- 相关推荐
开超市创业计划书
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：中馆驿镇溥集街
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
５、创业者个人情况：
姓名：杨江华 性别：女 年龄：39 文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈 居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。
b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，
并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一
般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、经济可行性分析：
１、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。
２、成本控制：
租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元。
九、如何切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
１、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。
２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十、经营目标：
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到10000元，年盈利达15万以上。
十一、开业行动计划：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。
5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、租赁店铺，室内装修。
7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
社会实践报告
万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
一、实习目的 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会 - 很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。
二、实习时间 2015年6月1日至15日
三、实习地点 亿鑫超市
四、实习内容
炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦！ 闲话少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。 要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：
一、我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串
岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
二、不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！
三、如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都
有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。
对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。
话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。
学生超市创业计划书
创业计划书
企业名称 高教学生超市有限公司 法人代表 地 址 E–mail 企业网站
大作业成绩评定表
周二10、11节第一小组
2015年6月18 日
学生超市策划书
计划摘要
我们要进入的是服务行业，学生是我们的主要客户。
我们要进入的是一个服务行业，学生是我们主要的客户，一切的活动都是围绕学生开展的。现象一：现在大学校园内的物价一般比校外贵挺多的，而且现在大学生越来越宅，都不太喜欢出门去消费，对于送货上门的服务也越来越接受并热爱了，学生进学校内的超市购物一般都是有较大的需求时才去购物，对于可有可无的消费的促进效果有很大的提升空间，学校寝室一般是11点关门，而有很多学生都是快到11点了才发现自己肚子饿，踩着点去购物，对管理寝室的阿姨造成了麻烦，夏天的时候，在寝室一般都是衣冠不整的，出门总得穿衣穿鞋，相当麻烦，遇到下雨天，阳光极猛，都懒得出寝室，冬天外面天气较楼内冷很多，也不太愿意出门。现象二：现在现有的交友网站都没有真正的现实交友的感觉，珍爱婚恋网等更是以盗取用户信息为其目的之一，通过网络信息的真实性很值得怀疑，大家都抱着一份怕被骗的心态，现有的交友网站或服务都有其局限性。下沙高教园区内各大学之间的一般活动信息交流也缺少一个公认的平台，学校与学校之间学生的联系甚是缺乏，如果没有一定的朋友关系是比较难认识别的学校的人的，即使认识也不太会有机会能互相了解。兴趣小组和交流学习的平台也是局限在一个学校内，民间的校际活动平台的缺乏，信息资源的不合理共享，使得学生的见世面狭隘，朋友圈窄小。
我们初步的目的是建立一个学生的专属超市，现有的在下沙高教园区内一般的超市都是考虑所有人群的，面向全部人群的综合性超市，因此并不具有特定的消费人群，导致有好多人并不知道那类产品适合自己，使得众多并不适合自己的产品浪费了我们挑选的时间和精力，最麻烦的还是会常常挑中并不适合自己的产品，为解决此问题，并结合下沙学生群体的特点，我们拟定在下沙建立一个学生的专属超市，将超市内的产品进行帅选，挑出最适合学生的产品，并进行特色简介，使学生购物时能正确的选对产品，当然所卖的产品的挑选是要慢慢优化的。同时在下沙各大高校招聘学生兼职，使每栋学生住宿楼内设立一个学生超市小分店，将便利进行到底，利于促销和送货上门服务，是购物形成一个网络。建立的送货上门服务的网站依赖与实体的总店和小分店，但这三者相辅相成，互相促进，使各项促销能较透彻的进行。
学生超市总店和小分店之间主要的经营产品是有区别的，学生超市总店主营各类适合学生的产品，而小分店主营饮料，面食，部分常食零食，部分水果等，且总店为小分店提供货源。
店面设定初步定位在弗雷德开一个实体总店，而在杭师附近设一个仓库，方便运货，缩短送货上门的世间。
竞争对手为现有的各大小超市，便利店，但是因为我们更加便利，更加明确的目标，学生与学生之间的社会关系等优势，占有一定的市场是没问题的。
在管理方面，分店采用的是自营式管理，经营的好坏由学生自己的努力来定，当然小分店所经营的产品总量是根据学生数量和特点而特色制定的，但种类是统一的，因季节变动或节日也统一变动，总之是缺什么补什么，却多少补多少。也要设立相应的奖励机制。
在总店内，褚汉良担任店长，管理营运部门和服务部门。营运部门下设采购部与配送中心，采购部下又分百货部和食品部。服务部门下设财务，法务，技术，人力资源，收银，企划，保安七大部门。以上是比较简单的部门设立开始起初服务部门下的技术，企划，保安这三部可先不设定，但是财务，法务部门必须设立。
在财务方面，需要购置大约300台的冰箱，给小分店，这个投入可能比较大，但是可以慢慢来，二手资源也可以完全利用起来。总店的店面租金，装修资金，人力资金，设备资金，进货的资金都需要考虑，总量大约可能会超过200万，但是这个可以通过分部实施，慢慢缓解资金的问题。由于缺乏资金，所以，资金问题成了最大的风险，资金断流可能导致超市的无法营运，进而倒闭。其他的风险问题其实都是事在人为，我们一定要怀着积极的态度，充满信心去迎接各种困难。
关于企业的成长与发展，还是相当明确的；
1． 在2015年新生开学前建立整个下沙的学生超市分店的组织，广泛的寻找合作伙伴，大家
联手在新生身上赚一笔，提升大学生对于经营的知识和信心，提高大家合作团结的默契，而且9月份还相当热，一般的饮料和水果销量会很大。
2． 在2015年放寒假前确定合作伙伴，共同开学生超市总店，并做好各种调查，在2015年开学初着手开店，4月初推出网站，建立送货上门的网络和实体送货上门的系统。
3． 花半年时间全力完善整个服务，在2015年9月份之后，建立另一个团队，着手网站的饿扩展建设，学生对什么感兴趣，我们就加什么模块，比如：春秋游联谊（高校范围内联谊平台，并适当加入旅游企业），假如给我一天约会（组织交友见面活动，并于相关的活动场地的企业合作），下沙学生兴趣团体（打破学校的局限，对相应产品进行促销），高校创业兼职（学生店求关注，兼职推荐和警告，求团队，求资源，求人才等），高教园区活动新闻（各个高校在举办的活动的帖子，演唱会，倡议等）等。
以学生论坛促进超市的消费，而且超市为论坛提供基础的点击率，互相促进，而且此时网站的价值也会越来越大，值得开发的地方和利润空间会越来越大，当两边相当成熟后，就以这种模式，并带着资金向全国的高教园区发展，此时采购部与配送中心要从一个高教园区独立出来，成立一个全国的配送总部和采购总部，建设大型仓库，降低成本。
一． 企业介绍
学生超市有限责任公司是由xx-x创建并组织起来的，以服务方便学生为宗旨，丰富学生生活为目标的一个大部分成员由学生组成的企业。
成立该企业为在校大学生提供了诸多的学习机会，通过实践来巩固课本中学到的理论知识，并且学习到课堂中学不到的很多知识；为学生提供了兼职的机会，在学校老师的监督下，通过自己的努力，来获取可观的回报；为学生提供了交友的机会，在学生超市成员之间，店长与学生客户之间等使学生有更广的朋友圈；为学生提供一个锻炼自己的机会，在组织中，通过各项活动真正的提升学生的组织和管理能力；为学生提供就业的可能机会，在学生超市这个组织中表现良好的学生，我们也提供一些岗位给学生，并且给出尽可能高的薪酬。
我们的战略目标是建立一个个的社区服务系统，从目标人群比较单一的学生出发，先建立下沙的学生社区服务系统，建立专属于学生的超市系统，建立网站，建立送货上门的服务系统，再通过对网站和优化和拓展，加入学生感兴趣的各项活动，更好的服务于学生，也加大了下沙各大高校之间的联系。下沙的学生社区服务系统相对比较完善后，向全国的各大高教社区拓展，在各地建立类似的社区服务系统，将建设成一个全国性的企业。
二． 行业分析
服务行业是一个永无止境的行业，因为服务是需要一步步完善好的。在超市这一个方面上，便利与价格永远是关键。在下沙，竞争还是蛮激烈的，学校内一般都设有大小超市不等，校外的便利店也出奇的多，而且物美和都尚两大超市，使得该行业的竞争格局明显清晰。
该行业的发展程度还属于告诉发展期，还有很大的发展空间。送货上门是超市的趋向，也有越来越多的人加入到了送货上门的行列，同时学生人群也成了人们相当关注的目标人群，但其服务的深度始终没有突破。
创新和技术对该行业影响一般不大，但是先入为主的作用，会使后入者想模仿是比较困难的，对于我们进入该行业的最大障碍是资金问题，身为学生的我，现在还没有资金来源，打算向银行贷款，或者先从小本开始，慢慢积累资金，通过合作伙伴互相分担风险并解决资金问题，可能政府方面的政策制度和学校的规定会对此造成影响，但是《中华人民共和国物权法》保护了我们，学生在寝室的活动是受到保护的。
现在大学生的生活消费越来越高，假设平均为20元，假设我们超市开起来后，因为我们学生超市的便利和价格上的优势，估计至少平均会有1元消费在我们超市，一层学生设120人，一栋楼设6层，这样每栋楼就有720元的消费额，利润达到200是很正常的，200元满足学生和企业是足够了。由于管理方面可能并不需要太多的人，所以一般只要一栋楼盈利，公司便能盈利，而且网站方面的收入也是可观的，所以公司是一定能盈利的。
超市间竞争的本质是便利和价格，现在大学生越来越懒得出门，玩游戏等，特别喜爱送货上门的服务，这使得我们在便利这一优势特点有很大的作用。又由于是在学生寝室里开店，并不需要额外的房租费，使得我们节省了一大笔成本，我们各校各楼学生的联合，使得我们的规模相当庞大，我们的采购成本也能大幅度的下降，这两点使得我们学生超市在价格方面占有很大的优势。加之我们学生为学生服务，这之间的潜在关系又能促进消费，上述三点使得我们在一般竞争方面具有绝对的优势。并且我们是专为学生服务的超市，各类产品进行过帅选，使得我们有响亮的品牌，更好的信誉，节省了各类
广告和促销费用，并能达到更好的宣传效果。
三． 服务介绍
学生超市分店对学生：由学生兼职在寝室里放置部分学生常用产品，比如：饮料，面，常食零食，棒冰，常食水果，常用药等。初期由学生给出自己的短号给整栋楼的学生，由电话进行简单的送货上门，学生也可以自主到分店选购，尽早为学生用户建立可以刷卡的服务。到后期，就是由学生兼职为学生提供送货上门的服务，损坏的，过期的产品，一律无条件调换，作为赔偿，送饮料一罐。学生超市经营送货上门服务时间为早上8：00~23：00，23：00~23：30学生可自行上门采购。
学生超市总店对分店：为分店提供货源，并为学生留下足够的利润空间，当条件达到后，为学生提供冰箱。定期召开例会，举办成员活动，促进成员间的交流。学生想退出经营或学期末时提供全部货物的退货，学生不承担任何风险，但需要交500的冰箱押金。 学生超市对学生客户：学生通过网络购物，再由相应楼的学生兼职将货送至学生寝室门口。学生超市通过对货物的帅选和完善，使学生的购物更加方便。
四． 组织结构
由xx-x担任公司的总经理，褚汉良是此想法的产生者和实施者，在寝室开小便利店有一定时间了，积累了一定的经验，自己探索进货渠道，并对市场有一定的了解，并打算暑期在物美超市实习，对超市的运营模式相对比较了解。
……担任财务部经理……
……任营运部经理……
……任人力资源部经理……
……任采购部经理……
……任法务部经理……
……任网络部经理……
……任配送中心经理……
五． 营销策略
要打开市场，首轮的宣传时必不可少的，并阐述送货上门的理念，以及网店的地址。针对消费者的求实心理，产品的质量一定要保证到。利用价格优势，利用便利优势，利用关系优势，市场的知名度打开是没问题的，并且适当可以搞一些促销活动,促销的方法也很简单，只要上楼喊喊就好，不需要多少成本，网站的知名度积累起来后，也是一个很好的宣传渠道，总之，在这样的模式下，营销是一件去做了就收获的事。
六． 供货分析
初期由我们自己去进货，货的种类和数量可能都较小，到后期有规模以后，就可以为很多的零食供应商合作，代销很多产品了，这样我们的产品数量种类都会得到很大的提升！
七． 网站的盈利分析
主要盈利是来自我们超市自己的送货上门服务，当然也需要买广告，但是广告的选择上需要严格把关，尽量做到，广告和学生想了解的信息类似性，即把广告做成信息展现给
同学们，而不是弹出的窗口啥的，必须保持网站的简洁和实用。还有信息发布的费用，通过网站组织的活动所赚的的利润等。
八． 财务规划
初期投入资金比较多一点，购置冰箱，进货等都需要花费较多，当这些稳定后，一般不再需要大的投入，只需维持资金的正常流动就好！先以建成杭电的学生超市小分店为分析，需要29台冰箱，如果都是二手的，大约为500一台，这样需要14500元，第一轮进货大约每栋楼2000元，大约能维持一个星期，所以第一次进货需要58000，大约六万，加冰箱的一万五，加上各项杂物开支（如小型拉货的车，称等），再加2万流动资金，初期资金需要十万左右。向各大高校拓展的时候通过贷款解决资金问题，大约需要贷款100万吧，这时可能不需要这么多，有些供货商应该也能接受我们代理的销售，先销售后给钱吧！对于财务规划，还是要走一步算一步的，现在确切的需要多少还不知道！
九． 风险与风险管理
资金问题是我们这个项目正常运行最大的障碍，也是最大风险的来源，这只能想尽各种办法解决了，在有规模之前没有较好的解决办法，后期可以贷款。学生的不稳定性也是风险的一部分，对于此最好的解决办法是多分点利润给兼职，只要他们的收获满足他们的要求，还是能很好商量的。学校方面我个人觉得还是不成问题的，毕竟学生能学到，收获到很多，并且能方便学生。
校园超市创业计划书
篇一：
项目名称：校园百货超市创业计划书
姓 名：
系别班级：
学 号：
邮 箱：
电 话：
创业计划书
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队1）尊重服务业人员的人格
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进
3）营造和-谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微
高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。 开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等
每日收入严格清点，每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。
对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。篇二：校园超市创业计划(doc 22页)
校园便利超市
创业计划书
创业团队：xx-x、xx-x、xx-x
职务：xx-x——费用预算及成本收益计划
xx-x——货品整理及库存成本分析
xx-x——市场评估及营销策划
目 录
一、企业概况 .............................................................................................................................................................
................3
二、创业团队介绍 .............................................................................................................................................................
.......3
合伙(合作)者与合伙(合作)协议..............................................................................
...............................................................4
三、市场评估 .............................................................................................................................................................
................4
四、市场营销计划 .............................................................................................................................................................
.......8
五、企业组织结构 .............................................................................................................................................................
.....10
六、固定资产 .............................................................................................................................................................
..............10
七、营运资金 (月)............................................................................................................................................................
......12
八、销售收入预测（12个月） ...........................................................................
.................................................................15
九、销售和成本计划..............................................................................................................................................................16
十、风险分析 ...........................................................................................................................................................................17 备注：其他说明
一、企业概况
主要经营范围
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。 ? 生产制造 √零售 ? 批发 ? 服务? 农业
? 新型产业 ? 传统产业?其他
二、创业团队介绍 以往的相关经验 (包括时间)
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——小超市即便利店。 便利店主要是为方便周围
的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
经济环境
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 政治环境
教育部对于各高校的管理制度中，不允许高校在教学区域开设盈利性场所，但是允许市场营销等相关经济类专业在校园内开设与专业相关的实训基地，期中就包含：可以在校内开设综合商店。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)合伙(合作)者与合伙(合作)协议 三、市场评估
目标客户描述:
调查分析
500元以下的8% 501-800的74% 501-1200占13% 1200以上占5%分析报告
结论：学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额篇三：
大学生创业计划书
项目名称：
姓名：叶半仙
系别班级：旅管系13经管2班
学号：201502140230
一、项目描述
1、选址方面:食堂楼下,面对全院学生,食堂是学生流量较大的地方。
2、行业类型:零售。
3、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查。
服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。
保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到卫生整洁,给客人留下好印象；并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员。 进货员,勤恳诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。
2、管理团队
尊重服务业人员的人格；互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，
共同改进；营造和-谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为；公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内外各个超市，借以占据经营上的有利地位,
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力较低，但群体数量大，产生的利益也是很大的；而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、价格粗略
本着薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去部分消费者，当然也不能过低，价格要与市场基本一致。根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
2、促销策略
每周推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。 开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等
每日收入严格清点，每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。
对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
【开超市创业计划书】相关文章：
开餐馆创业计划书05-16
开鞋店创业计划书05-16
开书店创业计划书05-16
开书店的创业计划书05-16
开餐厅创业计划书05-16
超市创业计划书09-18
超市创业计划书04-09
开装饰公司创业计划书09-22
开奶茶店创业计划书05-16