- 相关推荐
学生培训班创业计划书
行知教育 专业辅导
行知创业策划方案书
（辅导班运营全程指导）
策划人：郝建涛
因为专业 所以优秀
行知教育 专业辅导
一、招聘
传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发传单。（主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）
档次招聘：1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信招聘
2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。）
2、利用学校led显示屏招聘
兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。3857665
要求：
每个教师上岗前必须签订聘用合同书！！
每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！！
教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要求专业对口。
所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。
校长、主管和教师要明确分工。
招聘各科备用老师。
避免聘用情侣做教师。
因为专业 所以优秀
行知教育 专业辅导
二、招生
招生人员原则上是各代课老师
招生方法：
①传统的传单发放与贴海报
（人员：员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主）
②平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。
一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。
③开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。
这些联系方式的来源则是
让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
⑤网络营销，依靠网站来宣传。
例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑥展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑧公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成
⑨在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解
（需要和城-管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高-潮，开始大规模的营销（200 人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不落一人的宣传效果，宣传人员必须态度 因为专业 所以优秀
行知教育 专业辅导 良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。
三、教师管理
住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。 被子：从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。 宿：做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴50元。 卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表
入职流程：签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校区前台。
1、规章制度（教学）：
1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。
2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。
3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。
4、教师应按要求如实填写学员出勤情况(√代表出勤 ×代表无请假缺勤
○代表已向老师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象，教师应在授课当天电话联系学员，并记录学员迟到或旷课原因。将学员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。 因为专业 所以优秀
行知教育 专业辅导
5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或学员家长沟通，并通知教学主管。
6、教师应关心学员的学习情况，每期课程对每位学员至少进行2—3次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表，电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。
8、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记，不定期抽查学员笔记，发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员，责令其补齐笔记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。上课时若有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时制止。
9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员在家完成预习、复习工作，要及时检查，作业应认真批改，评定等级。教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。
10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。
11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。
12、公司老师上班期间不可私自外出带家教，也不可私自约定学员补课。
注：教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬的依据。以上每项需认真完成，每项缺一次扣20元。
2、教师评比详细标准 （难度大，视情况实施）
(一)考核对象: 所有任课专、兼职教师。
(二)考核内容：由四大模块构成。
1、教师提分率及试听续报率：40%
2、教师日常工作表现：30%
3、教师示范课考核：20%
4、学生评价考核：10%
(三)奖惩方法：
1、考核排名前30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资）；
2、考核结果直接与教师晋级挂钩。
3、连续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。有1次被评为不合格, 教师将视情况被降级。
因为专业 所以优秀
4、凡出现大的教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作), 教师当期考核降一级 ; 后果严重的, 立即辞退。
(四)考核评价细则
1、教师日常工作表现：30%
(1)主管评价： 20%
☆考核人：教学主管。
☆评价内容：主要在参考教师自评表的基础上，通过抽查(包括抽查学员掌握情况)，从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教学行为和教学效果等情况角度予以考核等。
☆评价方法：该项得分由教学主管填写主管评价表。
(2)教师互评：10%
☆评价人：所有教师、校长。
☆评价方法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管处领取《教师听课评定表》。
☆计分方法：按评定表各项打分, 并具体写出各个项目的优缺点。
(3)学员评价：(一般不参与分数值，特殊情况具体安排）
☆ 高年级班由主管随机挑选5名学生填写。低年级班由主管或助理电话随机抽查5名学生。
☆ 每次参与评价人数不得低于4人，每期学员均参加一次问卷调查。
2、提分率及试听续报率：40%；班级50%为合格，80%以上为优秀。（成绩提高的以及续报名的学员占你所带学员的百分比）
3、教师公开示范课考核 20%
(1)步骤：由教学主管命题考核课程，一般控制在3—6篇课文，由考核教师随机抽取考核篇目，进行示范课程教学。
(2)评分标准：参照《教师听课评定表》，特殊情况特殊处理。
四、学生代表评价考核：10% 选随意选取每班三名学生进行无记名评价打分。
3、教师薪酬设计方案
一．薪酬设计原则:
1、薪酬设计必须简单且容易操作，去除那些繁琐的规章制度。
2、必须能充分调动教师工作积极性。
3、必须能体现多劳多得，能者多劳原则。
4、必须能体现团队协作，互相帮助，共同提高。
5、将教师常规管理纳入薪酬考核体系。
二．教师工资组成部分：
基本岗位工资+课时工资+个人绩效工资
具体说明：
基本岗位工资：
按照各个级别，采取阶梯式浮动，主要分为以下几个级别，具体情况由各学校根据实际制定。
试用期工资：700元/月（备注：不享受课时工资、个人绩效工资和团队奖金）
普通教师（签合同一季者）工资计算公式：
春秋季：20元/时+饭补+车补=1200-1700元
寒假工资：1200+超出课时
暑假：2200+饭补+超出课时费，包住=2500—3500
骨干教师工资（签至少两季合同）：
春秋季：25元/时+饭补+车补=1400—2000元
寒假：1400+饭补+超出课时=1500—2000
暑假：2500+饭补+超出课时=2700—4000
主管工资：800元/月（基本课时：2节）
课时工资说明：
教师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为所有与学校签定了聘用合同的教师。
每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行课时工资标准为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核总成绩由高到低的排名结果在原等级上进行相应的上下浮动；（供参考，可不实施）
个人绩效工资=单项考核工资*考核得分*100%(单项考核率）
单项考核包括：（以下6项具体金额由学校根据实际灵活制定）
1、学员评价表：100元*学员评价表得分/100%
2、满勤奖：50元*出勤率
3、主管评价表：100元*主管评价表得分/100%
4、教师听课表：50元* 听课表得分/100%
5、提分率：200元*所带班级学生提分比率
6、续报率：200元*所带班级学生续报率
4、学生管理
1、开班前三天排好课表模版并打印20份。
2、做好详细学生信息记录，注意新老生价格优惠。
3、学生报名时告知寒暑假班人数不超10人。最好让其报名并当场缴费。
4、负责人要对学生严厉，并严查学生当天家庭作业完成情况。
5、做好学生签到，签退工作。小学生要求家长接送。
6、对每班学生人数要了解并经常与学生沟通。
7、禁止学生在教室吃早饭，零食等。注意教室卫生。
8、利用营销手段让老生带新手扩大招生人数。
9、寒暑假缴费并通过试听期学费一律不退，除特殊情况，发生退钱，视情况而定退多少。
5、员工离职规范
员工离职种类：自动辞职
解聘离职
办理员工离职的负责部门：分管副校长
1、离职
1.1员工自动辞职提前一个月以书面形式向分管副校长提交辞职报告(必须辞职员工本人亲手签名）。(存入中心员工档案）
1.2中心解聘员工，提前一个月以书面形式通知员工本人，离职员工本人在《解聘通知书》上签字。
1.3注意事项：甲乙双方任何一方提出解除合同，禁止口头打招呼，必须出具书面形式报告并有员工亲手签字。
2、办理离职交接手续
离职人员按《离职交接表》中的内容办理离职交接手续：
2.1本部门工作交接
工作文档(纸制文件、文档；电子版件、文档），并附文件清单。
2.2办公设备
电脑等固定资产及办公用品；所借教材、资料；
2.3财务手续，结算工资
2.4注意：
2.4.1相关部门负责人需在《离职交接表》相应栏目上签字。
2.4.2分管副校长确认《离职交接表》中所有项目都交接完毕无误后，方可签字或盖章
6、学生守则
同学，欢迎您加入培训学校。
您选读的课程是：
您的上课时间段是__________、第一次上课日期为_________、时间段为______________
第一次上课需携带:铅笔、橡皮、试听教材及收据，到前台办理正式上课手续，我们将发给学生所选课程相关的教材。 学生守则：
1. 严格遵守上课时间，不迟到早退；
2. 在校上课必须服装整洁，仪表端庄；
3. 上课时间不得擅自离位，随便进出；
4. 上课时间禁止大声喧哗，保持良好的学习环境；
5．上课时严禁带玩具、零食等进入教室；
6. 尊重教师，严格依照教师要求完成课堂学习内容及课后作业；
7. 本校提供饮用水，请学生自带水杯；
8.学生须在学习期限内学完规定课时，一经开课，不退费。
9.报名交费后未能来上课的，十五日内办理退费手续，逾期不再办理。
10.为保证学习效果，给孩子提供一个好的学习环境，请家长在教学区外等候。
以上守则请学生及家长认真遵照执行，谢谢合作！
我们的目标：
3年内做到芜湖最强！
培训班创业计划书
篇一：教育培训学校(机构)创业计划书(全)
目 录
一、执行总结........................................................ 3 二、公司概
述 ........................................................ 5
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务...................................................... 9
3.1、服务产品
3.2、与旧“国学教育”的对比
3.3、服务特色
3.4、服务优势
3.5、品牌的服务
四、市场分析....................................................... 14
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销....................................................... 185.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理................................................... 20
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
6.4、上课安排
七、采购管理....................................................... 29
7.1、选址及构建
7.2、采购
八、财务分析....................................................... 35
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
附 录............................................................. 47 附件一：团队介绍
附件二：社会调查问卷
附件三：调查报告
第一部分执行总结
“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。
企业简介
1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司
2. 学校名称：知行学府
3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内
4．经营业务：国学类培训机构
5．注册资金：100万元
6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌
7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业ceo以及喜爱国学的其他人群。
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求2、特色的私塾教学
3、长沙有足够的消费群
4、本地还没有一个完善的私塾学堂
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社
会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
1. 清雅、灵动的特色学习环境
2. 优质的国学学习氛围
3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过篇二：创业培训计划书
创业计划书
企 业 名 称 玉 麒 麟 创 业 培 训 机 构
创 业者姓名 日 期 2015 年 11 月 20 日
通信地址江 西 科 技 师 范 大 学
邮政编码3 3 0 0 0 8
电 话 18770005998
传 真
电子邮件
目录
一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）
一、 企业概况
主要经营范围：创业培训主要针对已创业或经历多次创业的人士、下岗失业人员、应往 届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高
中毕业生等所有有创业想法的人。帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思 路，使其不再迷茫；增强其创办企业能力，提高创业成功率。
企业类型：新型产业传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
2015年11月份参加了syb创业培训的全部课程，对创办企业的步骤、费用计算等相关问 题有系统的了解。寒暑假期间做过家教等。
教育背景，所学习的课程（包括时间）
2012年考入大学，学习信息与计算科学转业，包括：数学、计算机编程、英语等课程。 2015年11月份参加syb创业培训全部课程。
三、市场评估
目标客户描述：
最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士
下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业
市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200万有创业想法并积极进取 为之努力的人，其中有20万人为当地所需，100多万面临着与外机构竞争。初期如果我的 机构每年只占当地的1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的1%，这样之后的 发展空间还是很大。
市场容量的变化趋势：
随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业 的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因 此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。
竞争对手的主要优势：
1．起步早
2．有一定得经验3．培训质量较高
4．有一定的培训模式
5．培训的专业人员多
竞争对手的主要劣势：
1．模式老套
2．培训人员观念不如我们新
3．培训人员较多，服务质量很难均衡
本企业对于竞争对手的主要优势：
3．眼光转向世界
4．深入的了解基层人员的需求
本企业相对竞争对手的主要劣势：
3．相关的管理模式不通
四、市场营销计划
1． 产品3．地点篇三：教育培训机构创业计划书[1]
安徽科技学院《大学生创业教育》课程
公司（团队）名称：向阳红少儿培训公司
公司（团队）主营：补习类培训机构
负 责 人： 汤凯旋
__2015__年__5__月
目 录
一、计划书摘要
二、公司介绍
2.1企业的文化
三、战略规划
四、创业组织结构
五、产品与服务
5.1、服务特色
5.2、服务优势
六、市场预测
6.1、市场现状分析
6.2、市场定位
6.3、市场需求趋势与公司招生计划
6.4、市场优势
6.5竞争者分析
七、营销计划
7.1营销策略
7.2营销手段7.3营销特色
八、定价计划
定价策略
九、人力资源管理
9.1教师的招聘
9.2对内部工作人员的管理
9.3对学生的管理
第一部分计划书摘要
1.1企业简介
1．公司名称：向阳红少儿培训公司
2．公司地址：安徽省蚌埠市怀远县
3．注册资金：3万元
4．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！
1.2主要业务和服务范围
1. 经营业务：补习类培训机构
2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
1.3市场概貌
1、 安徽有足够的消费群
2、 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
3、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以
得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于安徽同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以蚌埠为母公司，对合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
1.5销售计划
虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。
1.6生产管理计划
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。
1.7管理者及其组织
董事长——汤凯旋
总经理——
财务部经理——
营销部经理——
人力资源部经理——
采购部经理——
1.8财务计划
我们的启动资金是3万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。
1.9资金需求状况
前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。
第二部分 公司介绍
时光如逝，岁月如梭，作为师范类的毕业生，我们的目标是使将来的每一个孩子能够成为国家所需要的栋梁之才，他们将成为二十一世纪世界竞争中的核心
精英辅导班 创业计划书
精 英辅导创业计划书 班
策划人：
信工系计科专业一班 xx-x
二零一四年六月八日
目录：
一 创业宗旨
二 创业项目
三 项目发展前景及市场分析
四 辅导班的类型
五 发展策略
（一）场地的选择
(二) 宣传策略
（三）招生策略
六 启动资金
七 费用收取标准与流动资金收取情况
八 未来半年内的运营情况
一、创业宗旨
“少年智则国智，少年强则国强”！
二、创业项目
现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招！”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重！由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况（虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。），开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋！
三、项目发展前景及市场分析
从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担！
从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子！而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师；而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友！
家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。
四、辅导班的类型
综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。都说只
有成功的团队，没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。
五、发展策略
（一）场地的选择
经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心（两室一厅一厨一卫）。原因有二：一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波；再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间，让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。对于处于创业初级阶段的我们来讲，在这里成立我们的辅导班还是比较明智的。
(二) 宣传策略
1、加大网络宣传力度，在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消息。
2、制作精美海报张贴在各中小学校内及在校门口分发单页。
3、找同学或朋友带人来培训班（招生代理），并给其一定的回扣，带动其的积极性。
4、搞一定的免费试听活动，将我们培训班的名气打出去。
5、做一些比较引人注目的招牌或横幅在我们辅导班的附近。（形象策划）
（三）招生策略
不断的提升咱们辅导班的软硬实力。一方面不间断的对我们辅导班进行各类宣传，提高我们辅导班的口碑。另一方面不断加强讲师的自身实力及素养，创造出咱们团队的核心竞争力！对于我们这种既不拖家带口，又不要我们养活一大帮子员工的白手起家的学生创业者来说，咱们可以适当降低价格。
假期招生工作安排：招生着重放在中小学生放假前一个月及放假后一个月。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”早已经成为“计划经济”的“黄历”呢。招生也是要讲究方法的！具体我们可以分为以下三个步骤：
第一步：轰炸
具体目标：做到多种营销方法相结合的宣传，让家长们能见到我们辅导班的广告宣传。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一个人在辅导班总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：细攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，找同学或朋友帮忙，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
假如对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。
现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获
六、启动资金
由于我们接手的是现有的培训班，因此我们的启动资金主要是花费在以下几个方面：
1、盘店费用6000元。
2、房屋租赁800/月。
3、门面装修及宣传费用1200元。
4、各类证件办理预计400元。
5、总计：8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、费用收取标准与流动资金情况
考虑到娄底其他教育培训机构和私人家教的收费情况。我们培训班决定以每人350/月的价格招收学生。
流动资金情况，我们团队共四人每人出资3000元左右的话，共有12000元。除去8400元的启动资金，还有3600元的剩余。这部分钱用作日后辅导班的运营，
由财务负责管理，大家一起监督。除此之外，我们辅导班现有六个生源，则此处共有350*6=2100元。
八、未来半年内的运营情况
临近暑假生源的招收会顺利很多，未来两月（七、八月）保守估计会有20个学生左右。
每月的营业额（20*350=7000元），人均1750元/月。在九到十二月份随着名气的增加生源会稳定在15个以上！人均获利应稳定在1300/月以上。
系别：信息科学与工程技术系
专业与班级：计算机科学与技术专业一班
学号：12408117
姓名：xx-x
二零一四年六月八日
【学生培训班创业计划书】相关文章：
艺术培训班创业计划书05-16
大学生创业创业计划书08-21
学生创业融资计划书12-28
学生创业计划书范文05-16
大学生创业教育创业计划书02-07
大学生创业培训班心得05-18
大学生创业计划书07-21
大学生创业计划书06-29
大学生创业计划书04-21