2017年二季度总结及三季度销售计划

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2017年二季度总结及三季度销售计划

不知不觉已进入公司两个多月，在这两个多月的时间里深刻学习了公司的一些经营理念，了解了公司的一些产品知识，还有跟着同事们也学习了不少渠道的怎样建立及与客户的谈技巧。目前划分的皖北市场是我的主要销售区域（阜阳、亳州、淮北、宿州），由于前期阶段主要是学习阶段，阜阳与亳州两个市就没有接手过来，只接管了宿州与淮北两个市场。现在就这两个市场我简单说一下：

2017年二季度总结及三季度销售计划

淮北：面积比较小，健身市场目前只有两家在市场上存活，一个是凌云，一个是艾克斯健身俱乐部，产品销量比较惨淡；学校产品目前是没有经销商在做，现在正在培养一个客户（体育馆：李老师）；大众产品六月份刚刚与养生堂大药房建立了合作关系，十一个单体店店内形象较好，整体生意不错，老板激-情高涨，对产品比较有信心，我们对老板也比较有信心。

宿州：学校产品的经销商不做了，已准备再找个合适的经销商来做，目前还没有寻找到较合适的经销商，现正在梳理宿州学校产品经销商的合适人选；大众产品暂时还没有找到合适的经销上，这边的药店主要是单体店，目前还没有找到合适的商贸公司。接下来进入第三季度，我的计划如下：

销售政策计划：

1良好终端产品的形象陈列，不仅可增强产品对客户的视觉冲击力，还可以吸引顾客的注意和提升产品品牌形象；有助于提高市场零售份额。

2对于销售产品的店长、教练部经理，教练，经数据评选可给予一定的物品激励和外部培训奖励，提高他们的积极性

市场分析及目标：

阜阳准备这个月开始接手，维护固有的老渠道，并深挖新的客户，帮助老客户做好讲课，及店内的活动宣传，听说前期的学校市场做的不错，说明我们的产品在当地不是一个陌生品牌，找出原因和方法，进行市场渗透，与客户好好沟通，相信我们的产品在那还是有一定市场的。

亳州：现在有两个健身房，销售业绩不怎么样，都是零散的拿些健身产品来卖，本季度主要是帮助他们去开发当地市场，给一些中肯的建议，引领客户去消费；目前学校产品及大众产品的重点工作都是招商。一是招个市级经销商，二是三个县城各招一个县级经销商。

宿州：健身市场目前是没有合作伙伴，争取本季度把宿州当地的健身渠道开发一至两家；

学校市场主要是市区及萧县、砀山，目前市区正在招商，梳理有效目标客户，萧县、砀山已经确定人选，月中准备邀请去北京参观。大众市场也在努力寻找合适的合作伙伴。

淮北目前健身会所只有两家，均有合作，不过就是销量太小，重点工作是做好健身会所的形象，陈列摆放和培训沟通工作，帮助经销商引领客户去消费及梳理渠道，灌输当前市场情景并制定合理套餐。学校市场正在培养，空瓶已展示，墙体喷绘及X展架已做。本月准备与市体育局进行交谈，目前在做准备工作。大众市场发货计划已做，估计货本周能够到达经销商处，现在已找到对接人，首先准备把十一个店都摆出一个堆头，突出产品，及形象给消费者强有力的视觉冲击；其次，培训每个店里的负责这个区域产品的导购，先让她明白我们产品的优点是什么？卖点在哪里？怎么与客户去进行推？再次，把我们的促销品，赠品明文告知，让利给消费者；再次，定期一些促销活动，如节假日，周末。

二季度工作总结及三季度工作计划2017-03-28 13:07 | #2楼

通风科在矿领导正确指导下，区领导大力支持下，第二季度在“一通三防”方面做了大量切实有效的工作，为我矿的安全生产奠定了基础，下面将我矿通风专业在第二季度关于通风系统调整、通风设施砌筑、瓦斯治理、瓦斯抽采与利用、防灭火及其它工作完成情况及三季度工作计划汇报如下：

一、通风系统调整

1、对东翼区域通风系统进行了优化调整，将52303下顺15kw风机更换为30kw风机，并对该区域通风系统进行了调整，确保了52303下顺工作面风量充足，该区域通风系统稳定可靠，无循环风现象发生。

2、42201通风系统已改造完毕，对42201工作面通风系统进行了调整，确保42201工作面通风系统稳定可靠。

3、12018备用工作面已经进入安装阶段，对12018备用工作面风量重新进行了调整，确保12018工作面风量充足，无瓦斯超限事故发生。

4、东翼区域各联巷贯通后，对该地点通风系统进行调整，确保各地点风量充足，无无风、微风等现象发生。

5、523a06工作面贯通后对该区域通风系统进行了合理调整，确保了523a06区域通风系统稳定可靠，无瓦斯超限事故发生。

6、对12020上下顺区域通风系统进行了合理调整，确保了12020上下顺区域通风系统稳定可靠，无循环风现象发生。

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7、119b08工作面进入回撤阶段，对该区域通风系统进行了合理调整，确保了119b08回撤工作面区域通风系统稳定可靠，无瓦斯超限事故发生。

8、对全井各采煤工作面进行了风量观测，并对风量进行了合理分配，确保各采面风量充足。

9、119b08工作面进入回撤阶段，12018工作面进入回采阶段，对该区域通风系统进行调整，同时对12018工作面风量进行增大，确保了12018工作面在回采阶段通风系统稳定可靠，风量充足。

二、通风设施

通风区第二季度计划施工永久通风设施共42道，实际完

成38道，其中砌筑通风设施20道，翻修通风设施18道，通过对井下通风设施维修、堵漏，井下通风设施基本完好。

三、瓦斯治理

根据吉煤集团要求采掘工面回风流中瓦斯浓度超过0.5%报警，超过0.7%断电的规定以来，通风科加大对采掘工作面管理力度，通过第二季度来看，采煤工作面基本杜绝瓦斯超限事故，效果非常明显。掘进工作面由于日常管理不到位、出现传感器误报情况较多，通风科在以后工作中，重点加大对掘进工作面管理力度，加强瓦检员责任心，杜绝因人为因素导致报警。

四、瓦斯抽采

第二季度抽采区计划施工钻孔共计185497米，实际完成183838米，完成计划99%。第二季度全矿井计划抽采瓦斯量450万m3 ，累计抽采瓦斯量404.51万m3，完成计划完成86%。

五、综合防尘

定期对全井各巷道进行防尘，第二季度共计巷道防尘431200m，同时挪设隔爆水袋26处，新设隔爆水袋2处，换坏隔爆水袋852个，擦洗隔爆水袋45次。

六、监测监控

二季度对119b08回撤工作面、12018工作面、523a06备用工作面监控系统进行了回撤与安装，二季度共计铺设光缆线9200m，监测电缆20900m，回撤各种电缆39500m；检修传感器152台、调校甲烷传感器2150次。

七、防灭火

通风科利用每月“十日检”组织人员对全井密闭进行统一检查，将检查出的隐患问题，全部下发给通风区进行整改；还针对“领导检查牌版”签字情况进行了检查，对未签字人员进行了处罚，并上报网络会议，限制整改期限。通过第二季度的不断努力，目前井下密闭基本上达到严密不漏风，闭前杜绝瓦斯积聚现象。

第二季度组织人员对井下采面下顺注氮管路进行铺设，共计铺设注氮管路1260米，并定期对采面采空区进行防灭火注氮；同时还定期对井下防灭火密闭、采面进行取样，并进行化验，掌握各地点气体情况。

三季度工作计划

通风专业三季度针对通风系统调整、局部通风管理、新

建通风设施砌筑、综合防尘、防灭火、监控监测、抽采达标、打钻进尺、内业管理及需矿领导平衡事宜，计划情况汇总如下：

一、通风系统

1、12018工作面已进入正常回采阶段，对12018工作面风量进行观测，确保12018工作面在回采期间风量充足，通风系统稳定可靠。

2、22017工作面进入回撤阶段后，对该区域通风系统进行调整，确保该区域通风系统稳定可靠。

3、42201工作面进入回撤阶段后，对该区域通风系统进行调整，确保该区域通风系统稳定可靠。

4、523a06工作面进入初采后，按规定对该工作面风量进行调整。确保该工作面风量充足，通风系统稳定可靠。

5、52303上下顺槽贯通后，对该区域通风系统进行合理调整，确保该区域通风系统稳定。

6、52303工作面安装完毕后，进出回采阶段，对该工作面风量进行调整，确保52303工作面风量充足。

7、对井下各采面风量进行观测，确保各采面风量充足，

通风系统稳定可靠。同时对东翼区域风量重新进行合理分配，确保东翼区域通风系统合理、稳定。

二、局部通风

1、定期对全矿井“瓦斯电闭锁”功能进行全面检查，确保全矿井瓦斯电闭锁灵敏可靠。

２、利用“五日检”“十日检”对全井各个掘进工作面是否备有风筒短接进行检查，确保各掘进工作面的供风距离。

3、加强掘进工作面风筒管理，要求风筒吊挂平直、物见本色，严禁出现风筒漏风、花接、积尘现象。

4、通风科准备对全矿井局部通风机“风电闭锁”、风机切换是否灵敏可靠进行一次全面检查，严禁“三专两闭锁”失效及风机不切换情况发生。

三、通风设施

1、三季度计划施工永久通风设施22道。

（1）砌筑52303上顺调节门2道。

（2）砌筑接力硐室墙体2道。

（3）砌筑119b08上顺密闭2道。

（4）砌筑东翼五联巷风门2道。

（5）砌筑523a06联巷风门2道。

（6）砌筑585挡风墙1道。

（7）砌筑523a05联巷挡风墙1道

（8）砌筑523a06上下顺防火门墙4道。

（9）翻砌12018联巷风门2道。

（10）翻砌东翼一联巷风门2道。

（11）翻砌22017联巷风门2道。

四、综合防尘

三季度计划全井巷道扫尘450000m，并做好各地点隔爆设施的挪设及转载点喷雾的安装与回撤工作。

五、监控监测

三季度计划完成523a06、52303工作面、东翼抽放泵站监控系统的安装及各类传感器的调校工作，同时三季度计划铺设监控电缆6800m，回撤监控电缆5000m。

六、防灭火

三季度全矿井防灭火工作重点有以下几项内容：

1、组织通风区做好井下密闭闭内气体检测工作，定期

取样分析，实时掌握闭内气体情况。

2、组织通风区做好119b08工作面、22017工作面回撤后上下顺封闭工作，做好监督指导工作。

3、组织好通风区对采煤工作面下顺采空区进行注氮。

4、利用“十日检”对全井密闭进行全面检查，重点检查密闭存在隐患整改情况。

5、定期对全矿井所有采煤工作面高位、浮抽进行取样分析，监测一氧化碳变化情况。

七、抽采达标

1、组织抽采区做好12018工作面高位钻孔的施工工作。

2、待523a06上顺施工完毕后，组织抽采区做好该工作面本煤层预抽、煤层注水预裂及管路安装工作。

3、严格按照抽采设计对施工钻孔进行验收。

4、第三季度计划完成进尺61300m，瓦斯抽采量450万m3，铺设抽放管路5400m。

通风科

2017年6月30日

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