银行高校推广活动方案

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银行高校推广活动方案

一、方案概述

银行高校推广活动方案

随着移动互联网的快速发展和智能手机的日益普及，客户对移动金融的需求越旺，要求更高。大学生文化素质高，接受新产品，新技术较快，是中信银行潜在的优秀客户群体。虽然在高校中智能手机普及率以及各个新潮功能的使用率较高，但是中信手机银行的普及率还有待提高。大部分学生不了解，不知道中信手机银行，还有一些学生认为自己根本不需要这样的电子服务跟安全机制。针对这个情况，我们对中信手机银行提出几个切实可行的方案。让同学们更好的了解手机银行业务，使方便快捷的手机银行能够很好的为同学们服务；让中信手机银行赢得更多的客户，包括现有的，潜在的；让同学们树立理财消费理念和支付生活方式。

二、SWOT市场分析

S(优势)：

中信手机银行人民币全国跨行转账免收手续费，资金7×24小时实时到账。学校合作银行建设手机银行本行同城免费，本行异地0.15%，0.6-15元/笔，同城跨行1元/笔。异地跨行，转账金额的0.15%，最低1元，最高15元。 W(劣势)：

1、校园里各种宣传推广活动日益频繁，很多大学生对这类活动习以为常，很少去关注。如何调动学生的兴趣，吸引他们去参加我们举办的相关活动，是宣传覆盖率一个至关重要的瓶颈。

解决措施：

我们的宣传不仅要集公益和学术于一体，更要找到学生所关注和感兴趣的地方，以独特新颖的活动内容和形式去抓住他们的“猎奇心理”，以就业讲座来体现中信银行对这一带成长的关怀，牢牢把握“情感营销” 。

2、同一所高校所有的学生在收录取通知书时，都会拿到一张学校与银行合作所办的信用卡，因为已经开通，该校学生可能大多数都会使用该银行的卡，无论是日常生活消费和汇转账业务办理，还是开通网上银行，进行网上购物消费，都可能与该银行的各种业务有关。这就给我们设置了一道非常难跨越的坎，没有多少人会为了去体验民生手机银行而特意去开通中信银行的储蓄卡，放弃已经习惯使用原有银行的各种业务，转而使用还不熟悉的银行的业务。

解决措施：

校园市场是一个巨大的潜在客户，同时也是未来的成长客户（一旦建立起良好的客户服务关系，工作以后的人生，他们将是中信银行的忠诚顾客），要学会“放长线钓大鱼”，用长远的眼光来投资校园市场，要坚持不断地进行宣传，定期举行活动，要知道这并不是一时就可以完成的；其次是我们要提供比其他银行更好更优质的服务，用无形价值去赢得更多的市场机会。通过各种新颖的活动，吸引学生们的参与其中，在活动中加强学生对中信手机银行的认识，吸引同学去使用手机银行。

3、营业网点少，无ATM。取现难，一般不会将钱存在中信银行卡上。手机银行无预约取款功能，不能无卡无存折取款。

4、学生会对安全性提出质疑，比如收身份证复印件来开卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能达到什么程度，具有较多的不确定性。

O（机会）：

技术进步发展，中信手机银行功能不断完善。给用户带来更多的提升体验。 T（威胁）：

同行竞争激烈。（建设银行，中国银行，民生银行）

校园推广营销策略：

方案一：校园广播电台的宣传策略

方案二：户外平面广告（拉横幅，海报）

方案三：网络宣传（飞信，微信，扣群）

方案四：发放相关手册

方案五：校园代理招聘宣传策略

方案六：冠名校级活动宣传策略