商业项目创业策划书模板

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商业项目创业策划书模板

　　创业者如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。写项目创业方案的具体步骤是什么?下面是学习啦小编为你带来的商业项目创业策划书，一起来看一看吧。

商业项目创业策划书模板

　　商业项目创业策划书

　　一、航空路商业近况

　　根据航空路区域商铺投资调查分析，当前航空路商业物业的总体经营业种分布区域化，商业达到成熟期，但业态不完善。新建楼盘的商业门面会成为投资者和生意人的热眩原因归结为两方面，一是恩施州的投资客对目前恩施市场大环境十分看好，相对而言，对投资商铺比投资住宅有信心;二是航空路现有投资型产权商铺较少，且航空路的商业区域化经营明显。与航空路其他商业部分比较，本项目位置较好，弱势在于人流量不旺盛。

　　因此，要在整体市场较好的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，我司建议：

　　a、提前招商，引进品牌经营者入场(以金泰广场招商策略类似);

　　b、内铺实行返租，提供完善的“代租代管代收”服务，免除投资者后顾之忧;

　　c、将较大店铺分割，压缩铺位投资总额;

　　d、优惠付款方式，降低投资门槛。

　　二、商业经营定位阐述

　　1、商业主题定位：综合性购物休闲中心

　　体现在商场的.面积和业态的齐全

　　与航空路整条街道的氛围相融，周边毗邻住宅区，更体现购物乐趣

　　商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌

　　从目前航空路当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富(建材、家具、家居配套等等与居家相关的都已经形成区块)，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走“大众化”经营路线，恐怕难以突围而出;

　　本项目的形象应该切底地利用本项目周边住宅区丰富、邻近恩施广场的有利条件，营造档次比已有的同类型配套、物业更高一筹的形象，并有利于与住宅相呼应。

　　经营主题：根据前期市场调查分析，项目经营商品主题的市场空间有六种：

　　(1) 高档次精品时尚购物店;

　　(2) 综合性超市;

　　(3) 专业主题市场;

　　(4) 休闲中心;

　　(5) 中高档餐饮机构;

　　(6) 稍高档次的娱乐城。

　　经营最终业态需根据商家进驻情况和招商情况确定。

　　三、商业推广主题阐述：

　　提供稳定回报、巨大升值潜力的投资型商城

　　突出投资价值，以商铺的投资性作为推广重心。

　　从以下几方面支撑本项目的投资价值：

　　1、地段优越：项目处于航空路中心区，属于成熟的商业区域。该区规划起点高，有利于投资客户产生认同感。

　　2、未来重心商圈：项目周边有汽车站、怡和酒店等配套,将带动区域整体人流发展,加上本案住宅的实施，将进一步带动项目价值的提升,将形成航空路的重心商业圈。

　　3、投资前景：将目前销售、租金水平，与建设成熟后的中心区价值预期比较，给客户充分展现良好的升值前景。

　　4、经营品牌：由招商活动最后落实。

　　根据航空路当地商业调查所得，目前航空路商业经营状况较差，较主要的原因就是缺乏统一的、良好的商业经营管理，以及较高的市场诚信度，如不少商城由于分散经营、各自为政，或是统一经营的商场由于产品缺乏特色、对消费者的承诺难以兑现，导致在日渐剧烈的商业竞争环境下，逐渐遭消费者遗弃。

　　我司建议由商业运作成熟的机构进行全面的商业布局规划和物业管理，由此可在较大程度上确保本项目的商业经营能在较为疲软的市场状况下逆市生存，为商场确立良好的经营引导，并建立较高的商界知名度和消费者心目中的品牌知名度。

　　网络广告创业策划书

　　1、网店基本介绍

　　店名由来

　　自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

　　网店概况

　　创店时间为2013年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.

　　2 、市场分析

　　2.1淘宝周边明星市场分析

　　明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

　　案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

　　购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。

　　该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

　　而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

　　2.2许嵩及其粉丝分析

　　许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止2013年5月

　　19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。

　　2.3 SWOT分析

　　2.4消费者及购买能力的分析

　　影响消费者购买产品的因素

　　文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

　　消费者购买能力分析

　　①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。

　　②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的'购买欲望。

　　3、竞争分析及策略

　　3.1 竞争者

　　以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者

　　排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边

　　下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

　　3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

　　①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”

　　说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

　　②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店2012年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。

　　③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”

　　这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。

　　④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

　　而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。

　　这家店的创店时间和我的差不多，都是2013年4月才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。

　　4、推广方案

　　4.1站内推广方案

　　由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。

　　主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。

　　4.2站外推广方案

　　微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

　　微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错过。所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就能自动收到网店的相关信息

　　自建APP推广

　　注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

　　美丽说杂志

　　百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接

　　于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

　　IM营销

　　建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

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　　第一部分：市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、宏观环境分析

　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!

　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个

　　高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

　　二、产品及消费者行为分析

　　1、产品分析

　　XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。

　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。

　　2、消费者心理分析

　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　　3、消费者行为分析

　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。

　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌

　　做出选择。

　　4、产品SWOT分析

　　三、竞争对手分析

　　目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。

　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。

　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低;白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低;黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率

　　一般，转化成本高，性价比低;饮料及其它。