舞蹈室营销推广方案

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舞蹈室营销推广方案

目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培训机构只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。下面小编整理了8种营销方法，相信读者在阅读之后对舞蹈培训机构的招生模式会有所了解!

舞蹈室营销推广方案

1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

2、OPP，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。

3、电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

4、邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广，从专业的官网SEO推广、论坛博客邮件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空间、甚至传统的海报宣传单... 使用机构星站的全能营销推广服务，提高效率百倍以上!

5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。

6、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

7、发行舞蹈培训光盘，现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘，透过视频的展播，让更多人认识老师，通过老师认识到机构，效果极好!

8、业务员人海战术，最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。

舞蹈培训策划方案2016-12-25 10:28 | #2楼

背景：

近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养还孩子的团队意识和协作能力，而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系，单独的教育和个人能力的提升。

目前，国家也在政策上面加大力度，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。在物质文明比较发达的西方国家，舞蹈或者音乐、绘画，早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。

综上所述，现在以至于今后很长一段时间，全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间。

目的：

1、通过不懈的努力和对培训市场的认知、掌握，努力打造三美品牌的舞蹈培训；

2、通过认真、负责的办校精神，真正的帮助渴望成长、进步的孩子和家长，让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣；

3、通过组织和参与县级和省级的各类比赛，使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采。

SWOT分析：

优势：

1、信息资源：可以直接和各类考级总部建立最直接的关系，掌握第一手的信息和咨询，更好的和全国其他省市接轨，建立良好的合作；

2、优秀的教师：在选择老师方面，不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择，在老师方面要搭配合理，既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力；

3、专家优势：和各个考级中心建立良好的关系，从而使我市更多的专家、大师能够来到本校，为本校的同学们和老师们进行指导和交流。

4、严格规程：以严谨的体系和优秀的服务取胜。优秀的服务更是成功必然条件。

5、环境舒适：教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的，干净的，有生机的，所有孩子们都非常喜欢。区域划分明显，有显著的功能性。基础设备完善，进入中心之后，家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的，总之，不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所；

很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的。但是不超出几个重要的因素，而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的。中心要把这些因素放在工作的首位，也要把这些因素真正的发展成为我们的优势，从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手：知名的专家、优秀的教师、勤劳的员工、舒适的环境、热情的服务、丰富的活动、严格的规程。

劣势：

本校的成立和发展是一个全新的体系。在目前市场竞争这么残酷的环境之下，必然会遇到很多的压力。新的培训机构，毕竟是要从新做起，市场份额，知名度也就是本校最大的劣势。

所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手，用本培训部的优势循序渐进的弥补“新”给我们带来的劣势。

机会：

目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入，在很多地方，已经把素质教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制。而教育部也在全力的加大素质教育的进行。面对校园内部那些不规范，不正确，大锅烩的教育方法，很多家长已经提出了异议。更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究。

威胁：

由于目前的体制问题，办学非常的简单，所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现。另外，还有一些机构已经在苍南办学很多年了，有很好的口碑和群众基础。这些机构有些是通过价格，有些是通过长期的坚持，已经把市场瓜分的差不多了，所以这是对中心最大的威胁。

舞蹈室活动表演策划书2016-12-25 23:30 | #3楼

一、活动背景

以丰富大学生课余文化，加深大家对文艺方面的了解。并且发掘有潜力的文艺人员，为提高学院学生及在生活中的文艺气息做准备

二、活动目的

1.丰富大学生课余文化生活，加深大家对享瘦舞蹈室的了解，有效的提高享瘦舞蹈室在学院及社会的知名度。

2.展示享瘦舞蹈室学员成果，树立良好形象。促进学员之间的交流联系，增加同学们对课外活动的兴趣，提高同学们的综合素质。

3.丰富学生娱乐生活，培养学生积极向上的情操，在舞展轻松的环境中缓解同学们的学习压力。

三、活动主题

享瘦生活·享受青春

四、活动时间

2015年10月11日 18:30—21:00

五、活动地点

荆州职业技术学院体育场对面

六、主办单位

享瘦舞蹈室

七、协办单位

形体协会

八、活动宣传

1．形式：宣传报

时间：活动期间

地点：荆职体育场对面

2．形式：横幅

时间：10月9日-10月11日

内容：10月11日荆职有奖晚会·享瘦

地点：荆职体育场对面

九、流动流程

Ⅰ.前期准备

1. 9月中旬，确定本次活动方案，由享瘦舞蹈室组成活动筹划小组，负责安排活动相关事宜；

2. 9月下旬，做好有关宣传以及展示准备工作，设计特色活动方案；

3. 10月初，完成相关节目与老师的安排与通知

4. 10月上旬，由活动小组负责音响设备、露天场地等等设备的租借与购买，并确保其使用效果；

5. 10月上旬，享瘦舞蹈室做好摄像、拍照的一切准备工作 6. 10月8日，进行舞天阁舞蹈展示会前的活动组成员开会。 7. 10月9日，由活动组发送舞展邀请；

8. 活动当天傍晚6:30，由享瘦舞蹈室和其他协办单位进行活动现场布置。

Ⅱ.活动过程

1. 晚上18：30，由舞天阁舞蹈工作室人员在广场欢迎参加舞展的同学（放音乐）、同时维持现场的安保工作。

2. 晚上19：00，主持人上台致词,介绍嘉宾,舞蹈室，老师，宣布舞展正式开始。

①老师现场展示（30秒）：

②Breaking表演

③瑜伽表演 ④爵士表演（在已活跃的气氛中加入新元素，将气氛推到最高-潮）

⑤游戏环节---猜歌名

规则：随机抽取10人或自主报名上台PK，音响师放歌曲，表演者则可开始抢答，猜出歌名并演唱歌曲方为正确。猜出歌名最多者为冠军，奖励价值99元的瑜伽垫一个，并送瑜伽课一节；猜出歌名第二者为亚军，送50元代购券一张并送课三节；猜出歌名第三者为季军，送30元代购券一张并送课一节；参与者获参与奖，送20元代购券一张

⑥拉丁双人舞表演

⑦民族舞

⑧现场教学

指导老师：潘超、薇薇

规则：观众现场参与，共三轮，每轮十名学生，根据老师的指导做动作，由老师根据其表现决定冠亚季，分别奖励50元代购券、30元代购券、20元代购券一张。

⑨肚皮舞表演

3. 晚上21：00，舞会结束。

4. 拍照留念、舞天阁舞蹈工作室的成员收拾会场。

备注：在舞会现场设有现场舞蹈培训人员，并且安排人员接受现场报名。

十、注意事项：

1. 音响试音应提前进行，以确保现场氛围与效果。

2. 如若Breaking表演表演者缺席，则换成Hippop表演，并提醒表演者就位。其他表演若在演出时出现表演者缺席的情况，则把后面的表演提前，并及时通知表演者。