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创业培训如何开展
一、创业培训会的定义
通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。
二、创业培训会的优势
节约性：成本低，费用可以控制
单一性：流程较简单，可控性强
高产性：投入比较低，产出比较大
灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开
针对性：锁定目标客户，集中沟通
感染性：会场的气氛可以感染购买心理。
三、创业培训会组织流程
前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练
中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈
后部分——会后总结/客户回访
会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。
确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、dj（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。
四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪
在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗
位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。
内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。
如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。
外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。
会场岗位
岗位
人数
岗位职责
岗位要求
会场总负责
1
预防突发事件,现场统一指挥
协调能力强,应变能力强
主持人
1
把握会议进程,调动参会者兴趣
善于营造会场气氛
专家或参会的相关领导
3-5
讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策
亲和力,熟悉创业者心态/有说服力和权威性
服务人员
5-10
重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品
亲情服务深度沟通
签到
1-2
热情服务
细致热情
货管开票
2人
保管征订单/货品财务资料
细致热情
总负责
总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。
在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。
服务人员
服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。
1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。
2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。
3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。
4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。
5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。
签到人员
参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点：
1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。
2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。
3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。
（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱）
此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。
（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾）
主持人
会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。
主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。
主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。
采相人员
摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。
五、会场布置
指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。
音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度，
展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。
过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。
六、员工纪律
1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的事情，如吃东西。
2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。
3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。
4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。
5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。
6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间）
7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。
七、会议效果评估
会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。
如何对职校学生开展创业培训 Word 文档
近年来，在我国就业形势日益严峻的背景下，创业促就业已成为当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，并推动社会经济持续、快速、健康地发展。因此，尽早对职中学生进行创业培训是非常必要。职中的创业教育主要目的是培养学生的创业意识，丰富学生的创业知识，增强学生的创业能力，让他们知道在将来人生路上，就业并不是他们唯一的选择，他们可以选择自主创业，为自己开辟一条创业之路。
一、创业教育选修课在我校的开展情况
我校专门针对即将走向社会的同学开设了创业教育选修课程。创业教育是一门综合性很强的学科，涵盖了各种学科知识，如政策法律知识、税务知识、经营管理知识、市场营销知识、创业心理知识、金融理财知识等，学生不可能在有限的课堂时间里一一去学习，去掌握。因此，在教学内容的安排上，我们主要从宏观上把握，把立足点放在学生的活动上面，学生通过参与一系列的活动，发现问题，解决问题，主动获取与创业相关的知识，并在活动中，锻炼能力，培养良好的创业素质。
二、把SIYB创业培训有效地引入职中创业课堂
（一）“创业之路”兴趣班课堂教学模式的设计。
在“创业之路”兴趣班课堂教学模式上，我们主要以师生互动，生生互动为主，以活动为载体。我们力求在课堂上，教师与学生围绕特定的创业主题一起学习，一起探索，一起体验，一起成长，课堂上没有标准的答案，只有师生之间和生生之间的互相沟通，相互学习，让学生们在互动中增长知识，锻炼能力。
（二）“创业之路”兴趣班班级文化的营造与建设。
在培训之初，笔者会向学生强化兴趣班的班级文化，首先是确定兴趣班的口号，我们的口号是：“投入、参与、展现自我、突破自我”；第二是制定对学生们的要求，要求同学之间要互相鼓励、互相支持、互相沟通、互相帮助；第三是设定目标，我们的目标是做一个有创业素质的人；第四是挑选班歌。班级文化的营造与建设的主要目的是为了增强这个集体的凝聚力，同时也增强学生的参与意识、合作意识和创业意识。
（三）“创业之路”兴趣班创业团队的组建。
创业团队的组建也是我们在开展培训之初不可缺少的一项活动。“创业之路”兴趣班的学生都是来自校内的各个专业，学生比较分散，凝聚力不强，为了增强学生之间的竞争意识与合作意识，我们需要在学生之间组建团队。首先，同学们需要通过自我介绍和认识他人的活动对其他同学有初步的认识和了解；接下来，学生们需要在初步认识的基础上主动寻找合作伙伴，组建自己的创业团队，团队人数在8人左右；最后，各团队推选一名队长，队长负责组织队员设计自己团队的队名和口号。在以后的学习和实践活动中，主要以团队为单位，以竞赛的形式开展，目的是让学生在以后一系列的团队活动中树立团队意识，培养团队合作精神，锻炼沟通能力，增强竞争意识。在每次的活动中我们会根据各团队的表现进行评分，对表现优秀的团队进行奖励。在培训课程结束后，我们还会根据各团队在整个培训过程中的
综合表现，评选出优秀的创业团队和优秀的创业队员，并给予奖励。
（四）“创业之路”兴趣班培训内容的挑选。
培训内容的挑选对整个创业课程的培训效果起着关键的作用。在内容的挑选上，首要考虑的是职中学生的学习心理特点，因此，内容不能太深、太难，要深入浅出，贴近学生的认知水平。而SIYB创业培训项目所采用的教材正好符合我们的需要，该教材通俗易懂，并附有许多练习和举例说明，比较适合我们的学生。 该培训项目一共有四个模块，我们主要对学生进行第一个模块《产生你的企业想法》课程（简称GYB培训）和第二个模块《创办你的企业》课程（简称SYB培训）的培训。其中第一个模块GYB培训属于创业启蒙培训，适合没有创业经验的学生，该培训能帮助学生确定自己是否适合创办企业，并帮助他们产生许多企业想法，并找出最适合他们的那个企业想法。而第二个模块SYB培训是在第一个模块培训基础上帮助希望创办自己企业的人将企业想法付诸实际。我们的培训内容立足该培训教材，但是我们不是照抄照搬，我们会根据学生的学习表现和课堂反馈进一步对培训内容进行调整，力求让学生们学有所得，学有所悟，学有所用。
（五）“创业之路”兴趣班培训方法的采用和教具的使用。
SIYB创业培训主要采用的是参与性的培训方法，我们主要采用的培训方法有讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等七种方法。在培训过程中，为了让师生之间、生生之间更好地进行信息交流，我们还会经常使用一些视觉教具，如大小黑板、活页挂纸、卡片纸、文字资料、多媒体投影仪等。
（六）“创业之路”兴趣班实践活动的开展。
除了课堂学习外，我们还会根据培训内容的特点开展丰富多彩实践活动，主要有以下六项活动：
1.社会调查活动。在培训过程中，我们会组织学生进行三次社会调查。第一次的社会调查，主要是让学生调查醴陵市阳三社区的（我校所在的区）的企业数量和类型， 我们首先把阳三社区分成两个区域，然后让学生以团队为单位，分别对这些区域进行实地调查，调查任务主要是把该区域的所有企业记录下来。调查结束后我们会把所有的调查数据进行汇总，然后按照不同类型企业进行归类和统计，最后得出一份阳三社区现有企业一览表。第二次的社会调查，主要是采访阳三社区的店铺老板，了解他们的创业故事。首先，各团队要做好采访前的准备，确定采访对象，设计采访的问题，采访完毕后各团队要撰写一份采访报告，然后在班里进行交流与分享，最后评出优秀的采访报告。第三次的社会调查，主要是针对某行业进行市场调查，了解本行业的顾客和竞争对手。首先，在进行调查前，各团队选定他们最感兴趣的某一类店铺，接着从顾客与竞争对手两个方面设计调查问卷，主要是了解这类店铺潜在顾客的需求和竞争对手的相关信息。通过一系列的社会调查活动，学生不仅丰富了自己的创业知识与经验，而且还提高了自己的创业能力。
2.模拟企业经营活动。（1）在SIYB创业培训项目中，有一个专门为创业培训设计的SIYB游戏模块，这些游戏主要为学生提供在培训中经营企业的“实践”经验，游戏设计的目的是为了给学生提供机会，让他们做出各种经营决策并承担这些决策带来的后果。在游戏中，学生将扮演生产商或者零售商，以生产和销售帽子为主，亲身体验企业一系列的经营活动，如
企业计划的制定、现金的管理、原材料的采购、产品的生产、谈判、记账和产品销售等。（2）除了SIYB游戏模块之外，我们还设计了其他游戏，如模拟文具公司，游戏的内容是：设想自己是某间文具公司的老板，目前，该公司的某一款的文具产品销售量日益下降，公司现在急需要设计一款新型的文具产品来提高公司的销售量。游戏的具体要求：①以团队为单位，设计一款新型的文具产品，产品类型不限，但产品要有创意；②每个团队选出一名代表，对设计出来的文具产品进行详尽的介绍；③各团队介绍完后，各团队通过投票评判出最有创意的产品、最炫的名字和最动人的广告。本游戏的目的主要有三个方面：①培养学生创造性解决问题的能力；②培养学生团队合作精神；③培养学生综合分析问题的能力。
3.产品推销活动。本活动的主题是：模拟产品推销，活动具体要求：（1）学生以两人为一组进行产品推销，每小组自选一种产品在班里向全体学生推销；（2）推销的内容可以是：产品的特色、功能和适用的人群等；（3）从以下三个方面对每队的推销情况进行评价：个人形象、语言表达和推销技巧的运用。开展本次活动的主要目的是锻炼学生口头表达能力、推销能力和创新能力。
4.促销方案大比拼。在关于店铺促销方法的教学中，笔者开展了促销方案大比拼这项活动，活动的具体要求：（1）假设自己是某店铺的老板，某节日快到了，现在需要为自己的店铺设计一份促销方案；（2）店铺的经营范围自定；（3）促销节日自定；（4）促销方法自由组合；（5）制定的促销方案要具有可行性和创造性；（6）方案完成后，学生在班上进行交流与分享，并评出最佳的促销方案。本次活动目的是：让学生在学习过程中能学以致用，灵活掌握店铺促销的基本方法，同时也锻炼学生的口头表达能力。
5.校内商品买卖活动。这项活动，我校每学期都会举行一次，活动的主要目的是让学生在实践中体验创业的艰辛与快乐，锻炼创业综合能力。在活动举行之前，笔者会让学生做好充分的准备工作，具体工作有：（1）进行校内市场调查；（2）制定“创业计划书”；（3）店铺的宣传，包括店名和宣传单的设计等；（4）商品的采购；（5）商品的定价和包装；（6）校内的宣传；（7）店铺的布置等。这样的活动能充分调动学生的积极性，他们对这样的活动也表示欢迎。
6.企业参观活动。我们会不定期组织学生到一些中小型企业进行参观采访，让学生亲身去了解企业的经营活动，并将自己的所见所闻记录下来。通过这些企业参观活动，学生们普遍反映收获良多，并深刻地了解到创办一间企业不是一件容易的事情，办好一间企业更是一件不简单的事情。
7.创业方案设计活动。本次活动主要安排在一个学期的培训即将结束的时候进行，活动的具体要求：（1）在设计创业方案前，学生要挑选一个适合自己的企业想法；（2）让学生通过各种途径去了解创办这种类型企业的相关信息，主要包括以下这些内容：所选创业项目的市场分析、选址、店铺装修、设备的购置、人员的配置、成本与利润的预算、广告宣传、营销策略等；（3）学生在两周的时间内进行信息的收集或实地调查，最后用文字的方式把自己心中理想的店铺设计出来；（4）方案完成后，要求学生在班上进行交流与分享，最后让大家评选出最佳的创业方案。
（八）“创业之路”兴趣班学生的课堂反馈。
课堂反馈对提高培训质量和效果起着重要的作用，笔者除了在培训过程中观察学生的课堂表现和参与情况之外，在每次培训结束后，还会要求学生填写课堂培训反馈表，反馈表的内容主要有：（1）我喜欢的内容；（2）我不喜欢的内容；（3）我不理解的内容；（4）今天我最大的收获；（5）我的建议。通过反馈表，教师能更深入地了解学生学习兴趣、学习效果和培训过程中出现的问题，从而让教师能更有针对性地对培训进行调整和改善，能更有效地为学生提供优质的创业培训服务。
（九）“创业之路”兴趣班学生个人档案的建立。
在每一期的“创业之路”兴趣班培训之初，我们会为每一位参加兴趣班的学生建立一份个人档案，个人档案的内容有：学生姓名、性别、出生年月、所学专业、兴趣爱好、联系电话和地址、目前是否有创业的念头、创业的目的、亲戚朋友的创业经历等。建立档案的目的主要有三点：（1）了解学生的基本情况；（2）便于日后对学生的创业跟踪和调查；（3）便于日后为学生提供后续的创业指导服务。
（十）“创业之路”兴趣班创业培训在课堂外的延伸。
在职校的创业培训中，不能仅仅局限在兴趣班里开展创业培训，还要在校园内通过各种形式与活动对全体学生进行创业意识的培训，让更多的学生树立起创业的观念，获得更多的创业知识。我校会不定期为学生举办与创业有关的讲座，如邀请某些企业的老板为学生讲述他们的创业经验；我们还会定期组织学生观看与创业有关的电视节目，如《财富故事会》《嬴在中国》《台商故事》等；接下来，我们将计划在学校创办一份普及创业知识的小报，并开辟一个宣传社会上创业成功人士的专栏。希望通过开辟更多的途径来培养学生的创业意识，激发他们的创业热情，启发他们的创业智慧，培养更多未来的创业人才。
创业培训实施方案
为贯彻落实江苏省人民政府办公厅《省政府关于加强职业培训促进就业的实施意见》（苏政发[2011]110号）和《宿迁市创业培训定点机构管理办法》，现就我院学生创业培训提出如下实施方案：
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以提高我院学生就业能力和创业能力为目标，加强对我院学生的创业培训，提高他们的创业能力，培养一批创业者，带动更多的人就业，充分发挥创业培训在创业促就业工作中的推动作用，实现“培训促创业，创业促就业”的倍增效应。
二、培训目的
通过对有创业愿望并具备一定条件的在校学生或已毕业学生开展创业培训，促使其进一步树立创业意识和竞争意识，并掌握创业所必备的工商、税务、金融、劳动和企业的优惠政策、增强经营管理能力和市场决策能力，从而达到拓宽就业渠道、促进就业再就业的目的。
三、培训对象
有较强的创业意识，有一定的知识基础和创业条件，有较强的事业心及吃苦耐劳的精神等基本创业条件的我院在校学生或已毕业学生。
四、培训时间
学院
五、培训方式
四、培训内容
GYB（产生你的企业想法）、SYB（创办你的企业）培训和创业实训。
五、培训流程
报名——初审——分班——培训——结业考核——发证——跟踪服务
六、工作职责
为切实做好我院学生的创业培训工作，充分调动各方面的积极性，整合各种促进我院学生创业的资源，学生创业培训工作由培训中心牵头，教务处、招生就业处、总务处等部门配合。
1、培训中心负责制定并组织实施，同时负责创业补助资金申报工作。
2、招生就业处负责对我院在校学生（包括已顶岗实习学生）或已毕业学生宣传创业培训方案、培训内容及报名登记工作。
3、教务处负责培训教师的选聘、培训教室的安排、教材的征订以及教学资料的整理。
4、总务处负责后勤保障。
七、保障措施
（一）落实培训政策
我院在校生取得创业培训合格证书的，毕业后凭《创业培训合格证书》 享受免费创业指导服务。毕业生参加创业培训，取得创业培训合格证书，并 在宿迁市创业的，按宿迁市创业培训政策有关规定给予奖励。
（二）开展就业创业观念教育
解读创业优惠政策，为有创业意向的学生提供工商管理、财税管理、市 场营销、质量标准等专业技术政策咨询以及专家预约和项目现场洽谈等服务；加强宣传SIYB创业培训项目、培训效果、学生创业政策以及创业典型，吸引学生创业；进一步完善就业创业服务的长效机制，促进学生就业创业。
（三）扎实开展培训
组织开展GYB、SYB创业培训以及创业实训的示范性培训，力争把GYB培训融入到学院的思想政治或就业指导课程体系中，帮助学生提前确立人生目标，引导他们早日走上创业之路。对培训后经考核合格的学生颁发市人力资源和社会保障局统一印制的《创业培训合格证书》。加强创业培训的教学研讨工作，积极探索学生创业培训的新模式、新途径。
（四）开展“双带动”帮扶行动
开展“企业带动学生创业，一人创业带动多人就业”的“双带动”帮扶行动。在全市认定20家信誉度高、经营状况好、具有一定规模、诚实守信的企业或实训基地作为学生的创业指导基地，为学生提供创业见习、咨询指导等服务。同时组织创业指导工作洽谈会，为指导基地和学生之间的沟通搭建平台。
（五）强化后续服务功能
一是充实专家队伍，进一步充实创业指导专家队伍，为有志创业的学生 提供创业专题讲座以及个性化的创业咨询指导服务；二是加强信息交流，充分利用网络资源，鼓励创业指导专家以及学生在网上交流信息，实现实时的交流与指导服务；三是做好跟踪回访，建立并完善各项基础台帐；四是组建
创业者俱乐部，不定期组织创业者联谊等活动，鼓励创业学生加强交流，提高创业能力。
（六）建立质量评估体系
建立健全以学员满意度、培训合格率、开业成功率、稳定经营率、带动 就业率等为指标的创业培训质量评估体系。同时将结合实际，进一步丰富和完善指标体系，指导、督促和推动学生创业培训工作的开展。
八、进行评估总结
定期举办创业项目计划大赛和“十佳学生创业之星”评选活动，将通过个人自荐、专家初评、学院终评的方式，公开评选出10佳创业计划方案和10名通过培训自主创业且成效显著的学生创业者，并举办创业事迹报告会；2012年认定一批创业示范企业。
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