前期宣传；联系生活部，在比赛前做好物品的借用；联系女生部邀请礼仪；通知信网、艺术团做好活动的拍照、记录。

　　八、活动流程：

　　1、报名要求：参赛同学以个人或小组（最多三人）的形式报名参加比赛。

　　2、大赛宣传：由科创部组织各班科技委员给予通知，并对大赛进行讲解。

　　3、上交参赛作品：由各班科技委员组织各班进行初赛，并挑选优秀作品参加决赛。决赛作品在指定时间内送交指定地点，每份作品需要上交一份文字说明（用A4纸打印）。

　　4、筛选：评委对作品进行筛选，并通知通过筛选的同学参加作品展示。

　　5、大赛开场视频：由科创部制作针对此次比赛的开场视频，包括对科技创新大赛的介绍展望与对上一届赛事的成果展示，以全新的形式诠释此次大赛，增加其影响力。

　　6、作品展示：作品通过筛选的参赛者将参加作品展示，展示形式不限，可以利用多媒体技术辅助。

　　7、作品要求：要求作品立意新颖，思路开阔，渗透参赛者独特的创意理念。文字说明部分一律用A4纸打印件。如对制作工艺及所用材料、辅料、配饰等有特殊要求时，也可简要说明。要求思路清晰、语言精炼。

　　8、作品评比：根据参赛作品的特点，将会对作品进行分类，并且在各类中挑选出极具创意的作品，进行评奖。

　　9、赛后巡展活动：评比活动结束后将会对获奖作品进行巡展，时间待定，届时作品设计者可亲自对自己的作品进行介绍或由设计者写一份对作品创意的简介，让更多的同学了解作者的创意。

　　比赛现场活动流程：

　　1、大赛首先播放本次大赛的宣传片（还在创作之中可能到时不播放），然后主持人进场介绍本次活动，接着介绍大赛评委嘉宾、评委，接着大赛开始，主持人请一号开始上台。

　　2、大赛分为两大组，一组是创意讲述（没有实物展示），二组是作品讲述及演示，两个组交叉进行（避免观众的疲劳度），每位选手的时间在五分钟之内，这五分钟包括三分钟的讲述或者演示，两分钟的评委和嘉宾点评，在此期间有工作人员提醒选手时间及评委的`点评。

　　3、主持人请选手上台、下一位准备和宣布上一位选手的分数。

　　4、讲述及展示结束。请实验室的学长介绍经验（在此评出获奖者及获奖班级）。

　　5、颁奖：颁奖时念获奖者上台领奖，依次是三等奖、二等奖、一等奖（为了避免不必要的麻烦领奖时奖状暂时不写名字，领完后有固定的写奖状处），由评委或者老师依次总结比赛。

　　6、主持人念结束语，大赛结束。

　　九、其他说明：

　　1、参赛者必须是参赛作品的合法拥有者，对所提供的作品应享有独立的著作权。

　　2、因抄袭或剽窃他人作品发生知识产权或版权纠纷等由参赛者承担后果，作为会将取消其参赛资格。

　　3、参赛者应保证主办方不因使用参赛作品发生知识产权或版权纠纷，主办方无偿拥有将入选作品展览或收藏的权利。

　　4、奖项设置：

　　本次比赛将根据参赛作品的数量，分别按照5%、5%、10%的比例评出一二三等奖。

创新策划书14

　　一、项目调研

　　随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

　　经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来。另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。

　　大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

　　大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

　　二、优势

　　1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

　　2、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

　　3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

　　4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

　　三、项目可行性分析

　　就xx工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

　　大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。

　　在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　　据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的xx%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

　　地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

　　①在学校附近没有大型书城、书店。

　　②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

　　③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

　　形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

　　四、产品与服务

　　1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，限度节省成本。

　　对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

　　3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

　　4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

　　5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门!

　　6、如果产品过于单一，会面临比较大的'风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

　　7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

　　五、市场分析

　　以我们学校为基地，我们学校师生就有xx多人，以财经为例，假设有x万人都要买二手书，每人每学期都要x本书，一年有xx本，每本至少赚x块钱，则每年有xx万的市场容量。xx个学校就有xx万了!由此可知，市场的庞大!根据xx大学的一份调查显示：

　　大学生每年的教材费为xx元，xx高校学生的教材总费用：

　　xx元/人/年x人=xx元/年

　　同理，xx省高校学生的教材总费用：

　　xx元/人/年x人=xx元/年

　　全国高校学生的教材总费用约为：

　　xx元/人/年x人=xx元/年

　　可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。

　　六、市场营销

　　1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。

　　2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。

　　3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。

　　4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。

　　5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。

　　6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。

　　7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

　　8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

　　10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。

　　任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。