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商场员工激励方案
第一条 目的
明确2015年各店铺销售目标以及激励方案，为2015年达成销售目标建立有效激励制度。
第二条 范围
本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。
第三条 2015年1-12月奖励标准表
1、
直营店铺指标:
第四条 店铺半年度奖励标准
1、员工奖励标准：
1
2、店助奖励标准:
注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选 3、店长奖励标准
备注:
第五条 店铺年终奖励标准
1、 店铺年终奖励金额
2
2、 店铺年终奖励分配：
分配比例：店长50%，店铺其他员工50% 店铺其他员工分配系数如下：
例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*http://ad.cankao.gcw818.com名+员工4名*1/名=7.8），员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513*1.8=2724元。
以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。
第六条 激励指标奖励
3
注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。
2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。
第七条 部门年度奖励标准
第八条 细则说明
1、 店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准
2、 年度指标完成率低于80%店铺（不是激励指标），则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。 3、 新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖
励标准。
4、 新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。 5、 店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因
公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。 6、 商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结
束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。
7、 2015年度激励方案执行时，其他相应的激励方案自动作废（不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖
等激励措施）。
8、 本方案最终解释权归温州**服饰有限公司所有。
**服饰有限公司 2015年12月31日
店铺员工提成激励方案
SG第 2015021701号 秘密三级
关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法
一 激励措施的目的
指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二 激励措施和奖励措施的管理办法
1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三 员工销售提成计算方法
1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
3. 团购业务的计提说明：
团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法
1.本奖励办法按月份执行，
2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。
3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；
同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。
五．销售中心同时设立如下单项奖励：
A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。
上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。
六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日，最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。
七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。
总经理审批 ： 总监：戴向宏
销售管理中心
2015年2月17日星期二
连锁商场身股方案(员工激励股份)
一、 店面分配方式
1、 进行分配店面可分配部分按照提取5%作为其他未分配身股人员奖金部分(由店长申报人员名单在公司总部审批后发放)。剩余90%在店内进行分配。
2、 如单店人员少于3人，分配方式为正职60%，副职40%，单店人员大于等于3人则分配方式为店长45%，剩余人员55%，其它持股人员股数由总部进行划分。
3、 工龄工资计算封顶为5年，工作满一年的员工可签订身股分红协议，实行分红后第一年按股比计算出分红金额后按照70%发放，第二年80%，以此类推。入职5年后可获得100%分红权。进入公司工作满5年以上的员工直接签订身股分红合同按股比100%分配。工龄工资扣发部分按照第二项分配比例分配给工龄超过5年的员工。如出现店长二次分配低于楼层经理则比例倒置。
二、 总部分配方式如下
1、总部可分配部分按照提取2%作为其他未分配身股人员奖金部分。剩余90%。
2、参与分配人员为总经理及各职能部门主要负责人员。分配方式为总经理25%剩余按照部门权重进行分配，如部门内有正副职，则正职占部门60%，副职占部门40%。
3、分红中工龄计算封顶为5年，工作满一年的员工经公司认可后签订身股分红协议，实行分红后第一年按股比计算出分红金额后按照
70%发放，第二年80%，以此类推。入职5年后可获得100%分红权。进入公司工作满5年以上的员工直接签订身股分红合同按股比100%分配。如在分红计算中工龄工资扣发部分按照第二项分配比例分配给工龄超过5年的员工。
具体计算结果如下（估算）
（XH店）
毛利润：917万
总部管理费分摊：398 *1（见附表一）
租金差：147万 *2（见附表二）
所得税：93万
纯利润约为：279
店长：占店内股比：3.8475%。2015年预计分红：279*3.8475%=10.73
楼层1占店内股比：2.3512%：2015年预计分红：6.56
楼层2占店内股比：2.3512%：2015年预计分红：6.56
5%其余人员奖金：279*9%*5%=1.25
（LK院店）
毛利润：200
总部管理费分摊：40 *1（见附表一）
租金差：0
新店补贴：17.5万 *3（见附表三）
所得税：44.375
纯利润：133.125
店长：占店内股比：5.13%。2015年预计分红：6.83+0.91=7.74 副店长：占店内股比：3.42%：2015年预计分红：4.55*80%=3.64 5%其余人员奖金：130*9%*5%=0.585
（GL店）
毛利润：77
总部费用分摊：0 *1（计算方式见附表一）
租金差：0
所得税：51.25
新店补贴：128万 *3（见附表三）
纯利润：153.75
店长：占店内股比：5.5% 2015年预计分红：8.45+0.632=9.082 楼层：1占店内股比：0.8 2015年预计分红：1.3*80%=1.04 楼层：2占店内股比：0.85 2015年预计分红：1.23*70%=0.86 5%其余人员奖金：153.75*9%*5%=0.692
（XS店）
毛利润：80
总部费用分摊：0 *1（计算方式见附表一）
租金差：0
所得税：52
新店补贴：128万 *3（见附表三）
纯利润：156
店长：占店内股比：4.55%=7.098
楼层：1：占店内股比（期权）：1
楼层：2：占店内股比（期权）：1
5%其余人员奖金：156*9%*5%=0.702
总部人员：
纯利润为：721.875
总经理占公司股比：2.05%2015年预计分红：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年预计分红：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年预计分红：
8.6625+2.85=11.5125
物业部：1占公司股比：0.6% 2015年预计分红：
4.33+1.428=5.758
2占公司股比：0.4%2015年预计分红：2.88*70%=2.02 财务部：1占公司股比：0.25%2015年预计分红：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年预计分红：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年预计分红：1.8*8%=1.44 企划部占公司股比（期权）：0.7%2015年预计分红：0
商品部：占公司股比：0.8%2015年预计分红：5.775*70%=4.04 5%其余人员奖金：721.875*8%*2%=1.155（）
1、
2、 新店前两年不负担总部管理费分摊及第一年广告费分摊。 租金差为按照同地段商业平均租金计算低于该地段平均租金
部分。
3、 新店（开业期2年内）可在第一年获得租金额40%的补贴，第二年租金额20%的补贴，第三年起取消新店补贴。
多-维激励体系设计与优化
中大咨询被聘请为长隆集团的常年人力资源顾问，以此为快速成长中的长隆集团提供最具实效的咨询服务。由于在人力资源管理方面的杰出贡献，中大咨询被人力资源杂志社与人力资源管理全国理事会联合授予"中国著名管理咨询品牌"称号。
公司对员工发展制定的措施没有达到激励效果如何是好？
员工觉得在公司找不到归属感，对公司感情淡薄怎么办？
公司对员工的激励制度很单一，满足不了员工的要求？
所谓的评优总是做表面功夫，评选不透明不合理，员工不满意？
很多企业在对员工激励的决策上很单一，观念落后，仅仅以薪酬高低来作为标准。现代企业发展要求更加注重员工的发展，更加懂得如何提升员工在工作中的幸福感。中大咨询发现许多公司由于激励体系的不完善导致出现以下问题：
较高薪酬水平的激励效果有限，员工的薪酬满意度仍然不高
部分员工工作时间长、压力大、负荷重、贡献多，物质激励又无法持续增长，缺乏持续激励的有效方法
评优选先走过场，轮流从桩，太多老好人，一团和气，缺少活力
对全方位提升员工的幸福感和满意度束手无策
对如何以多种方式激励一线员工，吸引优秀员工坚持在一线岗位工作感到迷惘……
中大咨询从发展战略和核心价值观出发，设计和优化激励理念和机制，针对不同员工群体、不同发展阶段的人员设计激励体系，同时注重对非物质激励体系的设计和优化。
几种激励方式有效组合，激励体系完善全面；
提高激励的针对性和有效性，激励措施效果明显；
兼顾保障和激励，满足员工多方面需求；
激励作用更具弹性化和灵活性；
激发员工潜能和工作热情，增加员工对工作的责任感；
提高企业竞争能力，促进组织成长……
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