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商铺推广活动方案
一．装修
淘宝店铺装修是为了通过提高店铺的外观形象，以此来提升店铺知名度、顾客回头率以及提高商品销售量的一种网络营销手段。
1）首页装修
根据图片类型主要分为：
1、海报---即针对店铺人群定位、店铺专题活动的宣传；
2、主图---即主推产品图；
3、广告图---即店铺活动图、新品模块图等；
4、产品图---即我们销售的产品
根据板块类型主要分为：
1、版头
2、宣传主图、广告
3、掌柜推荐
4、新品推荐
5、店内热销
6、按照产品分类自主设定板块
2）宝贝详情页装修
产品属性---店铺活动广告---关联销售--套餐--店铺公告产品文字表述--产品详情图---产品细节图--产品功效图--知识普及图---产品真假区分对比图--生产许可证或质检报告图--厂商实力图---物流信息图
图片美观大方，辅以有引导性、诱-惑性文字，整体感观要能给消费者留下较深刻的印象，消费者关心的问题，关注的地方都要有体现，增加信任感。 产品拍一些细节图宝贝描述要详细
二．新店推广
爆款准备工作
1.按照活动要求，产品价格一般控制在零售价的5折及以下，所以在制定价格的时候需考虑制定的零售价格在折扣后不会亏损太多，或者盈利不大，在活动结束后产品会自己恢复到原价，也就是制定的这个零售价需要考虑到会在平台展示3—5天，价格是在零售价的5折及以下；
2.宝贝详情页:宝贝详情页要完善好，图片一定要丰富，整体图片，搭景图片，以及细节图片都要做好，产品图片的组合做好排版，文字性的说明也要标注清楚，以及说明，产品的性价比，同时在详情页下方做好关联销售，关联销售的产品尽量不做自定义。
3.产品海报:产品海报不仅放在首页的轮播，在所有网站的下角及详情页都要有海报的出现，海报主要从两方面着手：1)根据同行也的竞争及家具行业的特殊性，物流是一大阻碍，而咱们的优势就在与物流，所以一定要把物流的优势体现出来
2）行业内的第二个弊端就是产品服务，总体概括为售前，售后，此也是客户担心的问题所在，所以要以咱们的优势，物流上门安装，售后等，要把这块的文字整理完善。
4.产品炒作：产品炒作需要分三个阶段进行;1)活动前，产品上架完善好以后，每天固定炒作几款，数量不宜太多，直至炒作销售记录为10以上，好评为5到10个，然后申请活动；2）申请活动在店内展示以后每天固定炒作，主要为能上平台展示，每天兑换5件左右，具体要按照当时问题及时更改；3）能参加上淘宝平台活动展示的机会，参加活动第一天不适合炒作，第一天看具体销量总结，然后确定第二天及下面几天的炒作任务；炒作一定要注意安全，各方面要做到完善，一旦被查出会被系统拉黑，短时间上不了活动。
发动公司全部员工及身边的朋友资源，在所有SNS平台，微博，qq群等等 着
重利用qq群发，同时QQ微博 日志等等 让周边的朋友，员工 一起发动起来群发，在群发的心理里面要显示9.9包邮，等买家咨询为什么不包邮的时候客服要合理配合解答，跟客户回复我们这边包邮有一定条件，需要将此信息转发三个QQ群，截图为证以后，才享受包邮，后台改邮费，看当天兑换及咨询情况合理安排审核条件，初期设定群人数不得少于200人，在线人数不少于60人，不能有重复的。同时克服做好产品的推荐
领取规格：转发3个QQ群：拍下宝贝后，凭截图即可让客服去除邮费，同时购
买其他宝贝一起包邮
但是此信息不能出现在详情页
1、爆款选择
选择具有足够的降价空间（折扣5折以内），市场接受程度高的产品，打造成为店铺爆款
（1）巴马汤（1*60）12元
（2）依静大肚子减肥茶（1*175）10元
（3）仪姿左旋秀卡减肥咖啡（1*100）8.5元
商铺活动推广建议案
商铺（商业）是一个地产项目的重中之重，其增值空间是整个项目赢利多少的决定性因素。对于第一城而言，虽然商铺销售面积比例有限，但其对住宅销售的积极效应却是不可限量。所以，第一城商业街区的推广与炒作应是下一个阶段整个项目推广策略的重要成份。
对于银河湾第一城，目前商铺销售，是住宅销售到一定阶段锦上添花的营销行为，欲挖掘商铺的最大价值，销售周期的控制要销控得当，在目标群体面前要造成“抢占”的假象，但是，在内部，招商工作应该先行。招商的顺利进行，可有效提升商铺销售的跟进节点价格。针对目前阶段（预热阶段），第一城首要解决的商铺客户预订或蓄水问题，就是让银河湾的每个业主及社会上的商业（商铺）投资性客户群体了解：
1、 银河湾第一城有一个中型集中商业区。
2、 银河湾集中商业区的前景规划。
3、 银河湾第一城集中商业正式亮相接受预订。
针对以上推广目标，为了更好地促进销售，不仅仅要通过媒体“广而告之”，更需以事件促销SP活动模式，让每个潜在投资（自营）客户充分感受即将到来的第一城的社区集中商业“人气”氛围，初步拟定以下系列推广要点，谨供参酌：
1、第一城风情美食节（首届）
□目的：促进第一城商铺销售预订；传播第一城商业区未来理想氛围；宏扬第一城丰富多彩的社区文化。
□参与群体：第一城住宅业主（准业主）；商铺预定（蓄水）客户。
□邀请：制作邀请函，分批邀请，每批限制在500人以内，每位被邀请人需到售楼处签字领取邀请函，每个邀请函限定2人以内。
□地点：体育公园与第一城中间的马路上
□时间：2015年8月21日、8月28日、9月4日，每次19:00——21:00
□现场布置：分别搭建项目展示区、项目认购区、自助美食区、其中第一城的霓虹灯展板通道霓虹灯彩虹拱门（长江路与售楼处交界处，上有“第一城业主首届风情美食节”）
□协办：招揽常州地区名牌烧烤、冷饮、冷餐协办
□演艺辅助：主持人、法国爵士乐队、运动休闲时装秀（泳装、网球装两个阶段）
□物料、设备辅助：商业DM单、商业户型单页、电子大屏幕、播音系统音箱若干、商业视频广告片（或银河湾商铺销售介绍说辞配音）
□注意事项：防虫防蚊（纱幔及电子杀蚊器）
2、风水讲座： 寻找梦想，跨越未来
□目的：传播第一城商业风水宝地说；促进第一城商铺销售预订
□参与群体：第一城住宅业主（准业主）；商铺预定（蓄水）客户。
□邀请：制作邀请函，分批邀请，每批限制在200人以内，每位被邀请人需到售楼处签字领取邀请函，每个邀请函限定1人
□地点：***酒店多功能厅
□时间：2015年8月14日、8月21日、8月28日、9月4日，每次15:00——17:00
五域品牌策划执行机构
□风水大师：***
□辅助讲座：银河湾第一城商业介绍及投资分析、常州飞龙居住区市政规划蓝图
□物料、设备辅助：商业DM单、商业户型单页、投影仪、音响、商业视频广告片、舞台背景、台花若干、冷饮若干等
3、第一城掘金寻宝——暑期亲子行动
□目的：聚拢商业人气铺垫；促进第一城商铺销售预订；传播第一城商业宝地寓意
□参与群体：第一城住宅业主（准业主）、商铺预定（蓄水）客户的家庭3人组，20个家庭组合为一组，设立三个寻宝功能岗位，由各家庭自由分配岗位
□邀请方式：银河湾各大售楼处现场报名
□地点：在建商铺区工地
□时间：2015年8月13日、8月20日、8月27日、9月3日，可根据总投入预算长期延续，每次15:00——17:00
□奖品：定制金条、金币、银河湾商业公仔三个档次
□辅助讲座：银河湾第一城商业介绍及投资分析、常州飞龙居住区市政规划蓝图
□物料、设备辅助：寻宝图、商业DM单、商业户型单页、音响、商业视频广告片、活动背景、遮阳棚若干、冷饮若干等
□注意事项：工地区安全核查
4、其他建议
□商铺现场氛围：设立商铺销售专区，投资分析展板（和股市表一样）
□媒体选择：主选电台、框架广告、电子大屏幕、网络媒体进行活动推广，常州房产网看房团组织合作
□ 商铺预订促销：交定金送“银河湾奖学金”，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做
上述为建议案，相关细节有待选定方向后进一步细化。
五域品牌策划执行机构
2015-8-6
商铺推广方案
推广目的：
1. 在互联网里宣传商铺的卖点、活动等，进行网络促销，开拓网络市场，增加商铺广告的客户浏览量，拓展新客户。
2. 提升房盟中国的知名度和品牌影响力，让更多的人认识房盟中国。
客户群分析:
本次商铺的推广目标客户群是：具有一定投资能力的家庭或者个人
家庭投资的优点：
1. 每个家庭都有自己的存款，这笔资金就是家庭投资的闲散资金。
2. 家庭人少，一般就3个人，容易做决定。
3. 目标客户就是人组成的，家庭单位最多。市场最大。
推广方法：
一、百度和google竞价推广
注意事项：
1.做竞价前 必须丰富网站内容，在网站上建立商铺推广页面，包括商铺销售活动和主要卖点。
2.关键词的赛选：筛选的词分为核心词和长尾词。范围要和目标客户、产品相关，在做匹配的时候，不要所有关键词都做成广泛匹配，可以可以部分开短语匹配部分开精确，这样可以降低成本，提高转化率。
3.帐户中每个计划的完全否定词要添加。这样有助于提高你帐户的转化率，减少不必要的消费。
4.每个计划相同词性单元最好有两个单元创意必须不同，以便转移。
5.每个推广单元的访问URL 不能全部是指向网站首页，可以链接到产品和服务的相关页面，这样做的好处是可以提高点击的转化率。
6.创意的写法尽量带些“-，/，！”这样的标点符号，置左的几率比较大。
关键词筛选：
核心关键词：商铺、店铺、店面、
长尾词：商铺出租、商铺转让、商铺投资，九亭商铺、上海商铺、商铺贷款、商铺招商、商铺招租、上海商铺出租、商铺投资、商铺销售、商铺营销、店铺转让、商铺求租、商铺买卖、找商铺、投资商铺、商铺租售、店面出租、出售商铺、商铺出售、店面转让、商铺抵押贷款、上海商铺出售、小型商铺投资项目、个人商铺抵押贷款、二手商铺、店面房、商铺按揭、找店铺、上海商铺出租信息、上海商铺租赁
推广案例：
关键字： 商铺
价格： 0.8元
匹配： 短语匹配
链接： 网站商铺页面
否定词： 出租、租
区域限制：上海
创意书写：
主标题：商铺投资 上海九亭旺铺发售! 400-680-8164
副标题：商铺投资 颐景园商铺街，松江区虬泾路685弄，靠近九亭大街。商铺项目包租5年，年回报6%，极具投资价值！
推广预算：
百度推广 6000元/天 （其中竞价4000元、网盟2000元），6000元/天×30天=18万 Google推广 2000元/天 （竞价1500元、网盟500元），2000元/天×30天=6万
二、商铺网站页面推广
1.邮件群发
收集目标客户群的邮箱，将我们的商铺信息资料群发给客户。为了避免发送邮件成为垃圾邮件最好是我们认识的客户邮件。
明确客户目标、使用合适的沟通策略、设计制作具有吸引力的电子邮件，
注意事项：
及时回复、定期发送（一周一次）、邮件内容要精心制作，语言简短、尊重客户、附上联系方式，如果我们错了要勇于承担。
邮件案例：
热烈庆祝九亭颐景园商铺街委托“房盟中国”——3.1号开始超低价震撼发售！
投资理财不可错过的机会，50家商铺，短短一个月租金就升了XXX元，一间店铺转手即赚X万元。资源有限，升值无限，时间就是金钱！
商铺靠近九亭最繁华的地段——九亭大街，附近有肯德基、银行、大超市、大卖场和象屿都城商业区，交通便利，人口密集。颐景园商铺区位居宝地，科学规划，物业素质上佳、周边配套设施齐全，真可谓商家争相进驻，人气火爆。目前颐景园商铺区已经形成，超低价、零风险、高成长、高回报等优势，势必会“钱”景无限、升值无限。
理财专家建议—：投资买个铺，家庭致富路。
现在投资什么最好，首选商铺投资，你还在为买股票被套牢而发愁吗?你还在为投资基金时间太长而焦虑吗？房盟理财师推荐颐景园商铺，只要你有X万，即可成为百万富翁。用钱赚钱是财富积累的永恒真理！
理财专家建议二：买商铺就要买高成长的商铺，淘淘第一桶金！
投资商铺，一看地段，二看人气，三看管理。九亭颐景园西靠九亭大街繁华地段，与象屿都城为邻，人气十足，极具升值潜力。商铺由一流的商业管理公司统一管理，出租收租不再烦恼。
房盟中国力荐，投资理财先机。
旺铺咨询热线：400-680-8164
网址：
推广预算：
购买邮件群发器 1000元 和 客户邮件0.1元/每个 每天发送1万封邮件计算需要1000元每天，一个月就是3万推广费用。
1000*30+1000=31000元/月
2.博客、论坛、信息平台发布
软文案例：
每日精心编写1-3篇软文，在各大博客、论坛、信息发布平台上发布，目的就是把信息发布到互联网的各个角落，在搜索引擎里被搜索到的机率增大。
案例：
热烈庆祝九亭颐景园商铺街委托“房盟中国”——3.1号开始超低价震撼发售！
投资理财不可错过的机会，50家商铺，短短一个月租金就升了XXX元，一间店铺转手即赚X万元。资源有限，升值无限，时间就是金钱！
商铺靠近九亭最繁华的地段——九亭大街，附近有肯德基、银行、大超市、大卖场和象屿都城商业区，交通便利，人口密集。颐景园商铺区位居宝地，科学规划，物业素质上佳、周边配套设施齐全，真可谓商家争相进驻，人气火爆。目前颐景园商铺区已经形成，超低价、零风险、高成长、高回报等优势，势必会“钱”景无限、升值无限。
理财专家建议—：投资买个铺，家庭致富路。
现在投资什么最好，首选商铺投资，你还在为买股票被套牢而发愁吗?你还在为投资基金时间太长而焦虑吗？房盟理财师推荐颐景园商铺，只要你有X万，即可成为百万富翁。用钱赚钱是财富积累的永恒真理！
理财专家建议二：买商铺就要买高成长的商铺，淘淘第一桶金！
投资商铺，一看地段，二看人气，三看管理。九亭颐景园西靠九亭大街繁华地段，与象屿都城为邻，人气十足，极具升值潜力。商铺由一流的商业管理公司统一管理，出租收租不再烦恼。
房盟中国力荐，投资理财先机。
旺铺咨询热线：400-680-8164
网址：
推广预算：免费
3.页面优化
专门设计一个关于商铺推广的广告页面，内容要求：卖点、促销价格、打折活动、联系方式、报名窗口、商铺图片。
页面要简洁大气，卖点清晰明了。
商铺页面设计举例：
附：商铺拉页
推广预算：免费
4微薄推广
一、推广方法
1、微博平台选择：新浪、腾讯、搜狐三大微博平台；
2、增加粉丝或听众：（具体如下）
1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉或互听；
2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；
3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉或互听的意向；
4）把微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉或互听；
5）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，即给微博进行认证。
6) 关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。
二、推广活动案例
1、【方案征集】房盟中国#贷款MSN机器人#即将上线，现向网友征集微博推广方案，被采纳者将获得精美大礼一份（附图），数额5名，活动规则：转发并关注本博无重复的5名ID网友，名单择日在本博公布，敬请留意！具体要求见http://cankao.gcw818.com
具体要求：
1）编辑一段不超过140字与“贷款MSN机器人”相关的话语（最好能够引起他人转发和使用情趣，编辑的内容以私信发给本博或发至 http://cankao.gcw818.com 邮箱！）；
2）活动截止日期：
3）获奖人员请及时把具体邮件地址和联系方式用私信发至本博；
4）未在规定时间内发具体邮件地址和联系方式至本博者，取消获奖资格，并进行重新抽取；
2、【关注大奖】房盟中国#贷款MSN机器人#今日上线，将于×月×日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么？活动规则：抽取转发并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）
3、【关注大奖倒计时】今天是×月×号，距抽奖名单公布还有×天，为感谢网友的积极支持，房盟中国决定再赠送惊喜大礼2份，只要在评论中含有“#贷款MSN机器人#”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的ID），名单与【关注大奖】同在本博公布，请留意。
4、【关注大奖】已落下帷幕，您对本次活动有何看法或意见？欢迎网友们各抒已见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）
5、“天高任鸟飞，房盟长智慧”，现在您只需发布一条含有“#房盟中国MSN机器人#”标签的微薄，即可参加活动。截止时间×月×号，转发次数最多的一条微薄账号将获得（礼品描述），同时，名列转发前10名的账号也可收获精美礼品一份。
6、【意见征询】“轻轻点几下，大奖等您拿”只要登录房盟中国网使用“#贷款MSN机器人#”并给予意见，即可参加活动。意见被采纳者将获得如下图礼品一份，名额不限。获奖名单在本博公布，精确留意！
三、成本控制
1、每次活动名额为5名；
2、礼品赠送价值在15元左右（包含邮递费用），具体物品待定；
一个月的预算：每天5名×30天×15元=2250元
总预算：18万+6万+3.1万+2250元=27.3250万元/月
商务运营部 2011.3.4
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