专用肥料市场推广方案

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专用肥料市场推广方案

一、产品定位：

专用肥料市场推广方案

首先，作为一个新产品，其市场定位的准确与否，是非常关键的，必须要树立创建知名品牌的战略观念，纵观中外各行业的领衔企业，无不是在各个行业里有着与众不同不可比性。有些东西是模仿也模仿不到的。如今生物肥市场产品质量参差不齐，花样繁多，炒作各种概念的产品五花八门。所以，产品定位必须有创新性，确立高端化和精品化的品牌定位。“要做就做最好的”。

而品牌的确立，不是靠企业的广告宣传，产品就自然会成为高端化和精品化的品牌。“高端”的定位需要产品是精品，而成为精品，就需要创新来支撑。“人无我有、人有我优”。同时、坚决“不打价格战”，要追求高利润。打造品牌，利润比销售额更重要，因为利润不仅仅代表赚多少钱，而且代表品牌价值和品牌的盈利能力。这是做高端产品必须坚持的一个经营理念。“不打价格战”事实上维护了企业自身和各级经销商的的利益。只有这样，才能与各级经销商、与市场保持密切的关系，市场才会持续稳定并不断向良性健康的方向发展。高端化和精品化的另一个定位就是要“专业化”。所以，依托一些大专院校、权威科研机构的技术支持和研发力量，也是必不可少的。

其次，在产品的设计、用料、宣传等方面，也应按精品化产品的要求，切忌为降低生产成本，而忽略产品定位的战略思路。

二、市场分析：

我国微生物肥料的研发与应用，据相关资料显示是于20世纪50年代从根瘤菌接种开始的，但与欧美发达国家相比，我国施用微生物肥料的数量可谓“微乎其微”，在开发利用微生物肥料方面我国比西方一些国家还有相当大的差距，市场潜力巨大。

根据我国农业产业以及农资市场现状，分析我国微生物肥料市场，至少在五个方面存在巨大商机。

1、化肥市场价格的不稳定性，给微生物肥料生产厂家带来巨大发展商机。

2、目前的土壤现状给微生物菌剂带来商机。农业要增产化肥起了主要作用，但由于农民长期偏施氮肥特别是对氮肥长期依赖，造成土壤板结、盐渍化现象十分普遍。目前我国肥料利用率还很低，由于微生物肥料不但具有解钾、解磷、固氮的功能，大大提高肥料的利用率，并且还有抗病抗逆、增产提质的作用，所以，逐渐受到广大农民的青睐。

3、国家提倡大量使用微生物菌肥，政策支持力度加大。政府还专门出台文件强调：加强对土壤的保护与改良，在全国大力推广和使用有机肥料。各级政府也把改良土壤保护耕地，发展和促进出口创汇农业作为头等大事来抓，重视和发展无公害绿色食品，保护人民群众的菜篮子这些，必然会加大农业种植对微生物菌肥的施用。

4、微生物肥料销售利润空间较大。有些经销商之所以愿意经营这类产品，与化肥、氮肥相比，经营微生物肥料利润空间比化肥大，因此就有技术服务、售后服务、激励政策的的支持。

5、农民用肥习惯正在改变，给微生物菌肥带来商机。在生产实践中，不少农民亲身体会到微生物菌肥在生产中的作用。所以他们不再嫌麻烦，自觉采取配方施肥，搭配施肥，主动向地里投入生物菌肥。特别是在种植经济附加值比较高的地区，如山东等棚菜区，农民通过使用微生物菌肥尝到甜头，尤其是对微生物菌肥在抗病增产方面的作用认识十分深刻，在有些地方，不少农民对微生物菌肥的认识程度已超过一些农资经销商。

微生物肥产品剂型多样，适用作物广泛、施用方法多，可拌种、浸种、冲施、穴施、沟施等等；既可单独使用，也可配肥施用，既有抗病增产的作用，还有改良土壤环境，疏松土壤、培肥地力的作用。

但是，不可否认的是，任何事情都有正反两方面。微生物菌肥虽然具有化肥不可比的长处，也有取代不了化肥的短处，如在显效性慢、价格高，以及由于认识上的模糊，不易被部分农民所接受等方面。

据农业部网站记载，执行国标“物肥GB20287—2015”准字登记在册的有211个，临字的有197个，登记在册的生产厂家两千余家，这还不包括生产生物有机肥、微肥等众多大小厂家。其他还有诸多以生物肥做幌子，打擦边球的产品。但绝大多数产品都是一年换个地方，有的甚至到不了一年，真正形成品牌优势的产品很少，但也是在很小的区域范围内。以前几个在市场上做得不错的品牌，如山西的“肥老大”，北京的“世纪阿姆斯”、“肥士特”，福建漳州的“三炬”、山东的“地恩地”，本市的“巨微”等等，也因这样或那样的原因，变成了昙花一现。加之有些经销商只看利润，不看质量，以及有些部门对

市场还存在管理不规范等原因，致使市场真假并存，这些情况也都加大了市场的竞争。但换个角度看，市场竞争的却非常激烈，但真正强大的竞争对手并不多。之所以竞争，其实正是因为生物肥这块市场蛋糕太大了，加之巨大的市场上升潜力，所以才会吸引无数的目光来瞄准这块市场。随着我国农业产业化的调整，人民生活水平的提高及对绿色环保食品的追求，生物肥料将远远不能满足市场的需要。

另外在市场推广上，还要有产品多元化的战略准备。“东方不亮西方亮”。这就需要销售人员多做市场调研，并汇总各种市场实际情况，与技术人员及时沟通，要做到有的放矢，根据主要市场种植作物，结合微生物菌肥的特点，不断积极开发新的产品，使产品系列化、多元化，这样，才能不断提高品牌的市场影响力。

总之，无论从目前我国微生物肥料的生产状况或市场现状来看，虽然前几年在生产与应用上也曾出现过几次大的起落，但总的来说微生物肥料的市场前景还是十分乐观。只要不断加强宣传，树立正确的战略观念，在推广上积极地引导农民，加强对农民的技术支持，让农民科学施肥，不断增强农民的科技意识，微生物菌肥肯定会在我国农业的可持续生产方面发挥巨大的无法替代的作用。

肥料销售方案2016-09-23 20:23 | #2楼

----吉林省世纪星肥业有限公司

二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

一、确定业务目标

1、年度销售目标1000吨

2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；

二、公司及品牌简介

1、公司简介

吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发 1

的新型环保绿色肥料研究基地。

2、品牌建设

目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。

3、经营理念

思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。

三、销售方法

目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。

1、目标市场定位

我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销 2

售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15个乡镇，190个村；蛟河18个乡镇，215个村；舒兰23个乡镇、321个村；榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。

2、具体实施方法

（1）、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。

（2）、采取宣传--摸底（走访）--跟踪反馈的办法，设立基层销售点

（3）、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。（4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。（5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，

把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

（6 ）、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不

断提高自己专业知识和行业销售水平。

以上是我这一年（2015---2015年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。

销售员：贾天慧

2015年9月25日