研究实习报告

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研究实习报告

　　我们眼下的社会，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有成文事后性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的研究实习报告，希望对大家有所帮助。

研究实习报告

研究实习报告1

　　一、调查目的：

　　为了真正掌握实习学校对**大学顶岗实习的情况，11月2日至8日，***学校实习三人对初中在校生、各位实习生的指导老师、在校领导及三位实习生进行了调研，对学校进行了全方位的调查和了解，并进行了细致的分析、整理，形成本调研报告，顶岗实习研究调查报告。

　　二、调查对象及方法：

　　1、调查对象

　　(1)初中学生书面问卷50人，其中七年级13人(男生5人，女生8人)，八年级17人(男生10人，女生7人)，九年级20人(男生4人，女生16人)。

　　(2)顶岗实习生书面问卷3人，其中化学专业1人，数学与应用数学2人，均为女生。

　　(3)指导教师书面问卷3人，其中女教师1人，男教师2人。

　　(4)学校主管领导书面问卷3人。

　　2、调查方式：调查问卷

　　三、调查内容：(调查问卷见文后附件）

　　四、调查结果分析：

　　(一)在校生调查结果分析

　　1、94%的学生认为实习老师的到来增强了他们对学习的兴趣，觉得学习生活有新鲜感。而其余的则觉得没什么影响，且觉得没什么影响的以男生居多。

　　2、36%学生认为实习老师上课时候的课堂纪律比平时安静，但52%的觉得和平时相同，没多少变化。

　　3、在实习生的课堂上，58%的学生大部分内容都能够听懂，38%的学生都能听懂，只有个别人大部分听不懂，一些学生认为实习老师讲课能够放慢语速。

　　4、在学习生活中遇到困难时，有38%的学生愿意向实习老师寻求帮助，其次是向同学寻求。只有12%的愿意向班主任或认可教师求助，而剩余的20%则认为会视情况而定。

　　5、60%的学生觉得和实习老师在一起很愉快，和实习老师沟通很容易，剩下的40%则感觉和实习老师在一起还可以，觉得老师比较和气。可以说学生们都比较喜欢和实习老师在一起。

　　6、大多数在校生希望实习老师有活力，脾气好，能和自己有更多的交流，希望实习老师能多了解自己，和学生没有代沟。

　　7、学生们觉得一名好老师应该落落大方，有自信，了解学生，上课有意思，能平等的对待学生，想朋友一样的老师时学生们希望的，实习报告《顶岗实习研究调查报告》。

　　(二)实习学校主管领导调查结果分析

　　1、学校主管领导认为实习生的到来为学校多多少少增加了学校管理及后勤保障方面的负担。

　　2、主管领导觉得实习生的到来促进了教师专业的发展，也提高了学生的学习兴趣。

　　3、实习生的食宿及安全问题是学校在接受实习生问题上遇到的最大的困难。

　　4、参与问卷调查的.三位领导一致认为，开学初时实习生进学校实习的最好时间。

　　(三)实习学校指导教师调查结果分析

　　1、三位指导教师都认为指导实习生提高了自己的教学能力和教研能力。

　　2、指导教师在带领实习生的过程中都认为实习生的班级管理与活动组织能力需要提高。

　　3、指导教师认为，师范教育应多一些学生实验的机会，或者同高校建立长期的合作关系来提高实习生的能力。

　　(四)顶岗实习生调查结果分析

　　1、三位实习生在实习前都进行了如微格教学训练、试讲、实习动员等准备，为此次的实习充实自我。

　　2、在实习过程中，实习生在食宿，出行方面都遇到了困难，但在校方的帮助下都得到了圆满的解决。

　　3、由于学校经验不足，实习生的课时未能达到预期的效果，但实习生都在尽力争取上课。

　　4、通过本次实习三位实习生都发现，自己在教学基本技能、对教学偶发事件的处理尤其是课堂组织与管理方面还有很大的欠缺，还需要锻炼。

　　五、调查总结

　　五重安乡旭阳学校为第一次接纳河北师范大学的实习生，以往每学期都会有唐山师范的实习生来校实习一个月左右。为期半年的实习是本学校首次接触，在对实习生的课时安排及食宿安排上学校都有一定的困难。本学校的学生从七年级开始都会有实习生来给他们上课，对于实习生，他们并不陌生，而这次三位实习老师的到来也给他们带来了新鲜感，总体来说学生们很喜欢实习老师，都希望能长时间的教自己。在调查中我们也发现，由于对河北师大的顶岗实习了解不够，学校的领导，老师，甚至学生都把此次实习同唐山师范的实习生归为一类，使实习生及学校在实习过程中都遇到了误会及麻烦。河北师范大学的顶岗实习支教还需要大力宣传。

研究实习报告2

　　作为新时代接班人，在新的历史条件下，我们不仅要承担一定的社会责任还要面对国际和国内日益加剧的竞争压力。作为一名研究生，更应该有忧患思想，在假期之余应该更多关注本专业相关领域动态。全身投入自身的研究方向，将理论知识和实践结合起来。而中兴公司科研基金资助项目研究对青年学生而言，本就是一个调适期、休整期和过渡期。

　　由于我们承担了中兴公司科研基金资助项目“ip网络qos的研究”，暑假开始之前，我们就对暑假时间做了全面的安排，主要做好两件事，一是关注国内外关于qos研究的最新紧张，再就是将ip网络qos理论研究的成果仿真实现，为下一步部署到实际网络打下一定的基础。

　　随着internet的飞速发展，特别是www业务的广泛应用，ip已无可争议地成为信息网络的主流技术。基于ip技术的internet因其灵活的接入和良好的可扩展性占领了广泛的市场，并已开始由数据领域进入宽带多媒体通信领域。全球信息网络以ip为主导技术的演进方向已成为业界的共识，ip网络技术已成为包括计算机界、电信界和广播电视界在内的整个信息行业的研究热点。

　　包括音/视频应用在内的宽带多媒体通信要求网络提供二种能力。一是高速传送能力，二是多业务qos支持能力。近年来由于大容量光纤传输系统和高速路由器的成功开发，特别是dwdm技术的突破性进展，ip网络的带宽有了前所未有的增长，一度有人提出用过量资源配置(overprovisioning)的方法来解决服务质量问题，即用充分的带宽来换取所需的qos。

　　尽管网络容量以极快的速度增长，但是今天及可以预见的将来，我们仍然不得不面对网络拥塞的问题。虽然网络服务提供商敷设了跨洋光缆，并使用了cable modem和xdsl将网络接入到家庭，但事实是：大部分的家庭用户仍然通过modem以56kb/s或更低的速度接入到internet ;大多数企业仍然依靠相对较慢的专用线路通信。虽然我们建立了gbit lan，但是仍不足以支持大量的企业服务器及满足大量的新应用的需要，即带宽的增长不可能很快就能消除拥塞问题，原因有两个：

　　(1)会出现需要大量带宽的应用——增长的带宽使得使用速度增加，这刺激了对带宽的需求;

　　(2)高容量的光纤——当两根光纤的负载进入到第三根时，拥塞将不可避免。事实表明这种但单纯依靠增加网络带宽的思路是不可行的，必须深入研究网络资源的优化分配技术以避免无节制的网络扩容。

　　传统ip网络的设计思想是为所有人、所有应用提供平等的服务，因此它只能提供单一的best-effort服务，无法保电子商务资料库!

　　(3)证时延、时延抖动、分组丢失率等对于电信级业务来说至关重要的服务质量。九十年代前期占主导地位的atm虽然有一整套完整的qos机制，但是它基于的是面向连接的控制技术，尽管可以借鉴，却无法简单地移植到无连接的ip网络中。因此，如何在ip网络中提供多业务qos的问题已成为整个信息业界的热点研究课题。

　　ip qos是一个非常活跃的网络研究分支，已有不少研究进展和技术标准，尽管尚未实用，但确实已为进一步研究打下了良好的技术基础。国际上研究ip网络qos技术的主要组织有ietf、itu-t、eu ist、etsi和ieee。

　　中兴公司是一个具有从终端应用、接入、本地到核心网系列产品的电信设备制造厂商，一方面具有研究端到端ip网络 qos技术的良好网络环境和试验平台，另一方面，其自身也面临着如何从传统网络技术向ip分组技术过渡的问题，深入进行本课题的研究将对公司的技术发展，尤其是当前对下一代网络(ngn)的研究开发具有重要的.意义。我们的项目在1年前就已全面展开，暑期的任务主要就是，将前期工作中所提出的结构模型，控制算法和相关协议在网络仿真软件ns(network simulator)中实现，以发现不足，解决问题。

　　ns是一个开放源代码的软件，为了实现我们的仿真目的，添加功能模块，首先要做的便是消化理解ns软件的结构特征，其次是根据算法模型编写代码，再次是将所编写的源代码融入ns，进行联调，最后对仿真结果进行分析。

　　在暑期的第一阶段，我们项目组成员结合ns manual认真阅读源代码，并定期展开讨论，逐步对ns软件有了一个比较清楚的了解，然后重点分析、攻克与我们项目相关的功能模块代码，并依次融入ns，获得了一些初步的仿真结果。

　　在这个过程中，我们也遇到了一些问题，比如说ns的软件结构、对于离散事件模型的理解，具体调度和队列管理算法的参数设定等，在这种情况下，我们通过讨论、思考、实验和检索相关资料得以解决和进一步的认识。

　　时间不停人，走得很快，转眼实习生活已经结束了，但回首会发现它是生命中一段愉快且充实的时光。做项目目的充实给了我成就感，更为重要的是这也是理论跟实践相结合的尝试。在过程中，我交到很多新朋友，也更加懂得团队协作所发挥的力量有多强大，思考能力提升，专业技术也巩固，为日后正式工作多好了基础。

研究实习报告3

　　一、实习内容

　　（1）认识阶段

　　初来单位那几天，什么对我来说都是陌生的.工作环境也不是很好，大家都知道，像农业研究所这种单位一般都是在小地方的，而且还有点偏僻，呈现在眼前的一幕幕让我有些迷茫，没有了以往的激情.但经过几天与领导和同事们的谈话，我更好的认识了我实习的这个单位，原来它曾经有这么辉煌的时候，还是全国唯一一家剑麻研究所。

　　了解到这些之后，我又有了原来的干劲——要在这里好好做，学习一些在学校学不到的知识.来单位的前两个星期，我都是以学习为主，跟着有经验的同事去基地调查与记录，慢慢的认识了剑麻这种多年生草本植物.剑麻，又称龙舌兰麻，属多年生单子叶、异花授粉植物.目前我国大规模种植的剑麻主要品种为h·XX，正常生产情况下，从大田种植到开花死亡，全生育周期为14~，即其采叶期平均为，年均可采叶量为50片左右.一个月的学习之后，单位领导对我们进行了考核，主要通过试卷进行评分，一个月的学习确实让我学到了很多在学校里学不到的知识。

　　（2）学习摸索阶段

　　通过一个月的学习，我掌握了不少知识，也熟悉了工作的内容，单位领导也放心交待一些事让我去做，但主要还是跟着其他同事学习.这个阶段我也慢慢开始摸索着去做一些自己能做的事情.遇到有些与自己所学专业有关的问题，我会试着去解决，确实不能自己解决的，我会虚心的向有经验的同事请教，或者向学校的老师请教.在这个阶段，我慢慢学会了自己去思考问题，解决问题，掌握了一些独立解决事情的能力。

　　（3）独立解决问题阶段

　　经过一段时间的考查，我的.工作能力得到了单位领导的肯定，他们也愿意把一些事情交给我去做，特别是与我所学专业相关的.在我实习这段时间，我们单位协助XX农场完成了测土配方施肥的工作，我把自己所学的专业知识充分运用到工作中去，实际操作了如何采集植物样品和土壤样品.在工作期间，我还遇到了不少问题，例如“XX”肥料试验中的数据处理问题我不是很明白，致使此试验总结一度搁浅，但在我不懈努力，以及询问相关老师和通过网上学习后，我还是把这个问题弄明白了，最后还得到了领导的肯定。

　　此外，在实习期间，本研究所正式成为了国家麻类产业技术体系湛江剑麻试验站，在某种意义上说，研究所肩负的责任将更加艰巨。

　　二、实习总结与感想

　　经过这段时间的学习，我感触颇深.首先，我发现自己很多专业知识都不是很明白，以至于很多事情都很难开展.例如，在进行试验总结的时候会遇到很多数据处理问题，像用sas、excel软件进行数据处理的时候我都有很多不明白，所以，在领导和同事面前都很不好意思.通过这段时间的实习，我发现了自身存在的问题，我会充分利用有限的时间把该掌握的知识弄明白。其次，我学会了独立处理问题的能力，遇到问题要勤思考，多动手.最后，这段时间与领导和同事们的相处中，我懂得了人际关系的重要性，懂得了如何去处理与上级领导和基地工人的关系，工作积极负责，得到了多数人的肯定。

　　实习这段时间，我迷茫过，累过，但最多的还是欣慰，为学到了这么多知识而欣慰，为自己慢慢的成熟而欣慰.在此，本人对给我提供这次实习机会的老师和单位领导表示衷心的感谢！

研究实习报告4

　　积极推进农业和农村经济结构的战略性调整，是现阶段我国农业和农村工作的中心任务。加入WTO后，合川作为农村人口占80％的农业市，农业发展面临新的发展机遇与挑战，农村剩余劳动力问题更为突出。研究新时期、新的形势下我市农村剩余劳动力的转移途径，不仅有利于合理利用、有效配置劳动力资源，变资源优势为经济优势，而且有利于农村劳动力收入的增加、农民生活水平的提高以及农村现代化的进程，从而有利于社会的稳定和安定团结。

　　一、农村剩余劳动力转移的现状

　　农村剩余劳动力的形成与国家经济发展模式、人口政策、农村生产力发展水平等密切相关，转移受宏观经济政策、经济社会发展水平等影响，核心动力是就业不充分。合川是农业市，农村人口达120多万，农村剩余劳动力转移任务重，压力大。xx年农村实有劳动力xx万人，其中非农产业吸纳了xx万人左右，占总劳力的36.1%，农业沉淀劳动力约47.2万人。据测算，我市现阶段农业生产需要的合理劳动力约xx万人左右，有xx万剩余劳动力需要寻找新的就业门路。其实，这个数据只表明农村的显性失业。从劳动力的增量看，随着农村人口的增长、农村现代科技的普及推广、土地的规模经营和集约化经营，每年新增的农村劳动力近xx万人。把显性失业与增量加起来，则目前我市农村剩余劳动力达xx万人之多。可见，今后转移我市农村剩余劳动力之重要。

　　目前，我市农村劳动力转移主要以劳务输出为主，以自发的跨区域流动为主，以从事简单的非农行业为主。据统计，今年上半年我市外出务工劳力为xx万人，占农村劳动力xx万人的xx%，上半年外出务工收入xx万元。

　　二、农村剩余劳动力转移的制约因素

　　我市农村剩余劳动力的转移要受多方面因素的制约，既有主观因素，也有客观因素，总结起来，有五方面的制约：

　　（一）思想认识的制约。绝大部分农民都有求富心切，转换身份，救急解困，求安怕险，横比攀高，小富即安等思想，一旦这些农民进城后，来到一个完全不同的新环境，心理上又会发生很大的变化，遇到挫折或者变得垂头丧气，一蹶不振；或者产生逆反心理，铤而走险。

　　（二）农村劳动力素质的制约。农村劳动力素质的高低与农村剩余劳动力的转移程度是密切相关的。据调查，我市农村劳动力中文盲占xx%，小学占xx%，初中占xx%，高中占xx%，中专占xx%，大专及以上占xx%，受过职业教育和培训的不足xx％。尤其是一些素质相对较高的劳动力率先转移出去后，剩余劳动力的素质更低。农村劳动力素质低，使得农村劳动力难以接受科技知识，进入非农产业比较困难。这是我市农村剩余劳动力转移的内在制约因素。

　　（三）农村非农产业容纳能力的制约。在市场经济激烈的竞争中，本市乡镇企业经济效益不佳，已逐步退出容纳农村剩余劳动力的第一载体的地位。与此同时，在目前市场持续低迷的情况下，农业产业化水平低，二三产业发展滞后，大企业、大集团缺乏，非公有制经济规模小，商贸、餐饮、服务等三产业的市场竞争加剧，经营难度加大，导致非农产业容纳农村剩余劳动力的能力也在减弱。

　　（四）城镇自身的严峻就业形势的制约。从我市情况看，随着城市经济体制改革不断深化，企业开工不足，城镇失业率不断上升，城市就业压力加大。加之我市城镇化水平为xx%，低于重庆xx%的城镇化水平，多数镇小城镇发展严重滞后，功能不配套，产业支撑不力，农村剩余劳动力转移的聚集承载功能不强，与农村大量剩余劳动力需转移的矛盾突出。从全国来看，随着企业改制和减人增效措施的推行，失业率肯定会较大幅度地提高。在这样的背景下，农村剩余劳动力向城镇转移比较困难。

　　（五）现行的户籍制度和土地制度的制约。一是城乡二元户籍制度制约。农民进城落户条件虽得到放宽，但农民在就业、住房、劳保、福利、子女入学等方面，无法取得与市民平等竞争的权利和平等待遇，城镇就业成本大。二是土地制度制约。在人多地少和农业比较利益较低的情况下，土地的分散经营既束缚着农业劳动力的手脚，不能脱离土地从事其他行业，又使得农业劳动者就业不充分，收入低下。

　　（六）劳动力市场的制约。农村劳动力市场还没有真正形成，缺乏对农村劳动力的总需求、总供给的调节，缺乏对农村劳动力就业的组织与指导，农村劳动力流动只好是“八仙过海，各显神通”。此外，劳动力流动的服务体系及中介组织建设也严重滞后，因缺乏有关信息，或信息不准导致农村劳动力盲目流动。据调查，我市xx年外出劳动力中有组织的转移仅占xx%。这表明，我市农村剩余劳动力流动几乎完全处于无组织和无序状态。

　　三、加快农村剩余B劳动力转移的对策

　　推进农村剩余劳动力转移，应因势利导，创新途径，坚持一二三产业并举，培育劳动力市场与加快城镇建设并重，跨区域流动与就近转移联动。

　　（一）加快结构调整，拓宽农村剩余劳动力就业空间。目前，由于城镇容量和再就业压力等方面的限制，近期内大量转移农村劳动力不现实。当务之急就是加快经济结构调整，大力发展特色经济，就近、内部消化农村劳动力。一是全力推进“xxxx工程”。大规模发展PIC生猪、葛、水产等产业和其他特色经济，兴办农产品加工企业，扶优扶强龙头企业，开发延伸多条产业链，推进产业化经营，大量吸收剩余劳动力。二是加快四大工业园区建设。大力招商引资、引进业主和项目，整体推进合川工业园区、太和丝绸工业园区、盐井三汇建材工业园区、清平玻璃工业园区等四大工业园区建设，提升消化农村剩余劳动力的能力。三是加快优势企业发展。落实优惠政策，促进各类要素向优势企业和优势产品集中，向集团化发展，做大做强优势企业，增强吸纳农村劳动力的能力。

　　（二）大力发展农村第三产业及非公有制经济，为农村富余劳动力提供新的就业机会。xx年，我市第三产业占社会总产值的比重只有xx％，农村第三产业的比重则更低，且结构不合理，专业化、社会化水平低，制约了农村剩余劳动力的就业容量。现阶段应把交通运输、邮电通讯、金融保险、信息服务、技术服务作为农村第三产业的'发展重点，鼓励农村剩余劳动力为农村工业化、社会化生产的发展提供服务。搞好城市重点工程建设，充分发挥城郊镇街有利的区位优势，大力发展周末度假、旅游休闲等，促进城郊餐饮、住宿等行业的发展，增加就业容量。

　　加快完善相关政策，放宽对非公有制经济的准入限制，营造平等的体制和政策环境，促进个体、私营、联营、股份合作经济等非公有制经济健康发展，从而大幅度提高农村剩余劳动力在非公有制经济中的就业比重。

　　（三）加快城镇建设，提高城镇容纳剩余劳动力的能力。加快城镇建设步伐，可以推动农村一二三次产业协调发展，就近解决农村剩余劳动力的就业问题，加快职业农民变工商业者进程。一是加快城市建设。采取强有力措施，加大城市基础设施建设力度，推动房地产业强势发展，加快建设重庆北部地区中心城市，并积极向大城市跨越，打造农村剩余劳动力转移的集聚地。二是加快小集镇建设。优先发展小城镇中区位较优、实力较强、对周边农村和镇街具有较大吸引辐射能力、发展前景广阔的农村中心城镇。同时，以产业开发、市场开发来促进小城镇建设，注重发展乡镇工业型、商贸型、旅游型等特色小城镇，突出发挥小城镇的个性和特色，形成独特区域功能的专业化小城镇，加快农村人口由“离土不离乡”和“离乡不离土为主”转向“离土离乡”为主，转移到小城镇就业。到xx年，城镇化率提高xx个百分点，吸纳xx万农村人口转移进城镇。

　　（四）加强制度建设，为农村劳动力转移创造良好的政策环境。一是建立合理的土地流转制度。允许外出打工、经商的农民可依法有偿转让、转租、入股抵押土地承包权，促进土地使用权进入市场，正常流转，逐步集中，甚至可以考虑以村为单位成立“土地托管中心”，由“托管中心”统一负责土地经营。还可以探索确实具有的有固定生产业和住宿，土地可以出售变现，国家集体收一部分，自己得一部分作为安置。像有的工业企业一样，真的做到工人、农民在合法权力上的平等。一方面可以防止土地荒芜，方便农业税款的提取。另一方面可以提高土地生产率和劳动生产率，发展土地的适度规模经营，从而使农业真正成为一种盈利性产业。二是逐步打破“农业人口”和“非农业人口”的户口界限。真正做到在发展机会面前人人平等，鼓励具有一定居住时间、稳定职业的外来打工者优先留居城镇。三是加强管理，切实保护外出劳动者的合法权益。

　　（五）加强宏观管理，把农村剩余劳动力转移纳入社会经济发展规划。一方面，要健全管理机构，统一考虑城镇劳动力的就业。政府应制定农村剩余劳动力转移的宏观政策，把农村劳动转移纳入全市劳动就业计划。建议在市劳动部门内部设置专门机构，加强对农业剩余劳动力转移规模、速度、流向的宏观指导，统筹规划和协调城镇劳动力开发利用。另一方面，要加强教育和培训，提高劳动力素质。搞好农村的职业技术教育，推行就业培训，使农民掌握必要的基本职业技术技能，以适应就业工作的需要。同时，要针对城市中人际关系不同于农村，加强对农民的思想教育和基础教育，传授农民流动的方法和诀窍，教育如何运用法律手段保护自己，让农民尽快适应市场，处理复杂的交际关系。

　　（六）建立和完善劳动力市场体系，构建农村剩余劳动力转移平台。一是发育中间组织，作为沟通、连接剩余劳动力的新的就业岗位的媒介。加强并发挥劳动力市场服务机构的作用，开展区域性劳务协作，逐步扩大地区间、城乡间劳动力的流动量。二是建立和健全劳动力的社会调节机制。用灵活的市场机制引导劳动力流动，调节数量供求，带动质量提高，拓展农村劳动力的就业空间。三是加强市场信息服务。通过各种渠道提供劳动力供求信息，减少劳动力盲目流动。

研究实习报告5

　　一个月，不算长，但也真的不算短。当我开始逐渐习惯于生物物理所的一切的时候―实验、饮食、老师、师兄师姐，还有一同来实习的同学们，四个星期的时间就这样转瞬即逝。几天之后我就将和北京告别，在遥远的珠江江畔的康乐园内去继续自己正常的生活。

　　一、初来报到

　　中国科学院生物物理所，这样的字眼在我们普通大学生眼里，就好像心中的圣殿，神圣、庄严。能有机会在这里实习一个月，我既兴奋又自豪，提前两天就来到了北京，想提前熟悉一下这里的环境与生活。初来乍到，北京温润的天气让我十分开心，这里全然没有了南国的酷热与潮湿。天气舒服，人也开心，我憧憬着自己在生物物理所一个月内的学习和进步。

　　二、实习导师与实验室

　　唐老师的实验室位于主楼3号楼的顶层。不同于中国其他大多数实验室的“隔间型”布局方式，整个实验室采用了开放式的布局，除细胞房和冷冻室外，几乎所有实验人员的操作台与书桌都在大厅里，这样既增加了实验室的透明度，也便于交流讨论。

　　穿过大厅，走廊的尽头有两间办公室，其中一间就是唐老师的办公室。唐老师亲切地询问了我学习的课程和正在进行中的实验，然后向我介绍了分子领域的一些新进展和新问题，并为我今后的学习规划提出了许多指导性意见。之后，他为我讲解了实验室的主要研究方向和所采用的主要方法，还向我介绍了实验室的其他老师和师兄师姐。这时我就见到了在接下来的一个月将要带着我实习的师姐―俞师姐。俞师姐目前是硕士学位，即将转读博士学位。她用几句简单的话语给我介绍了我在这一个月要做的工作。第一印象中，师姐很好，也很亲切。

　　三、实验室生活

　　从见到俞师姐的那一刻开始，我就做了师姐一个月的尾巴。每天从早上见到师姐直到晚上师姐回家，我就一直跟着她，在实验室里转得不亦乐乎。俞师姐目前所做的课题是有关信号通路方面的，由于我之前对于这方面的了解较浅，所以她首先向我介绍了一些相关的背景知识，让我对TGF一beta。 smad蛋白家族及细胞信号通路的调控机制有了一定的了解。之后，师姐向我详细讲述了她目前所做的课题的实验目的.、方法以及现在正在进行中的阶段。其中有些东西是我第一次听说的，比如MTM家族；还有的，如信号通路，我以前虽然学习过，但是对于它的调控机制等并不了解，这对于我的知识的广度和深度都是一种拓展。

　　幸运的是，在实验室里，我有一张属于自己的办公桌。在接下来的一个星期里，我几乎时时刻刻都在我的书桌旁阅读师姐借给我的相关文献。但是由于对背景知识比较生疏，再加上又是英文，所以我读起来感觉有些吃力。正当我苦恼之际，另一位好心的师姐向我伸出援手，借给我了一本《细胞生物学》和一套《细胞生物学实验指南》。我把《细胞生物学》上以前自学遗漏的地方细致地阅读了一遍，然后又上网查阅了一些相关的中文文献资料，从而在原有的感性认识的基础上又有了进一步的理论知识的深化。最后，我又反过来看英文论文，这次虽然还是不能完全看懂，但是相比刚开始的时候要轻松多了。我精读了一篇综述文章，一共有十几页左右，然后我试着自己翻译了其中一部分，最后，交给师姐检查，得到了她的肯定。

　　俞师姐的实验目前正进行到检测的阶段，所以我做的主要工作是培养细胞及细胞转染实验、蛋白质凝胶电泳实验和P32 标记细胞研究蛋白质的磷酸化的实验。首先我利用课余时间学习了各个相关的实验方法，再加上实验过程中俞师姐耐心的演示讲解，我基本上理解了实验每个步骤的原理、目的和注意事项。然后，我就进行独立的实验操作了。刚开始的时候显得有点手忙脚乱，通过对实验步骤和环境的不断熟悉，我渐渐地对实验有了更深一层的理解，不仅能熟练地独立操作实验，而且对于实验中某些步骤还能提出自己的一些见解，和师姐一起商量改进实验步骤。

　　恰逢我在学校参加的学生研究计划的实验（《端粒酶Si — RNA表达载体的构建及其在肿瘤治疗中的初步应用》）也正好做到细胞转染DNA的地方。我当时在学校是用的脂质体介导法转染，而这次又接触到了DEAE一葡聚糖/DNA法转染。因此有机会把两种方法结合起来比较。以前接触到的都是DNA！ RNA的琼脂糖电泳，而这次又做了蛋白质凝胶电泳，两者从实验原理到配胶，再到显影成像都有很大的不同。在SDS中的蛋白质迁移率几乎都是由分子量所决定的，通过已知分子量的标记物，估测多肤链的分子量。实验中，我们主要是通过 SDS一PAGE系统来检测蛋白质是否磷酸化。同位素标记检测法是我在本科学习中较难接触到的实验，所以这次能够见识到也是一次难得的机会。因为实验有一定的危险性，我们提前做了一次缺乏同位素的预实验，以便把实验需要的所有试剂都安排在最方便的地方，另一方面也不断地改进实验步骤、调整试剂的用量和实验时间、标注注意事项等。

　　在实习的第三个星期，我参观了蛋白质结构中心所在的核磁楼，了解了核磁共振仪的使用方法，简单学习了核磁共振的原理、实验操作的步骤和各种核磁的方法，了解了它们可以帮助解决的关于蛋白质结构的问题等。

　　这段时间里我参与的实验虽然不多，但是这些实验却能够和我平时的积累形成某种契合，这让我对生物学实验无论是感性方面的还是理性方面的。有了更深一层次的认识。我也从中摸索出了一种学习的方法：要常常把新知识与旧知识结合起来思考，融会贯通，举一反三，这有助于发现一些以前遗漏的问题，启迪新的学习研究方向。

　　四、实验室外的生活

　　在这有限的几周里，我学到的不仅仅是新的实验知识和方法，更重要的是与国内外生命科学大师及优秀研究生进行了近距离交流。他们独特的思维方式、严谨的治学态度和脚踏实地的研究精神深深地感染了我。

　　从前在我的脑海里，中国科学院是一个非常神圣的地方，但是我从来没有想象过这里的老师和学生是怎样度过他们实验室外的生活。几天之后，我就开始有点对这种单调的生活感到无聊了。生物物理所位于北四环以外，周围可以游玩和消遣娱乐的地方非常少，实在是让人安心做科研的地方。我对老师和师兄师姐专心工作的态度非常敬佩。我每天回到了宿舍也没有什么娱乐活动，和师兄师姐、同学聊天，看电影。但是经过这几个星期，我好像也逐渐习惯了没有娱乐、没有宵夜、没有 Shopping的生活，其实这样也是另外的一种生活，一种不同于我从前的但是更有意义的生活。

　　因为在大学里养成的习惯，在没有安排实验的时候，我比较喜欢去图书馆看书。与大学里不同的是，这儿的图书馆里收藏的多是科学期刊，而图书相对较少。这与他们的研究方式有关。为了把握生物科学最近的发展方向和成果，图书已不能满足日新月异的信息需要。通常在确定课题前，研究生们都是在网上搜索相关文献资料，看看别人做了什么，还有那些方面是没有做过的或者是还存在争议的，然后提出自己的一些问题和假设，再与导师交流讨论，最后定下研究的大致方向。这种研究和学习的方式与我们本科阶段的学习方法是有很大区别的，更具探索性和前瞻性。

　　这次还有幸参加了实验室的研究生给海外专家团队老师做的报告会。会上主要汇报了各个小组目前的研究进展，让我接触到分子生物学和免疫学方面的前沿研究。海外专家们对报告的意见让我收获颇多，老师们开放性的思维方式和严谨的学术作风让我折服。对于学生们遇到的难题，老师们往往会另辟蹊径，用另一种思维方式去引导学生解决问题。同时，他们还对报告中的每一组数据都有严格的采样、分组和统计要求。历时一天的报告会上，虽然有很多东西我听得只是一知半解，但是相信这种严谨求实的研究态度对我今后的学习研究的影响是深远的。

　　20xx年8月10日，来自UCLA的Jack L Feldman教授的一场学术报告，为我们带来了神经生物学的新发现。教授利用内容翔实的PPT生动地阐述了这个新兴学科对呼吸、睡眠与死亡这三个普通现象的研究进展，提出了一系列颇有建设性的设想，让人顿时有一种耳目一新的感觉。

　　五、实习反思

　　这次实习活动总的来说是成功的，但是如果下次还有机会到中科院或者其他实验室参加实习的话，我想还是有些方面需要改进的。随着自己专业知识的不断积累，下次可以尝试着在实习之前，自己能够通过查阅文献找出一个感兴趣的方向，然后与老师交流讨论后定出一个小课题，接下来再进行一些相关的知识准备，逐渐整理出一套草案，最后在实验室中实践，一边讨论一边改进实验步骤。我想，这才是一种主动学习的过程，因为这样我才能知道自己真正想做的是什么，需要得到哪些方面的知识和信息，从而得出一定的实验结果。

　　六、结语

　　好像我才来到生物物理所不久，搬行李进宿舍还是在不久之前；但是又好像我已经来到生物物理所很久了，我已经习惯了每天清晨穿过主楼大厅，习惯了电梯到达7楼的声音，习惯了每天与老师和师兄师姐问好，习惯了实验室里特有的气味。老师的谆谆教诲，师兄师姐们的照顾关怀，还有和朝夕相处的同学间深厚的友谊，不仅让我在这短短的实习生活中成长了许多，并且还将不断激励我今后的学习生活，更加坚持不懈地追求未知的答案。

研究实习报告6

　　一直以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。它表明的是理论与实践之间的差距。这个暑假，为了将所学知识与实践相结合，锻炼自己，我抱着期盼与激动的心情，走进了甘肃明源律师事务所，置身于真实的法律职业环境中，进行了为期一个月的实习。实习期间，律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个提高自我、积累经验的机会和平台，虽然正式实习是研三才进行的，但有这个难得的机会我还是非常高兴和认真地对待。在实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律有了一个全新的认识。在此，我整理实习记录，对在卓凡律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

　　一、关于实习单位

　　甘肃明源律师事务所是经中国甘肃省司法厅批准，于20xx年成立的按国际规范运作的合伙制综合性律师事务所。明源以“以人为本，团队服务，效益至上”的办所原则。目前拥有40多名员工，其中执业律师占半数以上。一贯坚持以专业化分工为基础的团队工作模式，其业务立足兰州，与国内各地区如北京、上海、广州、深圳等地的律师事务所建立广泛联系，涉及金融、房地产、知识产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。其卓越的成绩和服务社会的精神受到了社会各界的好评。

　　我之所以选择卓凡，是因为明源律师事务所涉及的法律面较宽、实践性强，而且明源的上述成就令我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

　　 二、关于实习目的和实习计划

　　（一）实习目的

　　1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；

　　2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力； 3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力； 4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

　　（二）实习计划

　　1、熟悉律师事务所的各项管理制度；

　　2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律；

　　3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；

　　4、掌握一般办公技能；

　　5、与律师接触和沟通，虚心接受指导；

　　6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写；

　　7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭；

　　8、不断充实专业知识；

　　9、请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。

　　三、关于实习经过

　　由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

　　（一）通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序

　　整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的`批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书；然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状；接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证；最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

　　（二）通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧

　　法律知识方面的欠缺，由于这两年来的锻炼，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点；通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技

　　巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。（四）通过各项实习工作及时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法律人思维

　　律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥，通过讨论获取知识、更新知识。

　　“好记忆不如烂笔头”，为了提高动笔能力和保存有益信息，我习惯将所见所闻所思记下来，有时也展开分析，这是为了树立法律职业敏锐性和法律人思维。比如实习期间我写了《律师在和谐惠州建设中的地位和作用》、《物权法与和谐社区建设》两篇论文，又比如对证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了不短的分析。我发觉法律的掌握和运用确实很有趣。

　　（三）非诉讼业务在法律行业中的重大前景

　　律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。卓凡律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其提供合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。

　　（四）专业化在行业竞争中的重要性

　　卓凡律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

　　（五）实习对加强和指导学习的作用

　　1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信心，取得成功；

　　2、发现不足，弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上，这对提高自己是非常必要的；

　　3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺，但也许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。

　　我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论知识与实践内容的关系。

　　五、结语

　　这一个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢卓凡律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身面临的问题也很多，但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。既然我热爱法律，那么我没有理由不学好。我相信自己！以上便是我的实习报告。我在律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结为本报告。本实习报告正文部分将分三个部分完成。第一部分为实践经验，主要讨论一些律师在办案过程中的工作方法。第二部分为诉讼技巧，主要论述在诉讼过程中的一些技巧性工作方法。第三部分为法律文书，主要讨论初规范性格式外，在律师文书应该注意的问题。事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主张的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾；证据对待证事实的证明力的强弱；所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾；以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。

研究实习报告7

！

　　XX年7月10日，我怀着一丝紧张和兴奋的心情踏入了xx华电工程设计院有限公司的办公室，开始进行为期一个月的社会实践。接待我的是王经理，人挺和气，一番寒暄过后，他便给我介绍起了公实习报告司的情况以及给我安排的工作。公司刚成立不久，百废待兴，许多工作也是刚刚步入正轨。

　　之前我和公司已经有过沟通，在了解了我的实际情况后，安排给我的工作是计算机管理与维护。介绍完公司的情况，王经理又把小林介绍给我，原来他现在在公司就做计算机管理与维护的工作。小林也是刚进公司，年纪和我也差不多，所以对我很是热情，也没什么架子。还没等我问他工作安排，他就指着桌上的电脑，笑着说道:”来吧，我们开始工作吧。”于是我的工作就这样开始了。

　　我们目前的工作是给公司组建局域网。对于这方面的知识我在学校学过一些，加上之前也曾在寝室和同学一起组过局域网，所以对这项工作我是充满信心。我来之前小林还没想好到底如何组建局域网，于是现在就和我商量起来。电脑十二台左右，要求只是进行文件的互相传输，达到资源共享的目的。

　　讨论下来，最后决定通过集线器来连接各台电脑从而构成星型网络。我们舍弃了购买交换机的想法，虽然交换机处理数据的能力更好，但是因为公司目前只需要组建十多台电脑的小型局域网，对于数据的处理要求不高，暂时也不会需要共享上网，一段时期内公司也不会进行大的扩展，而且通过集线器组建的网络成本较低，也比较方便。为了布线的方便，我们也向领导提出了适当调整办公室的布局，同时也把组建局域网的构想做了汇报，得到了领导的同意。我们罗列了需要购买的物件的清单，设计好了办公桌的布局，测算了一下需要实习报告购买的网线的长度。接着，我们买好了集线器、网卡、网线等需要的设备，办公室的布局调整也已经完成，接下来就开始组网了。首先给每台电脑都安装上了网卡，之前已经定好了集线器的摆放位置，接着用网线把每台计算机的网卡和集线器相连，我们购买的是十六口的集线器，足以应付目前这十二台机器，多余的接口可为将来增加的计算机所用。

　　通过集线器以及网卡上的指示灯可以来判断是否已经连通。各台电脑连通之后，接下来就进行软件的设置了，我们添加了一些网络协议，给每台电脑设定了ip地址和子网掩码，并且设置了工作组，便于以后的访问和查找。对于每台电脑进行有序的数字编号是必要的，这将方便今后的管理。对于连接打印机的电脑也进行了单独的设置，已使得其他机器能通过该台电脑进行打印的操作。进行到此，我原本觉得应该大功告成了，再接下去的试用阶段，一切都很顺利，我心中忍不住一阵高兴。可是没高兴多久，问题便出现了，原来装有windowsXX操作系统的机器可以访问98操作系统的机器，但反过来就不行，这也是事后才得出的原因，当时我只是认为造成不能访问的原因可能是网卡或是集线器、网线的问题，或者就是设置里的问题，于是赶紧换接口、换网卡，忙活了一阵还是没能解决。当时我也是很焦急，回家静静的思考，才想起可能是操作系统不一致的问题。

　　后来上网查找了一些资料，果然印证了我的想法，并且找到了解决办法。原来需要在XX的操作系统下先设置一个用户帐号，98系统下的机器只要凭此帐号就可以登陆XX的机器了。如此一来，总算把这个问题解决了。这样，公司的局域网终于是架设完成了。

　　局域网架设完成后，使用起来一切都很顺利。几天后，有同事说他的机器不能打印，时好时坏。我尝试着实习报告重新给打印机装了驱动程序，还是不能打印。之前能用的，怎么现在就不行了？我也是不得其解。抱着试试看的想法，把那位同事的机器里的网卡驱动程序安装，重新设置了一番，结果行了。我虽然松了口气，心中还是有些疑虑，实在是不清楚哪里出了问题。第二天，那位同事又说电脑不能打印了。我一时没了主意，难道还像上次那样重装驱动程序？显然那并不是问题所在。我不经意的看了一下网卡的指示灯，没什么问题，是正常状态的绿灯。

　　但突然我又想到了集线器，我一看集线器，果然有一个接口的灯是红色，表示未接通状态。我一查，这个接口的线果然就是连着那台电脑，换个接口一插，还是红灯，又试了几次，时好时坏。看来是这根网线的问题，接头的接触不是很好。于是换了根网线，问题就解决了，电脑可以正常打印了。此后，也没出现什么问题。看来实践中有些问题是书本上永远也学不到的，只有通过自己的实践才能发现问题，从而想办法解决问题。这或许是这次实践给我带来的最大收获。

　　当然，能够把自己所学的知识应用到实际中，发挥自己的所长也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次组建局域网，开始他心里没什么把握握，我的到来自然是帮了他不少忙。但我毕竟只是来实践的，小林可是承担着工作的压力的，但他工作时的认真态度实在是令我感到敬佩。做计算机管理维护的工作，

　　经常会遇到一些预想不到的问题，问题有大有小，如果没有冷静的头脑，充分的专业知识，以及认真负责耐心的态度是很难出色完成工作的。

　　忙完了局域网的架设，工作也就轻松了一些，日常一些小问题也是很容易解决的。领导对我和小林的工作也是比较满意。做计算机管理维护的工作，有机会接触到公司各个部门的`同事，所以和人打交道的机会也比较多。一般说来，对方都是有求于你，态度都比较友善，能够立刻解决问题，自然皆大欢喜。有时可能一时解决不了的，和小林讨论一下，看看相关的资料，也能尽快给予解决。

　　所以工作时彼此都很和善，加上小林工作的认真态度，也使我在工作中自觉地认真负责起来，所以总体说来工作得较为顺利。与同事交流多了之后，我开始不再只是帮助解决一些计算机的硬件问题，有时一些软件的问题我也会帮忙。对于一些常用的软件，包括办公软件实习报告我平时用的也比较熟练，所以也就尽可能的给他人一些帮助。当然对于工程设计的一些专业软件来说，例如autocad，我可是一窍不通了，不过乘着工作空闲的时候，我还是自己学了一点，也算是这次社会实践的一个额外的收获了。

　　一个月的社会实践工作结束了。能够将自己所学的知识应用于实践中，是一件很有意义的事。通过这次实践，使我很好的发挥了自己的才能，加强了自己的自信心，锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。同时又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

　　虽说这次所做的计算机管理维护工作并不是公司运营中利益攸关的，但也是相当重要的，是对公司正常运作的保障。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。

研究实习报告8

　　一、实习目标

　　在职实习是人才培养计划的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是提高职业素质和能力的重要阶段。学生实习的目标如下:

　　1、通过在职实践，学生可以将基础理论、基础知识和基本技能应用于生产岗位。

　　2、通过在职实习，学生可以进一步了解企业、社会和国情，激发学生的奉献和创业热情。

　　3、通过在职实践，学生熟悉企业的组织结构和整体运作模式。

　　4、通过在职实习，学生可以掌握原材料、中间体和成品的质量检验方法和程序，熟悉现代分析仪器的使用和维护。

　　5、通过在职实践，在真实的生产环境下，学生可以在药品生产、工艺流程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位接受标准化培训。，并能在毕业后迅速适应相关工作。

　　二、实习单位

　　1、单位地址和比例

　　烟台郑新药业莱州分公司位于莱州市文化西路233号，是烟台市的连锁企业。公司在烟台市及各辖区有15家分公司，目前员工130多人。是当地的大型连锁药店。在公司和全体员工的共同努力下，药店一直坚持& ldquo为人民、健康的生命而奋斗。在高效的运营体系下，开展高质量、高水平的药品零售和服务工作，增强了药店的活力，加快了药店的发展速度。

　　2、实习单位主要业务

　　我们药店的主要业务是药品销售。莱州郑新药房是一家以自选开架、低价销售、会员专属为主要经营模式的药房，受到& ldquo的积极推崇；自我护理和自我治疗& rdquo，给大众带来了全新的医疗消费理念。公众普遍称赞这种药品销售方式的便利性和创新性。消费者可以主导自己的消费取向，自由选择，药师和销售人员的介绍和解答，大大增强了用药的有效性和安全性。

　　据老员工介绍，开架自选模式主要是让客户直接选择适合自己的药品，再加上专业人士的讲解。还为老弱病残客户提供上门服务，可以使销售服务更加人性化。此外，优惠的价格赢得了客户的一致认可和好评，公司在经营的所有地区享有良好的声誉。

　　3、实习单位的历史与发展

　　烟台莱州郑新药业有限公司是一家大型零售企业。公司于20xx年7月正式开业，营业面积600平方米，药品近5000种。是一家产品种类齐全、价格低廉的大型零售企业。公司的目标是在5年内成为烟台有影响力的大型零售连锁企业。

　　两年来，公司解放思想，抓住机遇，使企业实现了非凡的跨越式发展，扩大了规模，增加了市场份额。

　　三、实习团队环境

　　我们药店有七名员工，一名经理，四名售货员和两名出纳员。实行两班制。店长的工作职责是:负责实施标准化服务，处理和解决店铺纠纷。保证门店的资金准入相对平衡，对自己的利润负责。负责仓库货物的验证和交付，以及文件和日报表的保管。此外，我们的店长也是中药的负责人，负责中药及其汤剂的销售。销售人员:负责向顾客咨询店内用药及药品推荐，了解顾客合理用药情况，确保安全有效用药。为了更好的销售，实现一定的营业额。出纳:出纳主要负责财务和药品申报，每天将业务收入转入公司账户。保证财务安全。药房的每个人都有不同的工作经历，我们会经常一起分享我们的收获和不足。

　　温暖的工作环境造就了我们团结互助的精神，新员工可以随时得到老员工的热情帮助。

　　四、销售任务和完成情况

　　刚去药店培训了两个星期，因为第一个月跟着老员工学习识别药物的具体位置。第二个月的`任务是了解客户来买什么药。你必须在最短的时间内找到它，并能说一句话让客户购买并感到满意。一开始我很紧张，连怎么卖都不知道。在老员工的帮助下，我成功地完成了任务。后来我都很熟悉，我们有些药要在一定时间内卖出去，所以要有自己的销售模式，争取最早卖出去。现在我已经能够很好地完成销售任务，并得到认可。慢慢觉得自己成熟稳重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已经开始为自己的目标和事业努力，这也让我明白，无论什么时候人都要努力，也知道付出总有回报。我更明白，在社会上，有朋友才有希望，路才能走得更好。

　　虽然我是做销售行业的，但并不像别人说的那样认为销售没有前途。我觉得未来是自己创造的，不是某个行业决定的。就像在药品销售中，感觉自己不仅要掌握所学，还要有愉快的心情。好心情可以感染人。当你微笑的时候，客户可以感觉到良好的服务决定了这项业务的成功。同时，在这段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是，提高了自己的沟通和沟通能力。

　　五、知识与工作的关系

　　在学校里，我们学习了中医的历史，中医的禁忌，中医的十九怕十八恶，中医的毒副作用，中药的配药方法等。尤其是中药配药一直用在我的位置上。让我更熟练的使用。西医的话，要吃一些并发症，让我先清楚的了解西医的分类和作用，这样我开始工作的时候就能达到想要的效果。

　　不及物动词我掌握的技能

　　这一年在药学方面的学习和亲身经历，让我更好地掌握了中医和西医。

　　中药的种类包括解表、清热、化痰、止咳平喘、祛风湿、活血化瘀、行气、消食、补虚等药物。中药煎煮也有注意事项:由于中药的质地和性质往往有显著差异，煎煮方法或煎煮时间也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。汤剂要注意温度，温度的控制要根据药物的性质和质地。比如香香中药，适合大火快炒。煮沸几分钟后，可以用文火煮沸；煎中药，先大火熬，再文火熬。

　　中医是彻底治病的良药。长期使用中药可以治愈许多慢性病，从而获得健康的身体。

　　西医是当今药物的主力军，在推荐药物时需要保证推荐药物的准确性和正确性。比如高血压患者要要求客户平时服用降压药，有些药物对客户没有效果。购买消炎药时，应首先询问客户是否对红霉素过敏，以免误用药物，给客户造成不良反应。为了保证药品质量，一旦售出，就不能退货。有必要养成认真负责的工作态度。

　　西医有很多应用，比如西咪替丁治疗消化道溃疡，但在皮肤应用上也很常见。西咪替丁主要应用的不良反应之一:对内分泌和皮肤的影响。具有抗雄激素作用，可抑制皮肤分泌，治疗皮肤科部分皮炎患者。

　　在这里，我不仅学到了销售技巧，还学到了中药的特点和对未使用药物的深入了解，进一步了解了药物。

　　六、自我感觉

　　作为一个药学专业的学生，光看书是远远不够的。学以致用是不可能的。只有理论联系实际，才能把学到的东西带给人们。因此，我利用去年的实习机会在莱州郑新药店学习锻炼。

　　在药店实习期间，我学到了很多东西。比如客户买药，会因为感冒，因为胃病，同时买几个感冒药，吃几个消炎药。或者为了达到自己的合理价格，不顾病情轻微而购买不切实际的药物。我用我的知识向他们解释，感冒药大多含有相同的解热镇痛成分，多种药物合用可能会引起重复用药导致的药物不良反应。有时多种抗生素联合使用不仅不产生协同作用，还会产生耐药性，使治疗失败，需要提醒他们对症下药，而不是用这个& ldquo大撒网& rdquo治疗方式。这时候顾客对购买任何一种靶向药物都会非常满意，也会为了顾客而认同这种方式。

　　在药店接待顾客时，顾客购买自己需要的药品时，同一种药品的产地很多。因此，在向客户推荐药物时，我应该首先了解药物本身的情况，然后进行简要介绍，以提高客户对销售人员的信任。那么在语言和礼仪方面，我要说话清楚，说话匀速，动作熟练，微笑服务，让客户感受到我的服务热情。

　　有时候我们得接电话。接电话的时候，要温柔有礼貌。不知道地方的时候要仔细问，不能马虎。有时候对方不用普通话，但是有口音，尤其是南方口音，交流起来相对比较困难。那时候一定要注意防止听错或者漏听。

　　我们药店属于连锁企业，不需要自己购买。只要你到策划总部报到，就会被送上门。况且有专门负责中医的，只是偶尔帮忙，但还是可以在课堂外学东西。比如过桥就是黄连，因为黄连根茎中段细，像茎，像小桥，所以叫过桥。当然，针眼是半夏，砂眼是某些中药的别名，如银柴胡等。这些都是从药店购买的中药处方中学到的知识。

　　在药店学到了很多东西，受益匪浅。而且我也知道要学的东西多，学无止境，尤其是药学中医，因为我是中医专业的，中医种类有上千种，而且它的表现是千变万化的，所以我要学的东西更多。

　　七、建议和展望

　　1、建议

　　(1)当今社会，人们服用中药相对较少。为了药店更好的发展，我建议老中医举办活动，讲解和宣传中医。老中医坐在庭上，结合病情宣传中医之美，免费煎药，给在本药店买药的顾客煎药。另外，他们可以和医院或者门诊协商合作，把自己自制的中药药方通过我们药店卖出去，免费煎药！对于长期服用中药的人，应该给予一些相对的照顾，比如价格相对便宜，或者买几双的时候送一双。申请中医会员卡(积分礼品)，领取一定数量的积分，在我们每年指定的日子进行换奖。同时，每个周末都被指定为会员日，购买药品可以享受八折优惠(特殊产品除外)。定期在自己的药店举办一次中医节，一年一次或者一个季度一次，每个月固定一个日期作为中医日等等。像每年的端午节，可以免费送艾叶、菖蒲，或者再加一个香囊，意思是保持四季平安健康，带一个回来给你爱的人，让他们平安健康，表达你对客户的关心，修好它，让客户养成习惯。同时，为了方便客户，也可以免费送货上门。

　　(2)为了学生毕业后更好的发展，学校可以与其他学校或类似学校开展一些交流活动。我个人认为实践是第一位的。多发展学科，开阔视野，开阔思路。

　　2、观点

　　在实际学习中，我将在学校学到的知识与实际工作相结合，在充分掌握理论知识的基础上努力工作，加深对实践中所学知识的理解，不断提高自己的理论水平和实践能力，为就业和以后的工作获得一些有价值的理论和实践经验。并让我接触社会，初步了解社会。

　　工作的同时，每天认真复习自己，改掉之前的很多坏习惯，培养自己良好的生活习惯，比如提高自己的适应能力，遇事独立思考，不再拖后腿；同时也不忘虚心向老员工请教学习。从他们身上，我不仅学会了如何成为一名合格的销售人员，更重要的是，我学会了热情敬业、一丝不苟的工作作风和不骄不躁、乐观向上的良好心态，为我以后的工作和生活打下了坚实的基础。

　　经过一年的实践和学习，我进步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才刚刚开始，还有很长的路要走。我需要脚踏实地地迈出每一步。我会牢记我们的校训和忠贞不渝的精神，时刻提醒自己好好学习，好好工作，做一个有出息的青年，做一个对社会对国家有用的人！

研究实习报告9

　　本人是xx专业xx的一名研究生，研究生期间一直从事xx领域的研究工作。于xx开始在xx实习，实习期为两个月，至xx结束。本次实习通过协助xx关于xx的相关项目研究，增进了对科研单位研究工作的了解，加强了对书本知识和理论与实际应用关系的认识，实习期虽短却受益良多。

　　xx是国内外知名的xx机构，是从事基础研究、应用基础研究和社会公益服务的综合性研究所。xx是研究所xx新成立的部门，成立至今已参与多项研究项目，涉及xx、xx等多个方向，是所内的新鲜血液。能够有机会来到实习，机会实属难得。

　　本人在xx实习期间，主要参与了xx项目的相关研究和调查，以及xx的撰写。主要进行的工作包括xx。还参与了xx的相关工作。除此之外还参与了多次项目评审会议和专家讨论会议的准备工作。

　　实习期间在科研和工作上的收获不仅在于知识储备得到丰富，更在于工作态度和细节方面。通过两个月的.研究和工作，不仅在理论学习层面上得到了加强，而且丰富了在科研单位工作实践的经验。在单位领导的悉心带领指导下，迅速从学校环境到工作环境的转变中适应过来，学会了从课本理论知识向着单位的实际应用的过渡，也学会了在工作遇到问题时，及时同课题组的同学、老师们请教和讨论，工作进展阶段性向领导汇报。从自身角度出发，收获最大的地方在于，通过实习学会了更好地独立思考问题，解决问题，并且掌握了处理一些工作事务的能力。

　　实习期间在与课题组同学和老师的相处中也受益颇多。在两个月的实习和工作中，中心良好的科研氛围、严谨的工作态度和高度的向心力和凝聚力都令人印象深刻。在这种工作氛围之下，让我逐渐改掉了做事拖沓的习惯，无论是学习还是工作的效率和状态都有了很大的提高。

　　能够有机会进入XXX这样的单位实习，我倍感荣幸和珍惜。此次实习，不但使我认识到自己在理论知识方面的欠缺，而且还意识到只有与科学实践结合起来，才能使自己的知识水平和自身素质有较大的提高。两个月的时间虽短，自身得到的收获和锻炼却很多，这种个人工作和科研素质的提高，将在今后的学习和科研工作中将持续督促和激励我向着中国XXX事业的振兴和国家的发展不断努力奋斗，贡献自己的力量。

　　学生：xx

　　负责人：xx

　　日期：20xx年xx月xx日

研究实习报告10

　　一、实习目的、任务

　　通过设计院的实习，了解规划师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。

　　1. 了解设计院的工作程序，规划师的基本工作内容和工作方法。

　　2. 了解设计院不同专业相互合作方式，学习规划师的职业素质、及协调能力。

　　3. 结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行规划设计方案和规划施工图的绘制。

　　二、实习内容

　　1. 了解设计院的工作和程序，规划师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

　　2. 了解有关规划设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行规划设计方案或规划施工图的绘制。

　　3．指导老师检查指导实习工作。

　　三、实习时间

　　20xx年8月31日～20xx年2月25日

　　四、实习地点、单位

　　单位：营口市城市规划设计院

　　五、参与项目

　　营口市中小企业园控制性详细规划

　　营口市东部城区（太和庄）控制性详细规划

　　营口得胜路住宅项目规划

　　六、实习心得、体会

　　五年的大学生活接近尾声，在即将踏入社会，面对竞争激烈的社会环境前，社会实践对我么来说是必不可少的重要环节，这是正式工作前的一次大阅兵，同时也是理论与时间相结合，并锻炼我们动手能力的大好机会，为未来的工作打下坚实的基础。

　　大四暑假，我有幸在营口市城市规划设计院实习，在为期五个月的实习期里，我进一步了解了规划的深刻内涵，从书面的理论水平攀升至与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，地块图，交通图，图则以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，这段实习经历在我未来的规划设计生涯中将发挥不可替代的作用。总结这几个月下来的收获，真的很大很大。

　　从报到的那天起，我所感觉到的是设计院人性化的管理和每位员工的敬业精神。有一次周末接到所长电话，要我去调整方案，快到所里才想起没有钥匙，当时刚7：30，我还在忧虑进不了门，但是，出乎我的意料，当我来到办公室时，还有很多同事在加班工作。填表，画图，计算，大家都忙得不亦乐乎。我偶尔晚上到办公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原来，加班工作已经是设计院的常事了。记得一位企业家说过，当一个企业的企业文化能够在每位员工身上解读到时，这个企业就是一个优秀的企业。不错，在营口市城市规划设计院我更深刻的理解了这句话的`含义。

　　因为有了这些感想，在设计院实习的每一天我都有一种紧迫感，从一名未出社会的大学生最终成长为一名成功的规划设计师，我不仅要学习专研技术，更重要的是学习一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去，学习与同事交流沟通，组织协调，认真负责，增强自己的集体荣誉感，因为一个集体的成功就是每个员工的成功。

　　对于工作的方式方法和为人处事我同样深有体会，我还有很多不懂的地方，身上还透露着浓厚的学生气，要想最终适应社会，还有许多要学的。

　　我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些技术。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

　　刚来的时候，积极性很高，每天都在画图，连午休时间都用上了，周末加班也是家常便饭，偶尔晚上也会在所里待到深夜。有几次早晨上班迟到，影响了所里的正常秩序和部分工作的正常交接，所长开会时提出了这个问题，教导了我们，把我从松懈里又拉了回来。从此我时刻提醒自己，来这里是来实习学东西的，不是来玩的，不能因为个人原因影响工作的正常运行，理由是偷懒者用来安慰自己的。在学习的领域里，只有勤学好问才能走向成功。

　　刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，在学校掌握的理论知识缺少实践的指导，很难派上用场，有些想法很不切实际，难以实施，这些和乌托邦式的教学方式有着必然联系，这种情况下就需要我勤学好问，不懂装懂并不能显示自己的聪明，相反会带来工作上的很大不便，甚至给人骄傲自大的印象，因此我要做的是以别人已有的实际经验填补我的知识真空，经验对于新人来说是很重要的，不过能学到东西才是最重要的。我感谢那些热情帮助我的同事们，在我需要的时候无私的指导我，为我提供相关资料，为我指点迷津，在我有错时及时地指正，帮助我成长，搀扶我走过人生的重要一坎。没有他们，我不可能顺利完成我手头上的项目，没有他们，我不可能如现在般对未来充满自信。

　　做实际项目不同于在学校得模拟演练，牵涉到施工、经济效益、安全等实际问题，设计过程中不能想当然，查阅设计规范是个不可缺少的工作，尤其是对于大型公共规划，必须严格遵守规范，在此基础上的个人发挥方可万无一失。作为新手，在这方面常常忽视，因此，必须抽时间给自己补补课，同时时刻保持严肃的态度。

　　年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。开始的一个星期我凭着对待新事物的兴奋和尝试的冲动，接受了多项任务，没日没夜地做，可事情反而越做越多，总结一下，发现原来是自己没有安排好计划，对工作地流程不了解，几个项目掺在一起便没了头绪，这样不仅事情没法完成，还给自己凭添了许多无谓的负担，得不偿失。其实我发觉前辈做事很值得学习的，他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。这就是经验的体现。

　　这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计所去实习，对我来说是受益匪浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

　　通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。在设计院我得到了很多机会，参与设计的过程中我懂得了很多以前难以解决的问题、容易忽略的细节和将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　这次实习划下了圆满的句号，再回首时发现现在的我较之初入规划所成长了许多，专业知识的增长和经验的积累将帮助我在未来的工作中顺利前进，规划是门综合学科，规划方案的实施需要各部门的协作才能完成，我必需全方位进一步提升自己，争取在规划领域最终获得成功。

研究实习报告11

　　20xx年，在老师的帮助下，我参加了实习，在不断的实习中取得了更好的进步。今年我实习的地方是xx设计研究院，是一个充满工作热情和激情的地方。很多我们在学校没遇到过的现实。在外面的实习单位，我们清楚的了解一个企业的真实运作，这不仅仅是我们在学校做作业的程度，更是我们在企业做的每一步都要谨慎，每一条线都要付出责任。

　　一、实习的目的

　　1、了解xx室内装饰设计的市场现状和前景。

　　2、进一步掌握ps、3dmax、cad等设计软件的应用。

　　3、尝试将在校学习的环境艺术设计理论应用到实践过程中。

　　4、探索做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和流程。

　　5、培养人际交往和社交能力，为成为室内设计师做准备。

　　二、认知状态

　　我在企业实习期间，主要负责在企业绘制cad图纸。我觉得这些对于一个实习生来说都是难得的培训机会，所以很珍惜。上面的指令都是按时完成的，还有很多操作我不懂。我也积极提问。在一系列工作的同时，我也尽量运用自己的专业知识，以新颖、全面的方式展示自己企业的实力和产品或活动，从而产生相对积极的社会影响，因为对于新企业来说，社会影响是企业进步和生存中不可忽视的一个方面，不可忽视。

　　在平时的`工作环境中，我学会了如何轻松工作，提高工作质量。最主要的诀窍是谦逊地与企业部门的员工沟通，建立良好的关系。

　　三、认知职业

　　实习期间，我觉得生活在社会上很难，很难。室内设计是一件苦差事，对每个设计师来说都不容易。但是，自从我在填报高考志愿的时候选择了这个专业，我就从来没有后悔过现在的选择。室内行业是一个需要不断学习的行业。室内设计要提高生活的审美品质。如果设计师的思维跟不上潮流，室内设计的作用就无从谈起。个人觉得室内设计师不仅要专业，还要有见识。通过这次实习，我了解了室内设计方向的一些情况，明确了自己的定位，为我以后的方向选择提供了参考依据，也为我走下一步打下了良好的基础。其次，作为一名室内设计师，我深深地意识到，我的知识面越广，我在设计方面就会越得心应手。所以，回到学校，我还有很多书要读，还有很多东西要学。文字总是相互关联的，“操作之美，在于心”。

　　四、实习总结

　　经过这次社会实践，我明白了在我未来的工作和生活中，一个重要的教训就是人际交往。同时，作为一名大学生，我也知道自己的缺点，就是缺乏社会经验。所以对于我们这些还是学生的人来说，参加社会实践是增加社会经验的有效捷径。所以对于我自己来说，专业知识很有限，但是在专业上投入了很多热情。对以后的工作也有很多想法和期待。我觉得在以后的学习生活过程中，针对这次实习过程中暴露出来的不足和不足，类似于室内设计相关软件的应用，需要一段时间来磨练一些应用技能，我想在大学的余生中加强自己的专业知识，这样才能做的更好！同时，我也感谢学校给了我们知识和实践的机会，感谢企业对学生的照顾。

　　谢谢！

研究实习报告12

　　〖实习目的〗

　　实践出真知，通过一学年的《自然地理学》的学习，我们基本掌握了书上的理论知识，但作为当代大学生，死读书是不行的，我们必须要理论与实践相结合，这样，我们才不至于在日后的社会竞争中被社会所淘汰。于是，学院组织了本次的肇庆野外自然地理实习，通过野外调查的方法来巩固我们的自然地理知识。

　　〖关键词〗

　　西江地貌羚羊峡新构造运动河道

　　羚羊峡作为珠江流域西江下游的最后一道峡口门户，我们对其的研究有着重要的意义。此次的地理野外实习，羚羊峡是我们实习的重要地点之一，因此，本文根据此次的野外调查结果及一些前人的调查资料，将对羚羊峡的地形地貌进行初步的探讨。对此，本文将从以下几方面进行探讨：

　　羚羊峡的地貌概况

　　羚羊峡的地貌发育成因及过程

　　羚羊峡形成与新构造运动的关系

　　〖实习的工具〗

　　本次的研究主要用到的工具是地质罗盘，通过地质罗盘，我们可以测量目的物方位，测量岩层产状要素，包括岩层走向的测定，岩层倾向的测定，和岩层倾角的测定，在老师的指导下，我们基本掌握了地质罗盘的使用方法。

　　一、羚羊峡的地貌概况

　　羚羊峡是西江的现河道，穿越烂柯山的.低山地区，为一狭长断裂峡谷。河道较平直，河身狭窄，两岸没有积阶地，在峡谷的西北岸山脚与江面呈波状接触，东南岸则呈锯齿状。该地区以沟谷流水地貌为主，水流湍急，两岸地势险要，并没有形成河漫滩。西江在羚羊峡口有三条河道，一为肇庆东面的早期河道万都坳，另一为羚羊峡西北面的中期河道旱峡。羚羊峡为现在的西江河道。由于肇庆地处亚热带，雨量多、气温高，侵蚀严重，这里岩石的抗蚀力都比较弱，因此背斜被破坏，形成当地低矮的地形。因此，羚羊峡附近多低山。

　　图羚羊峡附近现代河道与古河道位置图

　　①一西江早期古河道

　　②一西江中期古河道

　　③一西江现河道

　　二、羚羊峡的地貌发育成因及过程

　　羚羊峡地貌发育与构造运动

　　构造运动造成地球表面的巨大起伏，因而成为形成地表宏观地貌特征的决定性因素。大约距今三至四亿年前，在肇庆地区首先沉积了砂岩和页岩，后来又沉积了一层厚达百多米深的石灰岩。由于地壳运动的影响，形成向上弯曲突起的构造，即“背斜构造”，原来水平排列的底层变成了向侧斜倾的地层，两侧岩层倾向相反，分别形成南北两翼。在区域构造划分上，羚羊峡位于粤西隆起与粤中褶皱带之接界处，发育于燕山运动时期，羚羊峡位处背斜地带，在第四纪以来新构造运动的升降作用下，背斜断裂下沉，形成了今天的羚羊峡。

研究实习报告13

　　本人是XXX专业XXX的一名研究生，研究生期间一直从事XXX领域的研究工作。于XXX开始在XXX实习，实习期为两个月，至XXX结束。本次实习通过协助XXX关于XXX的相关项目研究，增进了对科研单位研究工作的了解，加强了对书本知识和理论与实际应用关系的认识，实习期虽短却受益良多。

　　XXX是国内外知名的XXX机构，是从事基础研究、应用基础研究和社会公益服务的综合性研究所。XXX是研究所XXX新成立的部门，成立至今已参与多项研究项目，涉及XXX、XXX、XXX等多个方向，是所内的新鲜血液。能够有机会来到实习，机会实属难得。

　　本人在XXX实习期间，主要参与了XXX项目的相关研究和调查，以及XXX的撰写。主要进行的工作包括XXX……。还参与了XXX……的相关工作。除此之外还参与了多次项目评审会议和专家讨论会议的准备工作。

　　实习期间在科研和工作上的收获不仅在于知识储备得到丰富，更在于工作态度和细节方面。通过两个月的研究和工作，不仅在理论学习层面上得到了加强，而且丰富了在科研单位工作实践的经验。在单位领导的悉心带领指导下，迅速从学校环境到工作环境的`转变中适应过来，学会了从课本理论知识向着单位的实际应用的过渡，也学会了在工作遇到问题时，及时同课题组的同学、老师们请教和讨论，工作进展阶段性向领导汇报。从自身角度出发，收获最大的地方在于，通过实习学会了更好地独立思考问题，解决问题，并且掌握了处理一些

　　工作事务的能力。

　　学生：

　　负责人：

　　日期：

研究实习报告14

　　1、项目背景

　　研究网上超市较长的时间，接触到不少大学城网上超市。它们有的在筹备中夭折，也有的投入较多精力，顺利开业。其中一部分还受到到媒体关注。从实际运作效果来看，大学城网超经营状况大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介绍大学城网超一般运营模式，分析大学生消费特点，分析大学城网超的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，介绍一种改进的大学城网上超市运营模式，深入分析这种网上超市可行性。

　　校园网超销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。有的网超自己租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。

　　网超分12：00—14：00、16：00—19：00、20：00—22：00三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所以宣传和配送都比较容易。

　　2、传统大学城网超运营分析

　　大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

　　为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。

　　首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，对他们有的人来说外出购物是一种享受过程。这在本来不多的购买力中划出一部分来。

　　其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物，大学生购物大部分是即时、少量的。而校园网超购物过程比较漫长，不能够满足大学生及时性购物特点。大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

　　我在以上述说了大学生消费特点和一般大学城网超模式障碍，并非说一般模式的大学城网超一定不能做，大学城网超还是有一定销量，有的校园网超能够做到有一定盈利，毕竟校园网超同业竞争压力小，在有的地方是能够运营的。只是我认为校园网超还有改进空间，所以根据大学生消费特点在下段提出一种改进过的大学生网超运营模式。

　　3、改进的大学城网上超市

　　3、1经营思路

　　相对大部分人做的大学城网上超市，我提出的改进模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。

　　第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

　　这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

　　3、2具体模式

　　项目名称：网络超市

　　项目负责人：陆佳

　　建立大学城网上超市，网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的.备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

　　在大学城内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

　　商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

　　商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。

　　可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

　　我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

　　4、运营模式补充说明

　　围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

　　顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：

　　1、在网站上订货购物。

　　2、打电话购物。

　　3、到代理人寝室购物。

　　4、通过QQ购物。

　　5、通过短信购物。

　　6、通过飞信购物。

　　通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

　　顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。

　　此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

　　此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

　　如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

　　备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

　　可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

　　建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

　　在强调一下重点，此项目最终目的是建立大学城综合平台。

　　5、项目可行性总结

　　通过以上分析，结合网络超市的静态回收期、风险小等特点，我个人认为在东港学院开一个网络超市是合理的。通过网络超市的运营，可以培养自己的交际能力，并可以服务在校大学生。