汽配城营销推广方案

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汽配城营销推广方案

一、销售回款目标：2015年11月-2015年1月

汽配城营销推广方案

销售额：2000万元。

回款额：1000万元。

二、营销模式

复合营销

行销与坐销相结合模式

行销：攻城

组建100人行销队伍，分成10个大部，每部10人；

外围+客户拓展+同行资源洗客

扩大营销半径销售深度

坐销：守城

关系客户+大团购客户+自导客户（朋介）+正常自上客户

三、项目启动引爆点：

根据项目目前的情况启动模式建议：

返租销售 +5年120%回购

1、建议年收益为商铺成交总价的8%；

5年收益高达到投入总额的40% ；

5年后如果投资者不愿自己持有商铺，开发商可委托商业运营公司按照成交价120%回购商铺。

2、返租+回购销售模式：

1）、调整新推货源，推出项目核心商铺，包装为“主力金街”按照返租5年带回购执行；

2）、返租期间商业运营公司获得商铺经营权，商铺经营与客户无关；

3）、5年后，客户可以选择与商业运营公司继续合作，签订租约；也可收回商铺自己经营；也可以选择退铺，将获得商铺成交总价120%的退款。

3、五年返租执行方式建议：

1）、前三年一次性折算房款，购房时在总价中一次性扣除，后两年定时按年返租签约总价8%；

2）、返租五年，每年定时返还总房款的8%一次，持续返还五年；

4、引爆点：

五年做不旺、120%退款；

主力金街，五年收益60%；

四、渠道执行：

周边县区客户拓展；

咸阳相关市场、大卖场外展；

大客户团购；

五、客户拓展：

扩大营销半径及销售深度；

主动出击——相关市场派单、扫街、各县区拓客。

精准营销：通过地图索引，寻找项目已成交客户周边的客户资源，通过活动、折扣促进成交。

六、资源梳理：

嫁接西安、咸阳、陕北、杨凌、庆阳、各县区所有同行业客户资源，分阶段逐一洗客；

七、销售执行：

调整原有住宅的销讲流程，重点释放项目招商成果、有保障的高额回报。改造为：

500强企业介绍-产品蓝图-招商成果-核心价值-常规介绍引导

针对项目各线人员的产业、产品、项目核心价值的逼定技巧的培训；周边市场、关联行业市场投资产品的竞品说辞培训；

八：终端支持：

甲方需要提供项目宣传资料、看房车支持；

九：形象优化：

调整推广思路、强化项目周边导视、强化销售现场包装、突出招商展示、商业、LOFT公寓业态调整包装；卖场营销氛围升级，VI体系优化，解决投资者信心不足问题。

2015年9月29日

汽配城年度营销方案 22016-12-25 12:32 | #2楼

安徽拍拍文化传媒有限公司前身系宿州市峰程商贸有限公司，成立于2015年，目前已经在淮北、亳州设立分公司，旗下经营淮北万达影城院线广告、亳州万达影城院线广告、宿州本土第一DM品牌《拍拍速递》，宿州最专业房地产媒体《房地产周刊》，明旭公关。2015年，公司增资500万元，重点打造房地产电商服务平台惠房365，目前企业已成为皖北地区最具影响力从事媒体整合运营的服务机构。多年来，企业以扎实的专业功底和勤奋敬业的团队，凭借实效性的服务、诚恳的专业精神与具有创造性的专业技能，为客户提供切实可行，行之有效的专业传媒整合运营服务。拍拍文化传媒拥有50余名员工，下设五个专业的产品运营事业部——纸媒事业部、院线事业部、拍拍事业部、网络事业部、大型活动部，整合各媒体领域的优势资源，以专业媒体运营为核心，以涵盖报刊、院线、网络、户外等传播渠道为主体，以展会、公共关系活动、跨界营销等地面销售活动为手段，为房地产、家居、汽车、金融、通讯等多行业提供专业传媒整合运营服务。

一、《拍拍速递》

以“服务生活”为核心，集本地所有各类广告信息于一体，倡导品位生活的专业DM杂志，具有很强的可读性，是企业形象宣传、产品广告、促销活动的理想媒介。《拍拍速递》杂志内容辐射地产、汽车、金融、理财、饮食餐饮奢侈品等诸多行业，自2015年创刊发展至今，已经成为皖北最具影响力的“城市精英”读本，是本土DM杂志的领军品牌。每期发行30000册，每月3期，逢6出刊。

版面价格如下：

二、《房地产周刊》

以房地产为核心的城市精英刊物，致力于打造成为宿州市房地产刊物的旗帜，与时俱进的楼市百科全书。在“专业性、前瞻性”的宗旨下，将以超强的策划能力，资源整合能力和优质的服务每层就一个地产与传媒结合的强大平台。秉承客观、公正、专业的服务原则，结合宿州房地产交易中心交易数据分析，为购房者提供最新的楼市行情播报，楼市资讯，分析项目动态、楼盘活动播报、项目导购及周边链接等，每期发型30000份，每月3期，逢6出刊。

版面价格如下：

具体投递路线：

党政机关单位、企事业单位（新安晚报代发）；

售楼部：政务新区、老城区、汴北高新区、西南新区、经济开发区、东关区共计58家房产公司售楼处的报刊直投；

酒店：的宿州市知名酒店，如：多味楼、希尔顿、格林豪泰、华夏、金环、果卉水晶、丽景假日酒店；

汽车4S店：西昌南路、外环南路于宿淮路交汇处、电厂以北、北苑小区北汽车站对面、光彩美庐奥城、浍水路二中南门西、城东汽车城、东城汽车城附近，共计54家汽车销售处的报纸直投；

商业市场：光彩城、尚都、意邦国际、中豪国际、香港街装饰城、飞跃国际汽车城、花鸟市场、义乌商贸城、中山街、武夷商业城等；写字楼：明丽大厦、恒丰大厦、财富广场、尚街、亿龙大厦、金茂大厦、家乐福、大润发等；

娱乐场所：全市KTV、洗浴中心、市区规模较大足疗城；小区物业：市内各个大型社区物业岗亭派发；

报亭：宿怀路、西昌路、汴河路、纺织路等沿路30多个报亭投递；

三、大型活动营销

活动"赢"销，如果说"广告"是现代营销的空中力量，那么"地面营销"就是现代营销的"地面部队"，实际与目标消费群的零距离无障碍沟通。以实效传播为理念的非常传媒在专业媒体整合运营的基础上，致力于"地面营销"平台的打造。

近年来拍拍文化传媒凭借着深厚的策划实力、优势的平台资源、强势的服务能力，成功打造了诸多脍炙人口的品牌活动，如：2015年五一大型房展会、2015年万达冠名的“博爱在江淮”公益助学中秋房产·汽车展示交易会、“感受汽车文化·演绎精彩成活”双十一