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创业者如何自我营销
1、市场调查
“知己知彼，百战百胜”，只有充分了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出正确的营销策略，在竞争中立于不败之地。一般地讲，河粉项目的市场调查应包括如下内容：
1) 当地是否有河粉销售？如果有，货源从哪里来？日销售量多少？批发、零售各是什么价格？
2) 当地是否有河粉生产厂家？如果有，则要调查有几家在生产？采取何种方式生产？规模有多大？产品和销售策略各有什么特点？主要的销售区域在哪里？
3) 当地河粉的消费群体主要是哪些人？人数大概多少？分布在何处？现实的和潜在的消费量大概多少？通常通过什么渠道购买？
2、全新市场营销策略
所谓全新市场，就是该市场上既没有食用河粉的习惯，也没有河粉销售(既没有河粉机生产的，也没有用传统方法手工生产的河粉)，创业者是该地区引进河粉项目的第一人，也是河粉在该市场的唯一供应商（垄断者）。对于创业者来说，这类市场的优势在于市场潜力巨大且没有竞争对手，劣势在于现实需求不足。对于全新市场，创业者前期的营销主要任务在于让潜在消费者了解、尝试、接受河粉并形成消费习惯。
1) 产品策略
A. 前期产品力求“正宗”，可借助“广州河粉”的名气吸引消费者尝试。
B. 在听取消费者意见的基础上调整配方，推出新品试探市场，逐步确定适应当地市场的主打产品。
2) 价格策略在全新市场上建议采取“先高后低”的定价策略
A. 先高价,即定价高于成熟市场（如：广州市场零售价为每斤1－1.2元，
全新市场零售可定价1.5－1.8元），理由如下:
a. 由于前期销售量较小，平均每斤河粉分摊的固定成本和促销费用会偏高。
b. 由于没有同行对照，顾客对河粉的成本构成也不清楚，定价稍高不会给销售带来明显阻力。
c. 在一般消费者看来，商品的价格与档次是成正比的，定价稍高，可以提高河粉在消费者心目中的地位。
d. 早期的顾客多为对新鲜事物乐于尝试的或者对河粉有所了解的人群，这类顾客一般对价格不会太敏感
e. 可以为后期的降低价格、普及河粉消费留下余地
B. 后低价：市场有一定基础、销售有一定规模后，适当降低河粉销售价格（接近成熟市场价格）。理由如下：
a. 由于具备了一定市场基础和销售规模，平均每斤河粉生产成本和促销费用会降低，即使降低价格也能维持较好的盈利水平。
b. 经过前后的价格对照，顾客会认为食用河粉比较实惠，从而吸引更多的家庭食品采购主力（家庭主妇和老年人，对价格比较敏感），扩大销量。
c. 较低的价格可以阻止大部分潜在竞争者进入（单位利润不高，规模小了总的利润就比较少），避免自己辛辛苦苦培育起来的市场被别人瓜分。
3) 销售渠道选择
河粉的销售渠道很多，自营河粉店、小吃店、粉面店、餐馆、饭店、酒店以及学校、企业、机关食堂、菜市场、超市等都可以作为河粉的销售渠道。通常情况下，销售渠道铺得越宽越好，但在全新市场上，创业之初很难做到面面俱到，建议遵循“便于市场培育，先近后远，先易后难”的原则选择渠道，组建销售网络。
A. 便于市场培育：创业者在全新市场上前期的主要任务就是培养消费者，从这个角度看，学校食堂、自营河粉店和小吃店、粉面店、餐馆是比较理想的销售渠道。
a) 学校食堂：年轻人比较乐于尝试和接受新事物，学生在食堂就餐选择余地小，人群集中，销量较大。
b) 自营河粉店、小吃店、粉面店、餐馆：消费者第一次接触河粉的感受会明显影响他以后对河粉的印象，这些渠道都是由经验比较丰富的厨师烹调河粉，口味一般较好。
B. 先近后远，先易后难：从附近的、自己熟悉的渠道开始，成功的几率较大，容易收集反馈信息，可以坚定创业者的信心并为下一步拓宽销售渠道打下基础。4) 推广促销手段
“酒好也怕巷子深”，好的产品也需要宣传推广。尤其在全新市场上，由于消费者对河粉缺乏了解，主动购买的顾客比较少，必须采用一些推广促销手段，让消费者了解、尝试、接受河粉并形成消费习惯。以下是一些河粉促销的手段，可供参考：
A. 利用产品和销售点促销：产品的外观、包装物、运输工具、销售点的布置、销售人员的服装要干净卫生，如果能印上河粉的广告，效果会更好。
B. 免费品尝：将鲜河粉或烹饪后的河粉送给消费者品尝，让他们切身感受河粉的味道并提意见。
C. 印制、散发河粉宣传资料和河粉食谱：让消费者了解河粉及其食用方法，消除陌生感，激起尝试的欲望。
D. 买河粉，送调料包：方便消费者尝试并且不会因为调料的原因影响消费者对河粉的印象。
E. 张贴、悬挂海报、布标：扩大影响，吸引潜在顾客关注。
F. 有买有送（如“买十送一”、“买十送二”）：这种方法主要在拓展销售渠道初期用于激励经销商，既可以保证零售价格不乱，又可以提高经销商推销的积极性。河粉推广促销的方式多种多样，创业者可以根据当地实际情况制定适合自己的推广促销方案。
3、成熟市场营销策略
所谓成熟市场，就是当地有食用河粉的习惯，市场上有河粉销售(河粉机生产或者用传统方法手工生产的河粉)，这类市场的优势在于消费群体众多，消费量较大，不必再去培养消费习惯；劣势在于存在竞争。对于成熟市场，创业者是该地区河粉项目入侵者，前期的营销主要任务在于满足未被满足的市场份额并挤占同行现有的市场份额。
1) 产品策略
用什么样的产品攻占成熟市场，主要取决于当地消费者对同行产品的评价。
A. 如果当地消费者对同行产品的评价较高，则可以先模仿同行产品进入市场，然后再逐步调整配方试探市场，得到消费者认同后再推广区别于同行的产品。
B. 如果当地消费者对同行产品的评价较差，或者创业者对自己推出的产品很有信心，则应直接推出区别于同行的产品。
2) 价格策略
在成熟市场的定价受同行状况的影响较大。
A. 如果同行为手工作坊，与创业者相比，成本必然处于劣势，此时创业者可采取低价策略，迅速挤占市场，扩大规模。
B. 如果同行也是采用同样的自动化河粉机生产，规模相当，产品差异和利润空间不大的情况下，创业者宜采取跟随定价策略（与同行定价基本相同），避免因价格战造成两败俱伤。
3) 销售渠道选择
河粉的销售渠道很多，自营河粉店、小吃店、粉面店、餐馆、饭店、酒店以及学校、企业、机关食堂、菜市场、超市等都可以作为河粉的销售渠道。通常情况下，销售渠道铺得越宽越好，但在成熟市场上，选择渠道必须考虑同行因素：
A. 如果同行是分散的、小规模的手工作坊式生产，创业者则可凭成本优势按“从近到远，从大到小”的顺序“扫荡”市场，迅速建立起自己的销售网络，对于少数“钉子户”可以暂不理会。
B. 如果同行实力强大或与自己相当，则应先“避实击虚”，攻占同行力所不及的地盘，再争取在重点市场上“平分秋色”，然后通过产品优势和促销
手段实现“后来居上”甚至“独占鳌头”。
4) 推广促销手段
在成熟市场上，由于消费者对同行产品比较熟悉和适应，创业者作为“后来人”必须采取一些推广促销手段让消费者了解、尝试、接受你所生产的河粉。创业者可以结合自身的实际情况，参照选用全新市场的促销手段。
分析内向创业者进行自我营销的7种方式网络营销
你想要将你的想法和理念告诉整个世界。
你的这个想法已经藏在你心中很长一段时间了，你一直在耐心等待，聆听别人的想法，进行记录和研究。但是你就是不知道应该如何表达自己。
你想让所有人听到你的声音，但是你却不敢张开嘴，在公众面前表达自己的想法，是你心里一直无法逾越的一道鸿沟。
于是你开始学习，希望通过读书来寻找解决办法。你阅读了很多关于自我推销和市场营销的书籍，你发现这些书其实都很有意思，但是这些书所介绍的方法都不适合你，也无法坚定你与别人分享自己想法的信心。读书的作用与你当初设想的大相径庭。
分享、谈话、将自己置于聚光灯之下需要我们付出极大的勇气和精力。很多时候，一想到这些我们就会开始莫名的惶恐和紧张，然后在心里默默的对自己说：算了，还是用这些时间和精力去自己默默工作好了。而且你是一个内向的人，与别人分享你的想法并不是你的专长，也不是你与生俱来的能力。这样做会让你感到非常不舒服，每当你站在众目睽睽之下的时候，你就会有一种芒刺在背的感觉。
那么内向的创业者就无法进行自我营销吗?如果说所有人都需要进行自我营销，内向的人又该如何完成这项工作? 关于我
很多人都以为我是一个非常开朗外向的人，因为我在人前很少有不好意思或是羞涩的时候。而实际上，我是一个更
加偏向于内向型的人，我在独处的时候才会更加自在，也更容易获得精力闹中取静，沉浸在自己的想法当中。因此除非有人鼓励我说话或是让我发表意见，否则我很少表达自己。而如果有人鼓励我说话，或者是我对当前的话题非常感兴趣，我完全可以非常顺畅的表达自己的想法，即使是和我不认识的人交流也毫无问题。总体来说，我是一个偏内向的人，我喜欢独处，但是也并不厌恶在人前分享我的看法。
著名作家Susan Cai曾经写过一本名叫《内向性格力量》的书，她在书中详细阐述了内向性格的优势。由此可见，内向并不是什么坏事。我的内向性格，早在我上小学的时候就有体现了，那时候的我就不喜欢和同学一起出去玩儿，我更愿意自己个人搭乐高积木，我甚至自己完成了一本插画书。在长大以后，我开始尝试让自己变得外向一些，我也看了很多有关自我推销和营销方面的书，但是我发现这些书并不是为我们这种人所写的。
为了工作，我现在经常要进行自我营销。鉴于我是一个喜欢安静和独处的人，于是我开发了一套适合自己的自我营销方法：
1.勇敢的为自己制定计划
对于我们这种人来说，与人分享有时候是一件非常困难的事情。因此我会在有精力并且有欲望的时候为自己制定分享计划。例如在发送营销新闻稿几周之前就做好所有准备工作;事先准备好将要发送的博客文章;我甚至会提前准备自己将要在Twitter上发布的内容。好消息是，现在几乎所有的社交媒体都支持定时发送功能，你也应该用好这个功能。
2.并不是所有事情都需要进行公开讨论
我很少回应文章的评论。我这样做并不是因为我自大，
也不是认为我知道所有东西，而是因为我没有精力和能力去和每一个人针对我的想法和理念进行讨论甚至是辩论。正因为此，我的网站上没有评论栏，我也很少在Twitter上回应粉丝的提问，而且我甚至没有自己的Facebook账户。与人们互动需要精力和特定的能力，而这种能力恰恰是我所缺少的，因此我很少与粉丝互动。即使在必须进行回应的时候，我也会针对回应的内容进行挑选，如果你和我一样，我也建议你采用这种方式。当你必须要和粉丝进行互动的时候，你可以挑选1-2个营销渠道，例如Twitter。当你有精力的时候，你可以与粉丝进行适当的互动;当你觉得自己不在状态的时候，不要勉强自己，否则你很可能会收到反效果。
3.专注于你的受众
我经常会讨论这个问题：我要将我的全部精力集中在我的受众身上。我所说的受众，指的是那些真正认同你的观点并且尊重你的工作的人。如果一个人不尊重你的工作，甚至厌恶你的工作，或是从来没有考虑过支持你的工作，那就不要再考虑他们的感受了，因为无论你怎么做，他们都不会改变观点。不要回应这些人的电子邮件，也不要在社交媒体上回应他们的评论或是私信，假装这些人根本不存在。你觉得这样做很难?没错，但是你必须要做。无论是回复这些人的邮件还是回应他们的评论，你都要付出宝贵的时间和精力。与其于做这些无用功，你更应该将你的精力专注在真正的受众身上。因为只有认同你的人才会认识到你的价值，也只有他们才能反馈给你价值。
4.与受众分享让你变得更加坚强的经历
我们经常会谈论人的诚实、真诚和脆弱，这些话题都很好，但是很少有人能够从中获得建议和启发。有的东西你可以与人分享，而有的东西则是留在自己心里就好。对于一个内
向的人来说，将自己的伤口展示给别人看是一件很难的事情。你不用把所有东西都拿出来与人分享，你只需要与别人分享那些让你感到快乐或是让你变得坚强的东西。这样做你可以塑造自己在别人眼中的形象，让别人认为你是一个坚强乐观的人。如果你实在不喜欢跟陌生人分享这些东西，你可以在一个小范围内分享自己的经历，例如加入某个Facebook私密讨论社区等。
5.充电
关于自我营销，最重要的一点就是并不是所有事情都需要你亲自完成。你可以在一天即将结束的时候再考虑这方面的工作，为自己进行安排，而且每周只需要进行一到两次，其他的时间去进行其他的工作。你应该找到几种让自己重新充满能量的方式，例如亲近自然、读书、看电影等。对于不擅长自我营销的人来说，当你觉得自己无法集中精神，自我营销工作将要把你榨干的时候，你就一定要找到自我充电的方式，让自己重新充满能量。
6.找到自己的长处
对于我来说，我清楚的知道自己不擅长在公开场合进行演讲。我不喜欢大型的群体，我更擅长的是用文字进行交流。我这样说并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是说自我营销的掌控者是你自己，你自己决定哪些方式对你有用，哪些方式不适合你。你也可以找到一种只属于你的方式来开展自我营销。
如果你可以讲自己的工作与其他人进行分享——正确的受众——那么你就是在进行营销。请记住，营销的本质就是沟通。人类有社会属性，所有人都会沟通，即使是自闭症患者也有沟通的能力。所
以内向的人也能够做好自我营销。
导语：你是一个内向的人，与别人分享你的想法并不是你的专长，也不是你与生俱来的能力。如果说所有人都需要进行自我营销，内向的人又该如何?
你想要将你的想法和理念告诉整个世界。
你的这个想法已经藏在你心中很长一段时间了，你一直在耐心等待，聆听别人的想法，进行记录和研究。但是你就是不知道应该如何表达自己。
你想让所有人听到你的声音，但是你却不敢张开嘴，在公众面前表达自己的想法，是你心里一直无法逾越的一道鸿沟。
于是你开始学习，希望通过读书来寻找解决办法。你阅读了很多关于自我推销和市场营销的书籍，你发现这些书其实都很有意思，但是这些书所介绍的方法都不适合你，也无法坚定你与别人分享自己想法的信心。读书的作用与你当初设想的大相径庭。
分享、谈话、将自己置于聚光灯之下需要我们付出极大的勇气和精力。很多时候，一想到这些我们就会开始莫名的惶恐和紧张，然后在心里默默的对自己说：算了，还是用这些时间和精力去自己默默工作好了。而且你是一个内向的人，与别人分享你的想法并不是你的专长，也不是你与生俱来的能力。这样做会让你感到非常不舒服，每当你站在众目睽睽之下的时候，你就会有一种芒刺在背的感觉。
那么内向的创业者就无法进行自我营销吗?如果说所有人都需要进行自我营销，内向的人又该如何完成这项工作? 关于我
很多人都以为我是一个非常开朗外向的人，因为我在人前很少有不好意思或是羞涩的时候。而实际上，我是一个更加偏向于内向型的人，我在独处的时候才会更加自在，也更容易获得精力闹中取静，沉浸在自己的想法当中。因此除非有人鼓励我说话或是让我发表意见，否则我很少表达自己。而如果有人鼓励我说话，或者是我对当前的话题非常感兴趣，我完全可以非常顺畅的表达自己的想法，即使是和我不认识的人交流也毫无问题。总体来说，我是一个偏内向的人，我喜欢独处，但是也并不厌恶在人前分享我的看法。
著名作家Susan Cai曾经写过一本名叫《内向性格力量》的书，她在书中详细阐述了内向性格的优势。由此可见，内向并不是什么坏事。我的内向性格，早在我上小学的时候就有体现了，那时候的我就不喜欢和同学一起出去玩儿，我更愿意自己个人搭乐高积木，我甚至自己完成了一本插画书。在长大以后，我开始尝试让自己变得外向一些，我也看了很多有关自我推销和营销方面的书，但是我发现这些书并不是为我们这种人所写的。
为了工作，我现在经常要进行自我营销。鉴于我是一个喜欢安静和独处的人，于是我开发了一套适合自己的自我营销方法：
1.勇敢的为自己制定计划
对于我们这种人来说，与人分享有时候是一件非常困难的事情。因此我会在有精力并且有欲望的时候为自己制定分享计划。例如在发送营销新闻稿几周之前就做好所有准备工作;事先准备好将要发送的博客文章;我甚至会提前准备自己将要在Twitter上发布的内容。好消息是，现在几乎所有的社交媒体都支持定时发送功能，你也应该用好这个功能。
2.并不是所有事情都需要进行公开讨论
我很少回应文章的评论。我这样做并不是因为我自大，也不是认为我知道所有东西，而是因为我没有精力和能力去和每一个人针对我的想法和理念进行讨论甚至是辩论。正因为此，我的网站上没有评论栏，我也很少在Twitter上回应粉丝的提问，而且我甚至没有自己的Facebook账户。与人们互动需要精力和特定的能力，而这种能力恰恰是我所缺少的，因此我很少与粉丝互动。即使在必须进行回应的时候，我也会针对回应的内容进行挑选，如果你和我一样，我也建议你采用这种方式。当你必须要和粉丝进行互动的时候，你可以挑选1-2个营销渠道，例如Twitter。当你有精力的时候，你可以与粉丝进行适当的互动;当你觉得自己不在状态的时候，不要勉强自己，否则你很可能会收到反效果。
3.专注于你的受众
我经常会讨论这个问题：我要将我的全部精力集中在我的受众身上。我所说的受众，指的是那些真正认同你的观点并且尊重你的工作的人。如果一个人不尊重你的工作，甚至厌恶你的工作，或是从来没有考虑过支持你的工作，那就不要再考虑他们的感受了，因为无论你怎么做，他们都不会改变观点。不要回应这些人的电子邮件，也不要在社交媒体上回应他们的评论或是私信，假装这些人根本不存在。你觉得这样做很难?没错，但是你必须要做。无论是回复这些人的邮件还是回应他们的评论，你都要付出宝贵的时间和精力。与其于做这些无用功，你更应该将你的精力专注在真正的受众身上。因为只有认同你的人才会认识到你的价值，也只有他们才能反馈给你价值。
4.与受众分享让你变得更加坚强的经历
我们经常会谈论人的诚实、真诚和脆弱，这些话题都
很好，但是很少有人能够从中获得建议和启发。有的东西你可以与人分享，而有的东西则是留在自己心里就好。对于一个内向的人来说，将自己的伤口展示给别人看是一件很难的事情。你不用把所有东西都拿出来与人分享，你只需要与别人分享那些让你感到快乐或是让你变得坚强的东西。这样做你可以塑造自己在别人眼中的形象，让别人认为你是一个坚强乐观的人。如果你实在不喜欢跟陌生人分享这些东西，你可以在一个小范围内分享自己的经历，例如加入某个Facebook私密讨论社区等。
5.充电
关于自我营销，最重要的一点就是并不是所有事情都需要你亲自完成。你可以在一天即将结束的时候再考虑这方面的工作，为自己进行安排，而且每周只需要进行一到两次，其他的时间去进行其他的工作。你应该找到几种让自己重新充满能量的方式，例如亲近自然、读书、看电影等。对于不擅长自我营销的人来说，当你觉得自己无法集中精神，自我营销工作将要把你榨干的时候，你就一定要找到自我充电的方式，让自己重新充满能量。
6.找到自己的长处
对于我来说，我清楚的知道自己不擅长在公开场合进行演讲。我不喜欢大型的群体，我更擅长的是用文字进行交流。我这样说并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是说自我营销的掌控者是你自己，你自己决定哪些方式对你有用，哪些方式不适合你。你也可以找到一种只属于你的方式来开展自我营销。
如果你可以讲自己的工作与其他人进行分享——正确的受众——那么你就
是在进行营销。请记住，营销的本质就是沟通。人类有社会属性，所有人都会沟通，即使是自闭症患者也有沟通的能力。所以内向的人也能够做好自我营销。 中瑞名表城 http://cankao.gcw818.com H9M4KD
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