雪碧活动策划方案

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雪碧活动策划方案

题目：雪碧促销方案

雪碧活动策划方案

系部：工商管理系

班级：10红府店长2班学号：101489

姓名：李丽

一、前言........................................................................................................................................... 3

二、企业概况 ................................................................................................................................... 3

三、雪碧介绍 ................................................................................................................................... 4

四、活动目的 ................................................................................................................................... 5

五、活动对象 ................................................................................................................................... 5

六、活动主题 ................................................................................................................................... 6

七、促销内容 ................................................................................................................................... 6

（一）、促销口号 ............................................................................................................................. 6

（二）、促销时间 ............................................................................................................................. 6

（三）、促销地点 ............................................................................................................................. 6

（四）、促销方式 ............................................................................................................................. 6

（五）、前期准备 ............................................................................................................................. 7

（六）、中期操作 ............................................................................................................................. 7

（七）、后期延续 ................................................................................................................... 7

八、媒体宣传 ................................................................................................................................... 8

（一）、宣传的时间 ......................................................................................................................... 8

（二）、媒体的形式 ......................................................................................................................... 8

九、经费预算 ............................................................................................................................ 9

雪碧促销方案

一、前言

炎炎夏日的到来，饮料成为了我们每个人的解暑和降温的主要选择，而雪碧更是以其独特的口感，透心凉的感觉，给人一种清凉冰爽的快感，而成为了大众所喜爱的饮料。

二、企业概况可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到了柏林。在1989年，可口可乐将其在哥伦比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂

的少量利润的增长。

可口可乐公司旗下产品

[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。

[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。

雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。消费者对于雪碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。

[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉搏把潜能激发出来。

[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2015年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。

[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。

[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。

雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。

[冰露]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。

三、雪碧介绍

雪碧（Sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。雪碧”一词，音译自英语Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。

在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。这样的字又何止“一字千金”呢？ “雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有雄厚的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。

可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱-惑”。“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后

张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为四、活动目的

※增加雪碧的销售量

※增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益

※提高雪碧在市场中的竞争力

※可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率

※树立企业形象良好的形象

五、活动对象

以青少年为主，本次活动主要针对青少年，源于雪碧自由、率真、年轻和时尚的品牌形象。青少年群体有自己的追求，自己的个性、自己的梦想，他们充满着天真率直，他们渴望自由。他们正是我们所需要的消费群体。

六、活动主题

为庆祝雪碧诞辰151 周年，特举办此次大型活动，以感谢广大顾客多年来的支持与信赖，我们会在您们的支持与鞭策下，更加努力的改进自己的产品，以求满足广大顾客的要求。

七、促销内容

（一）、促销口号

倾情回馈畅饮雪碧清爽一夏

（二）、促销时间

2012年6月1日——2012年9月1号

（三）、促销地点

在合肥市的各大超市包括沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、易初莲花、北京华联等大型购物超市开展活动。

（四）、促销方式

选择集点优待的促销方式。主要原因是在建立品牌形象的广告活动中，其效果正反映了低成本的促销的确可取代高预算的广告投资。而且这一活动的方式及赠品，往往可以成为广告宣传的话题，以吸引消费者对产品的注意。该促销方式可视为较大型且持续性的广告促销活动中的一个环节。活动中的赠品，也可用来强化品牌广告。在同类同级品中可创造产品差异化。当各品牌间没有什么明显差异，而令消费者难以选择时，举办集点优待活动，正好可塑造品牌特色，尤其在零售点上对实际销售更有益处。因持续大量购买，顾客存货较多，因而可扩大商品使用率或突破季节性的限制，可使消费者自由地享用。

凡是购买雪碧者，可以获得一张不完整的雪碧代言人周杰伦或科比拼图，一张完整的雪碧代言人周杰伦或科比图案有九图片组成。图案是由一个不透明的盒子装起来的，由顾客随机抽取。

1、拼一个完整的雪碧代言人周杰伦图案可以换一张周杰伦的签名照一张或换取一箱雪碧。

2、拼一张完整的雪碧代言人科比图案换取一张科比的签名照一张或换取一箱雪碧。

3、拼两张完整的代言人周杰伦和科比图案可以换取一张周杰伦和科比和照和各自签名照一张或两箱雪碧。

4、两张完整的周杰伦图案两张则可以换取周杰伦签名专辑一张。 5、两张完整的科比图案则可以换取科比签名的篮球一个。

（五）、前期准备

1、物资准备：在沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、易初莲花、北京华联六个超市出口设置一个雪碧促销图案领取点服务台，服务台包括一个长形的服务台，一个长板凳（供等候顾客休息时用），印刷的不完整图案等，服务台和长板凳都印有雪碧图案。

2、人员安排：每个服务台两名人员，一位负责领取不完整的图案，另一位人员则负责说明和兑换奖品。

（六）、中期操作

1、领取不完整图案：顾客凭购物小票，去任意一个雪碧促销服务点，即可以领取不完整的图案。此时，服务人员要在小票上做记号，以防止有些顾客重复领取。

2、兑换奖品:当顾客拿来完整的拼图要求兑换时，服务人员应检查拼图是否完整，若完整则根据相关规定，予以兑换奖品。若不完整则应向顾客说明促销的方式。

3、维持秩序：服务人员应该维持现场井然有序，以防发生意外。

（七）、后期延续

在这次活动结束后，雪碧应该在电视、杂质以及网络上，宣布这次活动

的成果，应说明这次活动给顾客带来了那些好处，如本次活动送出了哪些礼物，让顾客看到这次活动给他们带来的实际利益，从而进一步的对对产品做了宣传，提升了品牌在消费者心目中的形象以及地位，也提高了本产品在同行业之间的竞争力，增大了销售量，获得了更大的利润。

八、媒体宣传

（一）、宣传的时间

媒体宣传贯传整个活动，主要包括促销前、促销中和促销后。具体时间为2012年5月15日——2012年9月15日。

1、促销前：促销前的媒体宣传主要目的是让消费者了解本次活动的信息，而做出购买行为，增加公司收益，提高自身竞争力。

2、促销中：促销中的媒体宣传主要是让没有知道本次促销的顾客得知本次活动的信息。

3、促销后：促销后的媒体宣传主要是针对本次活动所给消费者带来的利益，从而加强产品在消费者心目中的形象和地位。

（二）、媒体的形式

由于本次活动的消费群体主要是青少年，所以媒体的形式主要选择为网络、电视、杂志和超市pop广告。

1. 网络：网络广告主要投放在可口可乐官方网站、网络游戏、和百度搜索

引擎上。因为主要顾客群体是青少年，他们对网络使用的比较频繁，并且百度引擎是人们使用最多的搜索引擎，现在大多数的青少年都比较喜欢网络游戏，因此，选择在这些网站做广告。

2. 电视：电视广告主要投放在湖南卫视上。因为湖南卫视是现在大多数青

少年喜爱的电视频道

3. 杂质：杂质广告主要投放在体育杂志和时尚杂志上。考虑到男性青少年

一般都比较喜欢体育杂志，因此选择体育杂志，二女性青少年则更偏爱时尚杂质因此选择时尚杂志。

4. 超市pop广告：主要在超市入口和雪碧促销服务台上做广告。

九、经费预算

雪碧市场营销活动策划方案2016-09-22 13:38 | #2楼

指导老师：李红贤

班级：营销与策划（一）班

第二小组成员：劳浩成，闭应永，翟艺铭，

韦雅莉，吴容蓉，曾露娇

雷秀婷，

一、前言

二、企业概况

三、雪碧介绍

四、活动目的

五、活动对象

六、活动主题

七、促销内容

（一）、促销口号

（二）、促销时间

（三）、促销地点

（四）、促销方式

（五）、前期准备

（六）、中期操作

（七）、后期延续

八、媒体宣传

（一）、宣传的时间

（二）、媒体的形式

九、经费预算

通过本次活动我们将: 让我们的品牌与消费者更贴近。让消费者充分了解产品的饮用时机和理由因此,我们必须根据品牌的属性，针对产品的特性，创出销售的个性。首先,让我们来了解一下"雪碧"“雪碧”一词,音译自英语Sprite,原意为妖怪、精灵。作为一种饮料,把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪,有寒意;碧,清澈碧蓝。在大夏天,这样的饮料名,听着就想喝。雪碧也从而激发了年轻人的激-情和渴望。晶晶亮,透心凉透心凉,心飞扬 “雪碧”,母公司可口可乐不仅拥有富#可#敌#国的资金实力,行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌;而且Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出,便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一,今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。配料:水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂(二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠)、食用香料为了对品牌和产品有更多的认识和了解。

让我们看看雪碧的宣传是什么透心凉,心飞扬结论:我们的产品清凉，在炎热的夏天给人清爽的享受。而这种炎炎夏日下的清凉可以点燃激-情，心飞扬。从而产生不同的感受,新气象。

我们如果想在这个多样化,商品繁复的市场上得以更好的销售,做到竞品异化,就要很好的了解竞争对手。佳得

乐运动型饮料,以解“渴”为基调,针对年轻化人群采取明星战术做广告宣传。脉动纯饮料,以口感作为主要卖点。日加满以“精力”为主打,并强调增强免疫,缓解疲劳等功效。清凉与激-情正是我们与竞品之间最近差异性与竞争力的地方。

佳得乐：运动型饮料,受众偏年轻,学生为主。

脉动：纯饮料型产品,以口味清凉为卖点方向。

日加满激-情能量型饮料：日加满仅为加满精力,缺乏激-情。

对于品牌和产品有了了解还远远不够, 最重要的是我们目标人群的需求,我们需要与这些目标群体交流,目标人群分析。我们的产品特性是清凉与激-情,使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪,一潭清澈的碧水,顿时有一种清凉之感,产生“挡不住的诱-惑”。

六、活动主题

为庆祝雪碧诞辰，特举办此次大型活动，以感谢广大顾客多年来的支持与信赖，我们会在您们的支持与鞭策下，更加努力的改进自己的产品，以求满足广大顾客的要求。

七、促销内容

（一）、促销口号

倾情回馈畅饮雪碧清爽一夏（二）、促销时间 6月1日—9月1号（三）、促销地点

在南宁市的各大超市，包括沃尔玛、家乐福、乐购、北京华联等大型购物超市开展活动。

（四）、促销方式，选择集点优待的促销方式。主要原因是在建立品牌形象的广告活动中，其效果正反映了低成本的促销的确可取代高预算的广告投资。而且这一活动的方式及赠品，往往可以成为广告宣传的话题，以吸引消费者对产品的注意。该促销方式可视为较大型且持续性的广告促销活动中的一个环节。活动中的赠品，也可用来强化品牌广告。在同类同级品中可创造产品差异化。当各品牌间没有什么明显差异，而令消费者难以选择时，举办集点优待活动，正好可塑造品牌特色，尤其在零售点上对实际销售更有益处。因持续大量购买，顾客存货较多，因而可扩大商品使用率或突破季节性的限制，可使消费者自由地享用。

1、拼一个完整的雪碧代言人周杰伦图案可以换一张周杰伦的签名照一张或换取一箱雪碧。

2、拼一张完整的雪碧代言人科比图案换取一张科比的签名照一张或换取一箱雪碧。

3、拼两张完整的代言人周杰伦和科比图案可以换取一张周杰伦和科比和照和各自签名照一张或两箱雪碧。

4、两张完整的周杰伦图案两张则可以换取周杰伦签名专辑一张。

5、两张完整的科比图案则可以换取科比签名的篮球一个。（五）、前期准备

1、物资准备：在沃尔玛、家乐福、乐购、北京华联超市出口设置一个雪碧促销图案领取点服务台，服务台包括一个长形的服务台，一个长板凳（供等候顾客休息时用），印刷的不完整图案等，服务台和长板凳都印有雪碧图案。

2、人员安排：每个服务台两名人员，一位负责领取不完整的图案，另一位人员则负责说明和兑换奖品。

（六）、中期操作

3、维持秩序：服务人员应该维持现场井然有序，以防发生意外。

（七）、后期延续

在这次活动结的成果，应说明这次活动给顾客带来了那些好处，如本次活动送出了哪些礼物，让顾客看到这次活动给他们带来的实际利益，从而进一步的对对产品做了宣传，提升了品牌在消费者心目中的形象以及地位，也提高了本产品在同行业之间的竞争力，增大了销售量，获得了更大的利润。

八、媒体宣传（一）、宣传的时间

媒体宣传贯传整个活动，主要包括促销前、促销中和促销后。具体时间为5月15日——9月15日。

1、促销前：促销前的媒体宣传主要目的是让消费者了解本次活动的信息，而做出购买行为，增加公司收益，提高自身竞争力。

2、促销中：促销中的媒体宣传主要是让没有知道本次促销的顾客得知本次活动的信息。

3、促销后：促销后的媒体宣传主要是针对本次活动所给消费者带来的利益，从而加强产品在消费者心目中的形象和地位。

（二）、媒体的形式

由于本次活动的消费群体主要是青少年，所以媒体的形式主要选择为网络、电视、杂志和超市pop广告。

1. 网络：网络广告主要投放在可口可乐官方网站、网络游戏、和百度搜索引擎上。因为主要顾客群体是青少年，他们对网络使用的比较频繁，并且百度引擎是人们使用最多的搜索引擎，现在大多数的青少年都比较喜欢网络游戏，因此，选择在这些网站做广告。

2. 电视：电视广告主要投放在湖南卫视上。因为湖南卫视是现在大多数青少年喜爱的电视频道

3. 杂质：杂质广告主要投放在体育杂志和时尚杂志上。考虑到男性青少年一般都比较喜欢体育杂志，因此选择体育杂志，二女性青少年则更偏爱时尚杂质因此选择时尚杂志。

4. 超市pop广告：主要在超市入口和雪碧促销服务台上做广告。

九、经费预算

中秋节联谊活动策划方案2016-09-22 17:24 | #3楼

一、活动目的：

1）公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。

2）让员工体会公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。

3）激发员工的感恩心与荣誉心，为团队，更努力、更有价值感的投入工作

4）倡导“快乐工作幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。

5）尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。

二、活动背景：

“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感的时机。年轻的80后已渐渐成为企业重要力量，他们在承受社会各方压力的同时，也被爱情婚姻问题所困扰。繁忙的工作，使他们的交际圈越来越小，邂逅爱情的机会也越来越少。为此，美业公司特别举办这场“单身派对”活动，既为单身人士服务，也为企业分忧，为单身男女创造机会邂逅爱情。

三、活动对象：全体单身男女员工、其他公司单身男女员工

四、活动时间：二0一0 年九月二十晚

五、活动流程：

1、主持人致欢迎辞，请领导讲话。

2、肚皮舞。

3、游戏

1）、抛绣球

准备:提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球

游戏规则:一局10名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。共5组，每组两人.

2）、夫妻双双把家还

准备:二十个气球

游戏规则:我们邀请十组异性选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的异性拍档。手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

3)夹乒乓球

游戏规则：在开始线外将20个乒乓球夹起，并放进指定范围，球跳出重夹，先夹完为胜。

4)、开火车

游戏规则：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复(管-理-员记录)。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海站”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

4、抽奖

5、交际舞，放一段兔子舞音乐，让在场的人自由组合，跳舞放松心情。

6、负责人致感谢辞。

六、活动准备：

1、场地及布置：大饭堂。横幅、汽球、彩带、灯笼等装饰以创造出节日的欢乐气氛。聚会开始之前，准备好一切招待工作，并分发荧光棒。

2、音效、碟片准备

3、食品准备：

1）水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、柚子、柿子、李子

2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水

3）小吃类：月饼、栗子、牛角、寿司、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、开心果、牛肉干

4、相关节目准备，宣传形式：海报宣传；

5、礼品相关支持：