ktv活动策划方案
一、活动目的
1、热烈庆祝该酒店KTV开业。
2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。
3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识,与消费者进行一次良性沟通。
4、借助本酒店KTV店开业庆典,营造一个品牌传播高峰,进而带动年前营业旺季。
二、活动主题
1、“请把你的歌带进录音棚,带回你的”的活动主题
2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题
三、活动时间及地点
活动时间:2015年xx月xx日
活动地点:本酒店新开业的KTV
四、活动对象
主要以城市的中高档消费群体,青年消费群体
五、活动内容
1、请把你的歌带进录音棚,带回你的
由于青年飙歌一族,尤其是对自己的声音充满自信的歌友,很期待收录一张自己的歌碟,而普通录音效果极差,我们采用录音棚为其专业录音,并免费馈赠(限活动日)在新闻媒体(中高收入人群的报纸杂志或者电台)上发布相关信息,并且开业期间一律六折优惠。
2、以歌定情·玫瑰之约
《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动,活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底,男女对方可以用歌声来交流,对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK,最后即使有男女朋友或者对方各自不满意,也可以互相馈赠原声录音碟。
备注:此项活动主要针对追求化品味和生活质量的人群,适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。
特点:有化品位,容易引起争议,有利于媒体炒做传播。
六、活动宣传
1、宣传重点时间:开业前一个月
2、宣传手段:在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。
七、开业促销计划
(1)相应折扣:开业当天所有酒水一律七折,但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。
特点:感情沟通,突显节日喜庆气氛,容易引起消费者对品牌和形象的再度改观,可以在消费者心目中形成实惠的概念。
(2)经济组合:在开业之际,组合多种经济、实惠快捷的服务套餐,明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。
特点:向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场所。
(3)发放酒店通用优惠卡。开业之际,首要实惠,让消费者感觉到便宜,
适合他们享用,一样的费用,不一样的享受,酒水下降,服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。
八、活动的注意事项
1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象。
3、制定活动销售目标,饭店的各个工作人员做好销售工作。
4、在酒店KTV可进行相应的布置,渲染气氛。
5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销,提升本活动的影响力、吸引力。
6、在活动期间,各部门作好准备工作,一边为客人提供完美的服务。
KTV营销策划方案
KTV营销策划方案
目录:
一、背景环境分析
二、策划目的
三、现状分析
四、SWOT分析
五、营销策略
(1)
(2)
(3)
(4)
包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣传策略
六、风险与预测
一、 背景环境分析:
(1) 畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近,拥有广
大市场。
(2) 附近没有KTV场所,畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。
(3) KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流,现代大学生生活丰富多彩,聚餐、party
等群体活动持续不断。
(4) 未来几个学院的学生将以90后为主力军,他们的消费观念及消费心理将会给
KTV更广阔的发展前景。
二、 策划目的:
(1) 让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流,成为大学生们互相交流,增进
感情的纽带。
(2) 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会,娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成
并实现预期的营业目标,达到日净利润3000---4000元。
三、 现状分析:
(1) 附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所,市场前景广阔。
(2) 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐,但是设备不全面,娱乐环境
差,KTV可以在这方面加以完善。
(3) 经调查,80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事,而且50%的人
表示,同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。
(4) KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。
四、 SWOT分析
(1) 优势:区位优势,较市区KTV场所距离学院近,做好广告宣传活动让畅响KTV
成为学生们的首选;价格实惠,主要定位为学生消费;环境优越,提供吃喝玩乐一条龙服务。
(2) 劣势:投资初期成本高,风险大,有淡旺季,KTV消费对学生来说尚属于高消
费,不能保证营业额。
(3) 机会:学院附近还没有具有一定规模的KTV场所;大学生活丰富多彩,娱乐消
遣已经成为生活中必不可少的一部分;学生集中便于做宣传;90后学生将成为这个市场的主角,引领更前卫的市场;KTV娱乐已经成为一种潮流。
(4) 威胁:学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所,条件不太好,但消费却是符合
学生的身份;淡季营业额会显著下降。
五、营销策略:
(1)产品策略
作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策
划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客,并发掘潜在的新顾客。
① 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感,灯光全部用粉红色,代表着温馨浪漫,可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色,代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢,每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统,包括点歌,传呼服务员,结账等。
② 服务员全部用附近几所高校的学生,服装统一,以纯色的学生装为主代表着青春活泼,靓丽。服务质量要做到随叫随到,面带微笑,KTV设意见箱,不管是有没有消费的。
③ 同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见,本KTV将会一个星期收集一次信息,加以改进。
(2)价格策略
① 以成本为基础,以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订)。
② 对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠,并鼓励加入会员。
③ 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。
④ 周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。
⑤、对于第一次消费的顾客,免费送小吃一碟。
(3)促销策略
——活动策略
① 开业期间包厢K歌费全免(不计时间),只需支付包厢酒水服务费用,并且给予6.8折的优惠。
② 凡消费600元以上的包厢,K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。
③ 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动,每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次,其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。(前 提是:每个院系都得在学生会对本店进行宣传)
④ 对在本店庆祝生日的顾客包厢,我店都将上大果盘一份。(当然,生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明)
——广告宣传策略
① 发传单
对本店旁所在的三所学校发传单,保证每个宿舍要发至两份传单以上,让更
多的师生了解本店
② 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助,大力的宣传本店。 ③ 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏,为师生宣传一些健康小常识。(必须经过学院同意才能建)
④ 主要在这三所学院的网站上进行宣传。
⑤ 也不仅限于学院这一带范围,在市中心也可以适量的发传单宣传。
六、风险预测
遇到淡季,可以采取以下策略应对
① 削减服务员,减少开支
② 有必要时转变消费方式,改为经营小吃为主亦可
③ 加大促销,在低于成本范围内,采取吸引顾客的价格、优惠策略
KTV国庆店庆活动策划
【活动背景】店庆、国庆双节将至,呼啦啦自助KTV武汉店面临严峻的市场形式,周边同行恶性竞争,团购、降价等多方面因素威胁,武汉店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动,购买IPD2在呼啦啦自助KTV大厅,利用大厅屏幕,举办IPAD切西瓜比赛,游戏规则简单移动,又富有挑战性。将Ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”,在呼啦啦自助KTV武汉店举办活动,可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合,促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造,利于提升企业的品牌形象,也能促进门店待客率的提高。
【活动主题】呼啦啦Ipad水果达人秀
【活动时间】2011.10.1--2011.10.31
【活动对象】呼啦啦自助KTV武汉店所有顾客
【活动地点】呼啦啦自助KTV解放路店
【活动简介】Ipad切西瓜比赛灵感来源于休闲益智类游戏“水果忍者切西瓜”,这是一款基于目前年轻人最流行时尚的平板电脑Ipad,游戏规则很简单,目的只有一个,就是砍水果!屏幕上会不断跳出各种水果--西瓜,凤梨,猕猴桃,草莓,蓝莓,香蕉,苹果等等---在它们掉 落之前要快速的全部砍掉!千万别砍到炸弹!不然就over了。
【活动规则】由于“一分钟或一分半钟模式”的随机性太大,比赛的分数往往取决于运气和游戏中爆发奖励分数的概率,所以我们决定放弃选用这种模式,而改用更为传统和公平的“经典模式”——就是游戏目录中选择英文“classic”的模式,即不限时的,以最终掉落三个水果或者切到炸弹为比赛结束的模式。经过实践,这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。
【活动内容】
1.10月1日—10月30日期间凭超市小票参加活动,超市消费每满50元可兑换
游戏筹码一个,凭游戏筹码至大厅参加游戏。(游戏筹码可累计使用)
2.游戏得分及奖项设置:
得分 奖品
200分 K歌礼包一份(限次日使用)
300分 现场赠送大爆米花一份
500分 现场赠送大果盘一份
600分 100元包厢抵用券(限次日使用)
800分 200元包厢抵用券(限次日使用)
1000分 邀请函一张(免唱3小时加6瓶啤酒,限次日使用)
(游戏分数和奖项还有待实际验证后再确定)
3.每日达人榜更新,取每日得分前20名录入达人榜,之后每日更新,最终留在10月30日达人榜上的人员进入10月31日Ipad水果达人秀总决赛,最终得分 最高的前三名分别颁发奖项。
冠军 HTC手机一部(附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本)
亚军 美的电磁炉一个(附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本)
季军 飞科剃须刀一个(附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本)
【活动道具】
1、 苹果IPad2一台
2、 高清数据转接头1个,15米高清数据线1条
3、 比赛现场桌子/桌布
4、 大厅大屏幕
【活动宣传】
1. 电梯海报、电梯门口海报、展架、桌贴、胸牌、DM单、写字楼电梯门广告(拟)。
2. 活动每日达人榜(KT板+太空架制作)
3. 包厢字幕、点歌屏屏保、电脑屏保、会员短信、新浪微博、腾讯微博/空间
【活动费用】
1. Ipad2一部、高清转接头、高清数据线(费用约4800元)
2. 现场物料布置费用2000元
3. HTC手机一部800元,其他活动所需礼品为原有库存或由赞助商赞助。
4. 短信发送费用28000*0.05=1400元(从原有短信平台中扣除)
费用合计:7600元。
活动时间:2011年12月6日—12月18日
1、全场包厢费优惠
a.所有来店消费的顾客(会员和非会员)凡正价购买房费,都享受包厢费5折优惠。
b.来店消费的会员,凡购买包厢费满100元,即送100元包厢抵用券一张,满200元就送2张100元包厢抵用券,可以累加赠送,消费每增加100元即多赠送100元包厢抵用券。
2、超市、水吧、厨房促销活动(会员参与)
超市:顾客超市消费金额满100元(单张小票),即送100元包厢抵用券一张,满200元就送2张100元包厢抵用券,可以累加赠送,消费每增加100元即多赠送100元包厢抵用券。
厨房:顾客厨房消费满300元(单张小票),即给顾客打5折优惠。
水吧:顾客水吧消费满300元(单张小票),即给顾客打5折优惠。
3、新老会员有惊喜
a.老会员:已持有会员卡的顾客,来店消费即赠送爆米花1份。
b.新会员:新办会员卡的顾客,成功办理会员卡并且成功开包厢即赠送小吃2份。
4、现场活动玩不停
活动期间每位来消费的顾客超市消费满88元即可凭小票参与,每张小票限抽奖一次,当店内屏幕停止跳动的时候指所显示的礼品即为消费者获得的奖品。 一等奖:VIP邀请函一份
二等奖:力加啤酒24瓶
三等奖:力加啤酒12瓶
四等奖:解百纳干红红酒(山东烟台产)一瓶
五等奖:拉杆箱一个
六等奖:扎壶饮料一扎
七等奖:青岛啤酒台灯一个
八等奖:毛绒玩具一个
九等奖:爆米花一份
十等奖:茶水一杯
值此一周年店庆之际,钱柜特推出“我的生日你做主”特惠大酬宾活动:
1.凡是在11月1日~11月15日来店消费过生日的会员,当天免包厢费(中房含中房以下免3小时,大房免2小时);豪华贵宾庆生包厢费6折优惠,再送5瓶啤酒和庆生果盘一份,照片一张以及赠送钱柜吉祥物。
2.在店庆期间来钱柜消费的会员包厢费5折优惠,再送钱柜精美礼品一份;非会员来店消费包厢费8折优惠,如果吧台和包厢费消费满300元,即可获赠会员卡一张。
3.即日起至11月底凭报纸优惠券来店消费不限时间段包厢费5折优惠,五县二区来店消费均报销过路费;店庆期间凭报纸优惠券来店消费包厢费5折优惠,另送精美礼品一份,送完即止。时间:11月1日~11月15日。
4.11月1日~11月15日,办理会员卡100元,即送价值1000元钱柜年优惠手册一本。 另外,在11月1日~11月6日,钱柜还推出“欢乐消费、幸运抽奖”活动,中奖率百分之百,特大惊喜等你来拿!
凡在超市日场(11:00~18:00)累计消费满100元即可参加抽奖1次,满200元抽奖2次;晚场(18:00~06:00)累计消费满200元参加抽奖1次,满400元抽奖2次(最多2次)。 一等奖(1名):笔记本电脑
二等奖(2名):数码相机
三等奖(4名):新版500元储值卡
四等奖(8名):MP4或电磁炉或热水壶(任选其一,奖品有限)
五等奖(30名):精美钱柜吉祥物
六等奖(60名):新年手册一本或钱柜杯具
大学生KTV活动策划书
一. 主办单位:天津理工大学自动化学院学生会
二. 承办单位:天津理工大学自动化学院学生会文艺部
策划人: 张俊峰
1
所在学院:自动化学院自动化专业
学号: 20151131
大赛名称:大学生KTV歌唱比赛
大赛宗旨:公平、公正、公开、展示自动化学院学生的人文艺术精神。
大赛主题:歌动初夏 麦舞青春
大赛目的:1.丰富同学们的课余文化生活
2.为有唱歌爱好的同学提供一个展示的平台
3.选出具备一定音乐素养的同学,代表管理学院参加和工程学院的联合KTV歌唱比赛
一. 主办单位:天津理工大学自动化学院学生会
二. 承办单位:天津理工大学自动化学院学生会文艺部
三. 比赛时间:2015年5月19日晚7:00
四. 比赛地点:大学生活动中心二楼
五. 参赛选手:2015年4月29日和30日晚7:00在自动化学院大楼120进行预选。选出12名选手参加5月19号晚的比赛。
六.比赛方法: 1.选手抽签决定出场顺序。
2.第一轮比赛:选手按照抽签顺序上台演唱自选曲目. 由评委根据选手的演唱评分.
取出前六名选手进入第二轮比赛.
3.第二轮比赛:由选手和亲友团共同上台表演,时间为五分钟.由大众评审根据选手和亲友团的表现投票.
4.根据选手两轮的成绩加总,确定最后的选手名次.
七.比赛规则:
1.歌曲的风格不限,曲目不定,时间在3至5分钟。
2.评分标准:选手精神、面部表情、台风、歌曲难易程度、服装搭配、歌曲选择、时间控制等。
八.奖项设立
一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名。最佳人气奖一名. (最佳人气奖的评选方法:主办方会事先印制门票,并且把门票都分发下去,观众可以用门票的副卷为自己喜爱的选手投票,得票最多的选手就会得到最佳人气奖)
注意:
1. 选手抽签要在4月19号晚上7点在学生会办公室进行.选手要在4月19日之前决定好歌曲曲目,并报到天津理工大学自动化学院学生会。
大赛宣传方案
1. 4月10日——4月18日:要求各班出一份宣传板。
内容要求:宣传自动化学院KTV歌唱比赛
2.4月10日——4月18日:要求各院悬挂一条横幅为本院选手加油。
具体比赛流程
1. 所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到,注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时,提前到前台候场。
2
2. 开场舞
3. 主持人宣布比赛开始,并且把所有参赛选手请上舞台一一亮相。
4. 1到6号选手演唱
5. 进行第一个游戏
6. 7到12号选手演唱
7.进行第二个游戏
8. 亲友团展示
9. 舞蹈
10.比赛过程中,评委进行打分
11.主持人在比赛中进行三个选手后报一次分数。
12.第一轮比赛结束之有,记分员在游戏进行期间把进入下一论比赛的选手名单交给主持人.
13.亲友团表演结束之后,记分员以最快的速度统计好每位选手的最后分数,并且确定得奖人员,与此同时,根据观众投票情况确定最佳人气奖得主。
14.颁奖环节,请部分评委为得奖选手颁奖。
15.比赛结束,工作人员清场。
九、经费预算:
服装 350元
宣传 54元
水 96元
奖品 一等奖:100元 1人
二等奖:80元 2
三等奖:60元 3
最佳人气奖:50元
游戏小奖品 20
机动 40元
印制门票 50元
总费用 1100元
天津理工大学自动化院学生会
2015年5月15日
3
KTV开业活动策划方案
一、试营业活动时间:2011年7月1日-7月9日
二、开业活动主题:“你K我唱,潮歌时尚”
1、开业酬宾免费K歌体验:
■开业期间凡17:00前进场消费顾客,即可参加“开业酬宾免费K歌体验”活动,凭免费体验券白天档免费K歌体验2小时(限12:00-17:00,);凭免费体验券深夜档免费K歌体验6小时(限00:00-06:00)
活动时间:2011年7月1日—2011年7月9日
(免费券活动限迷你包至大包)
■体验券,共计3W份:
25000份于开业前一个星期派发,开业前三天为自行散户、各门店、街上派发,5000份开业前合作联盟单位赠送(客户部门操作),前期25000份活动截止日期为7月9日
5000份合作联盟体验券,这种体验券活动截止日期为7月20日
2、办理会员卡
■ 开业期间来店消费顾客,办理会员卡,一次性充值300元赠送会员卡一张;开业期间凭学生证一次性充值150元赠送会员卡一张;活动期间办理会员卡一律赠送精美礼品一份
■开业期间会员用户可凭会员卡免12:00-18:00,00:00-06:00房费 活动时间:2011年7月1日—2011年7月9日
■6.20号-7.20号当场办理会员卡免12:00-18:00,00:00-06:00房费 (会员免包厢费活动限迷你包至大包)
3、铂金卡开业优惠酬宾活动
■一次性储值500元以上免费K歌一次(当天有效,限迷你包和小包) 一次性储值1000元以上免费K歌一次(当天有效,限迷你包至大包) 一次性储值2000元以上九天免费K歌(7.1号-7.9号,限迷你包至欧式豪包)
一次性储值5000元以上免费K歌1个月(7.1号-7.30号,限迷你包至潮歌厅)
活动时间:2011年7月1日—2011年7月9日
4、黄金档会员优惠活动
18:00-00:00期间凭会员卡可以享受买二小时送一小时,买三小时唱至06:00
活动时间:2011年7月1日—2011年7月9日
5、7.1号-7.9号铂金卡与超市活动
■铂金卡一次性储值1000元以上的凭充值单红联均可赠送精美礼品一份
■活动期间超市一次性消费满500元凭小票黄联均可赠送精美礼品一份
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