常见网络推广方案

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常见网络推广方案

经常有朋友咨询我，你们天天喊网络推广，论坛发帖，知道回答，到底什么是网络推广啊?对于他们的这些问题我只能回答得很片面。只是回答:利用互联网这个平台，进行的各种推广活动，达到营销的效果即为网络推广，可这些对他们来说还是一头雾水。下面让我来从实际工作经验出发介绍一下常见的网络推广方法，此系列文章整体上分为理论部分和实战部分，会从推广员的层次上和网站的发展上来剖析，那下面就我在发布印功夫（http://cankao.gcw818.com）推广信息的经验一起来学习下这：

常见网络推广方案

SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友网等。SNS社区给我的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易让网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。

以上主要为理论部分，适合初级推广员来学习，同时也适合网站的初期阶段来参考。这7种网络推广方法适合于基础比较薄弱的同学来学习，下面给大家分享一下，适合中级推广员和有一定规模的网站实用的推广方法。

论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind，这2种程序的市场占有率为80%以上，所以熟悉了这2种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了，一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。

微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来信息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁就拥有更多的钱脉。

网摘推广，网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存储网址和相关信息列表，常见的有百度搜藏、QQ书签、新浪收藏夹等;一些订阅器也可以归结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问量一般，但从SEO角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。博客推广博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、第三方博客和行业博客3种。独立博客像魏建波博客这样，需要独立的域名和空间，独立管理的一种形式;第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务，如新浪博客、百度空间、网易博客、腾讯空间等;行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网站的博客。问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。

分类信息推广，利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58同城、百姓、赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大量的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。

软文推广，是相对于硬广告而言的，一种不拘泥于形式的文字表达方式。常见的形式有很多种，比如我们天天看的报纸、新闻、杂志等就是新闻式的软文，还有悬念式、故事式、情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的等等。从打造品牌效果上来看，连载式软文杀伤力还是比较强悍的;从客服角度出发，体验式软文的效果是最好的。在这点上，“有照片”做的是最好的，笔者在相关网站上看到过很多他们网站的体验式软文。

SEO，即搜索引擎优化。主要是将目标关键词做到搜索引擎首页的相关位置，获取大量流量的方法。这种方法最大的弊端是需要时间周期，一般1-3个月才会有产生效果，之后定期维护关键词排名就可以了。属于一次性投资，终身受益的推广方法。

口碑推广，是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。业内也将其成为“病毒推广”，口碑推广运用的好，会像“病毒”一样，一传十，十传百一样扩散开来，最终借助消费者的力量来获取更多的市场份额。这种推广方法最大的优势是宣传成本很低，可信度很高，但必须建立在产品的性价比很高的基础上。

视频推广，主要是将自己的产品巧妙的融入到视频中，利用传播视频的方法进行推广，有硬广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片这个就是硬广告;一些娱乐视频中间穿插的广告这个就属于软广告了。“西单女孩”的走红，就得益于视频，视频推广也越来越多的受到了企业的重视。这种推广模式更多的应用于电子商务企业。

电子书推广，借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种推广形式。将自己的产品广告巧妙的融入到电子书中进行大范围的推广，这种推广方式比邮件推广更精准，比广告联盟更有效，比软文、活动等更具生命力。

群发推广，利用各类群发软件，对目标客户进行大批量发布广告信息、活动信息等。常见的群发推广包括邮件群发、QQ群发、旺旺群发、短消息群发等。群发是建立在其他推广方式基础上的，只是选择了工具代替了人，大大地提供了工作效率与工作量。群发要靠量取胜，讲究的是一个概率问题，魏建波对群发的看法，始终都是“发肯定比不发效果要好”。网址导航推广，网址导航是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。如国内著名的导航网站hao123。每天的访问量是惊人的，据说在上面做广告的人都要排队的，即使有资金也未必能购买到一个首页链接。当然，这个推广方法可以依据公司的实力来选择合适的导航站进行推广，如果导航站访问量很低的话，可以选择采取交换友情链

接的形式互换，对网站的SEO还是非常有好处的。

这些网络推广方法，我都是一笔带过，主要介绍一下最基本的概念和优势劣势，每一种推广方法都有很多的技巧和注意细节，稍后会在实战部分以案例的形式分享给大家，接下来会为大家分享高级推广员都在使用的一些推广方法。

前面分享的14种网络推广方法适合于初级推广员和中级推广员来学习，网站发展的一定规模来参考借鉴;下面来看看高级推广员都用哪些方法来炒作自己的网站?

数据库推广，数据库推广就是企业通过收集和积累会员信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的推广方式。这种推广方式，相对其他推广方法而言，更加精准，一般企业收集到的会员信息都是建立在自己网站的数据库的基础上的，这些客户主要为潜在客户和直接消费客户。通过数据库推广将潜在客户变成直接消费客户，使直接消费客户进行2次购买，甚至多次购买的一种方法。在这点上，做淘宝相册的网站“有照片”做的非常到位，我作为淘宝卖家，几乎每周都可以收到至少一封的电子邮件，每月都会收到他们短息形式的促销活动。诸如此类的还有很多，凡客、去哪儿等，都是在利用数据库进行推广。

团购推广，团购是目前比较火的名词，这种模式，我认为是一种多赢的推广模式。团购刚开始的时候，一些团购网站没有用户，采取和商家合作共赢。随网站的发展，用户群体逐渐增多，就有了和商家博弈的筹码，为自己争取更多的利益。但对于商家而言，从推广自己的产品和品牌知名度上也得到了很好的宣传;对于消费者而言，也得到很多优惠。购买固定广告位，这种方式为付费推广，主要是到相关网站购买固定广告位进行推广。主要用来品牌宣传和快速掠取市场份额，但需要强大的资金作为后备力量。当然，也有很多商家到一些规模较下的网站上投放广告，他们主要依据收入大于所支出广告费即可。竞价，一种通过购买关键词而获取搜索引擎排名的推广方式，一般遵循出价高者排名靠前的规律。这种推广方法需要一定的流动资金，需要进行不断的循环投资，一旦投资停止，收入也会相应的减少。常见的竞价推广有百度推广、GoogleAdSense、雅虎直通车等。炒作炒作这个词在娱乐圈里并不陌生，我们这个时代，有“绯闻”的人容易火。凤姐、芙蓉姐姐的走红，里面少不了炒作的嫌疑。互联网的传播速度是惊人的，可以一夜间成就一个品牌、成就一个人。最大的好处，无论是正面的还是反面的舆-论都可以吸引网民的眼球，这才让炒作这种商业模式愈演愈烈。

联盟推广，联盟对于站长来说并不陌生，运营模式就相当于一个平台，为广告者提供渠道，为站长提供产品。最常见的模式为CPA和CPS，CPS这种按效果收费的模式在电子商务企业中最受青睐。常见的联盟平台有百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等。讲座推广最近一段时间来，公益性的讲座异常的火爆。笔者见过最多的就是SEO公开课、SEO公益讲座、赚钱免费培训等，天下没有免费的午餐，举办这些讲座的目的是为了更好销售自己的产品。也是一种推广的方式方法，主要应用于网络培训行业。

目前常用的10种网络推广方法2017-01-12 12:39 | #2楼

1、论坛推广

网络推广方法是五花八门的，论坛推广算是资历最老的了，虽然现在论坛推广的效果不比从前，但仍不失为一种有效的网站推广方法。也许有些站长对此不以为然，认为论坛推广已经过时了。但如果你将论坛推广方法运用到极致，同样在很短时间能可以带来巨大的流量，为网站增加大量高质量外链。

2、博客推广

这里讲的博客推广不是通常所说的博客推广方法。大家都知道，想新浪、和讯、网易等提供免费博客的网站PR都很高，所以这些博客的内容搜索引擎收录很快，排名也比较好。我们可以注册这些博客，然后将每个博客和其它博客互链，这样做可以提高博客文章页面的PR值，从而提高内容页的排名。

3、病毒式图片推广

这是比较另类的方法，比如给图片打上网站的LOGO，论坛签名头像使用带有网站地址的美女图片。后顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了很好的推广效果。

4、交换友情链接

这个没有什么好说的，只是要注意的是，交换友情链接使用文字链接比较好，尽量找PR高的网站交换，但对于新站交换友情链接比较困难，总是宁缺勿滥。

5、电子邮件推广方法

就是通常所说的邮件列表，利用网站会员注册资料中的电子邮箱进行网站推广。常见的邮件形式：会员期刊、新闻纵览等。需要注意的是，电子邮件推广的邮件设计一定要精美，用户才会有兴趣看。这类方法既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

6、QQ群推广

QQ群推广也是老方法了，可以同时加几十个、上百个QQ群，然后再QQ群里推广，

发布消息时不要太直接，很容易被T的。

7、软文推广

很显然，软文推广并不是每个站长都能做到，但是总应该去尝试。主动向一些媒体投稿，比如A5、Chinaz等。其实写软文没有想象中的那么难，文章不必写得很有文采，但一定要语句通顺，有价值。写好文章后在末尾加上自己的网站链接，或者将网站作为例子放置在文中。这样一来，你的网站就会被更多的人看到。写软文可以说是站长的必备技能。

8、网站目录提交

现在的网站目录多如牛毛，注意选择一些比较好的网站目录站提交就好了。

9、网摘推广

网摘推广也是现在流行的方法，只要你的网站有几篇好文章，然后你将文章推荐到网摘，你会发现从网摘来的流量是很惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：新浪VIVI，天天网摘,人人网摘,乐收等。推荐文章时要注意文章的质量一定要好，而且要把握好时间，最好是避免上网高峰期推荐，这样你的推荐文章访问量比别人多，才可能在人气榜上显示。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。

10、举办在线活动推广

可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。

以上各种推广是目前比较常用网站推广方法，网站推广方法是五花八门的，网站上面还有很多的推广方法，但万变不离其宗，都是围绕用户，以用户体验为宗旨而进行推广的。

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