【推荐】专业实习报告

　　随着社会一步步向前发展，报告与我们愈发关系密切，其在写作上有一定的技巧。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的专业实习报告，欢迎大家分享。

【推荐】专业实习报告

专业实习报告1

　　一、实习地点、时间和任务

　　1.实习地点:Xi安凯丽化工有限公司未央路96号

　　2.实习时间:2月20xx-5月20xx。

　　3.实习任务:熟悉会计需要做的工作，比如熟悉并能做公司的报表汇总，公司的财务分析，年报汇总，然后了解公司的一些账目。最后，熟悉公司的计费。我在公司财务部的主要工作是出纳和会计，包括制作会计凭证、钉会计凭证、填写银行电汇单和记录银行对账单。

　　二、实习过程和环节

　　1.实习流程

　　首先，会计凭证是会计人员根据其经济业务的内容进行分类整理，作为登记账簿依据的会计凭证。

　　其次，会计凭证必须根据所反映的经济业务内容或者所反映的内容是否与货币资金有关，分为支付凭证、支付凭证和转账凭证。

　　再次，会计人员应严格按照规定的格式和内容填写会计凭证。除了记录真实、内容完整、填写及时、字迹清晰外，还必须符合以下要求:摘要栏是对经济业务内容的简要描述，要求文字描述简洁、概括，符合登记簿的要求。应借、贷的科目应根据经济业务内容和会计制度确定。

　　2.实习会议

　　(1)会计凭证汇总栏是经济业务的简要说明，是登记账簿的重要依据。必须根据不同性质经济业务的特点，兼顾登记账簿的需要，正确填写。

　　(2)会计分录必须按照会计制度统一规定的会计科目，按照经济业务的性质编制，并填写借方和贷方科目。二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目，不需要明细核算的一级科目也可以留空。

　　(3)金额栏中登记的金额应分别对应借记账户或贷记账户，或对应主账户、辅助账户或明细账户。

　　(4)入账符号栏，根据会计凭证登记相关账簿后，在此栏注明账簿页数或打√，表示已经登记入账，避免重复入账和遗漏。发帖前本栏无记录。

　　(5)凭证号栏。会计凭证应在一个月内连续编号，以便核对。收款凭证、付款凭证和转账凭证应分别编号。收付凭证按照收付的现金或银行存款分别编号，如:银手×号、现金×号、转子×号。当一项经济业务需要编制多张会计凭证时，可以采用分数编号法。

　　(6)会计凭证的日期。支付凭证应按货币资金收付日期填列；转账凭证原则上应在收到原始凭证之日填制，或在填制会计凭证之日填制。

　　(7)会计凭证右侧附件是指附在会计凭证上的原始凭证号，必须在凭证上标明以便核对。多张会计凭证按同一张原始凭证填制的，在没有原始凭证的会计凭证上注明附件×，见编号。× ×会计凭证，如原始凭证需要单独保存，应在附件栏注明。

　　(8)收款凭证或付款凭证左上角的借方账户或贷方账户必须是现金或银行存款，不能是其他会计账户。凭证中的借方账户或贷方账户分别是现金或银行存款对应的账户。

　　(9)会计凭证应复核核对，试算平衡表应按所用的会计方法进行。相关人员应签字盖章，出纳人员根据收款凭证收款或根据付款凭证付款时，应在凭证上加盖收据或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出错。制作会计凭证后，必须将凭证逐一打印出来，然后将相应的相关票据粘贴在打印好的凭证后面。具体操作如下:在凭证背面右上角涂胶，粘贴相应的票据。粘贴票据后，如果大于凭证，要根据凭证的大小折叠整齐，然后根据凭证业务号的大小有序排列凭证，方便以后查找。

　　3.记账规则和方法:

　　(1)根据会计凭证。为了保证账目记录的正确性，需要根据审计后的会计凭证和所附的各种原始凭证记账。

　　(2)会计的文字和数字要工整、清晰、易于辨认。账簿记录的内容必须完整、正确。每个账户必须标有日期和凭证号。汇总栏记录的主要经济内容应简明扼要，数字应清晰正确。每一个账户入账后，在会计凭证上做好标记

　　第三，收获

　　这次实践锻炼给我提供了一个难得的机会，让我深入社会，体验生活，让我在实践的社会活动中感受生活，了解自己在社会中生存应该具备的各种能力。利用这个难得的机会，我努力工作，严于律己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，利用业余时间学习一些超出教科书实质性含义的相关知识，掌握了一些基本的会计技巧。意思是我以后要多学习，增加紧迫感，为真正步入社会，施展才华，走上事情岗位打下根基。我坚信通过这段时间的实践。

　　获得的实践经验让我受益终生，也让我更好地理解了做人做事的道理，真正明白了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛，让我更清晰地感受到肩上的重任，瞥见了自己的位置，看清了自己的人生方向。这些做法会在我毕业后的实际事务中不断得到验证，我会不断的去理解和领悟在实际实践中所学到的知识。在未来的日子里，我会不断将所学的理论知识和实践经验运用到实际的事情中，丰富展示自我的个人价值和人生价值，为成为事实自我的理想和美好未来而奋斗。

　　四.总结、感悟和发展方向

　　1.实践总结

　　(1)作为会计人员，必须具备良好的职业素质、职业道德和敬业精神。在道德品质上，会计工作的特殊性质使得它可以接触到大量的共有财产，所以作为一名会计，他必须把握好自己工作的标准，首先他必须遵纪守法，其次他必须胁迫、引诱、指使他人坚决。

　　(2)有努力的信心，有安心的心态，有不耻下问的精力。作为新人，态度温和很重要。不要太急功近利。你做得好，别人能看到，你做得不好，别人看不到。作为一名会计，你应该有良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，要收集下级会计信息，上报上级会计信息，内部相互配合调整会计信息，外部与公众和政府部门关系良好。

　　2.实习经历:

　　三个月实习期间，实际工作时间不多。但是第一次见社会的时候有很多很多的感受。毕竟社会和学校很不一样。不管你是不是刚毕业，社会对你一视同仁。我的第一份工作很快就结束了。因为职业设计与实际工作不协调，所以决定实习期结束后不与公司签约，想学习一段时间。真的要感谢蓝天集团给了我这次宝贵的实习机会，让我在实际工作中学到了很多，尤其是书本上没有的知识。会计专业实习报告

　　财务工作的理论和实践是有区别的。我们学了这么多理论，在实际工作中用得不多。可以说一般企业科学和初级会计都可以处理。当然，工业会计也有一些麻烦。但是理论学得好，实际工作就容易上手。这个我深有体会。一开始做不到，但一定要明白别人做了什么，下次应该能做到。我也从我们的会计课程中认识到大学生在工作中的优势主要包括:理论基础和学习能力。这是我们大学生的优势。希望我们在实际工作中发挥好，不断提高。

　　3.发展方向:

　　这是一个信息发达的社会。我们绝不能满足现状。我们必须不断学习新知识，不断发展我们在金融工作中的才能，成为对社会有用的人才。所以我会一如既往的继续学习金融知识，做好本职工作，争取更高的水平。

　　专业实习报告二实习目的

　　通过实践，我们可以了解销售技巧，学习销售方法。在此基础上，可以紧密结合业务专业的理论知识和实践，培养实际工作能力和分析能力，从而达到学以致用的目的。

　　实习过程总结

　　短短的一个月实习期过去了，在北京XXX店的实习深深的感受到了，教会了我一些在学习中学不到的东西，教会了我如何与客户沟通，让我意识到生活中的很多事情都不是那么容易做到的，要靠自己不断的努力和毅力才能做好。

　　刚去的时候充满了信念，相信既然有了新的开始，就会有新的收获。于是，我在报到那天早早的就去了，很快就见到了张经理，然后就上班了，于是我就开始了我以后和肖红的工作。

　　每天从早上7: 40到下午6: 00，前几天还能忍受，但接下来的日子很累。我每天骑着自己的车，带着疲惫的身体回学校。我连饭都不想吃，只想好好睡一觉。但是时间久了，我已经接受了时间的考验。店里那些人都很友善，有时候我们开玩笑，但是没有人觉得被戏弄，尤其是娟姐和苏哥最搞笑，他们就是一对活宝，总是把我们从一些无聊的工作中解放出来。有时候洗车让我很郁闷。北京现代最低的车1.425米，但是我个子小，够不到车顶。我每天只清洗车身而不清洗车顶，所以我不能完全清洗一辆车。

　　我的主要任务是清洁和洗车。顺便可以从业务员那里学到一些销售技巧，和客户沟通。我生来就是一个害羞的男孩。有时候虽然和客户接触，但总怕说错话。记得有一次，一个客户让我跟他说发动机的事。听他说的比我年龄大。当时我有点傻。不知道从何说起，怕说错了让人发笑。我也感觉他是不是故意逗我看我是新来的。幸好当时小银帮我解围，不过我不介意。这可能也是好事。我知道我在哪里，以后改正。

　　工作人员经常对我说:要想卖一辆好车，首先要学会清洗。就像背上的负担，总让我在想该怎么办。我每天早上都重复同样的动作，而且需要很长时间。我骑自行车越来越快，自行车也越来越好，越来越干净。以前从学校到公司要50分钟，现在不到40分钟。开个玩笑，别的没学过，但是练就了驾驶技术。

　　有时候总觉得自己像一匹脱缰的野马，驰骋在一望无际的草原上，不知该何去何从。有时候我像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空，不知道自己的目标在哪里。有时候我像个瞎子，不知道光在哪里。现在我就像一只无头苍蝇，四处乱撞。对于销售，我不知道从何入手，但还是缺。

　　现在的客户也很难。有时他们为了一件小事而唠叨。没事的时候我就站在销售人员旁边和他们交朋友，拿他们的佛经，争取早日成佛。我真的很羡慕看他们在那里和客户交流。我在想:什么时候才能真正与客户沟通？虽然我是从眼睛里看到他们的，但是我心里已经记住他们说的话了。在某些情况下，语言也是一个障碍。有的客户看车的时候说他们的方言，有时候我根本听不懂，影响了我和客户的沟通。通过这件事，看来我要多才多艺了。知道的多了，就什么都不怕了。没有人会试图麻烦你。

　　实习的最后一天，终于有机会和客户彻底接触了。我拿着钥匙，带着顾客去车库看何玉香想要的NF。到了之后，我先简单介绍了一下客户，然后开始回答他的问题。很快我们的时间就结束了，感觉我的回答还不错。忽悠那些不擅长车的也是可以的。

　　实习了一个月，现在回想起来还是挺享受的。我在那里学到了很多知识，并多次与客户密切接触。现在基本具备销售技能，可以卖车了。

　　专业实践报告312月10日，我们正式开始为期两周的“工程测量实习”。在此之前，我们在老师的指导下进行了一系列的准备工作。首先，我们阐述了调查任务和调查的现实意义和重要性。我们跟着老师到了勘察区，依次看了看学校的九个控制点。在老师的讲解中，我们知道调查区域是我们学院的校区。虽然调查面积比较大，但基本是我们全校的，测绘图也是我们全校的平面图。在这个冬天，虽然天气不是很好，寒风刺骨，但我们还是抓紧时间练习。为了尽快完成任务，我们每天都加班。虽然我们很累很努力，但我们克服了各种困难。同时，我们在实践中感到充实。

　　在此之前，我们在老师的指导下去工地实地考察，但毕竟是理论上的，实际操作对我们来说还是模糊的。所以这次实习是整个学期以来对我们本科目的一次大考验。我们把这次实习看作是对自己未来工作的一次训练，把学到的知识和实践联系起来，从实践中发现自己的不足，弥补自己的不足。

　　测量是一项实事求是的工作，一点也不能马虎。在测量实践中，保持数据的原始性也非常重要。为了保证计算的正确性和有效性，我们必须反复检查每个测点的数据是否正确。不可避免地，我们在测量中会犯一些错误，如读数不准确、气泡不居中等，这些都会造成一些误差。因此，在测量中，计算和测量是同时进行的，可以及时发现和纠正错误，避免了许多不必要的麻烦，节省了时间，提高了工作效率。

　　测量也是一项精确的工作。通过测量的学习和实践，我的脑海里已经形成了一个基本的测量大纲。测量的内容主要包括测量和布置两部分。要完成的任务是在宏观层面上进行精确控制，从微观层面上看，测量的任务是按要求绘制各种比例尺的地形图；为哥哥的`场地提供定位和定向服务，建立工程控制网，安装辅助设备，检测建筑物变形，提供工程竣工服务。这项任务是通过测量所有测量的三个基本要素来实现的:角度测量、距离测量和高程测量。

　　在这次实习中，我们学会了测量的实际能力，更有耐心面对困难。同时，我们也认识到群体团结的重要性和衡量的步骤。

　　首先，熟悉水准仪、光学经纬仪和全站仪的使用，精通水准仪和全站仪的使用，掌握仪器检查和校正的方法；

　　其次，在数据的检查和校正过程中，了解各种测量误差的来源

　　主要有三个方面:仪器误差、外界影响误差(如温度、大气折射等)。)和观测误差。要了解如何避免测量结果的误差，最大的是减少误差的发生，即达到:

　　1.在仪器选择中选择合适的高精度仪器。

　　2.提高测量水平，减少误差。

　　3.通过各种数学方法处理数据，如:

　　平均多次测量以减少误差。

　　此外，还要掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“由整体到局部”、“先控制后分步”、“由高到低”、“逐级检查”等工作原则。这样做不仅可以防止误差的积累，及时发现误差，而且可以提高测量效率。通过工程实践，我学到了一些课堂上做不到的东西，比如绘制数字地形图、测量断步等，大大提高了动手动脑的能力，也拓展了与同学交流合作的能力。光靠一个人的力量和构思是远远不够完成一次测量实践的。只有团队的合作和团结才能使练习快速高效地完成。

　　一个多星期以来，我们一直坚持自己的“立场”，观察、记录、计算、描点...我们分工合作，尽最大努力更好地完成任务。在测量过程中，我们遇到了许多问题和困难，例如

　　(1)设置秤时，秤除了要站直外，还要选在重要的地方。所以选点很重要。同时合并的点越多越好。相反，过多的无用点不仅会增加测量、计算和绘图的时间浪费，还会因过多的点而导致较大的误差。

　　(2)在用水准仪和全站仪进行测量的过程中，气泡的对中也会产生误差，十字准线的对中等。

　　(3)计算问题。计算必须由两个人完成，一个初步计算，一个检查。在这个过程中，我们遇到过类似的问题，但是我们通过反复的测试，得出了正确的数据，尽可能的减少了误差。

　　在这次实习中，我们学到了很多。让我更好的掌握了测量的基本功和一些要素，同时促进了与同学的交流，让我明白了团结互助的重要性和正确使用仪器的方法。

　　专业实习报告4实习目的:巩固通信工程专业的主要业务知识，提高对实际操作和生产技能的理解，深化通信相关产品和生产流程的具体性，在教材之外多学习一些通信方面的知识，为以后该专业课程的学习提供更好的帮助。

　　通过近一周的学习，我们从感性中学到了很多，也对我们未来学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次访问，丰富了我的理论知识，增强了我的观察能力，开阔了我的视野，让我对未来的工作有了质的认识，真的让我收获了很多。现在就从参观实习内容、实习收获、自己努力的未来方向、这种感觉三个方面来总结这次实习。

　　准备工作:

　　9月1日，我们参加了理解实习动员大会。会上带领团队的老师详细讲解了实习期间的注意事项以及这几天实习的统一安排，鼓励大家在实习期间经常向技术人员提问。希望通过这次实习，对自己的专业有更好更深入的了解。

　　中国地质大学通信系统实验室

　　9月2日，在老师的带领下，我们乘车去了中国地质大学，参观了那里的通信系统实验室。在那里我们了解到，中国地质大学通信系统实验室是本科生和研究生通信与信息技术的重要实验教学基地，是一个集实验教学和科研为一体的开放实验室。为培养创新型人才提供良好的培养环境，为校企合作交流提供平台。系统的总体目标是搭建一个实验平台。

　　在老师参观的同时，内部老师介绍了通信实验系统由华为的metro系列光传输产品、c&c08程控交换机、ma5300宽带设备、h3c二层和三层数据通信设备、无线接入等五个硬件平台和专用通信软件组成。在专用软件(e-bridge，tXX等)的支持下。)，每个平台既可以设置独立实验，也可以设置系统实验，并提供多种端到端的通信解决方案，可容纳35名学生同时在电脑上操作。

　　基于该平台，可以完成通信与信息专业的教学实验、课程设计、生产实习、毕业设计和科研等工作。平台涵盖的课程包括接入网技术、程控交换、光纤通信、sdh、计算机通信网络、信息管理与安全、电信信令与通信协议、多媒体通信、语音处理、图像处理、通信原理、移动通信、电磁场与电磁波等。同时平台可以支持华为光传输网和h3c网培训认证服务，通过认证考试的可以颁发相应的认证证书。

　　对于分实验室的未来发展，老师强调创新源于实践，在温总理“艰苦朴素、求真务实”的指导下，实验室建设成为全国一流、功能齐全、面向社会、创新交流的实验教学基地。

　　专业实习报告第5条专业实践是提高自身素质和知识，理论联系实际的过程。专业实践也是大学生活中必不可少的课程，是我们大学生走向社会的第一步。实习由我院行政管理系安排，在广西柳州市刘备区人民法院第一人民法院实习。通过实习，我获得了实际的专业工作经验，并对近几年本科学习的知识进行了测试和巩固。实习期间了解了一些审判案件从立案到结案的全过程。在立案的过程中，我也采取了整理具体档案的立场。本人进一步学习了相关法律知识，对立案程序有了更深入的了解。同时，在这个过程中，我注重自己的理论和实践的有机结合。

　　实习期间接触了很多民事案件。通过参加这些案件的庭审，我对自己没有掌握的民法基础知识有了生动的了解。我明白，只有理论知识与实际案例相结合，我才能更准确地把握法律的内涵。这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，收获和意义可见一斑。

　　首先，理论和实践密不可分。我把我的知识应用到实际工作中，在实践中我的知识得到了巩固，我解决问题的能力得到了锻炼。同时，这次实习开阔了我的视野，让我了解了法律在现实中的运作，进一步掌握了法语和法语；此外，我还结识了许多法官和律师，他们在我实习期间给了我精心的指导。他们不仅指导了我的理论学习，还教会了我很多做人的道理。

　　其次，这次实习让我知道，法律的学习和案件的审理远没有我想象中和书本上说的那么容易。案件的复杂不是一两句话能概括的，我自己也要在这方面加大学习和实践。

　　再者，在这次实习中，我第一次看到简易程序在案件审理中的具体应用。这些案件清楚，事实清楚，证据充分，争议不大。广西柳州市刘备区人民法院也是基层法院，符合简易程序条件。通过几起适用简易程序的民事案件审判，我看到虽然审判时限很短，但必要的程序却很完备。

　　但是通过这次实习，我也发现了一些问题。

　　1.我们在学校学到的理论知识和实际操作还是有一定差距的。比如案件审理结束后，我们都认为会是法庭判决的结果。但在实践中，法官为了节省时间，直接写判决书或裁定书，让当事人或委托律师去拿，即使是代替量刑。远不是我们平时看到的法庭宣判的庄严效果；

　　2.人们的法律意识不强，不知道如何有效利用法律手段保护自己的合法权益不受侵害，或者无视国家法律，做一些法律明文禁止的事情。因此，我认为有必要向人们宣传这项法律。

　　3.我发现在很多基层人民法院，都有一些年龄较大的法官，新鲜血液无法补充，使得法院缺乏活力和激情。希望这些即将毕业的大学生能学到一些有用的东西，早日加入评委的行列。

　　因为我是民事法院实习生，每天接触的案件一般都是劳动纠纷、人身伤害赔偿纠纷、借款纠纷、离婚案件。工作之余，我在研究法院案件的总结，发现离婚案件占了绝大部分。这是什么意思？忍不住震撼我！我在看档案的时候，会很注意离婚案件判决书中陈述的理由，包括以下几点:

　　1.婚前缺乏了解，婚后没有感情；

　　2.父母之命，媒人之言；

　　3.婚外情；

　　4.吵架，夫妻正常吵架很正常，但是每天大吵大闹就不正常了。

　　5.婆媳关系紧张导致夫妻关系不和谐。

　　在人民法院法官和书记员的指导和帮助下，我把课堂上学到的知识和实际工作结合起来，取得了很大的进步，但同时也看到了自己的不足。希望自己在以后的学习和工作中不断完善自己，提高自己。

　　最近几个月这些短暂而充实的实习，为我进入社会起到了桥梁的作用，为我以后进入社会打下了良好的基础。通过这次实习，我明白了提前做人，如何与人相处，是现代社会做人最基本的问题。对于一个没有真正步入社会的学生来说，有很多东西要学。法官和书记员是我最直接的老师，他们的经历值得学习、理解和借鉴。这是我生命中的宝贵财富，我永远不会忘记。在此，再次衷心感谢各位老师！

　　专业实践报告6从x，月，x，月，日，月，月，年，我参与XX项目三个月了。回顾三个月的实习，感触很深，收获很多。

　　在这三个月里，在领导和同事的关心和指导下，通过自己的努力和学习，成功地完成了现场土木工程师的工作职责，也提高了自己的专业素质。

　　在三个月的实习期间，我主要负责xx项目17#、18#和26-34#楼的现场管理。自加入公司项目工作以来，主要完成了以下工作:接管工作后，迅速熟悉施工现场及相关建筑物的图纸资料，完成西岗、万利施工现场的三通一平，包括水管的选址、接驳、埋设，各建筑物的工程进度统计、施工人员统计、质量监督，协调挖掘机队开路、清理桩头，统计18#楼的护坡工程和管线保护工程，参与各建筑物的桩位偏差，在公司领导和同事的热心帮助下，积极参与相关技术工作。通过自己的刻苦学习，将图纸的理论知识与现场工程实践相结合，努力将所学的理论知识应用到现场工作经验的积累中，使自己迅速融入到新的工作生活中。

　　同时，在工作的同时，我也深刻的认识到自己还有很多不足，比如工程经验差距大，工地经验有限，理论知识与工程实践结合不好。意识到这一不足后，我决定丰富自己的建筑理论知识，并与同行和现场主管进行交流，以便在完美完成所有工作的同时提高自己的工程经验。也发现自己对理论知识的把握不够全面和准确，所以在以后的工作中，要利用业余时间努力学习建筑学和管理学的理论知识，充实自己，为以后顺利完成工作打好基础。此外，通过三个月的实习，我充分认识到，作为甲方在施工现场的代表，不仅具有丰富的建筑理论知识和现场经验，更重要的是，能够充分发挥经理的能力，及时协调和处理施工现场的各种突发情况，并对后续工作中可能出现的情况进行深入的了解和准备，以保证工程的顺利施工，而不会受到太多其他不必要的因素的干扰，从而影响施工进度和质量。另外，在以后的工作中，也要抱着对自己负责的态度，在工作中严格要求自己，从头到尾完成工作，及时跟踪处理问题。我相信以这种态度开展未来的工作，不仅有助于公司的发展，也能磨练和提升自己。

　　三个月的实习期结束，我也深深明白，自己的工作成绩和进步，离不开领导同事的帮助。在今后的工作中，不仅要进一步加强理论知识与现场实践的结合，充分发挥个人特长，积极改进自己的不足，还要更加注重团结同事，发挥团队和谐进步的精神，完成自己的工作，为公司的进一步发展做出贡献。

　　专业实习报告7根据学校安排，我们在假期去XX测量公司进行了半个月的测量实践，主要是巩固课堂教学知识，加深对控制测量基础理论的理解，用相关理论指导操作实践，理论与实践相结合，提高分析问题和解决问题的能力，从而得到控制测量基本内容的实际应用，进一步巩固和深化所学知识。以下是实习报告。

　　通过这次实习，我学会了测量的实际能力，有了面对困难的耐心；也学会了小组之间的团结和默契，锻炼了自己的测绘能力。首先，我熟悉水准仪和经纬仪的使用，精通水准仪和经纬仪的使用，掌握仪器的检验和校准方法。其次，在数据的检查和校正过程中，我们了解了各种测量误差的来源，主要包括三个方面:

　　仪器误差(由仪器本身决定，是客观误差源)，观测误差(由人员技术水平造成，是主观误差源)，外部影响误差(受温度、大气折射等外部因素影响，不断变化，难以控制，是可变误差源)。

　　了解如何避免测量结果中的误差并将测量误差降至最低，即实现:

　　1.在仪器选择中选择合适的高精度仪器；

　　2.提高测量水平，降低误差水平；

　　3.通过各种数据处理的数学方法，如测距中的温度校正、尺长校正、多次测量和平均来减少误差。

　　第三，除了熟悉仪器的使用，了解误差的来源和减少误差的措施外，还要掌握一套科学的测量方法，在测量中遵循一定的测量原则，如“由整体到局部”、“先控制后破部”、“由先进到低水平”的工作原则，保证“逐级检查”。这样做不仅可以防止误差的积累，及时发现误差，而且可以提高测量效率。通过实践，我真的学到了很多实在的东西，比如更精通测量仪器的操作和水准测量，学到了课堂上做不到的东西，比如绘制数字地形图，测量破损部位，大大提高了动手动脑的能力。

　　在这次实习中，我们也了解到，要想测量好，首先要掌握优秀的基础理论知识，要有吃苦耐劳的精神，每个组员都要亲自实践，分工明确，工作也可以互换。我们也需要知道失败是成功之母。在实践测量的过程中，不可能完全没有误差。我们不应该气馁，继续复试，重新计算，反复练习。在老师的指导下，我们在实习之初遇到了各种各样的困难。由于老师耐心的讲解，我们解决了很多测量中的难题。

　　在实习期间，我们不可避免地遇到了一些困难。在我们实施之初，我有点担心自己衡量不好。我担心我不能按时完成任务，因为我只有两周的测量时间。但是经过我们组的反复测量，我们的团结和默契克服了测量中的各种问题，最终按时完成了任务。在测量实践过程中，我们也遇到了各种各样的困难。例如:

　　(1)设置秤时，秤除了要站直外，还要选在重要的地方。所以选点很重要，一定要选在有代表性的地方。同时要注意，点数越多越好。反之，选择过多的无用点，不仅会增加测量、计算和绘图的劳动和耗时，而且由于过多的点造成的杂乱也会造成较大的误差。

　　(2)在用水准仪和经纬仪测量的过程中，有些工序误差较大。经过我们的重新测量和计算，误差范围已经缩小到允许的范围。

　　(3)还有计算问题。计算必须由两个人完成，一个初步计算，一个测试。但是在这个过程中，还是有计算误差的问题。我们通过反复测试得出了正确的值，并试图将误差降至最低。

　　通过实际的测量实践，我学到了很多实实在在的东西，比如更精通仪器的操作，学会了绘制地形图和测量破碎的部分，这些在课堂上是做不到的，大大提高了动手动脑的能力，拓展了与同学交流合作的能力。一次调查实践要完整完成，光靠一个人的力量和构思是远远不够的。只有团队的合作和团结才能使练习快速高效地完成。

专业实习报告2

　　在行政单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，丰富实践工作和社会经验，扩大社交范围，提高社交能力，为在毕业后能快速地融入社会打下基础，同时也为自已处事的态度和方式，提供一个检验和反省的机会。

　　一、实习时间

　　xxxx年xxxx月xxxx日至xxxx月xxxxxxxx日。

　　二、实习单位

　　xxxxxxxx公司

　　三、实习单位概况

　　xxxxxxxx公司是一个xxxx年才建立的新型行政单位。顾名思义：政府服务中心是一个为人民服务的大家庭，几乎城里所有的行政单位都有业务员在这里办工的，而管理局就是负责监督和管理这些行政单位派来的业务员。

　　xxxxxxxx县政府服务中心管理局的办公楼建立在县城中心，是一栋三层楼房：一楼和二楼是入驻行政单位业务员工作的地方，其格局大体分为A角和B角，A角是单位的一般行政业务员，B角是单位的领导；三楼是该管理局的办公室——也就是我实践的地方，这是一个面积不大的并且设备简单的办公区，它只有一个客厅，6个办公室和一个储藏室。一楼和二楼的都不算是管理局的人员只有在三楼的人才是，这是一个人员很少的单位：正副局长和一般工作人员再加上司机也只有6个工作人员。

　　四、实习主要内容

　　xxxx月xxxx号早晨我来到管理局施副局长的办公室，由于他早已知道我的来意，所以一来他就问我对电脑相关的办公软件是否有些了解，我回答以后，立即他就给我安排了任务：为所驻单位新的监察系统录入项目信息，这是整个云南省统一的监察系统，我主要负责该系统中事项材料基本信息的录入。这个任务看似简单，但是它是一个复杂而又耗时的任务，该部门人员少任务多，所以他们无法分身去做完成这个任务，在这里三个星期的实践内容也主要是它了。我的到来对他们来说无疑是一件好事，而对于我来说正是由于这件事我才能来到这个单位，将学校中所学的理论知识应用于社会实践中，并且还能学到很多书本之外的东西，这不妨是一件双赢的事。

　　工作开始不久，我得知省里的领导随时能看到信息的录入情况，并且全省都是放在一起的，这无形中就会有一个比较，也就意味着录入的效果某种程度上代表着我们富源县的形象。为了这个即将建立的监察系统省里和市里的领导还特地来到各个县上进行指导，知道这些后，我有些害怕，有些退缩。为此我还跑到副局长的办公室去向他咨询：如果我做不好这件事，后果是不是很严重。他笑着回答说：没事的，你只要认真做，是一定能做好的，如果遇到什么问题不懂的可以问问大家；至于领导的来访在政府工作中是很正常的事，你不用在意这些事，只要相信自己就行。我懂了，因此再接下来的工作中，我更加的认真和努力，严格地遵循以下原则：

　　1、要有充分的政策依据和事实依据。

　　2、要雷厉风行。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。

　　3、严守纪律，保守机密。

　　行政部门的某些文件或信息保密性要求相当高。在这里我所从事的相当于一个行政文秘的工作，我没有决定权，所以在录入这些信息时当然我不能凭空想象的录入，它必须有理有据的操作，并且录入的信息也要确保准确性，因此我们制作了相关的表格发放到各个单位，请各单位填表后交给我们，管理局的另外几个工作人员检查合格后交于我的手中，为了确保每一个环节的准确性无误并有理有据，起初交到我手中的信息，我还要查阅相关的文件和书籍进行确认，同时在录入时进行相关的更改，当然这事我是向领导进行过申请的，如果有问题的通过查阅文件能解决的，我直接进行更改，如果不能决定也找不到相关的依据的，请示领导由他们来决定。譬如，入驻项目的事项类别是相当重要的，它分为：行政许可、非行政许可、服务事项三种，我们在审查和更改时必须依据相关的文件和当地政府编撰的书籍，确保信息的准确性，同时结合了所学行政管理方面相关的理论知识。在这个过程中还出现过一个小插曲：更改信息一事被该单位中的一个女职员得知，她也是这件事的一个而把手，交到我手中的信息几乎都是经过她的手的，在不知具体情况下脱口大骂了我，起初我把更改的理由告诉给她，她不听。无奈之下我把更改的材料和痕迹拿来给她查阅，她这才信服，随之向我道了歉，当时的我是即开心又伤心。经过这件事之后，各单位交来的材料，他们直接交于我的手中进行审查，确定“无误”之后直接进行录入。

　　就这样在这实习的20多个日日夜夜里我几乎把自己当做这里真正的员工，每天按时上班。每天早上7：30不到就得起床，就算是狂风暴雨的天气，只要不是周末，都得按时上班。在这里我意识到必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，不能像在在学校一样可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。录入多达几百个项目的基本信息已经是一个很庞大的工程，如果哪里出了一点小问题，随便动一动也许都会花去几天的时间，况且有时一个项目的审查就会花费多达半个小时的时间。为了在我离开之前能将此事告一段落，我时时加班加点。最终在离开时我给了他们一个很满意的结果，他们也给予我很高的评价，这让我很欣慰。不仅如此，在这里我还学到了很多书本上学不到的东西，譬如出去吃饭她们都会有意的教我一些不同场合的餐桌上的礼仪，甚至如何点菜。

　　五、实践体会

　　整个实习的过程和结果，我认为是相当成功的，甚至超过我预期的目标，其中包括我对政府部门某些方面看法的`转变。同时通过这次实习我学到了很多的东西，增长了很多社会知识和锻炼了社交能力，也给我的社会阅历添置加瓦。俗话说：麻雀虽小但五脏俱全，这个单位的人员虽少但他也是一个完整的部门，正因如此上到局长下至司机都与我有接触和交流，对于部门中不同的职位和不同的人都有一定的了解。在工作的过程中“只要相信自己就行”这句话和大家投来肯定的眼神给了我很大的支持；再加上他们把这么重要的任务交给我，这一切对于我来说无疑是施予莫大的信任和支持，也是我能取得如此好的结果的动力之一。

　　最让我感到欣慰的是：以前政府部门在办理老百姓地事件时常常表现出“门槛高，效率低，态度差”的不良现象，因此老百姓找行政单位办一件事是很难也很怕的，尤其是有些事需要多个部门联合办理的，他们就需往返于多个行政单位之间和看不同的“脸色”，也许一件很简单的事就会花去的时间和精力是应花去的好几倍；如今有了政府服务中心这样的新型行政部门我们看到的是“门槛低，效率高，态度好”的新气象。几乎当地所有的行政单位都聚集在这里，办起事来既方便又快捷，每次老百姓办完事都是笑着走出去的，我也很开心。政府服务中心是政府体制改革下的产物，是行政体制进步的证据，是“为人民服务”的有力体现。

　　我一定会牢牢记住此次的实践经验，这对于我的人生来说是一笔宝贵的财富。

专业实习报告3

　　一、实习目的

　　1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

　　2、达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

　　3、从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划

　　二、实习时间

　　x年8月27日至9月2日

　　三、实习地点

　　x联合广告公司

　　四、实习内容

　　1、实习概述

　　x年8月27日，我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。

　　2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失

　　在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期

　　他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。

　　在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。

　　认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。

　　实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

　　五、总结

　　在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的'工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。

　　这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。

　　最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!

　　通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

　　实习内容：

　　苏州友尚广告设计有限公司本着创意的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

　　第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

　　很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

　　通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

　　经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

　　实习总结：

　　这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

专业实习报告4

　　一、实习目的：

　　为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一组织到重庆中铁快运有限公司实习，实习时间共计三天。在这三天时间里我们主要感官物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程。为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的认识。

　　二、实习要求：

　　了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进行分析。并依据学习的理论提出自己的意见。了解物流配送中心的主要流程。

　　三、实习时间：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、实习地点：

　　重庆中铁快运有限公司

　　五、实习过程：

　　第一天，上午，在校集合，服从指导老师安排。下午，到达公司参观，有业务经理张斌接待我们。我印象最深的是配送中心，因为第二天我们就要在配送中心实习。物流配送中心简介：物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，但不是所有物流结点都能称为物流中心。物流配送中心必须是具有较大规模的物资集散或转运地点。

　　属于物资集散类型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调节和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的矛盾。又如商业连锁系统的配送中心，主要是为了降低物流系统的成本，提高服务水平，提高物资输送末端系统效率等。重庆中铁的是一个中等规模的物流配送基地，是综合性的物流配送中心。其配送中心主要分为：收货、分货、验货、退货四大部门，各个部门之间相互协调和相互配合，密不可分！

　　重庆中铁依托其自身的地理位置和资源优势，作业水平不断提高，旨在建立服务快速的网络化现代物流企业。第二天，一整天，我们小组都在配送中心跟着该中心的员工实习，各位前辈对于我们这些实习的后辈十分照顾，在工作之余非常耐心、细致得指导着、引导着我们实际工作。第三天，全体集合，跟着指导老师告别了重庆中铁，回到了学校，并写出了总结。

　　六、实习总结：

　　在配送中心虽然只待了一天，但仍发现了不少问题：

　　A。各部门之间的协调能力差，物流区域布局不合理；

　　B。仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；

　　C。野蛮装卸导致货损、货差率过高；

　　D。供货方、中介方和销售方的.物流信息不畅，严重导致退货量过多，造成不必要的资源浪费；

　　E。配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用；

　　针对上述问题我谨提出一点浅见：

　　A。加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；

　　B。仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。

　　C。加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。并为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境，增加员工对公司的认同感和归属感，自觉抵制野蛮装卸搬运行为；

　　D。建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费。

　　E。应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。

　　七、实习感想：

　　刚到公司，对于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。只是知道它包括：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实习感想：刚到海星物流配送中心，至于物流的概念，仅仅是停留在浅显的书本知识。只是知道它包括：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能。

　　但真的接触了才发现现实中的物流业与想象中的有极大的不同，它的实际操作不是想象中那么的简单，它的制票、提货、送货等手续都十分精细及复杂。通过实际一天半的简单了解，使我对于物流业特别是中国物流有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有不发达，但也绝不落后，只是一些中国国情制约了其发展。譬如科技网络的发展速度特别是物流业信息技术化的发展速度十分缓慢，导致货物运转速度慢，货物信息不易掌握，再譬如员工职业素养不高，高层货架利用率低等都是制约中国物流业发展的因素之一。

　　八、总结：

　　总而言之，虽然在重庆中铁实习的实际时间非常短，但却让我的课本知识的再度升华，从感性认识上升为理性认识了。同时也对我们这些未来的物流从业人员要面对的问题有了更深刻的认识，对于肩上所背负的责任：为中国物流业奉献自己的一份心力有了更明确的理解。非常感谢重庆中铁能够给我这次机会，让我受益匪浅，也感谢学校给了我这次机会，为我今后走入社会参加工作积累了宝贵的经验，奠定了基础。

专业实习报告5

　　我是一名大三翻译专业的学生，在大三的上半年里我们进行了童谣翻译物联网翻译和文学翻译，学到了很多东西，我们每个小组平均有4.5个人左右，把我们近一年所学的基本的英汉互译知识和方法全面地结合起来，经过三年的英语学习，大家的英语水平都有了很大的提高。在这次的翻译实习过程中，我虽然遇到很多困难，但也收获颇丰使我们能相对忠实、准确、流畅地将各种文体进行英汉互译，以此提高自身翻译各种文本的实际能力。

　　老师给了我们份小说英文材料，包括前言和三章内容。我们实习的任务是完成所有材料的翻译。我们计划将所有材料在一周内翻译完成。

　　翻译是一门必须亲自动手实践的课程。不亲自动手，翻译水平如何就永远无法得知，也永远提高不了。这次的翻译实习暴露了我在翻译上的缺点和不足，也为我今后的努力指明了方向。在今后的学习过程中，我会针对不足之处加以训练，并且多读多看各方面书籍和新闻来扩大自己的知识面。这不仅仅是翻译的要求，对于提高我们的自身素质也很重要。我们的主要任务是进行英译汉和汉译英的翻译实践，为此在实践的过程中，我总结了四种必备的翻译工具：一是灵格斯翻译工具，里面可安装各式的词典；二是百度搜索工具；三是有道词典；四是英汉词典；五是汉英词典。翻译的过程如下：首先可以现在灵格斯里查询不懂的单词和词组，寻找最符合原文的解释。然后采取同时在百度和有道词典搜索的做法，并对同种搜索工具搜索结果进行比较。他们有着各自的优缺点。所以我们最后用到的就是英汉和汉英辞典，可以对我们翻译之中的词汇，进行最后的确认，确定出最最准确的译法。在翻译过程中也遇到到了一些困难，这说明在漫漫的英语学习过程中我还要继续努力。学如逆水行舟，不进则退，只要每天我认真学习，那就是一种进步。人生总归会有许多挫折，但我们若不跨过这道坎，就不会有进步，滞留不前。我们要用有限的生命创造无限的价值，勇敢面对每一个挑战。

　　翻译是运用一种语言把另一种语言所表达的思维内容准确而完整地表达出来的语言行为。当然纸上谈兵是无稽之谈，光有理论知识而不实践操作也是没有用的。有位翻译家这么说过，“学翻译犹如学游泳。只在岸边看别人游，或只听教练讲解，是学不会的。”所以要想提高自己的翻译能力，一定要通过实践。实践可以分为两类，直接的实践和间接的实践。所谓直接的'实践，就是自己亲身参加的实践，也就是自己动手翻译。一回生，二回熟，日积月累，第一手经验多了，做起来得心应手，翻译能力有所提高。所谓“熟能生巧”，就是这个道理。但自己能译的东西是有限的，从这种实践中得出的经验也是有限的。因此，还需要借助于间接的实践。所谓间接的实践，就是研究别人的译文。比如，一篇文章在手，准备翻译，这时先找一些有关的资料或同类文章的译文看一看，在词语和风格方面定会有所借鉴。别人的译文是别人直接实践的产物，看了别人的译文，就是从事间接实践。为了通过实践，总结自己的不足，以便在今后的语言实践中自己翻译水平和能力能够得到相应的提高和发展，我在完成计划工作后，我开始了我的翻译实习工作。

　　我学到很多东西知道了翻译的具体过程和基本要求，了解到自己不足的地方，清楚了自己应向哪个方面努力。在实习期间从事大量中英文文字翻译。以后，我在学习上应理论联系实际，从点到面的全面学习，避免拿以前应付考试的态度来学习;在工作中应该实事求是，细心认真的独立完成自己的工作，并要培养与人协作的精神;在生活中就我个人而言应学会更好的与人相处和沟通，即将离开学校走入社会，我必须更好的完善自己的性格。

　　通过这次实习，不仅收获了工作和为人处事方面的经验，对本不是自己专业的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的学习中既要重视对知识的掌握，更重要的是通过每一次珍贵的实习机会，将理论和实际结合起来，为将来更好的适应社会打下基础。针对以上总结，在今后的学习和生活中我要做到以下五点：

　　其一是加强沟通能力。专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现你能力的前提。如果以后将从事商务方面的工作这点更为重要。表面上看来，它只是一种能说会道的能力，可实际上它却包罗了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。

　　其二是要发扬团队精神，不论是在学校生活还是在社会生活中，只要是处在一个集体中这一点都会起到非常重要的作用。而因为是独生子女的关系，在这一方面我做的很不够。

　　其三是要加强英语的学习。作为自己的专业，在这样的小城市中虽然因为就业面太窄可能无法频繁的应用，但却可以成为我的优势。但在实习的过程中这个优势却并不突出，这都是因为我的专业水平有待提高。

　　在今后的学习，我要通过扩大词汇量增大阅读面来提高自己的英语水平。并且要拿到大学英语四极证，否则作为英语专业的学生就太没有说服力了。这样就会在我求职的过程中增加一快很有分量的砝码。

专业实习报告6

　　一、实习目的

　　第一，使学生了解经济体制改革、建立社会主义市场经济体制、把企业推向市场与国际接轨的重大意义。对企业提出的管理要求，会计工作应如何尽快适应市场经济，与国际接轨等问题，培养学生观察问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力。第二，加强理论联系实际，培养学生运用会计理论、会计核算方法和会计管理方法把会计基本技术运用于企业生产经营管理过程中，建立健全企业会计制度，完善企业内部控制制度，加强经济核算，培养动手实干的能力。

　　第三，使学生对企业的生产经营活动全过程。如：培养学生面对一个具体企业，根据生产特点、管理要求而设置财务机构，配置财务人员，进行财务人员分工，协调财务关系，组织财务管理等综合能力。

　　二、实习时间

　　20xx年2月27日至20xx年4月8日

　　三、实习单位

　　安丘市外贸食品有限责任公司

　　四、实习内容

　　会计专业毕业实习，应将所学知识与企业实际结合，为毕业论文的撰写和未来踏上工作岗位积累经验。

　　具体如下：

　　（一）、参加相关培训，了解公司的基本情况和发展历程。

　　安丘市外贸食品有限责任公司是大型农产品综合加工企业，始建于1976年9月，现厂区占地52。9万平方米，厂房建筑20。2万平方米，总资产7亿元，员工5600人，是全国500家最大食品制造企业之一、山东省农业产业化重点龙头企业，山东省信誉评价AAA级企业，潍坊市工业企业100强、民营企业100强。主要生产鸡肉制品，调理食品，面食品，罐头食品，冷冻果蔬、花生等系列产品600多个品种、规格，年加工能力10万吨。产品主要销往日本、韩国、美国及欧洲、东南亚等国家和地区。年销售收入6。8亿元，实现利税4900万元，出口创汇4800万美元。

　　（二）、帮忙传送文件，打印和复印文件以及会计凭证等等，熟悉并适应工作环境。

　　在公司实习的几天填制了不少凭证，也整理了不少原始凭证，从而也对原始凭证有了一个更深的认识。

　　原始凭证是在经济业务发生或完成时取得或填制的，用以记录或证明经济业务的发生或完成情况的文字凭据。它不仅能用来记录经济业务发生或完成情况，还可以明确经济责任，是进行会计核算工作的原始资料和重要依据，是会计资料中最具有法律效力的一种文件。

　　由于原始凭证的种类不同，其具体填制方法和填制要求也不尽一致，但就原始凭证应反映经济业务、明确经济责任而言，原始凭证的填制有其一般要求。为了确保会计核算资料的真实、正确并及时反映，应按下列要求填制原始凭证：必须真实和正确；必须完整和清楚；书写格式要规范；必须有经办人员和有关责任人员的签章；必须及时填制。

　　（三）、修改错误凭证，理解和掌握主要业务的记账方法及各会计科目的作用。

　　在公司实习的时候填制了不少记账凭证，尽管对凭证填制的理论方法早已熟记于胸，但现实操作的时候还总是犯一些低级错误。

　　记账凭证又称记账凭单，或分录凭单，是会计人员根据审核无误的原始凭证按照经济业务事项的内容加以归类，并据以确定会计分录后所填制的会计凭证。它是登记账簿的直接依据。在实际工作中，为了便于登记账簿，需要将来自不同的单位、种类繁多、数量庞大、格式大小不一的原始凭证加以归类、整理，填制具有统一格式的记账凭证，确定会计分录并将相关的原始凭证附在记账凭证后面。除结账和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证。

　　填制记账凭证时若发生错误应当重新填制。已登记入账的记账凭证在当年内发现填写错误时，可以用红字填写一张与原内容相同的记账凭证，在摘要栏注明“注销某月某日某号凭证”字样，同时再用蓝字重新填制一张正确的记账凭证，注明“订正某月某日某号凭证”字样。如果会计科目没有错误，只是金额错误，也可将正确数字与错误数字之间的差额，另编一张调整的记账凭证，调增金额用蓝字、调减金额用红字。发现以前年度记账凭证有错误的，应当用蓝字填制一张更正的记账凭证。

　　（四）、了解公司采用的金蝶财务软件。

　　公司采用的是金蝶财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。实践期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在这

　　次实习中不仅让我深刻的感受到手工记账到会计电算化的使用对会计工作的重大意义还让我知道了会计电算化的必要性

　　金蝶财务软件操作不算太难，比起正常的人工登账记账要简单的多，大大提高了工作的效率；每天将各种会计信息录入数据库系统，月末生成会计报表：资产负债表、收入支出表、各类明细表。

　　现代化的企业中，运用财务软件的好处，包括：采用计算机替代人工记账、算账、报账，以及对会计信息进行分析和利用的过程，促进会计工作的效率和质量；促进现代单位会计工作的规范化和会计工作职能的转变，为整个现代单位的管理工作现代化奠定了基础，更加的'方便、快捷、省时省力。

　　（五）、运用EXCEL表格制作会计报表，掌握并熟练运用EXCEL表格的功能，了解公司的会计处理方法。

　　在公司实习期间，赵总给我看了公司以前的主要财务报表，并给我讲解了会计账簿的登记的有关实务知识，使我对会计账簿登记有了更深的了解。

　　会计账簿简称账簿，是由具有—定格式、相互联系的账页所组成，用来序时、分类地全面记录一个企业、单位经济业务事项的会计簿籍。设置和登记会计账簿，是重要的会计核算基础工作，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，做好这项工作，对于加强经济管理具有十分重要的意义。

　　为了保证账簿记录的真实、正确，必须根据审核无误的会计凭证登账。

　　另外，总分类账要按照单位所采用的会计核算形式及时登账；各种明细分类账，要根据原始凭证、原始凭证汇总表和记账凭证每天进行登记，也可以定期登记。但是现金日记账和银行存款日记账，应当根据办理完毕的收付款凭证，随时逐笔顺序进行登记，最少每天登记一次。

　　五、实习总结

　　从2月27日至4月8日，我在安丘市外贸食品有限责任公司进行了为期一个多月的毕业实习。

　　20xx年2月27日，我与其他19名实习生进入公司实习，我们被告知实习的第一个周将接受公司部分部门老员工的基本知识培训，一周之后我进入公司财务与资金运营中心正式开始实习。

　　对于初来乍到的我来说，实习时首先面临的是对实习环境的熟悉和适应，面对陌生的面孔，心里不免有些惶惶不安，但是在公司各位前辈和同行实习生的关怀和陪伴下，我很快和大家打成了一片。

　　在本次实习过程中，我是幸运的，虽然在公司仅仅待了一个来月，可是我却有幸能够轮番到公司财务部和北厂财务部门实习，不仅接触到了不同的实际业务处理，能够亲手操作金蝶财务系统，还结识了好几位让我或感激或尊重的师傅和兄弟姐妹。最让我心存感激的是我在各个部门的“师傅们”，姜和孙虽是公司老员工，可和我年龄相差无几，所以平常很能谈到一块，在工作上，只要我想学，他们绝对倾囊相授，让我不禁怀疑以前道听途说的所谓“企业之中无真心”的说法。在平常工作过程中，师傅总是一如既往地负责，不断教给我新的知识，尽管我有时粗心大意又手比脑快，在工作中时不时出点状况，师傅对待制造麻烦的我非但没有丝毫的责备，相反，只会耐心地给我分析金蝶财务系统的工作原理，从而教我如何更为恰当地即尽量无痕处理工作中的失误。

　　大学四年的理论学习和适当的实践学习让我了解到，会计工作是一个比较特殊的行业，做为一名合格的会计，账务处理等专业知识必须过硬而且这也是基本的，再就是税法知识必须精通。学生的时代即将过去，面对这个千变万化的社会，心里一定会有不同程度的不安，对于即将步入社会的我们，也许有时遇到小小的挫折或失败就会散失信心，并将这些消极的情绪带到工作中，影响自己的工作效率。在实习时，我注意到很少有同事在工作中闹情绪，这使得我明白爱岗，敬岗，培养一种明朗、乐观的个性是一种智慧。或许有些同学在毕业前就对企业的人情失去了信心，认为社会是冷酷的，但是有句话说的好，“无法改变环境，就改变自己去适应环境”，不同岗位有不同的工作态度和应对策略，每个需要生存的人都必定会遇到很多来自不同方面的压力。这就要求我们要用不同的策略来应付，用积极的态度和乐观的心态去看待压力。

　　这一段时间的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

　　下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

　　作为一名会计人员：

　　首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平；同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。

　　其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。

　　再次，要具备良好的人际交往能力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息；对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的能力。

　　最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，使自己在社会实践中得到了很大的成长。

　　会计工作和其他任何工作一样，需要有恒心、细心和毅力，只有那样才会到达成功的彼岸！尽管初出茅庐的我们有着众多的不足，但是只要我们不妄自菲薄，充满自信，乐观对待周围的人与事，不久的将来，我们一定会像这个季节的和煦春风一样，飞向远方，实现自己的梦想！

专业实习报告7

　　一、实习的目的

　　随着时代的发展和社会的进步，用人单位对园艺技术专业的大学生要求越来越高。对于园艺技术专业的毕业生来说，为了更好的适应园艺技术严峻的就业形势，可以在毕业后尽快融入社会，同时为自己进入社会打下坚实的基础。参加园艺技术毕业实习是必不可少的`阶段。

　　通过园艺技术专业的毕业实践，可以学到很多园艺技术专业课上学不到的知识，提高调查研究、文献检索和数据收集的能力，提高园艺技术理论与实践相结合的能力，提高合作和组织能力，同时开阔视野，增长见识。只有把园艺技术的理论知识从书本应用到实践中，才能真正掌握这些知识。

　　二、实习时间

　　20xx年2月1日~ 20xx年3月15日

　　三、实习地点

　　杭州滨江经济开发区江南大道

　　（改为园艺技术专业实习地点）

　　四、实习单位

　　杭州甄氏教育集团（改称自有园艺技术专业实习单位）

　　在这里，你可以继续补充详细介绍自己园艺技术专业的实习单位

　　五、实习的主要内容

　　我很荣幸加入杭州甄氏教育集团（更名为我自己的园艺技术专业实习单位）进行毕业实习。为了更好地从学生适应到具有完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先向我们分发了园艺技术相关岗位的相关知识资料，用于一些基础知识的自主学习，并安排了专门的老同事对岗位涉及的相关知识进行专门培训。

　　实习期间，单位安排杜先生担任技术指导。杜先生是一个非常善良的人。他也是园艺技术专业毕业，从事园艺技术十年。他先带领我们熟悉了园艺技术专业岗位的工作环境和相关业务，然后亲切的和我们聊了实习工作的性质，以及在实际工作中园艺技术专业课应用知识容易遇到的问题。杜老师带领我们认识了实习单位的其他工作人员，让我们向辛勤从事园艺技术的前辈们学习，遇到不懂的问题也积极向前辈们请教。

　　在公司实习期间，还负责协助人事部的日常工作，包括制定计划，运用园艺知识处理相关文件。具体实习流程如下：

　　第一，招聘。协助人力资源部。第一，熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切联系，了解用人部门的需求情况。

　　第二，聘用并建立员工档案。做好员工的入职手续，包括签订协议、劳动合同、工作证；合同出现问题时，只出现在高校园艺技术专业的理论知识中，需要学习与合同相关的实用法律知识。

　　第三，公司考勤管理，完成每月考勤记录，根据考勤计算工资。虽然只是简单的计算，但也需要Excel知识。除了在大学学园艺技术，我还利用业余时间考取了计算机应用二级证书，最后在这里发挥了作用。

　　除了掌握园艺技术专业的相关工作经验，短暂的实习生活最大的收获就是学到了很多园艺技术课学不到的知识，改变了生活的角色——从校园思维模式到职场思维模式，为以后尽快适应园艺技术专业的职业生活打下基础。

　　六、实习总结

　　当我们从母校xx大学（改为我们园艺技术专业所在的大学）毕业的时候，就意味着踏上了事业的道路。对于园艺技术专业的应届毕业生来说，我没有足够的社会经验。在园艺技术实习了两个月，学到了很多，体会到了很多。特别是在领导和园艺技术岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交办的工作。

专业实习报告8

　　广告专业实习报告1要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习和长期实践。有人说过，实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告专业的学生，我们应该重视实践技能，因为广告行业对实践技能的要求并不比其他行业低。传统的纸上谈兵的理论已经不能满足社会行业对广告专业学生的要求。所以学校给我们广告班安排了广告意识练习，这种意识练习对于我这个从未正式接触过广告设计制作的人来说收获很大。本文简要总结了这一认识实践的经验、内容和得失。

　　一、实习的目的

　　1、了解广告公司的运营流程，各个部门的职能和任务，对公司的管理方法做简单的了解和初步的了解，为以后的专业知识学习打下一定的基础。

　　2、了解企业、市场和新的学习方法。

　　3、从自己的理解中建立自己的人生理想，为自己的道路制定计划

　　二、实习时间

　　20xx年3月19日至4月19日

　　三、实习地点

　　日照皇业传媒有限公司

　　四、实习内容

　　1实习概述

　　20xx年3月19日，我在日照黄页传媒有限公司进行了为期一个月的广告意识实习、、日照黄页传媒有限公司成立于20xx年，注册资本150万。是一家集设计、制作、策划为一体的小型广告公司。在这家公司实习期间，由于知识和实践的差距，只能从事一些琐碎的日常事务，但老师给了我很大的帮助和支持，给我留下了深刻的印象。公司前辈们认真严谨的工作作风，对人的好，和谐友好的工作氛围，给我留下了深刻的印象。

　　2实习内容

　　刚进公司的第一天，我和经理简单的面试了一下，但是没有给我留下太多的任务。让我熟悉一下环境，了解一下公司的情况，包括规模，部门，人员划分。然后让我参与可口可乐海报的设计，只是在设计过程中考验我的能力。

　　幸运的是，我一进公司就可以参与设计项目。但是由于经验不足，一开始没有做好设计方案。后来通过设计总监的指导和同事的帮助，加上学校所学的专业知识，制定了更好的方案。经过两天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上学的时候因为缺乏实际锻炼机会，软件操作不熟练。并且不能立即响应客户的需求。

　　通过前两天的工作实践，对公司的设计流程有了基本的了解。首先客户提出要求，然后设计总监根据客户需求的程度，结合每个设计师的设计特点，合理分配任务，尽量发挥每个设计师的优势，让设计尽可能满足客户，吸引消费者的注意力。

　　经过几天琐碎设计任务的训练，我学到了很多课本上讲不到的东西。因为工作是直接联系客户，所以我们工作的目的是让客户满意。当然，我们不应该缺乏创造力，还应该考虑到它在市场上的时效性。并不是说创意设计一定要适应市场竞争，这就涉及到设计营销和管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效果，首先要分析所涉及的市场，找到最合适的目标消费群体，进行市场定位，然后确定项目的核心，所有的设计行为都是围绕核心理念进行的，这样规划的项目才能不偏离市场。

　　在理解练习中，公司老师给了我很多动手练习的机会。在繁忙的业务期间，他没有忘记教我如何撕掉已完成的字帖。一开始我以为是这么简单的工作，但做了之后发现自己无从下手，犯了很多错误。原来这种工作没那么简单。虽然看起来很简单，但是需要更多的动手实践。在几天的工作中，老师还教我做泡沫字，还给我介绍了机器设备。

　　在老师的指导下，我和公司员工完成了《加油》杂志的制作。主要工作包括平面广告的制作、文字排版、选图搭配、文字处理，以及印刷工作中需要注意的一些问题，如出血的产生，以及使用单色黑色印刷黑色字体等。实习期间还独立制作了两张名片和几张传单，交给印刷厂印刷。看到自己独立完成的作品被印出来，我很激动，很有成就感。这离不开老师耐心的指导和帮助，这让我取得了很大的进步。这让我认识到技术和实践的重要性，也让我认识到自己的不足，为以后的工作积累了丰富的经验。

　　实习期间，我意识到做一个合格的广告人不是那么容易的。从事这个行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握大量的专业知识和实践理论，才能理论联系实际。在短期的认知练习中，我深深感到自己的知识有限，专业技能薄弱。面对一些设计和制作工作，我不知所措，这让我下定决心要提高自己的个人知识和技能，理论与实践相结合，努力成为一名合格的广告人。

　　五、实践过程中发现的现象

　　在实践中，我发现自己接触过的东西太少，学到的知识也不够多，但是用的很少，能用的也是大部分广告公司看重的。

　　一方面，就日照市而言，该地区中小企业居多，规模小，员工少，业务多样。一般公司越小，业务越复杂。

　　另一方面，广告专业技术人才少，一般流利但不精，很少发挥各自的优势和主观能动性。

　　这种现象很难适应当今快速发展的社会，面临这个行业的激烈竞争。抵挡不住大广告公司的强大攻势。到目前为止，这种情况可以适应日照目前的发展形势，但在未来，随着与外界交流的深入，可能会面临难以面对的激烈竞争，因此有可能及时改变经营策略，增强自身优势，而不是一直坚持下去。

　　六、总结

　　在为期一个月的意识练习中，我基本掌握了广告制作的一些基本工作技能，意识到广告是一项极具创意的工作。要做出精彩的作品，必须要有专业的知识和严谨认真的工作态度，这让我的心理落差感觉很大。在学校里，我一直认为自己学得很好。一旦接触到现实，我就意识到自己知道的是多么少。因此，我应该更加努力地掌握更多的专业知识，更好地运用广告学。

　　经过四年的理论学习，我们更加渴望走进社会，走向实践。通过实践锻炼和提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离社会，那么任何东西的价值都会被重新估计。没有社会和实践，任何理论都只是纸上谈兵，都失去了自己的意义。

　　但是，当我们真正接触到社会的时候，难免会手足无措。这样，通过不断的实践，慢慢的接触社会，熟悉社会，同时不断提高自己的实践能力，交际能力，增加工作经验，为以后的工作积累经验。

　　在这短短的30天里，我有最多的感受和理解:

　　1、机会永远属于有准备的人，做任何事都要有耐心；

　　2、掌握的理论知识要结合实际；

　　3、多动手，多实践，多积累工作经验。

　　人际关系方面，学会换位思考，端正态度。但是，毕竟我的社会阅历太浅，学生的心理意识无法一下子改变。我的技能还不够成熟，但我能清楚的认识到自己的不足。

　　在社会经验积累方面，我在公司实习期间，看到了很多学生时代看不到的人、事、景，丰富了我的人生阅历，也改变了我自己的一些想法。

　　实习期间对自己要求严格，能够按时上下班，按时完成工作。能够虚心向前辈和同事学习；在任何情况下都能尽职尽责地跟进工作。实习期间觉得很有意义，过着充实积极的生活。毫不夸张地说，这是我大学四年多以来最有收获的一段时间。虽然有点难受，但作为公司团队的一员，在公司总经理梁楠女士的领导和鼓励下，在同事的帮助和照顾下，在副总经理的亲自指导下，我真的成长了很多。

　　最后，我想借此机会再次向为我实习提供帮助和指导的老师和同学，以及在实习期间帮助过我的朋友们表示衷心的感谢。

　　这次实习丰富了我的广告实践知识，让我走向了更深的层次，促进了我在未来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的学习和工作中一点一点积累，不断丰富经验。我前面的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。

　　短命实习生的心情很复杂，可以说是喜悦和怀念。很高兴很快就要返校见可爱的同学了，很想念日照黄页传媒有限公司的同事朋友们。

　　回顾实习生活，感触颇深，收获颇丰。回过头来看我的实习报告，觉得很欣慰。它让我在实践中了解了社会，学到了很多课堂上学不到的知识，开阔了眼界，增长了见识，为我走向社会打下了坚实的基础，达到了在学校为我们安排这次实习的目的。

　　以上是我实习的一些感悟，也开启了我人生的新征程。回到学校，我会在平时的学习和工作中一点点积累，丰富经验，更加努力的学习专业知识。在丰富自己社交经历的同时，也向自己的人生终点迈进了一大步！

　　广告专业实习报告二两个月的实习圆满结束。我的实习岗位是影视文案。从最初的好奇到文案剧本的角色，回想起来收获颇多，值得记录。

　　六月底进公司，来到一个陌生的环境，开始不舒服。尤其是刚走出校园的'我，在着装和举止上，都无法摆脱学术上的愤怒。还好我有一个小伙伴——小明。我们一起面试了广州一家广告公司，一起被录用。同学同事之间的关系特别珍惜，开始任务的时候我们互相帮助，共同进步。

　　工作的第一步是帮助总监收集数据，了解工作的要求以及如何最方便快捷地将整理好的信息与总监的工作联系起来，细化到文档的命名方式、ppt的排版风格等。导演说，把握好工作模式，可以进步更快，更好的融入这个角色。

　　举例操作是公司收到的一则化妆品TVC广告——天然酵母精，广州娇兰佳人旗下梅婷小屋的新产品。同样是收集有竞争力的产品信息，找出产品的差异化诉求点，确定叙事的整体调性，然后将创意思路整理成一站式稿件。说了这么多，我觉得“调性”是我导演对我影响最大的地方之一，因为他一直强调写作文档的调性，他必须从头到尾把握语言和文字的调性，让我对这个词汇有了新的体验和新的感悟。

　　只有真正开始写副本的时候，才能知道修改量通常是无限的。可以毫不夸张地说，一份稿子，如果你改了十几次，就算导演或者客户一开始最后要的是初稿，也不是完美的稿子。内心的热情还是网上流传的那句话:“客户虐我千百遍，我把客户当初恋”，一点都没有减少。

　　广告人加班也是必须的，因为他们已经提前做好了心理准备，适应这一点并不难。好在我们公司的加班群体主要是设计师，文案一般能完成当天的任务，晚上7点左右下班下班。可能是对自己要求不严格，或者是没有很好的调整自己的态度。内省地说，大多数90后实习生现在追求的想法是不把工作任务带回家，把工作烦恼带回家。所以对工作放宽了很多要求，只把这次实习当成了一次“体验”。

　　另外，我还得提一下课本上学的理论知识的重要性。与总监沟通时，涉及到一些词汇，如痛点营销、创意概念等。，这个我都不知道。百度才发现我学的太少了。为了更好的完成任务，以后一定要注意概念问题。

　　很高兴有机会和总监一起提出，真正和客户沟通，了解客户想要什么。当然还有一个要求是所有广告主都不喜欢却认同的:“记忆点”。一个好的广告一定要有它独特的记忆点，这样消费者听到或者看到广告的第一反应就会想到这个品牌的产品。在实际创作过程中，有多少方案是因为没有记忆点被放过。这个提议最荒唐的一幕是，那天我没有背包去上班，偏偏导演临时让我跟着提议去。别提多尴尬了，我拿着笔记本和笔就走了。感觉那次没有特别注意自己的工作形象。主任还让我在公司放个包。

　　说了这么多关于工作的事情，谈一谈广州的生活问题是必不可少的。广州全年级有20多名学生做广告。每个人都创建一个工作组，每天谈论自己的工作，美好的事情，恶搞的同事，各种快乐。最难忘的是八月底广州队集合的那一天。共有21个小伙伴聚集在一起。相信大家的归属感真的在那一刻达到了高潮，各种照片都拍下来了。确实，大家都是第一次实习。有些人说话很痛苦。他们也想找个人聊聊。

　　当然，期间的集体娱乐活动，爬山、唱K、烤鱼、逛步行街、参观名校、各种景点，都是工作之外的其他生活，我发现自己挺喜欢广州的。可能不是地方美，是陪你玩的人。总之，我在这次实习中对自己说好，我所有的努力、收获、快乐、悲伤、泪水、汗水、进步、成长、放弃、坚持，全部定格成画面，存档在记忆里。

　　广告专业实习报告3以上是我实习期间关于广告的一些琐碎想法，记录在这里，是为了看看自己在广告创意和人文素养方面的进步。广告不是一个容易的行业。其实广告主是孤独的，被遗忘的。我们可以从为哈佛大学生制作的实验视频中发现，我们制作的广告有75%是被忽略的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必须关注的问题。

　　1、广告有基本要素

　　2、由美术组成，有一定水准。

　　3、文字朗朗上口，简洁有利。

　　4、必须在合适的时候表达出来。

　　5、AD应该是最好的业务员。AD绝对不是艺术，是商业，是以比较艺术的方式呈现的。

　　6、而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像NIKE这种风格，挺强势，挺吸引人；目前，广告风格只能说是简单的销售信息。

　　可口可乐案例

　　1、可口可乐在1960年做了所有的广告，然后开始推广:如何让每个想喝可乐的地方都有可乐。

　　2、可口可乐根据不同渠道调整分销方式。当所有渠道都有了，如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目。比如圣诞节的时候，可口可乐把圣诞老人的衣服从原来的黄色换成熟悉的红色，这就是品牌创意在生活中的意义。

　　在奥美广告飞利浦剃须刀之前，它把剃须刀和父亲节联系在一起，所以现在父亲节和剃须刀结合在一起了。所以在做广告的时候，不是说明其产品的特点，而是做出一个策略，给出一个风格，也就是品牌在生活中的感受。

　　1、最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被注意到。而且，这是广告的本义。

　　2、邀请读者进入广告界。

　　如今，随着多媒体的发展和网络的快速发展，需要更多的技术。比如送礼物。

　　3、必须有结构性内容，否则无法成立。投入广告，会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势，它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应该有吸引力，内容应该可信。当然，品牌是基本考虑。75%的哈佛学生没注意，一般人可能高达90%，那怎么能鹤立鸡群呢？

　　广告目标1。消费者:解决消费者问题2。产品本身:消费者记住消费体验，使用的优缺点，是否改变了生活的某一部分。3、竞争对手:市场上同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场情况。广告是有问题的行业，要解决问题，打造知名度、个性、价格、通路等。人是广告最重要的因素。分析问题和原因，回应问题，做广告。广告应该说服谁(目标消费群体)，产品会给你带来什么好处，给风格，而广告最难的是给品牌风格。在广告片中，我们发现儿童在农药广告中到处展示产品的安全性，而在卫生纸广告中，小狗的形象是用来取悦观众的。日本人帮忙背卫生纸的广告是妻子走后以一个男人为主轴的七个系列广告，说卫生纸和男人之间微妙的关系体现了产品的特点，一方面也增加了使用时间和用量。如何在情感上展示商品非常重要，这来自于如何为消费者找到相关的地方。

　　在KGI银行的广告中，我们看到了不同的表现风格。泰国的广告更专业，创意更被肯定。亚洲广告在新加坡和泰国最有潜力，幼稚、幽默、无禁忌。相比之下，mainland China的广告受到很多限制，有太多的顾虑和顾忌，所以我们不应以现在的观念来限制广告的未来发展。广告是生活的反映，很多不可能的现象在未来都是很巧妙很有创意的。

　　一个好的想法激发人们对环境的热情和幽默，一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。强调在国外做公益广告的效果很重要，更重要的是让更多的人给钱支持这种公益。因此，该发言者说，它不愿意在mainland China制作公益广告，因为有太多的道德约束，如果公益广告表达创意或未能实现真正的广告效益，就会浪费纳税人的钱。

　　做广告最基本的是知道广告的目的，而不是让你的公司出名。这是最后一步。更重要的是卖货。做一个专业的广告人，应该找这个东西。

专业实习报告9

　　这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特殊性——银行和保险——不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。

　　这一周的课程很艰苦——对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的经验，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安安静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么情绪高涨得管不住自己的嘴巴想议论几句，对那些平时出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。

　　学生们不仅要听课，每人还要完成《生产实习总结报告》一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的《填写指导》，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生平等，在此我自己也作个总结吧。

　　一、实习日志(简记)

　　x月x日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习动员会，下午参加实习动员会;

　　x月x日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!);

　　x月x日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成《生产实习总结报告》模板和《填写指导》;

　　x月x日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素质专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批评;

　　x月x日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日计划有变，再申请借用教室，通知学生;

　　月日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。

　　二、心得体会

　　除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎所有的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还按照领导要求对讲课内容录了音，所以应该还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点：

　　1、实务和理论的确很不同。

　　上学的时候也有实习环节，记得安排了到xx玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，好像是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥善保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差别很大，即便像《国际贸易实务》这样的书本都念得烂熟了，碰到具体的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比如教材里面介绍银行业务肯定放很大注意力在传统的存贷业务方面，但是今天才知道目前的商业银行中居然x%的'业务和利润来自于代理业务，而讲课老师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面向企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险知识来讲，课程中肯定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与发展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当老师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点认识似乎没有变——实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言好像有些程序化得索然无味，不过大部分人始终是要从事实务的。

　　2、专业人士的风范值得赞许。

　　上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅xx简直有点xx了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不论年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几天天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业打扮，老实说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点确实值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工作者，言谈举止中都透露出行业特色——专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈，很善于调动现场气氛；内勤业务人员特别严谨，讲话井井有条，连xx都比营销经理的严肃得多；银行工作者则更多地是注重语言表述的准确，并且好像对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对很多事情的态度上更倾向于保守呢？不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特别守时——提前至少x分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。

　　3、从不同的演讲者身上汲取经验教训。

　　这些天接触的这几位演讲者，表面上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“表面上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是十分认同——激情澎湃有余，内功不足。本来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推荐的xx的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们达到那个水平……确实是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有很多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像老师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位显然不只是紧张，主要是准备工作不充分，这一点值得所有想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最欣赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，准备充分，谦虚有加，字写得满好的，而且还有那么点紧张，呵呵，其实我觉得紧张是因为重视(准备不充分的除外)，当然太紧张就容易出错甚至出丑了，所以小小紧张的状态是最好不过了。

专业实习报告10

　　今年xx月底，20xx届毕业生将开始为期一个多学期的顶岗实习，为组织做好本届毕业顶岗实习工作，根据学院关于顶岗实习的管理规定，特制定我系本届毕业生顶岗实习计划与安排如下。

　　一、顶岗实习的目的

　　通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。

　　三、学生顶岗实习的`任务与要求

　　1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。服从安排，认真完成实习岗位工作任务。

　　2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。

　　3、实习中期向指导教师提交《顶岗实习报告》初稿；实习结束前邮寄或面呈提交《顶岗业务报告》终稿（打印纸质）、实习鉴定表（须实习单位盖章）。

　　4、实习结束时按规定上交与用人单位签订的《就业协议书》、《毕业生跟踪调查表》。

　　四、成绩考核

　　学生实习成绩由指导教师根据学生实习表现、实习单位评价与实习报告评定分为优秀、合格、不合格，完成顶岗实习鉴定表。未能按实习计划完成实习、未交实习报告者，不认定实习工作，不进行毕业综合评价和考核，实习成绩合格方可按规定毕业。

　　五、工作程序和时间安排

　　xx月xx日～xx月xx日

　　学校安排和自主联系确定实习单位（办理审批手续）；系部确定指导教师，各指导教师安排与学生集中见面。

　　xx月x日～xx年x月

　　顶岗实习阶段

　　xx年x月xx日前，提交《顶岗实习业务报告》初稿，指导教师提出修改意见。

　　xx年x月xx日前，提交《顶岗实习业务报告》终稿和实习鉴定表，同时上交“就业协议书和调查表”。

　　xx年x月x日前，指导教师完成学生实习业务报告等资料审阅，提交评定成绩。

　　xx年x月，毕业生返校清考，毕业典礼、领取毕业证书。

　　六、其他事项

　　1、学校安排或自主联系确定实习单位后，要在系学生科办理详细的信息登记。

　　2、学生从指导教师处领取相关实习资料后，方可离校开始顶岗实习。未经办理规定手续而私自离校者，其实习成绩视为不合格，由此造成的一切后果自负。

　　3、未缴清学费或未办理注册手续的学生，不能参加顶岗实习。

专业实习报告11

　　实习开始和结束日期：

　　实习单位和部门（岗位）：

　　主要实习内容：

　　基础知识和专业理论知识的掌握和应用：经过两年半的学习和两个月的紧张训练，我学会了电路图的分析和工作原理。看到一张电路图，就能分析出每一条电路，它的工作原理，它在电路中的作用，学会了家电的维修思路和排除故障的方法，学会了基本电子元器件的焊接和拆装机器的各种方法和技巧。能够独立维修机器。

　　课程设计背景：根据以往的经验，生产实习是应用电子技术专业和其他任何专业非常重要的实践教学环节。培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、理论与实践相结合是基础训练。是提高学生专业素质和思想素质的重要环节。现在的大学毕业生非常缺乏实践能力。为了更好地适应公司的要求，适应工作环境，胜任本职工作，我校决定进行一次有效的研究生实习。

　　课程设计的目标：掌握家用电器各电路的分析和工作原理，学习家用电器的故障排除方法和维修思路。

　　课程设计内容：毕业前在~海信电子有限公司实习一个月。通过实习，对电视机的制作工艺和原理有了一定的了解，对未来的趋势也有了更具体的了解。

　　通过短短两个月的培训，像一个小切口，我看到了什么是优秀，什么是敬业，什么是xx客服的好员工。这两个月来，从原理到实践，这么多优秀的维修工程师，都熟练的讲了自己的'工作经验。当谈到公司和工作时，他们的眼里闪烁着自信。谈论未来和我们，他们的话充满了关怀。

　　作为一个即将毕业的大学生，我很清楚，高人一等是我们的通病。所以我更愿意从最基础的东西开始学习和入手，比如对元器件的理解和焊接。每一位大师都能尽其所能的引导和帮助我，尽可能的包容我的很多缺点。每一点点温暖都让我非常感激他们。

　　实习期间，除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业精神和蓬勃的工作氛围。当你走进这样的一个群体，你的内心会不由自主的变年轻，你的脚步会不由自主的跟着你向上，远离以前我们学校那种懒散自由的作风，你的工作态度会变得更加努力认真，更加认真更加努力。或许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业在文字之外书写的“特殊文化”！想要长期留住客户，不能靠降价，还要靠品牌和实力。服务和硬件是打造品牌、增强实力的途径！如果竞争激烈，我们靠什么取胜？最简单的道理就是，企业要跟着市场的发展，市场需要什么，企业要提供什么，我们一定要为客户提供n+100最好的服务！我们必须有熟练的维护技能。其次，还有几个小问题，我觉得应该注意：计费的时候尽量写清楚，不要太粗心，让计费人员更容易识别。当然以上仅代表我个人想法，是井底之蛙。如有冒犯，是无意的，请见谅。

专业实习报告12

　　(一)实习单位

　　河南恒生财务管理有限公司是经河南省财政厅、郑州市财政局批准，在河南省工商行政管理局登记注册的具有独立法人资格和执业资格的非常专业化的会计培训、财务管理咨询、会计信息咨询、代理记帐、企业财务人员培训、会计人员继续教育培训和大中专院校会计专业实习机构。

　　(二)在岗时间

　　20xx年12月1日至今

　　(三)主要岗位任务

　　为学员培训会计电算化，为客户领送会计资料，维护办公室及教室的日常清洁卫生管理。

　　(四)工作情况

　　转眼间进入实习岗位将近四个月了，在此期间我的工作范围主要在客户服务部工作。具体负责为学员提供从业资格考试中的`会计电算化培训。

　　会计电算化：随着计算机技术在各个领域的广泛应用，传统的工作方式发生了根本性的改变，办公现代化已经进入了各个行业。会计工作也从繁琐的手工记账和珠算时代进入了电算化时代，这是一次革命性的变化。会计电算化的实现，使得会计工作变得省时省力，数据处理实现了自动化，提高了数据处理的及时性和准确性。会计电算化在给我们带来方便的同时，也对会计从业人员提出了一些更高的要求，从业人员不仅要熟练财务工作，还要掌握计算机硬件和软件知识，并做到熟练操作，这样会计电算化的优势才能得以充分发挥。

专业实习报告13

　　一、实习目的

　　为了更好地整合理论知识，实现理论与实践的结合，增强自己的实战能力，为以后的工作打下坚实的基础。

　　二、实习时间

　　4月xx到6月xx

　　三、实习方法

　　在公司具体岗位的实际操作

　　四、实习地点:

　　xxx中融信息技术有限公司

　　成立于xx年的xxx中荣信息科技有限公司，是用友软件有限公司的资深合伙人，专业从事u8、t6、优通、nc销售、定制开发、咨询及售后服务等。公司拥有一批具有丰富成功实施经验的专业技术人员，本着诚信、专业、创新的理念，确保用户在售前、售中、售后都能得到全方位的优质服务！公司雄厚的技术力量和专业完善的服务赢得了同行和客户的广泛认可和高度赞誉。目前用户超过1000人，尤其是电子、机械、化工、纺织、航空汽车零部件等支柱行业，有很多有影响力的用友erp模型用户

　　五、实习内容:

　　电话营销

　　电话销售是目前最流行、最节省成本的销售方式。在公司实习期间，主要负责电话销售。主要工作流程如下图所示:

　　六、实习经历及收获:

　　在两个月的实习中，我学到了很多以前在学校学不到的东西，也看到了很多以前在学校看不到的东西，这也是我步入社会的第一堂课。在实习的过程中，我有很多收获和快乐，但也有辛酸和教训。这些成功的经历将激励我在未来的生活中取得更大的成就。失败的经历会让我努力改变自己的不完美，让自己以后做得更好。这些都将成为我一生中最珍贵的财富之一。

　　我的工作是一个幽默的开始，因为公司让我在愚人节上课，这很奇怪，但我没有把它当成笑话，而是积极准备，希望我能在这个新的领域取得很大的进步。因为是第一份工作，所以很重视，因为它会开启我人生的另一个起点，希望我有个好的开始。

　　在公司实习两个多月，遇到了很多困难，承受了很多心理压力。所以，刚开始的时候，我有些消极退缩。后来我慢慢改变了这种不正确的态度，树立了克服一切困难的信心，克服了高人一等的坏习惯。两个多月来，感谢全公司对我实习的支持和真诚帮助。这么难得的实习机会，来之不易。

　　首先是工作态度的改变。来到中融后，我很多幼稚的工作观念发生了改变，不再把工作理想化，而是意识到自己要脚踏实地，兢兢业业，一步一步来。

　　如前所述，中融信息科技有限公司主要从事用友erp。其实我上学的时候就接触过这个产品。因为我们有一个名为用友erp的实习课程，在培训期间学习并不太难。但是我在学校读书的时候，对基本的操作流程只知道一点点，对这个产品的主要功能不太了解。现在想推广销售这个产品，所以需要对产品的功能有一些深入的了解。所以有很多东西要学。我还记得告诉老师我在一家卖用友软件的公司找到了工作。我的老师告诉我，我必须努力学习，珍惜这个工作机会，因为我可以从中学到很多东西。用友软件不仅与金融相关，还是一种企业管理软件。通过学习这个软件，你不仅可以了解产品本身，还可以学到更多的管理知识。

　　第一天到公司报到，其实很紧张。当时和我一起的还有另外两个人，不过都是做售后服务的。老板给我们简单介绍了一下，然后给我们安排了一个职位，拿了一些公司和产品的资料让我们先看看，熟悉一下。第一天就这样过去了，公司在接下来的几天里对我们的新员工进行了系统的培训。经过几天的学习，我对公司和我要做的事情有了一个大致的了解。

　　清明节过后，我开始了真正的电话销售工作。可能是因为之前没做过，所以很窝囊。虽然提前做了很多准备工作，但是整整两天没有打电话，就听别人说，看了一些电话营销的资料。第二天下班，老板找我谈话，说我现在对电话有恐惧感。我首先要克服的就是这种心理，这样我可以从其他同事身上学到更多，也可以教我一些电话技巧。第三天，我打了第一个电话，随着电话越来越多，我的恐惧逐渐减弱。同时，召唤的状态也越来越好。我还记得刚开始的时候，虽然电话是打出去的，但是我一点都不自信，声音很低。因为在东北上学，所以来了这里，东北口音特别严重。因为不自信，说话速度也比较快，和别人交流不是很顺畅。但是在同事的帮助下，我慢慢的被纠正了，也慢慢的让我有了自信，和别人交流也顺畅了很多。通过这一点，我也知道，我们想象的很多东西和我们实际操作的东西有很大的不同。也许看起来很简单的事情，当我们真正去做的时候，或多或少会有这样或那样的问题。所以，我们绝不能不如别人，一切都要按部就班。

　　其次，工作能力的提高。作为第一次踏出校门走向社会，很多事情我都不明白，和我们在学校的时候有很大的不同。

　　首先是生活习惯的改善。在学校，休息时间总是很不规律，经常睡懒觉，但是可以上班。你不能像在学校那样每天按时睡觉和起床，否则你在工作中就不会处于良好的状态。其次，在工作方面，在逐渐了解自己的工作后，多多少少会涉及到一些其他的工作，以便在需要的时候可以帮助他们。事实上，最重要的是提高我们在工作中的能力。众所周知，作为销售，最重要的是了解客户的需求。只有知道客户需要什么，才能知道自己能卖什么。当然，有时候我们需要引导客户的需求。刚开始只知道按固定模式打电话，无法适应情况，根本无法判断客户的真实需求；慢慢的我们可以根据回应做一些随机的处理，也可以从客户的话里慢慢的了解一些需求信息。这些并不是说我们可以通过学习和阅读材料来学习，而是我们必须自己做这些事情才能知道。我认为这就是为什么大多数公司需要有工作经验的人。另一方面，作为一个电话销售员，我们打电话的时候，接待员或者秘书是我们最大的障碍，那么如何绕过前台，让我们直接找到负责人或者我们想要的人呢？这是一个很大的问题，我在这方面学到了很多技术上的东西，也是在实际练习中总结出来的。虽然和我们看到的数据差不多，但是经过我自己的经历会有一些不一样的感受。以下是我在电话营销方面的一些经验:

　　1、打电话前做好充分准备，能使我们事半功倍:

　　1)识别目标客户，心中有明确的目标，思考致电的目的；

　　2)专业问题:收集客户详细信息，在电话中尽量少问背景问题；

　　3)打动客户:准备客户的同行业案例和说辞；

　　2.电话接通后的技巧:

　　1)前台秘书堵架怎么处理；

　　我们可以通过自信地提问或者假装熟悉自己的人脉，或者其他方式绕过前台，但一定不能欺骗对方。

　　2)如何倾听客户；

　　我们应该学会倾听，而不是交谈。我们需要从倾听中找到客户的需求。

　　3)如何回答客户的反对和对抗，比如:我们用金蝶，不会考虑用友；

　　为此，我们通常视情况而定。总之，贬低别人不是最好的办法。

　　二是待人接物的变化。以前上学的时候，总是大大咧咧的，和同学打架。我说了我想要的.。大家都径直走了，没想到别的。但是工作之后，真的不一样了。刚来公司的时候，大家都不怎么说话。我想可能是他们不太了解对方。但是慢慢的，我发现即使是老员工也没有太多的沟通，感觉公司的关系好像很复杂，所以也没怎么敢说话。我能说的只是工作。也许这就是社会上的人际关系。在这一点上，我真的很怀念在学校的日子。

　　最后，通过这段实习，让我更了解自己。以前上学的时候，我只知道老师让我做什么我就做什么，或者同学做什么我就做什么。不知道是喜欢还是适合。其实我也不知道自己想要什么，适合什么。我知道在学校的时候，同学们会说我很会说话，适合做销售。其实销售真的适合我？我真的不知道。我只是觉得别人这么说。可能我适合吧。因为我是这个专业的，所以找工作的时候去了这个地区。我认为以我的能力做好这项工作应该不成问题。然而事实并非如此。在这两个多月的实习中，我亲自做过销售。我慢慢明白了它的艰辛。这真的没有我们想象的那么容易。并不是说你能说或者做好销售。其实他是一个对人的综合素质要求很高的职业。只能说，在这两个多月的时间里，我发现了自己的不足，发现了自己的缺陷，找到了自己需要努力的地方，而不是想着自己原来的成就感。

　　实习两个多月，感觉自己真的成长了很多，学到了很多学校学不到的东西，无论是理论还是实践都有了很大的进步。我觉得无论我以后做什么，这都是我成功的基石。在此，我还要感谢在我实习期间帮助过我的领导和同事，以及一直关注和关心我们的老师们。我真的很感激他们。

专业实习报告14

　　一、实习目的

　　1.通过参观加深对建筑结构的理解，将所学知识与实践相结合

　　2.理论联系实际，用实践巩固和验证所学知识，增加感性认识

　　3.通过个人参与，培养独立发现和解决问题的能力

　　二、实习时间

　　20xx年10月10日-10月16日

　　三、实习地点

　　xxx纪念馆

　　中山陵

　　佛手湖国际建设实践区

　　四、实习过程

　　1.10月10日(星期一)，画出人体尺度分析图

　　2.10月11日(星期二)，参观大屠杀博物馆，了解现代世博会建筑的空间特征和流线组织，体验建筑手法，营造纪念氛围

　　3.10月12日星期三，参观中山陵，体验纪念建筑的空间序列组织和建筑形式

　　4.10月13日(星期四)，绘制建筑规模分析图

　　5.10月14日(星期五)，参观佛手柑湖国际建筑实践区，学习现代世界建筑师的设计理念和技术

　　五、实习内容

　　10月10日，实习的第一天，按照实习安排，我本来是要去参观大屠杀纪念馆的，但是因为周一闭馆，我就改做人体尺度分析了。

　　10月11日上午，在我们老师的带领下，我们一行人参观了xxx纪念馆。xxx纪念馆外观很隐晦，是一把残破的战刀。石材左右对齐。立面墙下有一个长方形的水池。池中有几尊青铜雕像，并附有文字描述，表达了外国侵略者给中国人民带来的巨大痛苦。xxx纪念馆是由康杞大师设计的，其特点在于以具体的形式表现其独特的氛围。入口的景观是两块互不相连的石头，周围道路两旁铺着碎石，代表南京大屠杀中死去的可怜人，整个建筑成了一艘和平之舟。这样的具象设计比比皆是，带来深刻的视觉冲击。

　　在室内设计中，利用各种立体的造型形成相应的建筑场景，包括灯光，共同营造出一种令人心酸难忘的环境。中央大厅的设计让我眼前一亮。大厅外的一扇窗户构成了采光的方向，内外一体，是一枝绝妙的笔。还学了一些特殊的空间设计手法。比如有一些窄角的空间，我们在设计的时候总会思考如何避开。但是，如果这样的`空间也能发挥独特的作用，就有可能成为辉煌的空间。

　　此外，我对南京大屠杀有更深的了解。简而言之，虽然历史可以被原谅，但绝不能被忘记。

　　10月12日，我参观了中山陵。吕彦直建筑师事务所设计的中山陵建筑群是中国建筑师首次在国际大型设计竞赛中获得一等奖。但他本人在中山陵修建过程中尽职生病，英年早逝，就是我们的榜样。他早就想去参观学习，这次终于如愿以偿。中山陵整个景区都很庞大。当我开始进入中山陵景区时，首先引起我注意的是高耸的古树营造的宁静环境。中国古代建筑是木制的，树木代表自然和生命，所以中山陵会让你觉得处处生机勃勃，绿意盎然。当你走到一个开阔的广场时，你会发现广场周围都是树。

　　刚进中山陵，长长的雾霾天就开始下雨，我只好停下来找个掩体。很快，雨渐渐小了，我们继续从入口穿过广场，带有文字的巨大拱门构成了山门整个入口序列的起点。牌楼两侧种植象征庄严的常青树和雪松。这片郁郁葱葱的森林很好地诠释了这个词。从那时起，地平线开始变宽，它通过门楼上升到293级。自下而上有种人定胜天尊严的感觉，平台完全隐藏。当你走上台阶到达顶部时，当你向下看时，你看不到下面的平台。楼梯的坡度带来的强烈视觉效果对比进一步凸显了建筑的纪念性。从最高的平台往下看，只能看到平台。周围的古树伴着缥缈的云彩，一阵阵树木吹过。人类的伟大被衬托出来，心可以与日月同辉，表现出对光明的热爱和正直。整个建筑平面对称，方向非常明显。这种在中国常见的形式是结合了国外建筑的一些建筑符号，并借助于新型建筑材料钢筋混凝土。中西合璧，产生了不可多得的折衷主义杰作。真的名不虚传。这是一个简单的建筑，它只是在移动。

　　10月13日今天的任务是做建筑尺度分析。在校园里逛了一整天，测量了房间尺寸、门宽、走廊宽度、窗户宽度、栏杆高度、台阶宽度、楼梯尺寸、室内外高差、浴室和卫生洁具尺寸、桌椅等家具尺寸等。在五楼的教学楼、图书馆和宿舍楼，最后对它们进行了总结和分析。我们第一次对这种尺度有了初步的认识。

　　10月14日，我参观了佛手湖国际建筑实践区。在这里，我们看到美国设计师史蒂文霍尔的未来风格当代艺术博物馆。后现代代表人物有异崎新设计的会议中心，中国建筑师刘加坤的艺术酒店，以及24栋各种形状的别墅。

　　这次实习对于开阔我们的视野，增长我们的知识起到了重要的作用。它让我意识到如何在不参观、不旅行、不吸收新知识的情况下设计建筑。对于日新月异的技术和审美观，如果不吸收，就会被淘汰。有能力的人活得有激情，没能力的人只能怨天尤人。我梦想成为一名优秀的建筑规划师，我也相信一个傻瓜可以通过努力超越一个天才，所以我会随着我的理想而奋斗。