合作方案范文集锦10篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的合作方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

合作方案范文集锦10篇

合作方案篇1

　　甲方：_____________

　　乙方：_____________

　　甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

　　第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县（区）_______地点（商场建筑物）（代理、经销、专卖、批发、零售）专属性经营（_______）品牌________系列产品。

　　第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。

　　第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。

　　第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出 VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导。

　　第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为。协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请。

　　乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其它地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合理地分配，有效支持网点商品供应，不得经营其它品牌产品和销售假冒产品。协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不得随意大幅度调价。乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方。妥善保存乙方的经营业务记录，以备甲方的核查。

　　第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的范围内进行销售的权利。具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理。获得甲方所提供的培训和指导的权利。独立处理协议约定以外事项的权利。在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或零售商。但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签定协议、由甲方颁发证书后方可运营。

　　第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。甲方有权采取对乙方的下列措施：

　　1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。

　　3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。与此同时乙方必须

　　（1）结清与甲方（甲方指定的供货商）的财务往来关系。

　　（2）不得再进行销售甲方的商品。

　　（3）必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。

　　第八条甲方的商标，属甲方所有的'知识产权，受国家法律保护。所有相关产品的标识，均属甲方所有。未经甲方事先书面专项授权，乙方不得使用甲方的名称、商标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招商、广告等；不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告发布；不得超越本协议所规定的权利范围，擅自制作总经销、总代理、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作；不得擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装潢。若乙方违反规定，甲方有权单方面终止协议，乙方除应按规定承担违约责任外，还应赔偿甲方遭受的一切损失。

　　第九条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益。

　　本协议受中华人民共和国法律的管辖。

　　第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。

　　第十一条协议签署地为南京市。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

　　如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力。

　　甲方：________________

　　公章：________________

　　委托人：_______________

　　签定日期：_____________

　　乙方：_______________

　　公章：________________

　　委托人：_______________

　　签定日期：____________

合作方案篇2

　　一、实验准备

　　（一）材料：

　　金鱼藻（或黑藻等沉水植物）。

　　（二）用品：

　　玻璃漏斗一个，比漏斗直径稍宽大的烧杯一个，直径再大一点的烧杯一个，试管一只，剪刀或刀片，火柴一盒，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色的水，冰块。

　　二、方法步骤

　　（一）取一枝金鱼藻（或黑藻等沉水植物），放入盛有多半杯水的烧杯内。

　　应特别注意：

　　1．剪取金鱼藻时，要用快剪或快刀片一次割断，切勿用手指尖捏断，以免将茎内通气组织堵塞；

　　2．要将金鱼藻顶端向下，倒放在烧杯中，然后，将漏斗口浸入水中，反扣在金鱼藻上（要事先将漏斗的细管端截断，只留几厘米长，以便全部浸入水中）。

　　取一个试管，盛满水，用拇指堵住试管口（不要漏气），将试管朝下浸入烧杯内的水中（要确保倒放的试管内充满水，不能有气泡）。然后，将拇指松开，并将试管套入浸在水内的漏斗细管上。为了不使漏斗沉在烧杯底部，可以在烧杯内放一块小石头。实验装置制作好以后，将此装置放置在阳光下或200W的电灯下（注意，要侧面照光，光源距烧杯20cm左右），保持25℃左右的水温。稍待片刻，便可见金鱼藻向水里释放出气泡。待放出的气泡较均匀时，让学生开始计数，计算每分释放出气泡的数量，此数值可作为光合作用在正常光照和25℃左右的水温下放氧的强度。计数以后，将上述装置放在另一个稍大的烧杯内，并在两杯之间的空隙中分别注入红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色的水，进行光照并观察（各种颜色要分别实验）。然后分别计算金鱼藻每分放出氧气泡的'数目。最后，可以以气泡数为纵坐标，以各种颜色的水处理为横坐标，分别绘制出坐标曲线图，并对结果进行分析。使用上述实验装置，将颜色水换成清水，在水中加人冰块（其他条件相同），然后进行光照，计算金鱼藻放出的气泡数目，从而比较出25℃左右的温度和降低温度后，金鱼藻释放气泡数目的变化情况，分析出温度对光合作用的影响。

　　（二）在利用上述装置，进行正常光照和正常温度下光合作用释放气泡实验的基础上，进行分析气泡是否是氧气的实验。

　　方法是待试管内充满半管左右的气体时，左手浸入烧杯中，用拇指堵住试管口，使之密封，将试管撤出烧杯并倒转，使试管口向上。此时水流到试管下半部，气体则位于试管的上半部。然后，用右手点燃火柴，随即熄灭明火，在左手拇指松开试管口的一瞬间，将微燃的火柴放人试管口中，可见火柴亮度立刻增加，甚至燃起明火（明火的大小与积累的气体的量有关）。这表明试管内收集的气体是光合作用释放出的氧气。

　　总结：叶在进行光合作用过程中，不但制造有机物，从而贮藏了能量，而且产生氧气。氧气通过叶肉组织的细胞间隙、气室至气孔排出。水生植物（如沉水植物）的茎内则具有发达的通气道，氧气通过细胞间隙和通气道最终排出体外。

合作方案篇3

　　在引导学生理解“为什么要学会合作”这部分内容时，为了让学生理解“世界上有许多事情，只有通过人与人之间的相互合作才能完成。”和“一个人学会了与别人合作，也就获得了打开成功之门的钥匙。”这两句话，我让学生联系生活实际举事例来谈对这两句话的理解。（这是照他人备课思路而依样设计的。）对于第一话，学生举了班级争夺“红领巾五项常规”流动红旗的事，以及小组争夺“作业完成星”的例子。对于第二句，学生举了参加演讲比赛（学校刚举行了“颂祖国”演讲比赛，我班两位学生合作取得了一等奖）、知识竞赛（我班一位学生要与其他班的二名学生代表学校参加市举行的健康知识竞赛）的事。

　　听了学生举的例子，我感觉对这两句话无需多讲的，学生完全理解，没有必要举事例。而这样一举例，感觉有点在上思想品德课了。同时，我感觉我们平常的一些教育活动或多或少还是在学生的潜意识中留下印迹的。学生参加比赛，经历了合作，感受到了合作的重要。红领巾五项常规竞赛，增强了学生的集体荣誉感，学生明白了只有全班齐心协力做好五项常规工作，才能争夺象征荣誉的流动红旗。而小组争“作业完成星”是我为了让学生养成及时完成作业的.习惯而设置的。以前，我班的学生拖拉作业的现象特别严重。特别是作业本发下去订正后总有几个学生迟迟不来批，甚至有把本子藏起来者。我经常为追本子感到头疼。这学期我设置了小组争夺“作业完成星”的竞赛。每次作业，课代表对在规定时间内完成、订正好作业的小组加星，月末进行总结，得星多的小组给与奖励。为了得到星，为了小组的荣誉，学生对完成作业不再看成仅是自个儿的事，一些自觉主动完成作业的学生常要催促作业有拖拉现象的学生，而被催促的也不再好意思拖拉作业了，作业收齐率有很大的提高。所以在上课时，谈到合作，学生自然想到了小组争星的事。

合作方案篇4

　　一、活动目的

　　1、为在读的小朋友提供“成长记录”的服务，分享孩子成长的喜悦，关注孩子的成长。

　　2、体现幼儿园人性化服务，提高幼儿园美誉度，树立公益形象。

　　3、共同提高知名度和美誉度。

　　二、合作时间 XXXX年___月___日至XXXX年___月___日

　　三、参加活动对象：每月过生日的宝宝

　　四、活动方式：

　　1、由XXX摄影给幼儿园统一派发生日宝宝拍摄登记表，幼儿园统计当月生日宝宝名单资

　　料，之后交由XXX儿童摄影。同时，XXX摄影提供“成长快乐板”一块。

　　2、XXX摄影安排好拍摄时间，为每一位生日宝宝拍摄漂亮的生日照。

　　3、拍摄所用服装、道具、化妆均不收费。

　　4、每位小朋友可获得5X7寸生日照一张。

　　5、每位小朋友漂亮的.生日照将会贴在“快乐成长”板上，展示幼儿园小朋友良好的精神面

　　貌。

　　五、活动分工：

　　________幼儿园

　　1、负责生日宝宝的资料登记统计。

　　2、负责相关场地的提供。

　　3、负责活动的宣传工作。

　　4、负责生日照宝宝拍摄时的配合工作。

　　XXX儿童摄影

　　1、提供相关登记资料，宣传海报与“成长快乐” 板

　　2、承但每位生日宝宝的拍摄及相关服务费用。

　　3、确保对每位小朋友的优质服务。

　　4、每位生日宝宝的照片赠送。

　　主办单位：

　　主办单位负责人：日期：_____年___月___日

　　承办单位：

　　承办单位负责人：日期：_____年___月___日

　　印象视觉后期设计公司，您的私人设计部门。客服QQ:79908312 网传QQ：1198103144

合作方案篇5

　　第二街区与商家合作协议甲方：

　　第二街区乙方：

　　为提高广大消费者对乙方产品的消费水平，扩大乙方产品的市场占有率及品牌知名度，实现双赢目的。为此，甲方拟定以下合作方式：

　　一、合作产品：

　　1、乙方提供的产品为，商标是，产地为乙方为该产品的：_____________________

　　2、质量检验标准：

　　二、供货价格：

　　1、乙方应保证其产品市场价格体系的稳定，并接受甲方就此问题的监督和异议。

　　2、甲、乙双方商定，在协议有效期内，由于厂家或市场需求需要调整价格时，乙方保证在价格调整前十五日以书面形式通知甲方，并将最新价格表提供甲方。

　　三、订货确定：

　　甲方及客户在购买乙方产品时，需与乙方确认是否有库存，如有库存乙方应为甲方对该产品进行备案，如无库存请及时通知甲方，再由甲方谢绝客户购买该产品。客户购买产品成功后，甲方将派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货并将产品送至客户下单时所填写地址。

　　四、货款结算方式：

　　1、甲方派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货时, 经确认无误后,应当场结清乙方供给甲方该产的价格。并在乙方提供的销售单上签字确认完成验收工作，此订单视为双方交易的有效凭证，以便日后对该月销量统计。五、退货规定：

　　2、甲方的客户购买乙方提供的产品后，在无损坏情况下，可以退换货。如有退换乙方检验合格后可办理退货手续，产生的货款差额甲方有权从代收的乙方货款中自行扣除。

　　六、质量标准：

　　1、乙方向甲方顾客提供产品质量保证书及年限质量保证，若因质量问题造成的一切损失由乙方负责。

　　2、乙方应保证乙方所提供的产品与其功能与承诺完全真实，并承担相关的完全责任。

　　七、甲方的责任与义务：

　　1、甲方有责任积极协调乙方与甲方家装客户的关系。

　　2、甲方应保守合作事宜的.商业秘密，不得向第三方泄密。

　　3、甲方应维护乙方产品价格体系的稳定性和完整性。

　　4、应积极维护乙方及产品声誉，不得出现故意伤害乙方声誉的言论或行为。

　　5、甲方在接到客户的投诉电话，应及时向乙方反馈情况。

　　八、乙方的责任与义务：

　　1、乙方须确保供货产品的质量符合其所承诺的质量标准，出现产品质量问题，乙方向甲方客户负全部责任。并负责乙方提供产品的一切售后服务。

　　2、乙方须及时向甲方提供相关产品资料、产品价格表、及产品检验报告或相关文件资料。

　　3、乙方应保守合作事宜的商业秘密，不得向第三方泄露。

　　4、乙方不得出现故意伤害甲方声誉的言论或行为。5、乙方有责任监督甲方相关人员不会出现向乙方勒索财物，或以获得不当利益为目的的制造合作障碍的行为，并有向甲方相关负责人通报的义务。

　　九、解除条款：

　　1、在协议有效期内，经双方协商一致同意，可以解除本协议。

　　2、因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能执行时，本协议自动解除。

　　3、协议任何一方严重违约，守约方均有权决定是否解除协议。

　　十、违约责任：

　　1、甲乙双方应遵守本协议之各项规定，如有违反，则视为违约。因违约而给对方和第三方造成的任何损失，由违约方承担全部责任及经济赔偿。甲方有权从代收的货款中自行提留以上应获得的赔偿。

　　十一：甲、乙双方经过协商，达成战略合作共识，就合作未尽事宜签订以下补充条款。

　　1,返点方式:如甲方在当月达到一定的销售额，乙方可对甲方进行适当的返点。

　　A、如销售额达到元，乙方应返点给甲方销售额点。

　　B、如销售额达到元，乙方应返点给甲方销售额点。

　　C、如销售额达到元，乙方应返点给甲方销售额点。

　　2，推广方式：

　　如甲、乙双方达成合作，甲方应有义务对乙方的产品进行推广，如甲方可根据乙方的产品设定主题页面，页面中只涉及以乙方的产品，以便达到良好的宣传效果，也可为其在网站首页中投放广告。

合作方案篇6

　　1莆田一中中美出国班

　　剩余计划：30人

　　1.补报补录对象

　　分数达到莆田市一级达标校最低控制线(541分)且尚未被录取的考生,根据补报志愿情况择优补录取。

　　2. 补录说明

　　如“中美高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中美高中课程双选班”招生指标。从原先填报莆田一中“中美高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。

　　2仙游一中中澳合作班

　　剩余计划：中澳合作班30人

　　补录方案:

　　莆田市省一级达标学校统招线下70分(含70分)且尚未被录取的考生,根据补报志愿情况择优补录取。

　　3莆田五中中加双选班、出国班

　　剩余计划：中加双选班7人，中加出国班15人

　　补录方案:

　　1.补报补录对象

　　中加双选班：莆田五中统招线下30分(含30分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。

　　中加出国班：莆田五中统招线下80分(含80分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。

　　2. 补录说明

　　如“中加高中课程出国班”补录后仍未能完成招生指标，剩余的指标转为“中加高中课程双选班”招生指标。从补报莆田五中“中加高中课程双选班”志愿且符合招收条件的考生中，按照从高分到低分原则依次递补录取。

　　4莆田十中中英合作班

　　剩余计划：中英合作班47人

　　补录方案:

　　莆田市省一级达标学校统招线下40分(含40分)且尚未被录取的考生, 根据补报志愿情况择优补录取。

　　特别提醒

　　省一级达标高中中外合作办学补报志愿，考生需要同时满足以下四个条件：

　　1.应届初中毕业生;

　　2.综合素质评定达到B等级以上(含B等级);

　　3.学校考查科目成绩合格;

　　4.等级学科成绩均达到C等级以上(含C等级))

　　民办高中学校

　　一、莆田擢英中学

　　剩余计划：198人

　　补录方案:

　　中考投档分达到565分及以上，未被录取的应届初中毕业生, 根据补报志愿情况择优补录取。

　　二、莆田哲理中学

　　剩余计划：167人

　　补录方案:

　　1.未被录取的.初中毕业生。

　　2.综合素质评定等级达B级(含)以上，等级科目成绩不限，学校考查科目合格。

　　3.补录最低控制线为520分, 根据补报志愿情况择优补录取。

　　三、仙游县4所民办学校

　　1.仙游县现代中学剩余计划：134人

　　2.仙游县金石中学剩余计划：47人

　　3.仙游县私立一中剩余计划：18人

　　4.仙游县山立学校剩余计划：124人

　　补录方案:

　　中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

　　四、莆田砺青中学

　　剩余计划：181人

　　补录方案:

　　中考投档分达到302分以上，未被录取的应届初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

　　五、莆田市私立实验中学

　　剩余计划：360人

　　补录方案:

　　中考投档分达到302分以上，未被录取的初中毕业生，根据补报志愿情况择优补录取。

合作方案篇7

　　我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）描绘与酒店合作后未来发展的前景。

　　合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

　　合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。

　　在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

　　1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

　　2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

　　方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！！

　　封面：一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正：第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　·总体的经济形势

　　·总体的消费态势

　　·产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

　　·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的化背景

　　·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?

　　·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?

　　2．市场营销环境中的微观制约因素。

　　·企业的供应商与企业的关系

　　·产品的营销中间商与企业的关系

　　3．市场概况。

　　(1)市场的规模

　　·整个市场的销售额

　　·市场可能容纳的最大销售额

　　·消费者总量

　　·消费者总的购买量

　　·以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　·未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成

　　·构成这一市场的主要产品的品牌

　　·各品牌所占据的市场份额

　　·市场上居于主要地位的品牌

　　·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

　　·未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性

　　·市场有无季节性?

　　·有无暂时性?

　　·有无其他突出的特点?

　　4.营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁

　　(2)优势与劣势

　　(3)重点题

　　二、消费者分析

　　1．消费者的总体消费态势。

　　·现有的消费时尚

　　·各种消费者消费本类产品的特性

　　2.现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成

　　·现有消费者的总量

　　·现有消费者的年龄

　　·现有消费者的职业

　　·现有消费者的收入

　　·现有消费者的受教育程度

　　·现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为

　　·购买的动机

　　·购买的时间

　　·购买的频率

　　·购买的数量

　　·购买的地点

　　(3)现有消费者的态度

　　·对产品的喜爱程度

　　·对本品牌的偏好程度

　　·对本品牌的认知程度

　　·对本品牌的指名购买程度

　　·使用后的满足程度

　　·未满足的需求

　　3.潜在消费者。

　　（1)潜在消费者的特性

　　·总量

　　·年龄

　　·职业

　　·收入

　　·受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为

　　·现在购买哪些品牌的产品?

　　·对这些产品的态度如何?

　　·有无新的购买计划?

　　·有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　·潜在消费者对本品牌的态度如何?

　　·潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4.消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·重要题

　　(2)潜在消费者

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(3)目标消费者

　　·目标消费群体的特性

　　·目标消费群体的共同需求

　　·如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1．产品特征分析。

　　(1)产品的性能

　　·产品的性能有哪些?

　　·产品最突出的性能是什么?

　　·产品最适合消费者需求的性能是什么?

　　·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；

　　(2)产品的质量

　　·产品是否属于高质量的产品?

　　·消费者对产品质量的满意程度如何?

　　·产品的质量能继续保持吗?

　　·产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格

　　·产品价格在同类产品中居于什么档次?

　　·产品的价格与产品质量的配合程度如何?

　　·消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质

　　·产品的主要原料是什么?

　　·产品在材质上有无特别之处?

　　·消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺

　　·产品通过什么样的工艺生产?

　　·在生产工艺上有无特别之处?

　　·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装

　　·产品的`外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

　　·产品在外观和包装上有没有缺欠?

　　·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?

　　·外观和包装对消费者是否具有吸引力?

　　·消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较

　　·在性能上有何优势?有何不足?

　　·在质量上有何优势?有何不足?

　　·在价格上有何优势?有何不足?

　　·在材质上有何优势?有何不足?

　　·在工艺上有何优势?有何不足?

　　·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2.产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志

　　(2)产品处于什么样的生命周期

　　(3)企业对产品生命周期的认知

　　3.产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象

　　·企业对产品形象有无考虑?

　　·企业为产品设计的形象如何?

　　·企业为产品设计的形象有无不合理之处?

　　·企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知

　　·消费者认为产品形象如何?

　　·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

　　·消费者对产品形象的预期如何?

　　·产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4.产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位

　　·企业对产品定位有无设想?

　　·企业对产品定位的设想如何?

　　·企业对产品的定位有无不合理之处?

　　·企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者对产品定位的认知

　　·消费者认为的产品定位如何?

　　·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

　　·消费者对产品定位的预期如何?

　　·产品定位在消费者认知方面有无题?

　　(3)产品定位的效果

　　·产品的定位是否达到了预期的效果?

　　·产品定位在营销中是否有困难?

　　5.产品分析的总结。

　　(1)产品特性

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(2)产品的生命周期

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(3)产品的形象

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　(4)产品定位

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1．企业在竞争中的地位。

　　·市场占有率

　　·消费者认识

　　·企业自身的资源和目标

　　2.企业的竞争对手。

　　·主要的竞争对手是谁?

　　·竞争对手的基本情况

　　·竞争对手的优势与劣势

　　·竞争对手的策略

　　3.企业与竞争对手的比较。

　　·机会与威胁

　　·优势与劣势

　　·主要题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　·开展的时间

　　·开展的目的

　　·投入的费用

　　·主要内容

　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　·广告活动针对什么样的目标市场进行?

　　·目标市场的特性如何?

　　·有何合理之处?

　　·有何不合理之处?

　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　·诉求对象是谁

　　·诉求重点如何

　　·诉求方法如何

　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　·广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7．广告效果。

　　·广告在消费者认知方面有何效果?

　　·广告在改变消费者态度方面有何效果?

　　·广告在消费者行为方面有何效果?

　　·广告在直接促销方面有何效果?

　　·广告在其他方面有何效果?

　　·广告投入的效益如何?

　　8.总结。

　　·竞争对手在广告方面的优势

　　·企业自身在广告方面的优势

　　·企业以往广告中应该继续保持的内容

　　·企业以往广告突出的劣势

合作方案篇8

　　【教学目标】

　　1、了解世界主要国家和地区概况，知道国界线的划分情况。

　　2、了解发达国家和发展中国家的划分情况，掌握主要的发达国家。

　　3、了解国际合作的重要性，掌握世界主要的国际组织。

　　【教学重点】

　　发达国家和发展中国家

　　【教学用具】

　　教学挂图，投影片

　　【教学过程】

　　1、国家和地区。

　　提问：世界上面积最大的国家和最小的国家？最大俄罗斯，最小梵蒂冈。据图找出世界面积前六位的国家，记住他们所在的大洲，首都和轮廓特征。

　　人口最多的国家：中国，印度。找出人口占前十位的国家，找出所在的大洲，看看哪一个洲的人口最多。

　　最大的地区：格陵兰岛。

　　政治制度：社会主义，资本主义。

　　补充：国界线的划分是一个很复杂的问题，有的依据山脉、河流、海洋，经纬线等自然情况划分，有的根据语言、民族、总结等社会经济情况划分。如美国和加拿大，智利和秘鲁等。世界各国无论大小，贫富，一律平等。

　　2、发达国家和发展中国家。

　　划分标准：经济发展水平的差异。

　　发达国家：北半球的'北部：美国，加拿大，英国，法国，德国，意大利，澳大利亚等。

　　发展中国家：北半球的南部，南半球：中国，印度。

　　强调：南北对话就是发展中国家和发达国家之间的对话，北代表发达国家，南表示发展中国家。近年来许多发展中国家发展迅速，如亚洲的韩国，印度的计算机软件产业等。这一课是本章的重点内容，要掌握世界主要发达国家所在的大洲和位置，轮廓等特征。

　　3、国际合作。

　　读课本，明确国际合作的重要性和必要性。发展中国家需要：资金，技术，人才。

　　发达国家需要：资源，劳动力，土地。

　　世界主要的国际组织：联合国、世界贸易组织、欧盟、奥林匹克运动会等。

　　联合国是世界上最大的国际组织，总部在美国的纽约。五个常任理事国：美国、英国、法国、俄罗斯、中国。

　　补充：掌握世界主要组织的英文缩写，标志，主要职能等。

　　总结：本章主要讲述了国际合作和发展的知识，重点是发达国家和发展中国家的合作，要掌握世界主要的国际组织，如联合国，奥林匹克等。

　　【作业设计】

　　世界主要的发达国家和发展中国家。

合作方案篇9

　　一、分组意义

　　为了贯彻落实“先学后教，当堂训练”教学模式，激发学生的创造性思维，真正做到让学生思维最大化，培养学生动手动脑能力，养成合作学习，自主学习习惯，积极地推动小组合作学习的有序展开，发挥组员彼此督促作用，让每个学生都能关注课堂，积极参与合作学习（尤其是后进生），充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，并最终在成绩上取得进步。

　　二、分组原则

　　1、根据学生的基础、爱好特长、性格特点、性别等方面，对班级学生进行分组。学生分成4人小组(或6人小组，就具体情况而定)，每两位学生“师徒结对”坐同位，便于合作学习。

　　2、分组本着公平、公正、科学的原则，使组与组之间的成绩处在同一水平线上。每小组成员成绩平均，实行分层帮助。例如，不及格，分数较低的同学由90分左右的同学辅导；90分左右的同学由100多分的同学辅导，让组内成员每个人都有一个小老师。

　　3、在小组内选出学习组长，纪律组长，各司其职。每小组有责任心，组织能力较强的学生担任纪律组长，以确保组内纪律。成绩优异的同学担任学习组长。

　　每一大排选一位大组长，不定时抽查大组内组员和组长的作业完成情况、合作情况等。

　　4、小组分工要明确，除小组长外，组内其他成员也要有事做。比如其他人可以是本次合作的发言人、或记录、或收集资料等，每次合作的角色可以改变，这样也可以培养学生在不同角色扮演中发展不同的能力。对于分工合理的小组给予表扬，对小组成员也要给予肯定。用这种评价激励学生在小组中互相帮助，互相配合，培养小组内一荣俱荣、一损俱损的思想。

　　三、考评及激励制度

　　良性的竞争是促进学生学习的有效途径，在组与组之间，定期实行评比制度。严格实行加、减分制度。

　　1、老师给每一小组同一基数（如100分）。上课时，小组讨论及回答问题积极者，加分，反之减分。如主动积极且正确回答问题的+1，答错不加分，但要对其勇敢的站起来回答问题给予适当的表扬和鼓励。

　　2、对于组内解决不了的问题，可以申请外援，由其他组帮忙解决，帮助其他组成员解决问题的+2；若还解决不了这个问题，则由全班同学大范围的.共同讨论解决。

　　3、在小组“一对一”小分队中，“小徒弟”有明显进步的，“小老师”加分；“小徒弟”不但没进步还退步的，立即换“小老师”，同时原“小老师”减分。

　　月考或是其他形式的考试中，小组成绩有明显进步者加分，反之减分。

　　4、在讨论过程中，对于违纪的小组及个人要严格进行加减分以示惩罚。如浑水摸鱼讲闲话的，发现一次-10分；勇于举报的一次+5分。

　　5、分小组和个人，定期对小组总分进行评比，颁发奖状。对于表现较好的小组和个人，要给予适当的奖励。

　　评价机制并不是一成不变，只要能激发学生的积极性，学习热情，这种评价方式就是可取的。我们可以实行量化积分制，小红旗荣誉制等…

　　四、反馈制度

　　1、组长定时向任课老师反馈组员情况。各项负责人（如学习组长，纪律组长）做好要记录。

　　2、老师定期检查。老师定时向组员了解情况。

　　课前：老师布置明确的任务，课前抽一定时间预习，由小组长监督整个过程。上课老师检查预习效果。

　　课内：（1）老师监督每位同学的学习状态、整体讨论、课堂学习情况，和下课对小组的抽查等。(2)组长负责监督小组做题情况，小组讨论时每位同学情况，和一帮一辅导情况。

　　课下：（1）老师抽查小组上课做题情况，来给各小组以督促。（2）对于个别困难同学由小老师帮助辅导，由小组长监督完成，向老师汇报情况，小组互相抽查。

合作方案篇10

　　为认真贯彻落实《xxx市人民政府关于印发的通知》（x政发[～]26号）精神，结合我镇实际，切实做好全镇新型农村合作医疗工作，特制定《xxx镇开展新型农村合作医疗工作方案》如下：

　　一、开展新型农村合作医疗工作的目的和意义

　　本次新型农村合作医疗是由政府组织、引导、支持，农民以户为单位参加，集体、个人、各级财政、定点医疗机构多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。建立新型农村合作医疗制度，是新形势下党和国家着眼于实现全面建设小康社会目标，统筹城乡经济社会发展，切实解决“三农”问题作出的一项重大决策，对推进农村卫生建设，降低农民患大病与重病的经济风险，促进农村经济社会发展，保持农村社会稳定具有重要的意义。

　　二、建设新型农村合作医疗制度的工作原则

　　建立新型农村合作医疗制度是我国在改革发展的关键时期，为保障农民健康而建立的一项新的社会保障体系，是一项艰巨而复杂的社会系统工程。在具体工作中，我们一定要结合xxx镇实际，严格把握政策，严格遵守工作原则。一是要坚持积极稳妥的原则，把试点工作的基础打牢，稳妥扎实的推进工作。二是要坚持从实际出发的原则。注重解决好自身的突出矛盾和特殊问题，充分发挥主观能动性，搞好试点工作。三是坚持探索创新的原则，在筹资方式上，管理模式上，保障形式上，创造出新的'试点经验。

　　三、新型农村合作医疗工作的内容和时间

　　新型农村合作医疗实行以政府补助为主，参合人员缴费为辅的筹资方式，中央及各级政府对参合人员每年补助20元，参合人员以家庭为单位，每人每年交纳10元。按照xxx市的要求，各村在按户做好资金收缴和照片收取工作基础上作好登记表填报工作，然后将各项材料于12月13日前报到财政所和统计办。

　　在完成今年新型农村合作医疗资金等相关材料收缴的基础上，从～年1月1日起，在全镇范围内，对于参合人员开始实行门诊和住院医疗费用的报销。

　　四、新型农村合作医疗的组织和实施

　　本次新型农村合作医疗工作涉及范围广、工作难度大。各行政村和社区要按照“全镇统一领导、干部分工协作、落实分级负责、全员共同参与”的原则，认真做好此新型农村合作医疗的宣传动员和组织实施工作。

　　为了加强对此项工作的组织和领导，镇政府决定成立山城镇新型农村合作医疗工作领导小组，负责活动的组织和实施。领导小组办公室设在卫生院，具体负责活动的组织和协调。

　　1、各村要召集好干部开好落实会，真正吃透这次医疗试点活动的实质。要把宣传单发放到各家各户，还要利用好村部的广播和墙体宣传。各村村书记分别是第一责任人，要在做好宣传发动工作的基础上，争取全村90%的参合率，并监督各工作人员在做好资金收缴的同时开好收据，做好登记，同时清晰填写登记表。为了办理合作医疗证的需要，合作医疗办公室要求参保人员每人准备2张一寸彩照，学龄前儿童可以不用。

　　2、财政所要搞好缴费相关知识的学习培训，搞好表格填写的培训。还要负责做好基层医疗资金的核实、登记工作，以及各项表格等基础材料的汇总。

　　3、民政办组织好贫困户相关政策的落实，保证五保户、特困户、在乡重点优抚对象的参合资金足额到位。还要同卫生部门做好贫困户的参合资金和统计数据的衔接工作。

　　4、镇卫生院首先要加强对医护工作者的教育培训，随时直接向患者宣传，还要通过在明显位置设立标识，丰富镇卫生院宣传板等群众易于了解的方式进行实地宣传，引导农民参与合作医疗。同时尽量方便地设立合作医疗办公室和服务咨询台。在搞好宣传工作的基础上，要做好从XX年开始的合作医疗各项服务准备工作。

　　镇政府其他各有关部门，也要按照全市的统一部署，各司其职、各负其责、通力协作、密切配合。对于工作中遇到的各种困难和问题，要及时采取措施，切实予以解决。要广泛动员和组织社会力量积极参与并认真配合做好新型农村合作医疗试点工作。

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