如何确定创业的方向

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如何确定创业的方向

提到80后，我们很自然就想到同电脑网络、游戏长大的一代，他们大多是独生子女，同样也是父母心中的掌上明珠，他们有着与上一辈人截然不同的思维方式、不同人生观和价值观，他们也有过叛逆、抵触。他们个性鲜明，他们敢爱敢恨，敢作敢当。

曾经网上有关于对80后的评论，其中有相当一部分人对80后进行了严厉的批判，比如80后不在意别人的感受、不尊重事实，甚至有说80后的无聊以及质疑 80后的人生价值观等。其实他们都否定了80后的成绩，他们忽略了80后的崛起。也许我们对李想、高燃、戴志康、茅侃侃之些名字都已耳熟能详，他们的成功足可以让对80后质疑的所有人闭嘴。80后与众不同的是，别人只说不做，而他们说了就做。

不可否认的是，80后想要成功将面临十分艰巨的挑战，市场经济日趋成熟，很多行业的门槛也越来越高，想要淘到第一桶金似乎是一件很困难的事情。但我们也应该看到我们80后的优势，我们拥有十分畅通的信息渠道包括互联网、电视及多种平面媒体。在市场经济的熏陶下，我们对市场的需求更加敏锐。

对于80后的创业，我认为首先要清楚我们创业的目的，找准合适的定位。行业不分好坏，第个行业都有它的生存法则。不要老是去了解那些成功企业家他们的成功之道以及他们的的创业故事，反而我们应该对那些创业失败的人引起足够的重视。正如阿里巴巴总裁马云说过：成功的理由有千万种，而导致失败的因素往往都惊人的相似，无非就那么几种。创业我们应该抱着十分积极的心态，同时也应该有立足对社会高度负责和为社会服务的长远眼光。下面就80后如何创业谈谈我的一些看法：

首先确定自己的创业方向，想好创业点子选好适合自己的行业。其次做好创业前的准备，其中包括：

一、融资：融资是创业的最基本要素，如果没有资金作为支持，创业就等于一句空话，融资可以通过多种途么来进行，

1，如果你的家里或者亲戚朋友能够给予足够的资金支持那将是最好选择。

2，有条件的话尽可能向银行借贷，贷款是创业者十分不错的选择，他可以降低企业的融资风险，同时银行的利息也不算太高，基本上可以承受。

3，吸收风险资金，风险投资在我国逐渐盛行，市场也逐步走向成熟，如果有好的项目，不能找到合适的融资，吸收风险资金将是很好的选择。

4，如果以上条件都不具备，那么不妨考虑寻找创业合作伙伴。

当然这种方式需要具备以下条件：与合作伙伴必须是志向相投，有共同的目标以及价值取向，合作伙伴必须以诚信务实互补为基础。

二、团队建设：有了资金支持后，团队建设就成了需要解决最重要的课题，始终要牢记人才是解决所有问题的关键。在人员招聘过程中，学历并不是重要的，企业中的人力资源不需要每个人都是最优秀的，但最好每个人都是适合这个团队的。

解决了以上问题，就可以进入创业的实战阶段，在这个过程中就会遇到各种各样的问题，这就需要企业决策者和他的员工们一道进行解决，包括市场定位、营销策划、日常生产管理、经营管理等一系列问题。总之坚持以人为本，不断创新。须要认识的一点是，创新是以不断学习和借鉴为基础的，有时很好的借鉴和利用别人的东西本身就是一种创新。

创业者是如何起步确立方向的？2017-01-07 19:58 | #2楼

想创业是要一个积累的过程的，作为刚从学校走出来的毕业生，你对很多东西都不了解，盲目的创业必然遭到失败。想要创业，可以给自己设立一个目标，先积累资金、人脉和经验，3-5年后再创业也是不迟，到时你的准备和积累也做得差不多了，创业也是水到渠成了。

一切认识只有源于实践才能指导实践。商机也是一样。如果不是你自己发现的，而是他人告诉你的，那只能说明这是适合他人的项目或他人想做的项目，却不能说明这是适合你的与你想做的。所以，富贵建议你自己找项目。

以下是富贵自己从实践中总结的一套系统化的寻找商机的方法，希望对你有帮助，如果你能通过这一方法创业成功，那我就非常欣慰了。

首先，一切项目从兴趣出发。

如果一个项目，能给你除了经济以外的其他满足，那它成为你终生事业并让你为止奋斗终生的可能性就非常高。所以，选择项目，首先要看你的兴趣。

其次，能力决定项目。

这里的能力，指的是综合考虑创业者(创业者专题：再次，网上选项目。

1、你可以通过在阿里巴巴生意经与阿里巴巴商人论坛、阿里巴巴博客与V博的长期市场观察及与各行各业商友的深度访谈，来得出现

在做什么项目最有前景的结论。

2、通过阿里巴巴数据门户与买家属性热度排行榜等相关功能，初步确定你选定的项目在你们当地是否可行。

3、综合考虑自己能力，最终选定一个项目。

第四，市场调查确定项目。

你需要一个系统的市场调查，来获得市场规模、市场发展趋势、客户和竞争对手等方面的具体信息计算投资回报率与资产收益率及失败的可能性，来决定是否做这一项目。

如果你们选定的项目是在网上经营，你可以用淘宝分销做市场调查。这可以看本人的其他关于用淘宝分销平台做市场调查的回复。

草根创业如何选择创业方向2017-01-07 20:45 | #3楼

创业需要像打仗一样，先熟悉军法，明确方向，“谋定而后动”，才能取得“战争”的胜利。“先生存，后发展;先经营，后管理;二鸟在林，不如一鸟在手。” “纸上谈兵”

1.确定“敌人”的方位。

项目有没有方向?行不行得通?说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。

所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。

2.挑兵点将。

这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。

项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。

3.三军未动，粮草先行。

启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。

其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。

最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。

4.天时。

在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激-情和勇气，更需要理性和耐心。

初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。

对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。

5.地利。

地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。

举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。

6.军有军规。

最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民-主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。

对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。

7.还需要那1%的运气。

创业是一门艺术而不是科学。

科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。

任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。

谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。行兵布阵

1.向着“敌人”：前进!

创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。

通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。

创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。

举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。

具体大方向如何呢?

三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。

二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。

三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。

2.“攻占”一个制高点。

一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。

以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。

接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。

为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。

比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。

3.急行军。

选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。

4.战术也是灵活多变的。

如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。

5.“趁他病要他命”。

找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。

6.筑起防守高墙。

业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。

7.见势不对，迅速撤退。

没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。

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