- 相关推荐
别墅营销活动策划方案
活动方向：通过此次活动，进行别墅小区的装修营销活动
活动目的：让别墅区业主或潜在业主，认同随意居的工程工艺、施工
管理以及企业文化，达到最终的签单
活动主题：“让爱驻我家” “心‘随’我动”【暂定】
活动地址：怀化市别墅区内，一栋简装修别墅内
活动时间安排：上午10点——下午4点
受众人群分析：
根据2015年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类： ①年轻化的富豪：以体验式消费为主
②已有别墅或高档住宅，希望改变现有居住坏境的人群：讲究居住环
境，挑剔，注重细节
③外来投资者：看好怀化地理优势、人文环境、城市发展前景，选择
投资或长期居住者
④隐蔽消费者：由于某种特殊原因，不能公开经济来源及消费记录的
消费者
活动内容：以装修知识讲座为主 传授实用装修技巧
家装风格展示 施工工艺展示
小区风水实地讲解
活动方式：
活动分为四个主题：
（1）“闻”——家装界专家讲座。
邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲解等等。
讲解内容以本套别墅为例，采取实地讲解方式，让参与者能够一目了然的对别墅以及装修知识、风水进行了解。在讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，也向外宣传本别墅小区的优势。
加大讲师与听众的交流空间，并邀请开放商上台，形成三
方交流，就听众最关注的问题予以解答。
（2）“望”——高端酒会、视频观摩
开放式高端酒会中设置视频大屏幕以及若干笔记本，播放
随意居经典案例视频、建筑施工工艺、员工风采、企业文化以及开发方视频广告。
酒会采用冷光照明，明显区域展示小区开放方案例图片、随意居室内装修经典案例、施工工艺等图片。
葡萄美酒落英缤纷，古典音乐沁人心脾，名流雅士穿梭其
中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋
头于四周宣传画报，或醉心于视频观摩。
（3）“问”——实景展示区，答疑解惑
设置实景展示区，展示精品主材、优质辅材，打造奢华家 居环境，将家装流行趋势融入其中。工作人员现场讲解设
计理念、 材料优点、施工工艺、管理特色，消除待装
修业主的疑虑，多重展示，带给消费者信任。突出随意居
“质量是企业的生命，设计是企业的灵魂，服务是企业的
根本”的企业理念
（4）“切”——实地考察 工地营销
鉴于别墅的装修特殊性，很多带装修业主，会做实地考察，
从而判定家装公司的资质。
随意居可就近组织小区工地营销，打造标准工程样板间。
活动现场可乘车或驱车开往样板间，实地考察。通过小区
实地考察，最终使消费者选择随意居。
“望闻问切”四活动，是相互关联、相互统一、相辅相成
的关系。同时进行，却又互不干扰。出席讲座的听众，可
随时出入冷餐酒会，也可在冷餐酒会途中赴小区工地，实
际考察家装公司资质。四个板块互相辅助，营造一个宽松
自由，多角度全方位的观察空间，审视随意居的装修质量。
让消费者自己做出选择，当他们了解随意居、懂得随意居、
信任随意居之后，便会主动选择随意居。
其他活动：
① 签名活动：现场设置签名墙，邀请来宾签名，以表示对来宾的重
视，和来宾身份的尊贵。配有专职摄影师随时拍照，抓拍珍贵瞬间彰显尊贵感觉。
② 礼品：考虑到与会者的高端身份，活动本身不赠送礼品。但是可
为与会者准备笔记本、笔、便携密封袋等物品，方便与会听众使用。
笔记本可在扉页等处进行怀化随意居宣传。
③ 优惠：为使活动达到更多的签单量，可适量采取优惠活动，以促
进业主尽快签单。优惠活动可“打包优惠”“打折优惠”“满数额送礼品”等等
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词 营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动 推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。 推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑） 品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母-子品牌，母-子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步） 活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
客户群范围，做到精准营销。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)
活动时间：2015.XXXX
活动地点：紫薇·山庄
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
【别墅营销活动策划方案】相关文章：
别墅营销推广策划方案05-18
别墅营销推广方案05-18
山前别墅营销推广方案05-18
别墅推广活动方案05-18
营销活动的策划方案05-03
营销活动策划方案05-11
营销活动的策划方案03-04
营销活动策划方案08-13
策划营销活动方案01-12