乡镇超市促销活动策划方案

相关推荐

乡镇超市促销活动策划方案

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，下面由学习啦小编为你整理乡镇超市促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。

乡镇超市促销活动策划方案

乡镇超市促销活动策划方案范文一

一、活动背景：

1、天气渐冷，冬季商品旺销即将来临。通过前几日销售，冬季商品有较大幅上升。目前正是抢占市场先机，展示**实力、迅速提升销售额和占领更多市场份额的绝佳时机，特向公司申请举办首届冬季商品节促销活动。

2、本次活动力求宣传达到制高点，全面压制竞争对手，与之贴身肉博，以DM的形式提前对冬季商品进行预热造势。

名词解释：冬季商品指空调、取暖器、电热毯等、保暖内衣、羊毛衫、羽绒服等季节性商品。

二、活动时间及阶段划分：

1、活动时间：

因冬季商品旺销周期较长，特将活动时间定为23天4个周末周日。

2007年12月1日(星期六)——2007年12月23日(星期日)

2、活动阶段：

第一波：12月1日——12月2日

第二波：12月8日——12月9日

第三波：12月15日——12月16日

第四波：12月22日——12月23日

三、活动主题及整体、品类活动：

1、整场幸运大抽奖：活动力度保持在1~2个点。

抽中4个“6”为一等奖

抽中4个相同数字为二等奖

抽中3个“6”为三等奖

抽中2个“6”为四等奖

抽中4个数字之和为偶数为五等奖

奖品设置：一等奖：长虹21寸彩电一台

二等奖：名牌取暖器一台

三等奖：色拉油券一张

四等奖：洗衣粉一袋或透明皂一块

五等奖：卷纸一桶、手套一双、牙刷任选一样

2、购物不花钱，赠券疯狂送

活动细则：凡在食品超市购物满20元的顾客即可获得2+18元购物券一张;

满40元的顾客即可获得1+18元购物券两张;

凡购服装、床上用品、鞋满100元的顾客即可获得2+18元购物券一张;

凡购服装、床上用品、鞋满200元的顾客即可获得2+18元购物券两张;

以此类推

用券规则：2元券可在食品超市内任意使用。

18元券可在服装、家电、针纺、鞋单品满100元以上商品使用，单件商品限用一张，不累计，不找零。(特价、团购、明示商品除外)

3、冬季商品满就送：

凡购买冬季商品即送二楼全场7.5折抵用券一张

① 满50元送手套一双

②满100元送5元超市现金券一张

③满200元送10元超市现金券一张

④满300元及以上送20元超市现金券一张

此买赠活动是在零售限价基础上，费用成本约5%。

4、特价、惊爆操作

手套 1元(限20双)

空调特价一款(需有电辅) 元

取暖器特价一款元

电热毯特价一款元

保暖内衣元

羊毛衫全场*折

羽绒服全场*折

5、来就送好礼：活动期间(12.1-12.2)凡在营业之前光临**店的`顾客，即可获得精美礼品(礼品待定)一份，每天限前50名

四、报广宣传计划

1、 DM单页5000份。由**店4名管理人员轮流带队至镇中心及周边行政村散发，并监督发放质量。

2、公司整体宣传的电视台游动字幕突出**店促销信息。

3、花车喷绘，利用好**店物流车，在车身粘贴印有促销信息的喷绘，将促销信息录入喇叭在镇中心及周边农村巡游。

4、路展：利用好**店门前广场，将冬季商品移到门前广场做户外展示，同时吸引客流量。

五、终端气氛营造：

为更好的营造场外气氛，吸引顾客，需总部协调彩虹门一个、路展帐篷一个、门外地贴一个(4m*3m)、横幅一条、大门至二楼百货的引导地贴10个(1m*1m)

六、任务考核：

第一阶段：12月1日——12月2日 15w

第二阶段：12月8日——12月9日 12w

第三阶段：12月15日——12月16日 12w

第四阶段：12月22日——12月23日 15w

乡镇超市促销活动策划方案范文二

一、活动时间：

2011年9月1日—2011年10月10日

二、活动地点：

龙南天音手机超市

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的`调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目;

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

3、15：40分由公司安排出演节目;

4、16：00分开始购机抽奖;

5、16：20分由公司安排出演节目;

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

乡镇超市促销活动策划方案范文三

一、活动主题:<精彩换新装>——-换装开张

二、活动时间:2014年9月28日至2014年10月7日

三、活动目的:

1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。

2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。

3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。

四、活动内容:

(一)商品促销

1、海报时间:9月28日—10月7日

2、海报内容:

a)9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;

b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下:

①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16k、12p

②主题:<精彩换新装>——-换装开张

9月28日—10月5日

各课单品数生鲜食品非食品

开业抢购商品2p121612

正常特价商品6p102030

国庆、中秋主题商品2108

合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)

☆备注

1)月饼要求:

2)礼篮要求:

3)烟酒要求:

4)饮、保健品、茶叶

5)糖果、饼干、水奶

6)水果要求:

7)其他生鲜商品要求:

3、注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

4、开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;

5、费用:8000份×0、1元/份=800元

6、第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12p，16000份

7、费用:16000份×0、55元/份=8800元

8、印刷预算:9600元

☆中秋主题陈列:

活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”

促销时间:9月28日——10月6日

商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

(二)活动促销

☆全程促销活动:9月28日-10月12日

活动一、精彩换新装——同喜同庆

1、活动时间:活动期间内每天

2、活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注

a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店

c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店

3、活动说明:

a)a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

五、促销活动

活动主题二:重张盛典震撼开篇

活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限xx店)

活动期间:9月28日2、活动形式:xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容:

活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

活动时间:9月28日开业当天

活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;

☆红包分类如下:每天1个:面值198元购物券

每天2个:面值98元购物券

每天8个:面值48元购物券

每天1000个:面值1元

费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限xx店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

a)活动时间:9月28日开业当天

b)活动形式:开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c)费用预算:3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

a)活动时间:9月28日至29日

b)活动形式:凡在xx超市xx店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c)费用预算:6元/袋×1000袋×2天=12000元

活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)

活动时间:10月1日、2日

活动内容:活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

a)购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)

b)购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)

c)购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛

店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)

费用预算:面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加)

活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

活动时间:9月8日-9月31日

活动内容:一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月

饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

活动时间:10月4日(老街店)、10月5日(xx店)晚上6:30开始

活动地点:超市外场

活动要点:门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

费用预算:3元/份×200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由

月饼供应商冠名赞助)

活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

活动时间:10月6日(××店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)

活动地点:超市外场

活动规则:参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选

手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注:参赛者年龄限15岁以上)

活动要点:门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10cm左右)

费用预算:50元/组×10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多!

活动时间:9月28日至10月6日

活动形式:活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告)

费用预算:活动让利部分供应商承担

费用细则:活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

六、宣传计划:

1、dm宣传

本次组织dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;××店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下:

门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

备注:店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的.数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次;员工促销活动的培训，

门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客

宣传促销活动”;

3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

短信方式进行宣传(内容待定)

费用预算:2200元

4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)

费用预算:1000元

5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

费用预计:2000元

6、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报。

费用预计:500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

【乡镇超市促销活动策划方案】相关文章：