代理商合作流程

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代理商合作流程

一、代理资源搜索可分为：

代理商合作流程

1、通过互联网搜索各类型培训公司、猎头公司、职业介绍所、网络营销推广公司（网站）、劳务派遣公司；

2、通过参加五零系列课程，认可和有意向一起发展的同学资源，发展其上下游的资源；

3、自己有团队，并且有在培训行业工作的职业团队，例如从聚成、汇才分-裂出来的营销团队。

二、电话邀约的话术：

我：“喂、您好！请问是XX公司XX先生么？”

客：“是的，那位？”

我：“您好，我是世界杰出华人总会的xx-x”

客：“什么事？”

我：“我们世界杰出华人总会和发改委合作，也就是说是国家认可的一个专门帮助中小企业发展，资源整合扶持中小企业免费上市的一个平台。我们的会员都是企业主全国性的，为了能够统一和帮到他们，我们想介绍一些比较符合条件的培训公司给他们的企业。打电话就想了解一下贵公司是培训那一块的，看有没有机会可以合作！“ ”

客：我们是做

我：“请问贵公司（你）目前在做哪些方面的培训项目（或者：哪

一类型的课程），有无后续的系统课程…（记录下来，可对比我方系统，寻找合作切入点）；

客：“、、、”

我：“”请问贵公司主要在哪一些区域经营，目前团队规模情况如何？主讲导师是哪几位？（了解对方的师资力量）

客：、、、

我：“这样吧，电话里谈的不是很详细，等过两天我去到东莞我们见面再详细谈谈，我们有许多合作的部分可以深挖的…”

客：、、、

我：那好吧，等过两天给你电话！

等去见面的前两天就给他们电话

我：“喂，‘X先生您好！我这边明天就要去到东莞了，你这边就安排一下时间吧，我们明天在xx-x时间XXX地方见面好吗？” 客：、、、

我：“由于我这边只是临时被委派过来谈的，所以留在东莞的时间不是很多，我同时也约了其他公司的伙伴所以我们的时间就定在XXX点---XXX点，好么？”

客：、、

我：“好的，那我们明天电话联系！”

代理商准入流程2017-04-24 17:31 | #2楼

一、新加盟

1、考察咨询

客户咨询、了解有关迪鹿LED广告车的运营、技术、市场、管理合作等相关信息与情况，到我公司参观、考察、交流、探讨、论证迪鹿LED广告车与自身业务的结合点和经营模式。

2、递交申请

客户根据考察咨询和交流、论证成果，对照我公司代理商准入条件，结合自身实际，决定合作意愿与目标，向我公司营销中心递交迪鹿LED广告车代理商申请。

3、受理确认

公司接到客户申请后，营销中心按相关条款和掌握的客户信息，进行核实、确认，必要时派员到客户所在地调查了解，然后提出受理意见，上报分管领导确认。

4、协商合作

营销中心根据公司受理确认意见，通知客户面商合作事宜：

（1）对申请成为县级或区域一般代理商的，公司营销中心直接与客户进行交流、协商，达成初步共识，上报公司分管领导审批。

（2）对申请成为地（市）级以上独家代理商的，以及不符合相关条件申请代理商资格的，营销中心参与，由公司分管领导直接与客户进行交流、协商与谈判，达成初步共识，报公司经理办公会审批。

5、签约授牌

（1）双方达成共识后，签订代理合同。

（2）签订代理合同满三个月后择日授牌。

二、已加盟代理商升、降级流程

签订代理合同满六个月后，营销中心对客户进行升降级及代理商资格评估。

1、合作良好，客户综合情况表明，其有实力、信誉和愿望成为更大区域或更高级别独家代理商、且符合公司独家代理商相关准入条件、该区域尚无迪鹿LED广告车独家代理商的，客户书面申请，营销中心报公司经理办公会审批后，签约授牌。

2、代理期间，客户履约较差，综合情况表明，客户已不具备该区域代理商资格，但有能力和意愿成为较低一级别代理商资格，经营销中心或分管领导与客户协商，按新合作模式，由客户申请，重新签约授牌。

3、客户履较差，经协商和考察，也不具备新合作模式，公司按与客户签订合同约定，书面通知客户终止代理商资格。

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