供销科一季度工作总结

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供销科一季度工作总结

2011年的第一季度已经过去了，通过这三个月的努力，工作上有一定的收获，也存在着不足。现对一季度工作总结如下：

供销科一季度工作总结

一、供应方面：

工作态度积极向上，全力配合生产、技术质检部门，做到按时保质保量提供生产所需材料，保证生产进度。

一季度市场各种材料价格仍然存在着波动状态，我们时刻关注市场变化，掌握材料的各种情况，并利用互联网了解多方面的信息，看准时机采购，避开价格上涨高峰，确保采购物品质优价廉，尽可能的为公司节约每一分钱。对生产周期长的外购件，仍然采取供户备货方式。提前安排工作，以备不时之需。

建立各类明细账，将当期该处理的单据及时进行相应的处理。同时对各供应商做好初步评估工作，基本了解各供应商提供信息的真实性，及各供应商的实力与潜能，为后续工作打好基础。

在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先与同事进行沟通，找到最完美的解决办法。

积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并紧紧围绕生产一线开展每项工作，与各部门做好协调，使工作顺利进行。

二、销售方面：

一季度销售收入共万元，其中：主机万元，备件万元。总体来说，工作做得还不够。业务员的工作能力、专业素质及技术知识方面还有待进一步提高。三月底开始做电子商务，进行网上营销，也是为了把产品卖出去，把品牌推出去，把销售做上去。目前工作还处于打基础阶段，后续工作将在四

月中下旬基本就绪。届时加大对产品的推广力度，增加公司品牌知名度，为进一步提高销售业绩做好铺垫。下一步，我们的销售工作应主要从以下几个方面入手，把具体工作做到位：

（1）端正心态。作为业务人员有时候为了接到订单难免会急功近利，往往在失去耐心的时候快到手的订单会被丢掉，十分可惜。要适实调整自己的心态，时刻保持思路清晰，以良好的情绪来对待工作。

（2）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。

（3）要有创造性的工作思路，不能一味不变的走老路。不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，有效利用以往积累的工作经验，寻找一些事半功倍的办法，提高工作效率，做出更好的成绩。

（4）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

（5）做好售前、售中、售后服务，发现问题及时处理。

（6）养成写工作总结与计划的习惯。目的是为了在工作中能做到及时发现问题，并提出自己的看法和建议，做出总结，不断自我提高，并对下一阶段的工作做出合理的计划安排。

总之，通过对近一阶段的工作总结，更加理清了思路，明确了方向。在未来的工作中，加强学习锻炼，多做总结规划，时刻以公司的指导方针为原则，积极主动的把工作做好。

附:书写年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

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