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卫浴产品广告推广方案
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位 ：
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位：
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划 ：
1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。
加盟商投资：
1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。
渠道设计规划 ：
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思 ：
1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。
专题片制作：
1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
; 而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】
目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：
第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。
第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。 第三类：国际品牌，高投入高利润。
根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：
重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。 由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意，感性与理性并重】
什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为： 国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为：
品质浪鲸 全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：
1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。
2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。 这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。
他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。 综上所述，我们得出这样的结论：
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。
针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体，整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2015年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
卫浴洁具推广方案
目录
市场分析 .............................................................................. 2
1市场规模和前景分析 .......................................................... 2
2市场阶段分析 ..................................................................... 2
推广方案 .............................................................................. 5
1品牌推广方案 ..................................................................... 5
2产品推广 ............................................................................. 6
3代理商推广 ......................................................................... 6
市一级推广 .......................................................................... 6
县一级推广 .......................................................................... 7
乡镇级推广 .......................................................................... 8
1
领 尚 卫 浴 绵 阳 市 场 推 广 方 案
领尚卫浴绵阳市场推广方案
市场分析
1市场规模和前景分析
宏观上，随着社会经济的发展，社会变革的加剧，城市旧城区改造不断加快，人口城镇化水平迅速提高，城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不断增大，人居消费水平也越来越高，在未来5至10年，将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期，可以说是潜力无限。 微观上，近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中，家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的，房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。
2市场阶段分析
把一个市场的发展按阶段可以分为 1、酝酿期 2、形成期 3、成长期 4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。
2
领 尚 卫 浴 绵 阳 市 场 推 广 方 案
3
领 尚 卫 浴 绵 阳 市 场 推 广 方 案
把某一产品进入市场的发展按阶段分可以分为 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。
目前绵阳卫浴市场正属于成长期，市场需求日益旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流，高端产品市场日益形成和发展。
领尚卫浴进入绵阳市场，处于积累期，产品知名度小，成交量少，负盈利。处于积累期的领尚卫浴应首要着重于品牌推广，
4
其次才是产品推广。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顾客，推广产品。提升成交量。
推广方案
1品牌推广方案
有效的提高品牌知名度，良好的推广方案尤为重要。首先要有针对性，明确客户群，定位准确，找准目标。其次要控制成本。
品牌推广媒体比较（每项10分，成本越低，针对性越强关注度越高，得分越高）
综上，前期领尚卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择
1、传单 2、小区展板 3、电梯广告 三种方案，其中以展板广告为最优。在每个新建小区摆放展板。首先，相对其他方式，成本更低；其次是针对性更强，在新建小区中摆放展板，加以醒目、富有个性的设计，更能引起客户的注意；再一个就是客户关注度
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更高，客户交房入住小区，首先考虑的就是装修，当客户在考虑装修的过程中就会看到领尚卫浴，时效性和关注度就体现出来了。 在设计摆放展板的过程要着重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方 。 2、设计要着重“LESSO领尚”这个品牌，标题要醒目，着重品牌 。 3、设计要新颖有吸引力，能够吸引眼球，让顾客印象深刻，不要千篇一律。
2产品推广
在品牌推广的同时，也因该进行有效的产品推广。领尚卫浴定位于中高端市场，针对产品的定位，前期应该针对性的在绵阳选择一个中高档小区。入住该小区，打造样板房，挨家挨户发放产品宣传单，摆放展板，投放电梯广告，搭建展示棚，设立产品展示点。通过密集的广告让客户迅速的了解领尚卫浴。并派人专门接待和介绍，不方便摆放的产品应由专车接送客户到店参观选购。
在产品推广的过程中应注意 ：1、定位准确，选择中高档小区，购买力强。2、前期准备要到位，广告、展板要到位，客户电话要准备好。 3、只选择一个小区设展示点，火力要集中，不能分散。 3代理商推广
市一级推广
以绵阳市场为典型，属于二级城市，市场发展阶段为成
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长期，高低中档产品层次分明，各个卫浴品牌竞争激烈，尤其以中高档卫浴品牌最为显著。领尚卫浴刚进入绵阳市场，处于品牌沉淀酝酿期，品牌知名度不高。在电视、平面媒体曝光度投入有限的情况下，应该以旗舰店为中心，在各个卫浴专卖较为集中的地方重点发展4-5个城市片区经销商。以点带面全盘布局，形成以旗舰店为中心，各片区店为基本点的中心放射状布局。提升领尚卫浴在消费者心中的存在感，形成一个品牌热销的表象，让消费者感到领尚卫浴的实力，提升品牌和产品名气。
县一级推广
目前县一级城市的经济水平发展有限，市场购买力有限，中高端市场属于形成期。县一级的市场推广中，对于较大的县，购买力较强，可以以专卖店的形式发展一到二家代理商。对于经济发展一般的县，应该针对性的发展经销商。例如：商家A认为领尚的多功能组合淋浴器比较有市场，就重点发展A商家销售领尚多功能组合淋浴器。商家B认为领尚的水箱、不锈钢水槽适合当地市场，就重点发展商家B销售水箱、水槽。两商家虽彼此不干预，但又有竞争，并且公司也有挑选的余地。由此，一旦该县市场成长起来，消费者购买力增强，就以A、B商家为基础，发展一家领尚卫浴专卖代理商。
7
乡镇级推广
普通乡镇级市场受人口和规模限制，购买力弱。但是也有市场潜力，当前就以联塑销售渠道为基础，定制一两款适合乡镇市场的产品或卫浴洁具配件重点销售，以增加市场占有量。再根据当地发展状况，切合时机，发展代理商。8
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