毛巾行业调研报告

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毛巾行业调研报告

毛巾是每一个人生活当中的日常消费品，而它的市场必然是广阔的，针对不同的顾客需要，开发商业从各个角度设计品牌形象。如今的市场流行一种竹纤维毛巾，它是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多重工艺的加工，他主打的是健康、环保和美观于一体的新型健康毛巾。在过去的学习当中我们可以用4P（价格、产品、渠道、促销）来分析这个市场.

毛巾行业调研报告

一、价格不同的顾客对价格的选择也有所不同，虽然毛巾的价格差距不太大，但是不同价位的质量以及一些组成成分不同，所以要根据毛巾的实际成本来定位。一般年轻的女士喜欢用一些高档次的毛巾，如天国家居压缩毛巾等一系列。而一些男士则对毛巾没有多大的注意，他们往往会很随意的选择，所以他们的目光会定位在中等的价位。一些老年人则喜欢便宜的毛巾，在他们的生活当中节俭是最好的品质，因此低档次的毛巾也是不能少的。不过依市场的情形来看，毛巾的价位应该适中，因为更多的人还是从善节俭。

二、产品

毛巾市场对产品的细分也很重要，一个好的形象品牌固然重要。对不同的人群开发不同的产品，一些常在外面出差或爱好旅游的人，应该对压缩毛巾市场做好形象代理，打造出该产品的侧重点，小巧方便携带，卫生不易被细菌感染，，用后可直接丢掉，价格也便宜。而对于大多数爱美女士来讲，可以使用人棉美容巾，该毛巾是用再生纤维织成，具有滑爽细腻，蓬松、柔软、吸湿、透气、美容等效果。对于些男士或者老人也可以选择竹纤维毛巾，竹子含有丰富的锌、钙、磷、镁等矿物质和有利于人体健康的维生素B，这是一种健康型的毛巾。除了这些功能外毛巾还有很多的市场，还可以从它的抗菌能力，使用的时间等不同的方面来对市场的解剖，让它适应更多的人群，可以从年龄、性别、生活习惯等上定位顾客，这样才能把毛巾市场做的更大。

三、渠道

很多人都说，渠道建设是品牌母体与分销商的接触点，所以渠道是固然重要。可能大多数人看到毛巾产品一般都是毛巾批发市场、超市卖场、百货公司等等销售渠道，但在现今社会网络是最强大的，我们可以通过网络来宣传产品，给产品打造独有的形象，也许会给企业带来不一样的收获。在网络的销售当中要注意好形象的问题，以及产品的真实的体验，如果只是看到介绍和图片是不够的，消费者往往不知道效果，所以企业可以在各销售点多开设几个实体店，可以第一时间收集消费者的心声，为企业以后的市场做铺垫。同时也能让消费者亲身体验，让他们对产品了解的更多，对企业文化的塑造也是再好不过的。当然也可以与宾馆等一些需要用毛巾的企业进行签约，使用该品牌的全套设施，这样也可以提高销量，增加企业的销售途径。

四、促销

企业可以通过不同的方式进行对毛孔的促销，例如：打折、赠送、限时抢购、抽奖等多手段。限时抢购一般在网络营销当中比较常见。而打折的商品一般常在商店中见到，一般可以在该商品旁边围着以一些人，人都是爱热闹的，他们往往凑热闹，这样就会吸引更多的顾客，带来在许多潜在的购买者。抽奖也是一种有意义的方法，在活动当中你可以设立好多抢答的问题，在问题当中隐隐约约带上产品的信息，企业的文化等相关对企业有利的因素，这样消费者不经意间就记住了该产品。有必要的时候还可以利用人员的销售，对产品进行大量的宣传等方式，也可以做些市场调查、访问用户、回馈建议。

企业可以运用好4P，给毛巾市场开拓一片广阔的前景，通过不同的途径提高毛巾的销量，塑造好企业的形象，打造企业独有的品牌。这不仅针对毛巾市场，在很多的产品当中也适用。

毛巾的市场调查报告2016-12-26 15:46 | #2楼

这两天，我们跑了一些超市和商家，仔细观察了有关毛巾的市场信息，冰运用“4P”原则分析总结如下：

一、产品（product）

就一般而言，毛巾按种类可分为：割绒毛巾、提花毛巾、抗拒毛巾、无捻纱毛巾、高毛圈毛巾、缎档毛巾，纯棉蓬松毛巾；但根据调查，消费者大都将毛巾按纤维长度进行分类，分为以下几种：棉型纱线、中长纤维纱线、毛线纱线三种，其中毛型纱线的短纤维纱线织成的织物中有优良的触感，官守消费者喜爱。

在生活中，毛巾被广泛运用。比如：面巾，浴巾，枕巾以及毛巾被等等，毛巾拥有密集的毛圈，手感柔软，吸水储水性强，保暖性能好。

根据“十大品牌网“我们得知2015年中国十大毛巾品牌为：洁丽雅、金号、孚日Sunvim、永亮、亚光、喜盈门、三利、双灯、喜鹊、云涛。

二、价格（price）

我们走访耀华，信誉楼，顺意等超市卖场，通过比对发现深色的毛巾比浅色的成本高，毛巾浅色的比深色的更耐用。因为深色的成本高，也就是投入化学品要多，染色时间要高，所以对毛巾的损伤大，而且颜色越深，劳度越差，儿童最好用浅色的。

通过各个卖场，我们调查发现，可以根据毛巾种类分为不同的价格区间，首先一些低档的毛巾如：干发巾，一般在一元左右，一些中档的普通毛巾一般在8-12元之间，而高档的毛巾一般在20元及其以上不等。

三、渠道（place）

现就黄骅市有三个大商场：信誉楼，耀华以及顺意。消费者购买毛巾一般都从这几个商场购买而来。当然，就我们海滨学院内也有几个吵死，例：鑫鑫，福伊特，好乐多。许多同学也会从学校超市购买所需毛巾。

当然，现在网购日益流行，占据了一部分市场，许多消费者也会通过网购来活得自己需要的毛巾。

四、促销（promotion）

促销时现卖家销售商品的一种广为人知的方式，商家利用消费心理等的因素进行产品促销，以达到利润最大化。比如逢年过节，商场卖场里很多商品会进行折扣销售，这是其一；其二是有些厂家之间合作销售，我们可以举一些简单的例子，例如买卫生巾一定的金额赠送毛巾等系列活动。小结：

毛巾的用途广，分类多，价格不等，消费者依自己需要购买所需毛巾。一般普通中档毛巾销量最高，儿童毛巾中品牌毛巾销量最高。

毛巾市场的调研报告2016-12-26 20:48 | #3楼

一、调查目的:了解信誉楼毛巾市场

随着本地区经济的持续增长和毛巾市场的发展，黄骅地区的毛巾市场增长迅速，毛巾日渐普及。，我决定以黄骅信誉楼商厦为调查对象，对黄骅信誉楼毛巾市场做一次调研。

二、调查对象：信誉楼商厦的销售部管理人员

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：2015年4月28日

五、调查方式：问卷调查

一、毛巾的价格分析

二、消费者分析

三、毛巾市场的细分

四、毛巾市场的定位

五、毛巾目标市场选择策略

六、毛巾分销状况

七、信誉楼商厦毛巾的SWOT情况分析

八、分析总结

九、毛巾市场的调查问卷

一、毛巾的价格分析

信誉楼商厦毛巾市场分为四大档次：5元以下的在地摊销售的毛巾；10元左右的超市毛巾；20元左右的中小市场专柜；30元以上的大商场等专柜毛巾。之所以会产生不同价格的毛巾是由于影响毛巾定价的因素决定的。影响毛巾定价的因素有毛巾的原材料，毛巾的加工费用，毛巾的成本费用等。信誉楼采用成本导向定价法，成本导向定价法的公式为P=C（1+R），P为单位产品售价，C为单位产品成本，R为成本加成率。通过调查得知了，信誉楼商厦对毛巾实行了心理定价法等。比如，销售人员根据不同消费者群进行了分析，分析不同消费者的购买支付意愿，有效的掌握了消费者的购买心理变化趋势。

二、消费者分析

⑴消费者群的普遍特点

对于黄骅毛巾市场的这块大市场，黄骅信誉楼应该怎么才能够从众多商家夺得更多的份额呢？信誉楼商厦只有针对不同消费者群的普遍特点进行分析，进一步地细分，找出不同消费者群的潜在需求和市场空白，针对不同的消费者群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占毛巾市场。不同消费者群的普遍特点：追逐时尚、崇尚个性化的独特风格，爱好物美价廉的物品。

⑵不同消费者购买毛巾的特点

在多种多样的毛巾面前，不同消费者群选购毛巾的特点主要有：选购要求时尚、实用和物品低价;更换毛巾频繁、容易形成再次消费；消费者心理存在一定的经济压力问题等。

三、毛巾市场的细分毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。如今现在黄骅信誉楼商厦出现了擦手巾、美容巾、儿童毛巾、竹纤维毛巾、中国结毛巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出使用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。

四、毛巾市场定位信誉楼商厦位于黄骅地区的交通便利处，客流量多的商业地带区。信誉楼商厦还依据了竞争局势定位、产品特色定位。

五、毛巾目标市场选择策略

信誉楼商厦销售毛巾采取了差异性市场营销。因为该目标市场风险最小、竞争稍好、成本高.选择该目标市场战略时,信誉楼商厦考虑到企业资源、产品同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等.

六、毛巾分销状况信誉楼商厦的毛巾销售在黄骅主要是通过向其他商场批发店进行批发毛巾。

七、信誉楼商厦毛巾的SWOT分析

⒈优势

⑴批发店地址离学生市场较近,容易向学生传达促销信息,引起其购买欲望。

⑵有些毛巾受季节、款式、保质期的制约,随着这些因素的变化,常常出现削价。“毛巾是人们日常生活中的一种必备消费品，因此无论夏天冬天，信誉楼商厦毛巾市场是广阔的，长年不衰、长久需要、经营销售无常规风险及后顾之忧。 ⒉劣势由于信誉楼商厦的一部分毛巾有独特功能，故其市场定价较高，但调研报告结果显示，黄骅属于经济欠发达地区，总体消费水平不是很高，而且人们愿意接受的毛巾价格主要集中在10—30元之间，属于较低价位，一般消费者包括学生都难于接受更高的价格销售领域受限。

⒊机会

⑴经过调查，有76.83%的被调查者选择用毛巾来干发，而且高达84.12%的被调查者在听完信誉楼销售人员的详细介绍后，表示愿意购买快速干发系列产品，其发展潜力可想而知。 ⑵普通的毛巾虽说花样众多，但一直未能形成一个成功的品牌，而且其功能不能与干发系列毛巾媲美。

⒋威胁

⑴目前市场上的电吹风价格不断下降，逐步占领底端市场。

⑵传统毛巾的功能、款式、颜色等都在不断的改进，越来越能满足消费者的各种需求。

八、分析总结信誉楼商厦有了良好的信誉，深受顾客喜爱，销售毛巾的数量逐步增加，是由于信誉楼商厦的销售经理制定并实施了有效的营销策略的结果。通过分析信誉楼商厦销售毛巾的成功事例可得出，成功的市场运作=有效的广告支持+优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行的推广方案+合理的利润空间。

十、毛巾市场的问卷调查

⒈您的性别：（）

A.男 B.女

⒉您的年龄：（）

A.20岁以下 B.20至30岁 C.31至40岁

D．41至50岁