网络营销推广方案框架

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网络营销推广方案框架

一、摘要

网络营销推广方案框架

二、营销目标

三、公司简介

四、环境分析（EPS）

1、公司自身分析

2、竞争者分析（★）

（1）识别竞争者的类型

行业：现有竞争者、潜在竞争者、替代品竞争者

市场：品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者、消费竞争者

（2）识别竞争对手的策略

（3）识别竞争对手的目标

（4）分析竞争对手的优势和劣势

（5）判断竞争者的反应模式

四、机会分析（MOA）

1、外部分析

（1）SETP分析

（2）行业分析：行业的主要经济特征、变动因素、行业总需求分析等等 ★工具：产品生命周期、五力分析等等

（3）市场需求分析：市场需求分析、市场定位、竞争性市场营销战略4P分析

（4）消费者分析

2、内部分析（主要是企业能力分析）

（1）企业内部环境分析

（2）SWOT分析

（3）核心能力分析

（3）平衡记分卡

五、战略实施

1、营销宗旨

2、营销战略（★）

Product（4P-5P）

Place

Price

Promotion主要是线上方式（Media）

(客服、售后...........)

六、行动执行方案

用甘特图体现

七、财务分析

（1）收入预测

（2）成本分析

媒介、时间、地域、产品、广告、部门内部

八、风险控制

九、结束语

网络营销推广方案框架2017-01-12 8:50 | #2楼

第一部分市场分析

一、产品分析 1、

产品理念

把机器人融入学生教育，每一个孩子都是一个天才。

2、产品SWOT分析

二、受众分析

第二部分网络及新媒体营销推广方案

一、推广理念

塑造i奇机器人形象，切实关注机器人教育教学问题，推进机器人教育发展。

二、形象塑造

I奇在网络新媒体上的整体形象应该是亲民的、专业的，时刻关注机器人教育教学动向，是一个积极正面的服务者形象。为了达到这样的形象、在网络新媒体预言的使用上，注意亲民、接地气，可以适当的卖萌，但同时也要兼顾专业性。

两种形象设定：一、高端大气上档次的小专家，参考形象：科学博士二、来自未来卖萌的小朋友，只懂得机器人方面，对其他方面不太拿手。参考形象：哆啦A梦

三、内容构成

I奇机器人在网络新媒体平台上推广的主要内容主要涵盖以下六种形式：

【第一种】平台主题节目

一周七天，每两天提出一个与机器人密切相关的主题，周末进行盘点。作为网络平台节目的播报，旨在拉近平台与受众的距离，让更多的人参与

每日节目设置：

周一：【前沿】科技前沿相关

周三：【教学】教学方法相关

周五：【未来】创意展望相关

周日：【盘点】一周盘点，适当文娱

【第二种】相关资讯

结合时事热点播报机器人相关资讯，或是机器人最新发展最新动态。旨在引起大家的关注。

【第三种】经典语录、观点、理念

传播一些关于教育成长的经典语录、观点、理念。旨在产生与老师学生的共鸣

【第四种】树洞

以树洞的形式邀请受众诉说自己的烦恼，分享并帮助解决其问题。旨在获得认同感。

【第五种】节日活动

在相关节日举行与节日符合的线上活动，增加平台乐趣，博得受众好感。

【第六种】产品动态与反馈

只适用于微博和官方网站，更新产品与服务信息

四、推广手段的融入制作网址、中心地址、联系电话、课程特色等等的分类图片，适时的融入到上述平台推送的内容之中。

对于各个平台的忠实粉丝派专人进行深入的交流推销。

五、平台内容推送

1、微博

内容：涵盖了第一到第六全部六种的内容推送，每日发送数目不少于5条，分早中晚发送，早晨早安晚上晚安心灵鸡汤，中午开启话题，晚上更新资讯与活动。

推广：联系各个石家庄中小学的官方微博，与其建立合作关系，互相转发支持。可适当的参与微博抽奖活动，进行官博的推广。官博需要进行认证并且成为会员。

2、微信公众平台

内容：只推送第一种和第五种的内容，一日一条，晚上推送。

推广：与其他平台联动推广

3、人人网

内容：第三种到第五种的内容发状态，第一种的内容发日志。一日至少一条。推广：联系各个石家庄中学的人人官方主页，与其建立合作关系，互相转发支持。

4、百度贴吧内容：外交贴只推送第一种的内容，一日一条，晚上推送。主吧则推送全部五种内容推广：在各个石家庄中小学的贴吧建立常驻外交贴，直接进行内容的推送。建立主吧，搬来所有的资料。

5、其他平台

待定

六、平台建设步骤

建立内容骨架→发展粉丝→开展活动→深度交流→反馈

网络营销策划的基本框架2017-01-12 10:55 | #3楼

一、分析营销机会

1.管理营销信息与衡量市场需求

2、评估营销环境

3、分析消费者市场和购买行为

5、分析行业与竞争者

6、确定细分市场和选择目标市场

二、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

2、设计定价策略与方案

3、选择和管理营销渠道

4、设计和管理整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

6、管理销售队伍

三．总结

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