电信活动策划方案
2011年05
目 录
一、活动主题
二、活动优势
三、活动对象
四、活动时间
五、主要活动
六、宣传细则
七、附件
一、活动主题
活动主题是以学生体验电信3G手机中的游戏娱乐功能 ，增强学生对于电信天翼3G智能手机及3G业务的了解。
二、活动优势
在校学生约至10000人，手机是学生们必备的，手机
的功能是决定学生们选择的重要因素，电信天翼手机是电信公司的为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌，而且功能强大，满足学生需求。
三、活动对象
全院师生
四、活动时间
2011年5月21日
五、主要活动
爱运动 天翼手机体感游戏 网球 通过模拟接球和发球动作直接甩动手机体验真实的打球快感；
爱游戏 三国杀 更好玩的互联网多人或单人游戏体验，更好了解对于智能手机对于最新游戏的支持。疯狂赛车 一款通过重力感应的赛车游戏，更好的3D画面，更真实的急速驾驶体验。
主要活动形式：
以学生参与体验活动即可活动电信抽奖活动，入场获得游戏体验卡一张，参与一次活动并过关的同学就可以加盖一个体验章，集齐两枚印章就可以参与抽奖，参与抽奖次数与体验章相关。
奖项分为：特等奖、一等奖、二等奖、体验奖
奖品 待定
六、宣传细则
1. 宣传理念定位：
A.在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。
B.集中有效资源及合理时间，已达到最强有力的宣传效果。
2. 活动宣传：
A．展台宣传：为了让学生们在活动期间能更好的参与活动，我们将在校园人口密集处摆放展台，让学生们在活动中能够更好的玩出自我，秀出自我。我们还将派学生在展台处做主持人，主持这次活动，让活动能成功顺利的进行。
B．展板宣传：在展台宣传的进行时，为了更好的吸引广大学生参与，在展台周边放几块展板，那是再好不过的。展板上贴有海报，独特的海报能吸引更多的学生们的目光，能让他们知道这里有活动。
C．海报宣传：为了在活动前能让广大学生知道电信公司将在学校举办这次活动，海报宣传是一个很好的方法。设计一份能吸引别人注意力的海报，张贴在我们的公告栏里，这能做到提前宣传，并且让活动能成功举办。
七、附件
若贵公司还有更好的意见可与我们联系，我们将会到
贵公司与贵公司负责人当面洽谈。
[本次活动赞助总负责人]-------姓名: 冯彬彬（实践）
联系方式：15273362179
彭畅（实践部副部长）
联系方式：15074145132
电信促销活动方案
一、活动目的
借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户
三、活动时间：2015年12月24日——2015年1月3日（十天）
三、活动地点：
中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
四、活动主题：双节连庆送大礼 三店同喜迎新年
岁末大礼惠客户 三店同庆迎新年
五、宣传准备：
A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）
2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有
1
短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：2015年12月20日至12月23日，2015年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）
4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；
5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；
1、短信文案：主题好声音、好网络
4G时代，您应该拥有更多…
清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…
电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈
三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
12月24至14年1月3日，详询：87779500
2、外呼话术和文案
电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多
2
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋”
购机充费、电信实惠
优惠多多、切勿错过
聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间：2015年12月20日至12月23日
B、厅内：
氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）
所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；
六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里
的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。
七、活动内容：
The hall活动
活动一：进厅就送
凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！
1. 精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）
2. 消费1000以内送价值 礼品；消费1000-2000送价值 礼品；消费2000-3000送价值 礼品，消费3000以上送价值 礼品
3. 凡进店消费用户均可参与抽奖
4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售
5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个
6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满 送中国好声音抢票卷或门票，
活动说明：
活动三：双机礼包 狂飙升级！
活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元
活动说明：
活动操作：
活动五：半年免费打、4G流量免费打
活动六：全场配件7折，
Outdoor活动
活动一、购物抽大奖
抽奖方案：
一次购机三次抽奖
（电信有礼三重惊喜）
1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。
2、奖项设置
第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；
第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；
第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。
3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。
4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。
营业厅电信活动策划
X3v电信营业厅首销活动策划
时间：2015年8月23日—24日
地点：嘉兴市中山路电信营业厅
组织机构：
主办： 嘉兴维沃电子有限公司
参与方：中山路电信营业厅
目的：1提升vivo首款电信4G X3V销量
2宣传vivo，同时增加店内人气和总量
3 扩大品牌知名度，扩大短期销量和销售额
活动内容：掷飞镖 丢机模 套圈
准备：1物料：音箱和话筒（门店有的不需要准备），礼品，宣传单页，帐篷6个，拱门3个，空白海报50张，机器人8个
2首销电信4G机：vivo X3V
3人员配备及其分工：业务
分工:
3沟通：
1）组织者：陈建斌 协助者：蔡均
2）目标销量：两天目标50台。
3）店长的沟通：与店长沟通在其门店进行活动，双赢的局势。活动两天绝对主推vivo,告知目标量。给营业员制定任务量
4）活动中与店长的沟通：询问店长活动当日门店人流量？总成交量？vivo成交量及其占比？如何改善增加销量？
活动现场：1人员分工，主持人交替轮流，主持时拉住参与者100人次；分发单页并且拦截顾客50人次。
2主持人
3跳舞
后期：1统计与总结
统计：当日门店人流量？看步步高人流量？店内总销量？步步高销量及其占比？ 总结：是否完成了目标？成功的地方？不足的地方及其如何改进
2目标奖罚
本次活动需要公司支持户外活动礼品、单页、海报。如活动方案需要改动请改好回执！
电信天翼3G活动策划方案
“中国电信杯”
营销活动策划方案
课题名称：中国电信校园推广方案设计
参赛学校：山东艺术学院
方案设计者：何秀丽 李-鹏鹏 许飒 杨军 朱昌丽 （按姓名首字母排序） 指导老师：
2015年12月5日
一、背景分析
（一）目标市场：
随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。
（二）消费偏好：
大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱-惑。
（三）购买模式：
手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机，处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右，购买的场所多
为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量较高的售后服务，另一个购买场所则是网店手机的购买。
（四）信息渠道：
作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。
（五）竞争状况：
目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手；而天翼的低辐射优势使其异军突起，环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，但是两家的长途畅聊却远不及电信，虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。
（六）结论：电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。
二、促销活动具体方案
（一）、活动目的
手机商家通过各大节日期间营销手机，目的是为了借此节日，促进、拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节、七夕节、圣诞、元旦手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。设立“天翼情侣手机”促销活动手机促销活动主题，主打异地恋市场，是情人节、七夕节、圣诞、元旦时期手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与浪漫节日共通的元素，加以设计扩大，形成自己情侣手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣,可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，情侣手机的营销自然也不是什么难事了。通过这次手机营销活动，提升-天翼手机的知名度，从而长久的推动天翼
手机的营销量。同时让异地大学生情侣通过天翼手机的优势培养对天翼手机认识、依赖和使用后对该手机的自觉宣传。通过各种渠道使电信手机专为异地恋情侣服务的这一理念注入消费者的意识当中。
（二）、活动对象
本次活动主要针对大学生情侣，包括异地情侣和本地情侣。
（三）、活动主题
“天使之意——天翼手机爱情传递”
（四）、活动时间和地点
1.活动时间：情人节、七夕节、元旦、圣诞节具有浪漫气氛的节日。
2.活动地点：各大高校校内学生聚集的地方，以山艺为例:学校餐厅门口前。
（五）、活动方式
门前搭台：现场柜台手机展示、团购优惠、买赠活动、现场发放宣传单 背景音乐（改编）：你微笑浏览，手机里的浪漫，原来爱情可以来的这么突然，电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养，在虚拟土壤。
（六）、广告配合方式
1、常规的条幅、海报、宣传单、电信营业厅工作人员现场专业介绍（重点突出情侣手机长途市话均为免费）。
2、宣传人员服装要正式统一，最重要的是要面带笑容，营造出愉悦的氛围，并真诚的向购买情侣手机的与了解情侣手机的情侣真诚的送去祝福。
3、购买天翼情侣手机的人都可获得一张精美的卡片，卡片上有温馨的祝福语，此外还可得到一些漂亮的情侣小挂件儿。
4、准备一个祝福册，购买手机与不购买的都可在祝福册上写下对某人的祝福。
（七）、前期准备
1、人员安排：电信营业厅的工作人员1-2名、“天使之翼”营销策划团队队员。
2、物资准备：
①天翼各款情侣手机
②手机柜台
③红色条幅：长4米，内容为“天使之意——天翼手机爱情传递”
④海报：长1米，宽80厘米，大标题：天翼情侣手机浪漫行 内容：电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养。天翼手机——专为大学生情侣打造的手机。电信宣传天翼手机的海报一份：如
⑤宣传单：16K纸 底色为红、黄、绿三种 标题：天使之翼——天翼手机山艺浪漫之旅 内容：开头大字：手机丘比特来啦！！！下文：你还在使用和别人一样的手机吗？你担心煲电话粥的手机辐射吗？你怕别人轻易盗取你的手机信息吗？想不想和自己的恋人拥有一套情侣手机？天使之翼——天翼手机让你拥有和别人不一样的手机！天翼手机为你和你的恋人带来你们的专属手机。年轻人就是要绿色、环保、高速上网、多服务。天翼手机具有以下优点第一、绿色网络,环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二、安全保密,保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手-机-窃-听-器”将根本无法窃-听。第三、无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第四、丰富的信息化应用：国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。天翼手机山艺浪漫之旅为你带来了多款情侣手机，还有精美卡片、情侣小挂件、手机贴纸赠送哦！你还可以在祝福册上写下你的爱情宣言和对爱情的祝福.快快行动起来吧.
⑥精美的卡片100张，情侣小挂件100套，手机贴纸100套、祝福册1套，彩笔5支。
⑦电信工作服6-7套。
三、可行性分析
1、市场选择：
在大学校园设立“天翼情侣手机”促销活动手机促销活动主题，主打异地恋市场，是情人节、七夕节、圣诞、元旦时期手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法。建立大学生对电信的信赖感，是保留电信的未来购买力。餐厅门口是学生在下课后流动最多的地方，选择这个地点能都扩大影响力。
2、时间选择：
情人节、七夕节、圣诞、元旦都是大学情侣喜闻乐见的节日，并且追求时尚，情侣之间消费大方，选择这些节日加上“天使之意——天翼手机爱情传递”的主题，更能够加深大学生对天翼，对电信的认可度。
3、宣传策略：
大学生对浪漫的追求是显而易见的，在活动中发祝福卡片让他们写下祝福语，并赠送情侣饰品会的到大学生的拥护和青睐。
四、活动预算
场地费：200元
条幅、海报、宣传单：700元
工作人员7个：350元
精美的卡片100张：100元
情侣小挂件100套：100元
手机贴纸100套：200元
祝福册1套：50元
彩笔5支：7.5元
电信工作服7套：140元
总计：1847.5元
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