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产品预热推广方案
媒介一：滴滴打车 一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作&
“恩波经典”预热阶段市场推广方案
一、 背景提示
1． 银泰房产对恩波经典的高档精品住宅定位；
2． 恩波经典的均价将达到4000元/平米；
3． 恩波经典计划于2002年1月28日正式开盘面市；
4． 恩波经典前期的设计规划、方案调整较长的周期，致使消费者的关注度下降；
5． 银泰房产对恩波经典的正式预订计划在10月下旬左右，采取免定金的策略；
6． 银泰房产希望在动工阶段即获得较为理想的预订结果；
7． 目前在富阳镇政府及动力机厂附近又有两块地拍出，市场竞争加剧；
8． 从目前阶段到项目正式开盘销售较长的时间周期。
综合以上项目的背景情况，恩波经典作为一个定位较高的楼盘，欲获得理想的销售价格，须在市场上形成鲜明良好的印象。在品牌形象逐步确立的同时，使产品的价格与价值形成对应关系，甚至物超所值。由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，采取较长时间的项目预热策略，进行市场保温。以便在正式推广时，可以在最短的时间内出货。
二、工作条件
1． 项目设计规划方案报批通过；
2． 工地围墙形象制作完成；
3． 销售展示中心布臵完成；
包括：沙盘制作完成
户型模型制作完成（3-4个）
概念展板制作完成
销展中心顶部广告制作完成
4．路牌广告发布到位；
5．销售人员到位，且首次培训完成。
三、恩波经典的市场认知
1． 恩波经典作为银泰〃丹阳花园二期市场对项目的基本情况有一定认知；
2． 通过前期销售人员的介绍，目前预订客户为130人左右；
3． 预订客户基本明确项目的价格在3000元/平米以上，项目目前处于方案调整阶段；
4． 恩波经典自命名确定后未曾进行过大范围宣传，市场对新名称较为陌生。
四、市场预热推广策略
考虑到富阳地域面积较小，口碑传播的作用较大，故在预热推广阶段采用SP活动的方式作为主导推广策略。
五、恩波经典的品牌导语
恩波经典——都市贵族首选
说明：
1． 从目标消费群的角度出发，在口号中直接点明“恩波经典”的客户是一群“都市贵族”，并且成为他们的第一选择，言外之意产品的品质出众；
2． 口号适宜富阳当地人的消费观念：除了需要高品质的产品，更追
求产品所附加的荣耀、尊贵感。选择恩波经典，即成为“都市贵族”；
3．项目名称中的“经典”与导语中的“贵族”，气质统一、品位相符；
4．口号简洁易于传诵，语意外沿较广，客户朗读时的心理满足感强。 系列概念展开：
A．恩波经典——尊贵天地
表现项目所赋予的生活品味（感性诉求）；
B．恩波经典——超前生活典范
表现项目建筑设计的现代感、领先性（理性诉求）；
C．恩波经典——完美只因用心营造！
表现项目所蕴涵的建筑理念和生活哲学（感性与理想诉求）；
D．恩波经典棗经典生活，温馨港湾
表现项目所带来的心理感觉（感性诉求）；
六、市场预热活动方案
结合目前各方面的工作进度，预热推广活动建议分为以下两个阶段进行。
第一阶段：
1．10月18日（周四）-10月28日（周日）
活动内容：优秀住宅征询活动
活动目的：恩波经典的概念导入
方案一，《富阳日报》“恩波经典版”
说明：采用带倾向性的问题征集答案的方式，参与者将可以到恩波经典的销售展示中心领取纪念品，活动持续10天时间。与《富阳日报》合作，将10月18日（周四）的报纸进行彩色铜版纸印刷。其中“头版、二版”为常规新闻，
三、四版为“恩波经典”本次活动内容介绍。额外开支的印刷费用及广告费用由银泰房产提供，要求《富阳日报》在报眼处特别鸣谢“银泰〃恩波经典”。
广告版面由杭州精锐公司设计。
优点：
A，铜版纸印刷的报纸在富阳史无前例，将引起市场的强烈关注，印 象极深；
B，《富阳日报》订户基本覆盖了“恩波经典”的目标消费群，恩波经 典立即众人皆知；
C，在价格合理的情况下，未来的报纸广告均可采取此种形式，形成 独特的气势和风格。
缺点：价格会略高，需与报社交涉咨询。
问题设计：
关于风格：
您喜欢风格现代、造型新颖的住宅建筑吗？
关于环境：
您喜欢闹中取静，进一步坐拥繁华、退一尺温馨自然的地段位臵吗？ 您喜欢绿化率更高的社区吗？（比如绿化率为40%）
您喜欢人车分流的居住空间吗？
关于户型：
您喜欢明厅、明卧、明厨、明卫的全明设计吗？
您喜欢活动空间和休息空间动静相对分区的设计吗？
您喜欢餐厅、客厅分开，各有独立空间的布局吗？
您喜欢开间4.5米以上的客厅设计吗？
您喜欢主卧室带走入式衣柜的设计吗？
您喜欢双阳台设计吗？（房间的南北分别带一个景观阳台和工作阳台） 您喜欢弧型的落地景观窗和弧型的阳台吗？
关于配套：
您喜欢有完善智能化及安保设施的公寓配套吗？
您喜欢所居住的建筑里使用国际名牌电梯吗？
您喜欢带会馆的社区吗？
如果“恩波经典”就是这样规划设计的住宅，您会喜欢吗？
说明：要求读者采用打勾或打差的方式回答问卷，填好回执后凭广告 到销展中心领取纪念品。
方案二，夹报广告。如果方案一不能成立，可采用铜版纸印刷的夹报广告形式。
2．11月4日（周日）
活动内容：“精英人士眼中的经典楼盘”座谈活动
说明：与富通集团、华伦集团接洽，组织其销售精英人员开一个座谈会，了解他们眼中的理想住宅模式，并介绍恩波经典的规划设计方案。可安排在酒店会议厅进行，邀请媒体记者参与。本活动作为一个新闻炒做的由头，争取在媒体上刊出报道。
第二阶段：
1． 11月18日（周日）
活动内容：“恩波经典产品说明会”
活动目的：向预约客户详细介绍产品，进一步巩固已有客户，发掘潜在客户群。
说明：邀请规划部门、房管部门、建筑设计院等单位，由开发商组织并向预约客户介绍产品的具体情况，包括规划、设计、配套、户型等的相关利益点。配合礼品赠送以及其它现场促销方式。活动前后各做一次报纸广告。
通过以上两个阶段的市场预热活动，使恩波经典的形象逐步鲜明，进一
步扩大圈订的客户数量，为项目的正式销售打下坚实的基础。活动的具体方案将在内容确定后另行提交。
恩波经典品牌导语提案
恩波经典——都市贵族首选
恩波经典——都市贵族之选
恩波经典——都市贵族的梦想
恩波经典——都市贵族的港湾
恩波经典——都市贵族新空间（时代气息）
恩波经典——都市贵族领地 （尊贵气息）
（推荐最后两个）
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