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县级产品推广方案
前言
在当前老客户已经挖掘几乎殆尽(部分意向老客户正在进行跟踪),本地市场已经进行了多次渗透性宣传的情况下,建议再次开展周边县市的宣传工作。
目的
拓展周边县市市场,提高项目的知名度,塑造项目的“鲁西南餐饮娱乐主题商业街区”的高起点形象,促进项目物业的销售。 时 间:2015.6.18——2015.6.30
人员构架:夏祥柱、彭迪、王坤
地 点:梁山、兖州、曲阜、微山
道 具:宣传单页、资料夹(销售人员日常必备资料)等 具体工作安排
每个县城安排以上人员出差三天时间(暂定),主要任务是以“扫街”式全城派发宣传单页,重点意向客户重点讲解、留电话后期跟踪。
拓展费用
任务
1、宣传单页全县城所有铺面发到,每个县城预计发宣传单页3000份;
2、每个县城登记30位意向客户。
行为安全及责任
出差人员必须遵守国家相关法律法规,因个人触及违法违规的,个人负责;因第三方造成的人员安全责任问题,由第三方负责。
财神商业广场售楼处
2103.6.16
注:每个地区具体情况尚把握不足,具体出差日期尚不能核准,相关费用待具体情况而定;因以上人员都为公司固定员工,费用核算没有加上以上人员的固定工资开销。
饮料市场推广执行方案
一、产品定价
公司将产品推广分三期考虑,2015年9月至12月31日为市场培育期,2015年1月1日至2015年12月31日为市场增长期,2011年1月1日起为市场成熟期。届时根据产品的销售情况、市场开发的扶持力度与成本下降情况进行相应微调价格。公司决定,在市场开发的培育期:XG宝贝的零售价定为10元/听,240元/箱(24听/箱)。
二、市场推广方案
㈠.新设立“XG宝贝”产品的单独核算管理系统。
㈡. XG宝贝的零售价定为10元/听,因为包装规格为24听/箱,故市场销售价格为240元/箱。
㈢.为配合现有营销方案,规定按箱配置相应积分(PV)为:100 PV/箱,对店铺进货,则无论执行怎样的实际折扣,一律按5折配置积分(即50 PV/箱)
㈣.设定最低定货量,所有订货最低起订为5000PV/次(会员:50箱/次,店:100箱/次)。 ㈤.设立市、县两级代理制,县级代理即为现有国隆的连锁店、服务店直接成为“XG宝贝”产品的独家县级代理与社区普通代理,另开发有资质、有条件、有资源、有渠道的传统代理商为“XG宝贝”产品的地市级代理。
1、市级代理条件为“六有”:
①、有条件:要有不少于100万元流动资金的实力,其中进货资金不少于27.45万元,其他为本区域广告、渠道支持、仓库物流、其他资金筹备等配套资金。
②、有资质:现在已经是独立经营的企业法人,有合法经营的证照;
③、有渠道:现在正在经营酒类(特别是高档品牌酒类代理)、功能饮料(特别是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑)、普通饮料类的省、市、县代理及批发商,有现成的渠道与铺货场所者。
④、有经验:能够迁移其他行业的有益经验,拥有开发新产品市场的潜力与丰富经验与队伍;
⑤、有资源:有现成的物流配送车队、仓库,有成型营销与服务队伍;
⑥、有眼光:能看明白醒酒饮料的趋势,愿意陪伴“XG宝贝”这个品牌共同成长。 申请办法:①、按上述六有要求,提供阐述自己优势的书面材料及申请;
②、缴纳5万元定金向公司提出审查申请;
③、公司根据申请人提供的资料进行电话或实地考察审核,符合条件签约,不符合者退还定金。
④、根据公司审核意见签约发货。
2、代理价格:市级代理商进货价为55折,每箱132元;县级代理商进货价为6折,每箱144元。具体来说:市级代理商进货价为55折,严格PV控制,首次最低进货PV控制在10万PV以上,即首次最低进货量不少于2000箱,首次进货资金最低为:240元×2000箱×55%=26.4万元,另必须拥有钻石卡资格(7500pv ,10500元公司的其他产品)。合计产品进货总投资:27.45万元;计算积分卡7500pv,店10万Pv。
对于市代理,要求必须是我公司钻石卡资格的会员(1050元7500pv),进入公司现有系统进行管理,若有意向经营国隆现有其他产品,用该资格享受服务店待遇,按现在政策执行。 县级连锁店(有现有店铺资格者)在公司的进货价为6折,首次最低进货量不少于100箱,首次进货资金最低为:240元×100箱×60%=1.44万元。计算为5000pv。
3、市、县两级代理的权益:
市级代理的权益为:
①、获得一个地市级行政区域的独家代理。享受55折进货优惠,并在完成相应任务后享受5%的现金返点。
②、除获得产品代理权外,还获得本公司在该地市行政区域的现成市场份额,对于该区域内任何店铺的进货,协助公司完成配货任务,每次均获得该进货额5%(12元)的现金返点。 ③、获得五级代理的推荐权,推荐一个市级代理或者县级代理,获得对应积分的14%的奖
励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。
④、有权经营国隆集团的其他产品。
⑤、获得“XG宝贝”产品的宣传单张1000张、宣传海报100张的文宣资料统一配赠; ⑥、在市场培育期(2015年9月至12月31日)加盟的代理,一次性先行返还现金0.6万元(日后计算返点时先行抵扣返点金额)。
⑦、在市场培育期(2015年9月-12月31日)加盟的代理,每进货50箱赠送广告衫一件。 县级代理的权益为:
①、获得一个县级行政区域的独家代理或者普通代理。享受6折进货优惠,并在完成相应任务后享受5%的现金返点。
②、获得五级代理的推荐权,推荐一个市级代理或者县级代理,获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。
③、获得“XG宝贝”产品的宣传单张300张、宣传海报50张的文宣资料统一配赠;
㈥、执行严格的业绩控制现金返点方案。每箱产品将配5%(12元)的现金返点推广支持,按销售业绩的情况,按下列优先秩序依次返还支持代理商。其中包括:
①、1%(2.4元)的广告宣传返点支持;
②、1%(2.4元)的物损物耗返点支持;
③、1%(2.4元)的促销导购人员费用返点支持;
④、1%(2.4元)的电视流媒体广告宣传返点支持;
⑤、1%(2.4元)的节假日促销活动返点支持;
县级连锁店的进货价为6折,三个月(84天),累计进货量达500箱则返还5个点,返点日期为达标次期结算日;如未达到则按400~500箱返4个点,300~400箱返3个点,200~300箱返2个点,100~200箱返1个点。
市级代理商按公司自然期计算,加盟之日的当期不算,但可累计每84天之内至少在当地区域之内销售满2000箱以上则可返还5个点,如1500~2000箱返4个点,1000~1500箱返3个点,500~1000箱返2个点,500箱以下返1个点
县级连锁店套用原来的国隆制度但强调两个方面:第一,必须满足27500 PV(7500 PV的钻石卡+20000 PV的店),每箱为100 PV计数入系统;第二,首次进货至少50箱。以下以纯用“XG宝贝”产品报单计算
(240元(100PV)×75&, amp;, lt;, /SPAN>箱×100%=18000元(7500 PV)
(240元(50PV)×400箱×60%=57600元(20000 PV)
合计:75600元(获得114000元产品)。
市级代理业绩考核注意事项:
第一,前三期不计算考核范畴,四期结算有500箱进货则返还5个点,三期后予以正规考核。
第二,当地经销商及连锁店的所有销售量予以记入考核范畴。总业绩量不得低于2000箱/三期;凡连续4个考核期均达不到规定的销量考核指标的,取消其代理商资格。
㈧、对于会员:原则上不让会员进货,但如要报单,也要满足积分要求:500pv为5箱(100 PV/箱),按240元/箱,总价格为1200元/单,发货必须满足基础起订量50箱,其销售总量也同样计入连锁店及市级店的范畴之内进行统计。
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