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某网络游戏全国推广方案
一、 序言
21世纪是一个信息的时代，同时也是一个网络的时代。而网络游戏在网络世界里又扮演着一个相当复杂而又重要的角色！2015年，3D网络游戏（如《魔兽》，《完美世界》）等更是在中国网络市场上掀起了一波波的热潮，众多业内人士也对3D网络游戏的前景看好。三鼎网络公司作为新成立的网络游戏代理机构，联手网络游戏设计大师孙中原先生，共同推出一款经典的角色扮演类游戏《XXX》，力求打造网络游戏的另一场盛宴。
二、 方案概要
本推广方案针对游戏用户集中的年龄段（18~30岁），采取网络平台，平面媒体平台，人员活动平台立体进攻体系，全国宣传与重点城市相结合的策略，重点宣传集中于高校和网吧终端，通过游戏内测期，游戏公测期，游戏正式上线后一段时期共6个月的时间，力求完成市场开发与渗透。
三、 预期目标
游戏推广初期将重点在全国十五所城市进行，其目标人群为18~30岁青壮年，其中以各地大学及初高中在校大学生为主，预计经过市场宣传与开拓，力争在最短的时间内扩大产品知名度，并完善产品功能，迅速完成市场渗透。游戏上线后同时在线人数最高可达35万人。
四、 环境分析
根据业内相关报道，截至2015年12月31日，我国网民数已达1.37亿，意味着我国网民的普及率已高达10.5%，同期相比增长了两个百分点。预计到2015年末，我国网民人数将突破1.5亿。而同时，2015年我国网络游戏（新闻、图库、论坛）市场规模已达到65.4亿元人民币.根据《中国网络游戏季度报告》的最新资料，2015年第二季度中国网络游戏市场规模为26.5亿元，同比增长185.3%。大型多人在线游戏所占市场份额增长3.3%，达84.5%。目前，众多业内人士对3D网络游戏的前景看好，众多游戏厂商也纷纷退出或即将推出新游戏，如网易公司本年度将隆重推出《大唐》、《天下2》两款自主开发的3D游戏、盛大即将推出又美国TURBINE开发的曾在单机游戏时期风靡一时的《龙与地下城》网络版、作为国内3D网游的领头羊，一向强调精品路线的第九城公司也将引进《卓越之剑GE》、《SUN》(中文名《奇迹世界》)、《激战》三款国外精品3D网游，但即使这样，也难以满足国内游戏市场的持续高速膨胀。
五、 具体实施方案
游戏前期推广主要分为三个时期：游戏内测期，游戏公测期，游戏正式上线后。宣传手段采取网络，平面媒体，现实并网络活动立体式推广。重点进攻区域采取一级城市和二级城市多层次推广。其中各阶段具体实施方案如下：
游戏内测期（期限为1个月）
在这一时期，鉴于游戏主体及客户终端无法被玩家使用，故本阶段宣传目的在于尽可能的在社会上引起对游戏的注意，初步了解游戏，并尽量吸引目标群体对游戏的兴趣，为接下来的推广活动做准备。主要采取如下宣传方式:
搜索引擎推广：登陆免费分类目录，登陆付费分类目录，搜索引擎优化，关键词广告，关键词竞价排名，
网页内容定位广告。
在游戏官网上进行游戏主题宣传，互换连接，互换广告，资源合作等方式，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种，以一个月为周期，每刊刊登软文1篇，硬广告2篇。 游戏公测期（期限为2个月）
在这一时期，游戏第一次被推到公众面前，有了第一阶段的准备工作，在这一阶段中推广的重要目的是让目标人群更好的了解游戏，更多的体验游戏，并尽量使目标群体对游戏产生兴趣，继续接受并使用游戏。故本阶段主要采取如下宣传方式：
ü 网络攻势
网络广告：在行业网站上投放一定量广告，具体投放形式如下：
1）在新浪游戏频道，17173游戏网，叶子猪游戏乐园三家主流游戏网络平台上投放广告。
信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
与高校热门网站，如校内网，占座网，faceren花名册等网站取得合作关系，有网站负责为游戏建群，管理，维护等。
ü 平面媒体攻势
在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种，以一个月为周期，每刊刊登软文1篇，硬广告2篇。 海报宣传：在一级推广城市和二级推广城市中的各大高校内，指定网吧内进行连续性海报宣传，并依托游戏工具卡销售渠道进行海报张贴宣传。
ü 活动攻势
网吧活动：在一级推广城市及二级推广城市中共选择2000家网吧，下载客户终端，连续性张贴游戏海报，并选择300家网吧同时进行体验试机活动（体验时间为节假日的19：00～22：00）。
网吧选择标准：
1）网吧拥有机器数量超过当地平均水平，
2）网吧所处地区为学校或大型住在区周边
于一级及二级推广城市中选择300所高校的电子竞技社团建立长期合作关系，要求其配合公司在其所在高校的宣传推广及其他活动。
与大型电脑装机商建立合作关系：全国一级及二级推广城市选择500家电脑装机上，免费发放游戏终端盘，供其免费发放给消费者。
路展活动：全国一级及二级推广城市中组织15场路展。
游戏正式上线后
这一时期，由于有前两个阶段的宣传铺垫，游戏的知名度和影响力已初具规模。因此，这一阶段的宣传重点在于巩固已有玩家，尽量争取新玩家。
在各学校，网吧，销售渠道网点继续海报攻势。
在北京，上海，广州，沈阳，成都，杭州，长沙七市投放户外广告。
纪念T恤限量发行：全国一级及二级推广城市限量发行带有游戏图案的T恤8000件。
大赛：游戏用户将自己在游戏中的精彩画面截取，并上传到指定网站，在规定时期内由网友进行评选，得票多者提供奖励。
制作游戏主题的QQ主题包，QQ表情，壁纸等，传于网络上供游戏用户下载。
全国“宇宙战队锦标赛”：游戏用户自行组队，每支战队为5人，在规定时间场地内与其他战队进行对战，比赛采取晋级赛，最终获胜方提供奖励。
网络广告宣传：在行业网站上投放一定量广告，具体投放形式如下：
1）在新浪游戏频道，17173游戏网，叶子猪游戏乐园上投放“旗帜”广告。
六、 推广团队组建示意图
注：全国共选择15所推广城市，每所城市聘用若干游戏推广员，两名城市巡检员。
职责安排：
沈阳推广总部：负责游戏在全国范围内的推广宣传工作，全局把握推广进程，监控推广宣传效果，适时调整推广宣传部署。
城市巡检员：负责监控重点推广城市的推广宣传效果，活动效果，并及时反馈给沈阳推广总部。
游戏推广员：在城市推广经理的安排下，负责所在城市的高校社团网络的联络工作，网吧及大型电脑装机商的联络工作，活动的组织协调工作，信息收集工作。
七、 预测效果
游戏公测期宣传后游戏在线人数预测：
游戏上线后游戏在线人数预测：
各推广时期后游戏最高在线人数预测：
八、 实施进度表
以2015年1月31日项目正式启动为例：
2015年2月1日~2015年2月29日为内测期：
各报刊刊发软硬广告（事先约好）；
2015年2月1日~10日，完成游戏官网，完成搜索引擎登记，与校内网等取得联系，开始招募城市巡检员，游戏推广员；
2015年2月10日~20日，校内网等网站完成建群等工作，确定推广人员。与各合作网站商议相关事宜（广告，链接等），印制下一阶段所需海报,设计推荐人系统，确定公测期路展时间、城市；
2015年2月21日~29日,完善推荐人系统，完善下一阶段计划，各城市推广工作展开，筹备公测期路展事宜；
2015年2月27日，28日，29日，投放网络广告。
2015年3月1日~2015年4月30日为公测期：
各报刊杂志刊发软硬广告（事先约好）；
2015年3月1日~20日，完善各地推广工作，信息汇总到沈阳推广总部，为网吧活动做准备，在大型电脑装机商处开始发放终端盘；
2015年3月21日~25日，各推广城市宣传网吧活动。2015年3月26日，全国300家网吧同时包场试玩，时间为19：00~22：00；
2015年3月25日~4月10日，印制下一阶段所需海报，准备纪念T恤，扩大推广网吧范围，确定下一阶段路展时间、城市；
2015年4月11日~25日，设计“截图大赛”，“全国宇宙战队锦标赛”，筹备路展事宜； 2015年3月1日~4月30日分期投放网络广告；
依计划在指定推广城市穿插15场路展。
2015年5月1日，游戏正式上线：
2015年5月1日~8月31日，投放网络广告；
2015年5月1日，北京，上海，广州，沈阳，成都，杭州，长沙七市投放户外候车亭媒体广告； 2015年5月1日，全国开始发放纪念T恤；
各推广城市电子竞技协会活动（依情况而定）；
2015年5月，“截图大赛”；
2015年6月5日~30日，筹备“全国宇宙战队锦标赛”；
2015年7月1日~15日，“全国战队锦标赛”；
2015年6月28日~30日，投放锦标赛网络广告。
注：具体实施计划依具体情况而定。
九、 推广费用预算
游戏内测期：
l 《电脑报》，《电子竞技》各软文1篇，硬广告2篇：10万
其他游戏类杂志报刊：5万
l 登录付费搜索引擎：10万
l 网络广告费用:
新浪游戏频道：1天*“旗帜”广告=5万
17173游戏网：1天*“旗帜”广告=5万
叶子猪游戏乐园：1天*“旗帜”广告=5万
其他游戏类网站：10万
游戏公测期：
l 游戏宣传海报:
高校：300所*5张=1500张
网吧2000*3=6000张
销售渠道终端：1000销售点\城*15座=15000张
其他：2000 张
共计费用：2.8元\张*24500张=6.9万
l 与校内网，Faceren花名册合作费用：10万\月
l 《电脑报》，《计算机世界》，《电子竞技》及其他平面媒体各软文1篇，硬广告2篇：20万
l 网络广告费用：
投放日期为：3月1日~4月30日分三次投放。
新浪游戏频道：3天*“旗帜”广告=15万
17173游戏网：3天*“旗帜”广告=15万
叶子猪游戏乐园：3天*“旗帜”广告=15万
其他游戏类网站：15万
l 网吧客户终端下载及张贴宣传海报费用：
50元*2000家=10万
l 网吧活动费用：
3元\小时*3小时*20台\家*300家=5.4万
l 网吧活动宣传展架（网吧用）：120元\个*300所=3.6万
l 活动宣传海报（高校用）：2.8元\张*300所*3张=0.3万
l 路展费用：15场*3万=45万
l T恤：17元\件*0.8万=13.6万
游戏上线后：
l 游戏宣传海报:
高校：300所*5张=1500张
网吧2000*3=6000张
销售渠道终端：1000销售点\城*15座=15000张
其他：2000 张
共计费用：2.8元\张*24500张=6.9万
l 《电脑报》，《计算机世界》，《电子竞技》及其他平面媒体各软文2篇，硬广告3篇：30万 l 北京，广州，上海，沈阳，成都，杭州，长沙七市户外候车亭媒体广告：
30块\套 * 16.3万\套 * 7座=114.1万
注：每套投放周期为14天。
l 截图大赛：5万（筹备，奖品费用）
l 全国宇宙战队大赛：5万（筹备，奖品费用）
l 网络广告投放费用：
投放时间2015年5月1日~7月31日：
新浪游戏频道：10天*“旗帜”广告=50万
17173游戏网：10天*“旗帜”广告=50万
叶子猪游戏乐园：10天*“旗帜”广告=50万
其他游戏类广告：30万
l 全国战队锦标赛网络广告:
新浪游戏频道：3天*“旗帜”广告=15万
17173游戏网：3天*“旗帜”广告=15万
叶子猪游戏乐园：3天*“旗帜”广告=15万
其他游戏类广告：10万
l 游戏终端盘：5元\张*1000张=0.5万
上述有关广告，网站，海报，活动策划及实施等相关费用：20万
u 人员开支：
u 城市巡检员：2人*100元\人*15座*2天*2次=1.2万
注：城市巡检采取抽查制，每座城市按30%比例抽检。每座城市安排两名巡检员，每天薪酬100元，要求两天内完成抽检工作。
u 游戏推广员（兼职）：
工作内容：网吧游戏终端安装，高校、网吧海报张贴，网吧活动的洽谈与组织。
按提成发放薪酬： 10元\家；
共计：10元\家*2000家*3次=6万
费用图例分析：
总计：643.5万元
附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
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