品牌推广与网络营销之摄影工作室方案

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品牌推广与网络营销之摄影工作室方案

一、缘起

品牌推广与网络营销之摄影工作室方案

1、公司发展的需要

1）企业文化发展的需要

企业文化的传播不可能仅仅停留在口头传播的形式上，它必须以图文并茂的形式“固化”才能持续并广泛宣传，为了更好更敏捷传播公司领袖以其人格魅力和丰厚的文化底蕴建立起来的企业文化提供更有效率的“固化”硬件设施。摄影工作室就起着这样一个重要的“固化”作用。

2）提升企业竞争力的需要

调查显示，当今时代成就大事业的中国企业家，不仅要靠经济的力量，而且更重要的是要以其人格的魅力和丰厚的文化底蕴，来吸引广大的人力资本，形成永续的竞争力。

目前国内大多数大型企业都有自己的摄影工作室，而且每年在以25%左右的速度递增，它是对外进行提升企业文化竞争力的重要工具。

3）特色营销发展需要

企业既要面对公众又要面对自己的员工，要对公众、员工承担责任和义务，要与他们及时进行动态的沟通，要推广自己的理念、产品和服务，摄影工作室就是这种沟通中最为重要的不可缺少的重要工具。合理地利用摄影工作室这个工具，来为企业的内部文化传播和外部品牌传播铺路。

2、各部门产品宣传、资料库建立的需要

3、网络推广及销售的需要

竞争环境加剧，视觉营销的重要性，使摄像工作的环节变得极为重要。

4、环节转变为创收环节的需要

企业各个部门外发制作的产品拍摄、图片处理、画册画报成型产生的费用巨大，而建立起自己的摄影工作室，既可以更好的服务公司各部门对摄像所产生的要求，又可以节约费用。

产品拍摄市场价单个产品每个60元左右

单个产品抠图、后期处理每个80元左右

产品成册每本3000元左右（产品图片拍摄费） VI辅助制作每套5000元左右（图片拍摄费）

二、人力资源

品牌中心的摄影、文案、美工、策划人员兼职摄影工作室的工作

三、基本构件

1、影棚一间：5X6X3.5米装修费10000元左右

办公桌（品牌中心共享）

电脑（品牌中心共享）

2、相机带镜头：佳能EOS 5D MARKII 价格16000元左右。

3、灯光背景处理：

闪光灯5个 1030*3=5150元

高度2.8米竖立灯架3支 80*3=240元中型顶灯架1支 300元

地背灯架1支 60元

银反光伞1把 69元

柔光箱（70厘米*100厘米）2个 130元*2=260元八角柔光箱（直径140厘米）1个 180元

标准罩2个 60*2=120元 40厘米雷达罩1个 150元

40厘米雷达罩蜂巢1个 100元

四页峰巢组件1套 120元束光筒1个 90元

无线引闪器2套 120*2=240元三组手动升降背景架 250元

仙丽背景纸（原卷）2.72米*11米 240*3=720元 100*200厘米摄影拍摄台 640元

送货安装服务费 500元

小计：9529元（含税价9799元）投入合计：35799元

婚纱摄影推广工作室网络营销策划方案2017-01-14 15:42 | #2楼

一、互联网门户的网络营销

QQ3086024资深婚纱摄影推广人

让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！

1、门户网站博客营销

互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！

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我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.

㈠博客初期设计

门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡博客内容的重要性

潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！

个人感觉博客内容的着重点：

1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等

2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色

3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点

4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智

5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户

以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。

二、门户论坛社区营销

论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性！

比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：http://cankao.gcw818.com，其网络营销手段中充斥很多论坛社区的营销，http://cankao.gcw818.com，

，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中！类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://cankao.gcw818.com ... ;hotmsgid=101410910，等等。

我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量！这里会有我们更多的潜在客户！

㈠门户论坛社区列表

新浪论坛 http://cankao.gcw818.com

新浪论坛分有很多版块，所以营销时我会将有侧重点，重点营销将放在以下版块中：

新浪摄影论坛：http://cankao.gcw818.com ... bsid=14&subid=0

在新浪摄影论坛主要是将我们特意设计具有营销方面的图片放到其中，以达到营销效果！

新浪婚姻论坛：http://cankao.gcw818.com ... bsid=35&subid=0

婚姻论坛应该是与我们很相关的一个版块，这应该是隐性软文营销的一个重点版块！

花嫁喜铺http://cankao.gcw818.com ... bsid=35&subid=1

这个花嫁喜铺论坛是新浪中唯一的有关结婚类论坛，在这里各大婚纱摄影公司竞争肯定很激烈！所以要在这里下很多功夫！

以下几个版块将是重点之重点，因为这是针对北京区域的，我们潜在的客户很多集中在这里，所以这我们营销的重点：

北京论坛：http://cankao.gcw818.com ... sid=179&subid=0

北京团购论坛：http://cankao.gcw818.com ... id=167&subid=29

网易论坛：http://cankao.gcw818.com

网易北京社区：

http://cankao.gcw818.com ... 38rt/bbs_index.html

影像北京：http://cankao.gcw818.com

网易女性社区中的婚事筹备版块：http://cankao.gcw818.com 将是重点营销版块

搜狐论坛：http://cankao.gcw818.com

搜狐女人频道——婚嫁版块http://cankao.gcw818.com 营销重点

混在北京http://cankao.gcw818.com

北京宝贝http://cankao.gcw818.com ... mp;b=bjgirl&t=0

潮人坊QQ社区http://cankao.gcw818.com

生活时尚—摄影作品社区

http://cankao.gcw818.com ... to&sl=0&f=0

其他的门户社区就不一一罗列了！总之，我看重的就是门户论坛的流量！我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑！

㈡门户论坛营销的要点

论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底！

我认为门户论坛营销的要点有：

1、帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子！如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号！不利于我们的宣传与营销！所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫！这需要大家一起来出谋划策！

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2、用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛！只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销！在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助！

3、一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户！要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求！这是一个不断收集信息的过程！需要我的努力，也需要大家的帮助！

我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设！

三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销

单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力！百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商！而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员！同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土！

（一）百度旗下服务

1、百度知道( 是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索

引擎的社区化。

让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和

[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别！像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人！

已解决

北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢！

悬赏分：0 - 解决时间：2015-12-9 10:14

我明年5.1就要结婚了

可是听说，婚纱行业参差不齐，好多黑幕，所以有此一问！

请各位有经验的大大们帮帮我，谢谢了！

提问者： [url=#2]kcieiekek[/url] - [url=#n5]试用期一级[/url]

最佳答案：

你是我一生无悔的选择

和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动！选择你，是我一生无悔的决定！

初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她！

在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀！到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和专业所折服！因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地帮我把重新选好的片子修好了！我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出来了！

就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了！而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的！好几个待嫁的MM都准备明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢！很多外地的朋友都从我这里得到

了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的！很多朋友还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢？呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧！

我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢！其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好！祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的！

回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 试用期一级[/url] 12-7 12:30

2、百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理！我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。

北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户

北京婚纱摄影工作室百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量！

（二）新浪爱问知识人

新浪爱问知识人http://cankao.gcw818.com 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土！

同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告！

http://cankao.gcw818.comsearch_e ... &y=0&gjss=0

（三）雅虎知识堂

雅虎知识堂http://cankao.gcw818.com 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台！

四、搜索引擎优化营销

这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式！为什么这样说，那是因为有数据来证明！

中国互联网信息中心（CNNIC）调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售；超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。

先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。

⑴确定适合XX工作室的关键词

这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：

北京婚纱摄影的百度指数：

时间范围

用户关注度

今日

680

1周

600 ↑ +18%

1个月

377 ↓ -14%