如何走上创业之路

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如何走上创业之路

老师们、同学们大家好，我是陈永杰。今天很荣幸能够和大家分享“”这个主题。而回顾大学四年经历，可以说有三个词贯穿了我的大学生活，那就是，“坚持、互联网、梦想”。

刚进大学，我选择了加入学生会，第一个月，我就被成功的“洗脑”，集体的荣誉感、团队的凝聚力以及对待工作事情的态度都深深的影响着我，印象最深的一次活动是“春蕾立项”， “春蕾立项”是我们学院的一个软件创意项目立项的特色活动，学院也是非常支持同学们积极参加，当时我就在想“春蕾立项”每年都有很多成功的作品，如果搜集到展示出来，一定能更好的吸引同学们的参与。有了这个想法过后，我就说干就干，立即写出了“春蕾立项成果展策划书”，部长还有老师看完过后就非常支持，当时就说“这个活动就交给你来负责，带领科文部完成这次活动”，这些事情并不是想象中那么简单的，时间紧、任务重、难度大是摆在我面前的三座大山，我们需要考虑这些立项成果展示怎么去展示，首先要搜集到历届的成功项目素材，然后需要将这些项目分类专门的制作视频用投影仪播放，然后是录制音频循环播放解说，然后我们针对每个项目还制作了易拉宝，并且为每个项目配备一个解说员。通过部门成员的协作配合让我们顺利的完成了这一个，由我首创计算机学院第一届“春蕾立项”成果展示活动，这是当时活动的一些照片，直到今天，看到学院依然有在办这个活动。我觉得特别有成就感。

在座的学弟学妹如果也加入了各种学生组织和社团中，觉得自己每天做着最简单的、没有技术含量的工作，就不能坚持了，其实我认为大可不必。如果真的决定有别的更重要的事情要做，那么就请果断的放弃这边的工作吧。而如果你还在犹豫不能学到什么有用的东西，那么我建议你坚持，坚持带有创新的思考、或者是尽善尽美的完成每一件事情，不论是部长或者老师安排给我的任务，认真做了，我相信一定会有收获。

两年的学生会经历对我而言是一笔宝贵的财富，两年的经历活生生的把我从高三刚毕业的英俊潇洒帅气的毛头小伙的棱角彻底磨平，两年的经历也帮助我沉淀，滤除了更多浮躁的思想，留下最好的精华。

身处在计算机学院，每天都接触着互联网，因为我的学生干部经历，老师们都知道这小伙很踏实，能力不错，很靠谱。所以我非常幸运的得到了张修军老师的推荐，加入到了互联网产品——食拍移动APP研发比赛项目中。这是当时团队：

21克青春。非常感谢张修军老师，正是因为这个项目，让我真正的走进了互联网。（请大家先看一段我们项目开发的概况视频）

因为当时我是第一个作为信计专业的同学做软件工程专业的这个项目。其实我那时候一点技术基础都没有的，但是我并不怕，我觉得技术是死的，但是思想一定要活。整个项目分为三个阶段，第一个阶段是创意挖掘的准备阶段，时间是从我大二下半学期，一直到暑假结束前。在这段时间，除了项目以外要完成自己本专业的学业以外，我们团队的首要目标就是共同完成这款软件产品的创意设计。所以几乎每天一有空大家就凑到一起讨论，头脑风暴，最开始我们是讨论做旅游产品的，大概研究了国内外几十个旅游网站，因为要做旅游相关的产品，首先要对这个市场足够的了解，然后PASS掉不OK的创意。就这样，我开始慢慢跟着团队学着干了。同时我们根据每个人的特长进行分工，而我是负责视频、PPT展示、产品包装这一块工作。但是同时我也可以跟着其他三位大三的学长学习一些基本开发知识，这些知识为我后来进入互联网产品创业奠定了很好的基础。

放暑假后，我们的项目进入到了研发阶段，当我们团队五个人一起坐在工作室开始研发的时候，大家都很兴奋，因为每个人都有分配任务，大家都会有一种想解决迫切想完成任务的冲动，于是第一天就开始了第一次通宵。说到通宵，套用一句广告语，有了任务、有了迫切解决问题的冲动，妈妈再也不会担心我们的睡眠了，so easy。所以有了第一次就有第二次，所以那几个月.真的有太多的通宵在里面。

在中期的时候，其实我们团队暴露出一个非常严重的管理问题，因为每个人的任务分配不够明确，时间界定也不够清晰，于是很多任务拖延，导致整个项目面临着不能完成的局面。甚至当时已经有同学开始放弃，做事情越来越水。当时我就意识到不能再这样下去了。于是我首先找到了团队唯一的女生，了解了她对我们团队现在的状态的一个看法，她的态度是“不希望看到我们努力的几个月汗水白白浪费。”并且提到现在的问题因为实际上项目时间计划问题是因为队长的疏忽造成的。于是我又单独找到了队长，他告诉我，作为队长，肯定是希望我们的团队能够更好的走下去，其实我现在也能非常的理解到，作为学生要管理这样的IT项目是有多么的不容易。就这样我在第二天早上，召集了所有的队员并且叫上了张修军老师开了一个短短10分钟的晨会，我说：“每一个人都不想让自己这几个月的努力付之东水，为什么我现在要去抱怨，要去放弃？”然后张修军老师也讲出了他的经验，以及对我们的现状的指点，队长还有那个女生也都讲出他

们的观点，都希望我们能够继续坚持走下去。并且也得到了另外两个队员的认可。于是我们5个人再一次思想上达成了共识，然后我当时利用自己的工作，将其拆分到每个人手上，并且将他们手上的任务进行重新的调整。并且坚持每天早上开晨会，就这样，我们的团队又活了过来。

最后我们的项目非常成功，获得了中科杯软件设计大赛国家一等奖，以及中软国际软件大赛国家一等奖，服务外包大赛国家三等奖，在这些比赛中打败了很多清华、同济大学、川大、电子科大等知名学校的团队。我想这也是能让我们学院、我们学校非常值得骄傲的事情。最后大家要不要看看这个产品的宣传片。

我现在正在做的创业项目校园信，我想大家都有过这种经历，如果你想知道我们学校某个学院正在举办的活动，你能够通过哪些途径去了解呢？微博？QQ群？微信？我们发现没有一个平台，能够看到我们学校现在的所有活动，也没有一个平台能够看到每个大学相互联立举办的活动。所以有了校园信，我相信校园信一定会有你所感兴趣的一些活动或者事情。正是因为经历过学生会搞活动，经历过互联网产品开发，所以我开始想尝试利用互联网来解决现在学校内组织活动信息平台的问题，才会有今天的创业之路。

最后想说说梦想，梦想是什么？我给不出准确的定义，在我看来梦想就是完成一件事情的态度。因为有梦想，所以我们总会希望把一件一件事情做得更好。梦想是一颗种子，坚持是不间断的滋养；梦想不一定会实现，坚持一定很难；所以梦想可以有大有小，有梦想，并且为之付出努力，你将势不可挡！

我是陈永杰，有梦就去做的陈永杰。

谢谢大家！

创业说：我是如何辍学走上创业之路的2017-01-06 17:14 | #2楼

我是如何走上创业不归路的？今年3月做出从卡耐基梅隆大学退学回国创办喜分分的决定时，好像也并不需要勇气。因为我设想了下，如果我临终的时候，想起当初没有退学创业会后悔吗？会！于是我就回来了。

我当时怎么也不会想到，大学在红十字会的经历会对自己的人生有如此重要的影响（当然，我参加的是学生红十字会，有很朴实的氛围，更从来没发现贪腐的情况）。从贴海报的干事做起，到逐渐组织一些公益活动，让我感觉到帮助别人，为社会创造价值是多么快乐，多么有意义的事情。也是这时我明白了，通过为社会创造价值而实现个人价值正是我的价值观，也是我今后创办企业的核心价值观。

大三来到加拿大交流，除了他们社会中无处不在的人文关怀，最让我印象深刻的还是他们对于诚信的重视。对盗版软件的抵制，对作弊和学术造假的严厉惩罚，都与国内形成鲜明对比。在北美的互联网企业中，做产品也是有着“我就是要有所不同”的精神。对于诚信的重视，正是保障产品质量和创新能力的基础。

第一个创业项目Bookiki

从加拿大回来后，我感到自己技术积累仍然不够，和父母商量后决定去美国读硕。但是美国很多成功的互联网企业家都在本科甚至高中阶段探索过创业，我再不行动不是落后他们了？我相信创业并不是完全准备好了才开始做，因为那样往往已经晚了。虽然知道当时开始成功的机会不大，但是实践肯定会带来丰富的收获。在加拿大的时候一个课程团队大作业就是二手书交易网站，当时就想回国改进功能，做个中文版的，那就开始吧！

事实确实如我所想，互联网行业启动快，我花了一千多块钱就购置了服务器和域名，在炎热的暑假回到浙江大学开始了开发。当时做这个网站的队友都在加拿大，于是暑假开始做的时候就我一个人。加拿大的队友给这个网站起了个名字Bookiki，我又征求同学的意见起了个中文名书易，然后把原来的程序发布到网上，Bookiki Rocks! 那段时间，我见到同学或qq上跟人聊天就说我的网站，问他们的需求。同时又浏览了几十个国内外二手书相关网站，看他们的运营模式和功能设计。在此要感谢park和叶睿智学长，在架构设计前问了他们不少问题，叶学长建议我爬虫书籍信息，这样较原先用谷歌图书API添加图书信息的方式更加方便。

8月初开始我做了一周左右，正好隔壁寝室的阿彪回学校了，他竟然做过爬虫的程序！于是一拍即合，他来做爬虫，我来做剩下的部分。杭州的夏天异常热，经常有37度左右的高温，整个楼层就几个同学。我和阿彪经常都是光着膀子编程，不时在两个寝室间窜来窜去讨论，互相审阅代码，打球的间隙也讨论着，不懂的问题就去论坛上请教。经常会有一些奇怪的问题困扰我们一两天，然后解决掉之后心里又畅快至极。

到了九月刚开学，我们终于拿出了有几十万书籍信息，书单匹配等创新功能的Bookiki Beta版。在2015年9月21日的凌晨，我们在发布的最后时刻还在进行调试，然后一点钟我们发了个帖子在校内的cc98论坛正式发布，很快就有人来顶贴，试用。我拿出了航班上留下的一小瓶红酒，和阿彪及几位同学一起，干杯，Bookiki!那晚真是兴奋得难以入睡！一天后，网站的注册用户有四百多，大部分都很认同网站的功能！我们又根据同学的反馈改了一些bug和细节。开学不久我又组织七人团队参加了学校的创业计划大赛，顺利进入了复赛，还引起了风投trilogy的兴趣。

一切看起来都是那么顺利，直到政府十月份开始了对互联网的扫黄打非。由于经费有限，我们租赁的是虚拟主机，也就是说我们网站所在的服务器有几十甚至上百个我们这样的网站。好像是从焦点访谈曝光我们网站所在上海怒江机房有黄-色-网-站开始，就开始了持续的断网。虽然我们的网站既不黄也不非，但是监管者的手段是粗暴的，他们直接关掉整个机房进行检查，不管其中有很多合法网站。

从那时候开始，给我们提供主机服务的公司就在不断更换机房，至少是辗转了四次最后把机器搬到了贵州去，中途我们机子所在硬盘还坏了一次，损失了所有数据，好在我们还有前几天的备份。自此我们的主机服务就一直不稳定，推广网站也没有底气，更好的服务器

要几千上万，暂时也负担不起。可是难道就放弃吗？不，对创业者来说这样的挫折还有很多，不能改变的事情就要先适应。

后来我想起马云和任正非总是在说冬天来了，无论当前经济形势是好是坏。这是为什么呢？因为创业的环境瞬息万变，远比季节变化没有规律，因此任何时候都可能是冬天。之所以要这么提，就是为了营造危机感，在困难还没有来临的时候预测困难，提前准备好过冬的草粮，在冬天真正来的时候才能从容应对。从遭受挫折后抱怨，到随时预感到困难并及时采取措施预防，这是我经过这次“扫黄打非”最深刻的体会。

既然网站不好推广，那就练好内功吧，先集中精力参加创业计划大赛，半模拟半实践地探索商业模式和企业经营。在经过无数次讨论后，我们把商业模式定在了以免费的C2C服务吸引用户，用开在每个学校的B2C作为盈利方式，从学生3折收购再通过网络5折卖出作为商业模式。在进入复赛答辩阶段后，我们在紫金港校区演练了B2C的商业模式。但是这次做的并不成功，卖出的书不多，除去收购成本的一半营业收入都支付了人员工资，剩下的钱用于购置仓库中无线上网硬件，最后所剩无几。

总结这次实践，一是项目的准备期在春节，我们团队投入精力不足，较多计划没有按期完成。二是营销做得不够，并没有展现出来网络平台应有的优势。而我们的免费用户也积累地不够，在向B2C转化的时候缺少基础。看来实践总是能出现很多意想不到的问题，实际的商业运营还需要很多的积累。我们根据实践中碰到的问题修改了商业计划书，加入了新学期开始前预订，团购等降低收购风险和扩大销量的模式，然后经过秘密答辩，顺利进入了省赛。最后拿到了省赛一等奖，虽然没有进入全国的决赛，但是我觉得这已经足够了。

在就要本科毕业去美国读硕的时候，我正在担心网站的可持续运转，老师推荐我们参加了公益创赛，可以拨给我们实践基金，这样服务器费用就解决了，可以作为公益项目长期运转下去。现在这个网站因为创业太忙暂时没维护了，等有机会可以业余时间运营。

我的创业感悟

创业者的品质

我认为创业者的基础，还是形成负责任，敢探索，不怕失败的心态。我从看过的5部影视剧集中收获最大：反恐24小时，搏击俱乐部，肖申克的救赎，壮志凌云，越狱。剧中男主角都是男人的典范，信念坚定地为自己的事业和所爱的人奋斗，极有责任感，对是非的判断能力超群，从来不放弃，总是能机智地绝处逢生。创业很多时候也要依靠直觉，而直觉来源于长期的经验积累，除了自己经历外，我觉得多看看企业家的传记很有帮助。

开始实践，不要害怕失败

与美国青少年对比，我们参与创业实践比他们晚了很多。我们有各种学生创业比赛，但是真正拿自己创业项目参赛的很少。如果我没有创办Bookiki, 我并不会如此深刻体会到创造的乐趣，也没有开始在web开发上的积累，我如今的创业也不知道如何开始。第一次实践并不需要想法很大，从小处着手更容易起步，也适合自己能力。

持续不断的积累

在学校中完全可以完成对自己初步的创业教育，但是不要忘了，专业知识同样重要。就计算机专业的教育来说，我们跟国际一流的差距主要体现在学的太杂，编程训练太少两方面。这就要靠自己多实践。除了探索所学领域的知识外，我认为经济，财务，部分法律也应该在课堂学习，而管理方面结合社团等实践来学远比课堂学习效果好。

找到志同道合者

加入一个优秀的创业团体可以起到创业催化剂的作用。在创业实践中团结志同道合的朋友，形成默契更有价值。我们现在创业团队中四人的三人就是原来我们做Bookiki的同学。

创业就像孕育生命的过程，充满了痛苦和喜悦。从创办Bookiki到现在的网站喜分分，一走上创业这条路，我发现再也无法回头，因为创业已经成为了生活方式，我只有一直快乐地走下去。

上班族走上创业之路的方式2017-01-06 22:23 | #3楼

这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。

从上班族转换为创业者的成功方法之一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。

不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两

得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。

兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

从上班族转换为创业者的成功方法之二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。

甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

当然，方法也许还有很多，但这里就没有做出更为详细的介

绍了，但毫无疑问，如果您也想从上班族成功的转换为投资者，那么这两个方法无疑可以尝试一下！

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