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销售经理岗位职责

时间:2022-04-10 10:12:38 岗位职责 我要投稿

销售经理岗位职责(集锦15篇)

  在不断进步的社会中,各种岗位职责频频出现,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。大家知道岗位职责的格式吗?下面是小编收集整理的销售经理岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责(集锦15篇)

销售经理岗位职责1

  汽车销售经理工作岗位职责

  1.完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

  2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析,并将信息及时通知销售人员。

  3.销售部门内各种资料归档整理工作,监督前台各项客户信息统计的准确性。

  4.负责文件的收发、传递、存档,并按规定的流程进行传递和审阅。

  5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

  6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

  7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

  汽车销售经理工作岗位职责

  1、负责销售过程的全面管理,完成总经理下达的销售指标。

  2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

  3、执行广州本田的运作标准。

  4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

  5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

  6、负责销售人员的培训和考核。

  7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

  8、当车辆出现重大问题,进行协调和处理。

  9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

  10、负责客户管理。

  汽车销售经理工作岗位职责

  1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

  2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

  3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

  4、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的.工作环境。

  5、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

  6、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

  7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

  8、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

  9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

  10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

  11、填写销售员负责的各种报表。

  12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

  13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

  14、完成上级领导布置的工作。

  15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

销售经理岗位职责2

  一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。

  3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

  4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。

  5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。

  1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。

  2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况。

  3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。

  4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

  5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

  三、负责部门管理工作,增强执行力。

  1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

  2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

  3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。

  4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

  5、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。

  6、每月核实销售情况和销售美导提成情况,并做好统计输入电脑,相关信息呈报行政人力资源部。

  7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。

  8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ,以便及时更正。

  9、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。

  10、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

  11、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

  四、制定客户管理方案,加强客户管理, 及时反馈客户提出的一切问题。

  1、制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。

  2、负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。

  3、接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。

  4、做好客户的计量管理,如:我公司品牌销售统计和销售分析;客户的经营分析指导;从客户处做市场观察;为客户做销售促进指导。

  5、做好客户营销参谋,如:客户销售方针的.设定援助;支援客户的销售计划方案(拓客、转客、微商城的推广等)。

  6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

  7、处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

  五、严格遵守公司的各项规章制度

  六、完成总经安排的其他任务

销售经理岗位职责3

  岗位职责

  1、牵头负责与客户进行日常联络、提案、收款;

  2、负责制定项目策略、制作提案;

  3、负责协调项目所需资源、下达工作单等所有营销推广类工作的安排以及执行推动;

  4、负责内部工作成果的评判及审核。

  岗位要求

  1、两年以上房地产广告公司客户沟通或策划岗位工作经验者;

  2、熟悉AE岗位工作流程;

  3、有同时跟进两个项目工作者优先考虑;

  4、沟通表达良好,团队协作度良好。

销售经理岗位职责4

  1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;

  2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3、根据发展规划合理进行人员预编、配备;

  4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议;

  5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;

  7、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;

  8、指导、巡视、监督、检查下属;

  9、向直属下级授权,布置工作;

  10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理;

  11、负责直属下级工作程序的'培训、执行和检查;

  12、参加公司例会和有关销售业务会议;

  13、处理紧急突发事件;

销售经理岗位职责5

  1、负责产品的.区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

  2、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  5、参与制定各类市场推广方案并实施;

  6、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

  7、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

销售经理岗位职责6

  1、负责团队管理,以达成公司制定各项指标。

  2、应对市场发展及时制定销售策略。

  3、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。

  4、了解分析商家的需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的`入驻、经营。

  5、负责已入驻商家的招商运营,帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

  6、负责团队建设、培训、绩效考核。

  7、负责完成分公司利润指标,达成预算。

销售经理岗位职责7

  1、负责分管区域的市场工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

  2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,满足客户需求,提高客户满意度。

  3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的'改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。

  4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

  5、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

  6、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

  7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

  8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

  9、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

  10、上级领导交待的其他工作。

  11、控制市场开发与销售费用预算和支出,确保费用支出的合理性

销售经理岗位职责8

  岗位职责:

  1、了解政法行业客户潜在需求,维护和开拓市场,发掘新客户。

  2、负责政法行业信息化建设项目的商机发掘、销售策划、推进、签约、收款等工作;

  3、配合售前完成项目的招投标;

  4、客户全生命周期的经营与维护。

  任职资格:

  1、年龄40岁以下;

  2、具有很强的`客户拓展能力及独立作战能力;

  3、具备较强的销售意识,能独立开拓销售项目、执行项目;

  4、具有较强的公关、谈判、沟通能力,较强的分析问题和解决问题能力;有政法行业项目销售背景优先。

销售经理岗位职责9

  岗位职责

  1、拓展、建立、维护与加强同各级政府、体育局等相关部门的良好关系,为公司营造有利的政府支持与商业运营环境;

  2、积极关注国家政策与国内外趋势等方面的最新情况,提供政府事务、商业市场等方面的高效策略与整体实施计划;

  3、根据公司规划与不同区域的具体情况,提升公司的认知度与品牌形象,建立深入的市场关系网络与工作机制,制定详细的工作规划与流程,务实把控进度与效果;

  4、定期对项目与团队成员开展评估、总结与培训等工作,对具体业绩进行考评与激励;

  5、做好各项工作的应急预案,及领导交办的其他工作。

  任职资格

  1、具有5年以上的政府公关、市场拓展、销售管理等相关工作经验,具备丰富的'人脉资源,善于挖掘市场与客户需求点,妥善处理相关问题;

  2、为人忠诚、敬业,熟悉政府部门的相关管理流程与操作程序,对机关文化有深入了解,具备较强的政治敏感度与统筹规划、沟通协调、商务谈判、应急处理、资源整合等能力;

  3、在体育健康、文化旅游、特色小镇、城市规划建设等领域具有大型项目的实操经验者,或具有政府部门工作经验者优先。

销售经理岗位职责10

  岗位职责:

  1、负责辖区内客户关系建设和维护,市场分析与规划、项目运作及达成销售目标;

  2、制定销售策略,执行销售活动,完成销售指标;

  3、负责辖区内新客户、新市场的开拓,并与客户建立长期、稳定的关系(智慧城市、电子政务、楼宇智能化);

  4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;

  5、主动挖掘、分析、引导不同客户的'关键需求;

  6、做好项目过程控制,识别各项目关键节点的风险,及时解决及防范;

  7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。

  任职资格:

  1、统招本科及以上学历,3年以上销售工作经验;

  2、思路清晰,对销售工作充满激情;较好的协调和执行能力,团队协作强,形象气质佳,职业素养高;

  3、熟悉解决方案型销售模式,有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。

销售经理岗位职责11

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度

  2、负责案场考勤监督及起表率作用

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

  4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

  5、安排日常工作执日表、轮排表

  6、熟悉和精通销售流程及操作

  7、案场环境卫生的管理

  8、按时完成每周的`周计划、月计划

  9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

  11、过期大定及未签客户情况分析

  12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

  13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

  14、负责售后服务工作,如:短信祝福、追踪等

  15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

  16、与各部门和案场置业顾问进行沟通,要多和置业顾问谈心,帮其确定目标

  17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

  8、安排置业顾问进行市调

  19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌

  20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决

  21、确认各种房展会、展览会的位置

  22、各类发包物品质量的验

  23、发包制作进度的控制

  24、负责提供给置业顾问最新的房产信息,并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

  25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调

  26、负责与开发商之间的协调

销售经理岗位职责12

  职责描述

  1、科研院校客户挖掘及客户关系维护;

  2、根据客户需求提供项目解决方案,负责项目签订;

  3、跟进项目进展,促进项目顺利进行;

  4、积极了解并反馈市场需求、产品竞争等情况;

  5、能够独立完成销售回款任务。

  任职要求

  1、硕士学历,生物、医学相关专业,有高通量测序经验者优先;

  2、学习过遗传学、分子生物学、基因工程原理等相关课程,有分子生物学实验经验;

  3、性格开朗,亲和力强,反应敏捷,具备较强的沟通和表达能力,能承受较大的工作压力;

  4、执行力强,工作认真负责,具备团队协作精神。

销售经理岗位职责13

  1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

  2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

  3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下:

  (1)根据市场发展和公司的规划,协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

  (2)拟定公司有关规章制度,以及执行落实公司规章制度,并监督各部门执行情况。

  (3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

  (4)管理和分配各区域店长和主管正常工作,做好对员工技能考核和工作考评。

  (5)制定全年销售计划,费用预算,完成公司下达的`销售任务。

  (6)制定策划每个节假日的活动方案,确定销售政策,设计销售模式。

  (7)组织召开公司的各项会议,并做好会后的反馈工作。

  (8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理岗位职责14

  1、负责辖区内公司产品的推广活动,新客户开发,完成销售任务。

  2、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额。

  3、对于辖区内的'市场状态充分了解,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

  4、保持积极进取的工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象。

  5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

  6、领导交办的其他工作事务。

销售经理岗位职责15

  1、负责市场调查,及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划;

  2、走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率;

  3、协调各部分之间的.关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作;

  4、负责本部门的日常销售和管理工作,带领部门全体人员完成年度经营目标;

  5、合理调配部门内部人员,调动员工积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。

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