祥云网络营销推广方案草案

相关推荐

祥云网络营销推广方案草案

一、背景

祥云网络营销推广方案草案

在社会进步和公司即将上市的背景下，我们需要在社会及网络上提高公司及公司产品的知名度。我们应结合公司及行业特性积极开展网络营销及电子商务活动，寻求适合公司的网络营销方案，搭建适合公司的网络营销平台，组建合适的营销团队，提高公司网络及社会知名度，开拓网络业务渠道，强化公司产品品牌信誉度，在互联网上抢占一席之地。

二、推广目标和作用

目标：通过在各平台对公司各网站和产品的推广，提高公司及公司产品的公信力、知名度、美誉度和忠诚度，为公司的上市及网络营销做好准备，打好基础。

作用：① 快速提升公司形象和知名度、美誉度；

② 帮助业务员更好的与用户沟通推广产品；

③ 通过推广促进公司线上线下产品销售量；

三、网络营销推广整体方案

3.1 微信推广

3.1.1 发布公司相关微信新闻消息

经公司微信公众平台一年的运营维护中我们得出经验，关于公司内部的新闻消息关注量比较大，因此我们可以通过微信多发公司相关新闻消息来提高社会知名度。对于新闻消息的收集可从两方面收集，一方面由公司各单位综合办在单位进行活动时必须提供相关新闻及图片；另一方面由业务员定期提供关于产品、营销、经销商和农作物等相关新闻或软文等，发布到微信公众平台。

优点：免费推广，操作执行简单，且可提高公司员工活跃度及各方面能力；问题：需各单位领导支持合作且坚持执行，提高了员工尤其是业务员的工作量；

3.1.2 通过公司政策推广公众号

在公司公众号一年的维护下，服务号总关注人数为243，订阅号总关注人数为284。我们的公众号关注人数太少，即使发布再优质的新闻消息传播质量和力度都达不到优质推广的效果，因此我们需要对微信公众号进行大量的推广，通过活动使社会人添加关注我们的公众号，再通过微信新闻消息推广公司及公司产品。目前可通过以下方法进行推广公众号：

① 通过公司政策：在公司实行政策同时我们可在微信中发布活动，通过活动消息告知关注用户公司政策，通过业务员对用户进行推广活动，以此来增加公众号的关注量；

② 通过公司活动：在公司年底经销商会议或者其他活动中我们可通过微信进行抽奖、优惠券派送、礼品派送等活动引导用户添加关注我们的微信公众号；

③ 通过当季作物特色进行活动推广：可根据季节或者热播作物进行活动推广，例如在某地区大量种植水稻时，我们可对相应的肥料进行优惠活动，通过微信传播活动，由此来增加公众号的关注量；

④ 在公司各种广告牌上以及公司所有业务员的名片上，甚至后期可在公司产品的包装袋上印上我们的公众号二维码，以此来增加公众号的关注量；

优点：技术操作简单，资金投入小；

问题：需各单位及业务员的配合合作，沟通协调成本高；

3.2 付费推广

优点：广告效果好，流量大，点击人数较多；

问题：成本高，按投放时间长短收费，投入资金量大且价格昂贵；

3.2.2 百度搜索引擎

可通过百度搜索引擎优化公司各网站排名，由于需资金量大可后期执行；

3.2.3 网络音乐、网络新闻、网络视频、网络游戏广告植入

可通过在网络音乐、新闻、视频、游戏中植入广告，由于需资金量比较大可后期执行；

3.2.4 行业内网站推广

可通过在行业内网站上投放过渡页广告、弹出广告、浮动广告、友情链接对公司网站进行推广，由于需资金量比较大可后期执行；

3.3免费推广

3.3.1 搜索引擎优化

通过优化公司各网站内部关键词等，提高搜索结果的排名，最终提升网站的宣传能力。

优点：一劳永逸，排名稳定性高，节约成本；

问题：见效相对较慢，技术性强需要专业人员操作，不断学习新的排名计算方

法；

3.3.2 优化公司门户网站

可优化公司的门户网站，提高门户网站的展现力和公信力；

优点：提高网站展现力和公信力，维护方便；

问题：需专业人才进行优化操作；

3.3.3 启用公司手机端网站

使用公司手机端网站方便业务员进行业务推广和产品介绍；

优点：方便业务员推广介绍；

问题：需各业务员给出建设好手机端网站的意见和建议，沟通协调成本高；

3.3.4 公关软文推广

在百度、微信及行业网站、论坛、博客、空间发布软文进行推广；

优点：免费

问题：需要熟悉网络习惯、网络语言、能写会说的人长期编辑大量软文；

3.3.5 公司内部员工业余推广

在公司内部进行宣传推广，由公司提供资源，召集对网络营销有想法有兴趣的职员，做微商、淘宝店，不一定非要盈利，主要目的为推广公司及公司产品；

优点：免费，丰富员工业余生活；

问题：需各单位协调合作；

3.3.6 在知名农资网站论坛跟帖讨论

召集公司相关有爱好的职员定期在各知名农资网站跟帖讨论，以达到推广目的；

优点：免费

问题：需各单位协调合作；

四、网络营销发展规划

4.1 营销推广

参照文档第三章、网络营销推广整体方案

4.2 实行线上线下结合的网络营销路线

4.2.1 淘宝店、微店、阿里巴巴

利用公司现有阿里巴巴平台在线接单，线下转单给业务员，由业务员协调经销

商或者最近厂商发货，再由业务员及线上客服一起做好售后服务；淘宝店和微店对于大单一样转给线下业务员，小单则可走快递，淘宝和微店可以小包装产品销售为主；优点：投资小，操作简单便捷；

问题：盈利慢，收益小，且需多方配合合作，店面需长期坚持更新维护；

4.2.2 公司营销网站

公司进行全面推广中的一部分就是推广公司的营销型网站，当营销型网站被推广后，可利用网站中QQ、微信在线客服，邮件等链接获得客户联系方式，进一步维护客户关系促成交易；

优点：人员配置少，无需主动寻找客源，等待客户自己联系我们，操作简单便捷；

问题：成交率低；

4.2.3 相关大型知名B2B网站建立商铺

在公司前期推广的过程中可在大型知名B2B网站，例如：慧聪网、商机网、万国商业网、中国供应商、一达通、中国制造网等建立商铺，推广的同时可进一步对商铺进行优化维护促成订单；

优点：可选择免费平台推广的同时促成订单，且操作简单便捷；

问题：盈利慢，需坚持长期更新维护；

4.2.4 建立自己的网上商城和移动商城

在前期推广成功后未来可建立我们自己公司的网上商城和手机移动商城，实现线上订单线下业务员或经销商销售的O2O的营销模式；

4.2.5提供农业生产方案

在推广成功后公司农化服务模块，未来可往成为提供专家测土、配种配方，农民种植的服务方案方向发展，提高用户服务和体验；

五、网络营销团队建设

一个目标一致、高效运作的团队更有利于公司网络营销的发展和壮大，公司目前人才济济，可在公司内部招聘有兴趣爱好的员工来进行网络营销运作，其相关岗位及职责如下：

【祥云网络营销推广方案草案】相关文章：