2016最新绩效考核方案
1.目的
为全面客观地考核评价公司员工的工作业绩，贯彻落实公司经营战略以及各项管理制度，进一步激发员工
的积极性和创造性，从而全面提升公司经营管理水平和经济效益，结合公司实际情况，特制定本规定。 2.适用范围
适用于公司所有在职员工（含各子公司）。 3.绩效考核原则
3.1 以提高绩效为导向原则：持续改进个人及组织绩效。
3.2 遵循公正、公平、公开、客观原则：考核过程公开化、标准化；用事实为依据，切忌带入个人主观因素或武断猜想。
3.3对过程管理、反馈原则：随时跟进考核工作执行情况，对存在的问题作出解释或及时修正。 4、绩效考核小组
4.1总部各类别、主要职责、成员构成如下表：
4.2其他各子公司可参照上述各自成立绩效考核小组，由各公司项目总监负责主导。 5.考核周期与考核时间 具体规定如下：
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···············································
6、绩效考核内容
6.1员工季度绩效考核内容
不同级别员工对应不同的评估维度，具体见下表：
6.1.1工作任务绩效
工作任务绩效体现员工本职工作完成的结果，每季度进行考核。工作任务绩效具体评分标准参见《员工绩效评估表》。 6.1.2管理绩效
管理绩效包含考勤管理、出差管理、日常行为规范等，每季度进行考核。管理绩效具体评分标准参见《管理绩效评估表》。
6.2部门年度绩效考核内容
6.2.1总部各部门、各子公司年度KPI指标由总部绩效考核小组共同讨论制定；
6.2.2每财年4月份，总部绩效考核小组依据集团下发的《商业年度目标责任书》，携同各部门负责人、各子公司负责人讨论并签订《年度目标责任书》，各子公司绩效考核小组根据签订的《年度目标责任书》分解到各部门；
6.2.3若本部门的职能发生重大变动或因公司的发展需要可临时申请调整，由部门负责人向绩效考核小组提出申请，经小组讨论后再进行修订。 7. 绩效考核实施流程
第2页，共 4页
具体流程如下：
7.1.1绩效考核小组发布考核通知，每季度考核月各部门需组织员工自评，部门负责人按照强制分布对员工工作任务绩效进行等级评估，双方在《员工绩效评估表》签字确认，并指导员工完成下季度工作计划，同时，部门负责人提交签字版《部门工作任务绩效评估汇总表》至绩效考核小组。绩效考核小组对其进行审查并对员工管理绩效进行评估，并将结果反馈至部门负责人。
7.1.2季度考核结果为D、E的员工，部门负责人须与员工面谈，对存在的问题及改进的方面给予指导。 7.1.3人力资源部/人事行政组负责核算及汇总各部门绩效评估结果，报相关权限领导审批。考核结束后，部门负责人需告知员工季度考核结果。
7.1.4员工如对考核结果存在质疑，可在得知考核结果1天内向绩效考核小组申诉；绩效考核小组负责对申诉员工进行解释。申诉处理过程中如发现针对绩效考核操作中存在徇私舞弊、滥用职权、严重丧失公平性等行为，公司将采取相应的处罚措施。
7.1.5所有人员的绩效档案原件由人力资源部/人事行政组统一保管和维护，各部门需备份相关绩效记录。为保证绩效记录的真实性，绩效等级不允许涂改。若有修改，需由当事人签字确认。 7.2年度绩效考核
总部绩效考核小组在每年4月20日前完成总部各部门、各子公司绩效评估工作，交由人力资源部进行评估汇总统计，作为年度调薪依据。人力资源部必须在4月30日前完成此项工作。 8.绩效考核结果等级分布
8.1员工考核结果进行A/B/C/D/E等级分布，并设定相对应的绩效考核系数，如下所示：
8.2总部各部门、各子公司年度考核结果进行A/B/C/D/E等级分布，并设定相对应的调薪参考依据，具体年度普调届时按照调薪方案执行。参考如下：
9.绩效考核结果的调整
绩效考核小组如确认有必要调整考核结果，以使公司内部绩效考核结果保持平衡，则可进行相应调整。但是绩效考核原始记录与被考核者得分，不得修正或更改。 10.绩效考核结果运用
绩效考核结果的综合应用：将作为绩效工资发放、年度调薪、晋升、降级、调岗、辞退、季度评优、年度评优等公司管理决策的重要依据。 10.1季度绩效奖金发放
员工实得季度绩效工资=（月度绩效工资*3）*绩效系数 员工月度绩效工资计算方式：
员工级、主管级：月度绩效工资=月度工资总额*10% 经理级、总监级：月度绩效工资=月度工资总额*20%； 副总经理级：月度绩效工资=月度工资总额*30%。 10.2年度调薪
根据员工上一年度、部门年度考核等级情况，以及公司上一年度的经营情况及当年政府相关政策标准，公司将对符合调薪政策的在职员工进行不同程度的薪资调整。 10.3员工岗位调整 10.3.1员工晋升
一年中累计2次考评为A级的员工，可列入公司“晋升候选人名单”，公司优先从“晋升候选人名单”中聘用；
10.3.2一年中出现1次考评为E级或累计2次为D级的员工，部门负责人需对其制定一份“工作改进计划”（其中包括：工作内容、目标、达成目标等），签字版原件交由人力资源部/人事行政组存档；在第二个考核周期内进行学习结果跟踪，并双方针对达成情况签字确认（考评人与被考评人）；
10.3.3一年中累计2次考评为E级或累计3次考评为D级的员工，将视具体绩效情况给予工资降级、降职、轮岗，如仍不能胜任的，公司有权与其解除劳动合同，不存在任何经济补偿。 10.4季度评优、年度评优
季度考评为A级的员工可列入公司“季度优秀员工”、“季度优秀经理”候选人名单，一年中累计2次（含）以上考评为A级的员工，可提名为该年度“优秀经理”或“优秀员工”候选人。年度考评为A级的部门可列入公司“年度优秀部门”候选部门名单。 11.绩效抽查及绩效考核方案修订
人力资源部将不定期以不同形式向各部门、各公司进行绩效抽查，并作为绩效体系修订之参考依据。公司对绩效考核制度将不定期修订，任何对绩效考核制度有良好建议的员工都有权向公司提出修订提案。一旦经公司采纳，将给予一定的奖励。 12.本方案从2015年7月1日开始执行。 13．相关表单
《员工绩效评估表》《管理绩效评估表》《部门绩效评估汇总表》《员工工作计划表》《绩效申诉记录表》《部门年度目标责任书》
2016社会稳定绩效考核方案
为强化村（居）社会稳定工作责任制的落实，进一步提升社会稳定工作水平，营造良好稳定的社会环境，经镇党委、政府研究决定，从2016年开始，每年对各村（居）社会稳定工作实行绩效考核。结合实际，特制订实施方案如下：
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，公正、公平考核村级工作绩效，进一步发挥目标考核的引领作用，全面深化维护社会稳定工作，全力推进政法综治工作，积极营造和-谐稳定的社会环境和公平公正的法治环境。
二、考核原则及方法
（一）考核原则：
1、坚持实事求是的原则；2、坚持公开、公平、公正原则；3、坚持定量考核与定性考核相结合原则。4、坚持突出重点，注重实效，统一标准，奖惩并重的原则。
（二）考核方法：
采取日常考核与年终检查相结合的办法进行。日常考核按平时工作开展情况直接打分，年终由考核小组汇总全年工作情况进行打分评定。总分值为100分。考核结果作为年终核定各村（居）干部工资、奖金和进行奖惩的重要依据之一。
三、考核对象
全镇42个村（居）及村“两委”干部
四、考核内容
（一）加强领导，管理规范（10分）：
村（居）两委高度重视社会稳定工作，成立社会稳定工作领导小组，充分利用板报、标语、宣传牌等各种有效形式，积极开展宣传教育活动。稳定工作有活动、有记录。记录内容齐全，有组织机构人员花名册，综合治理、信访调处、安全生产等活动记录。积极配合上级各部门开展各项工作，不得无故推诿扯皮，贻误工作。
（二）综治工作（30分）
1、熟悉掌握本村的人口信息动态。积极配合派出所、计生服务站、新居民服务管理所等业务部门，做好全体村民的服务和管理工作，不漏登、不漏管，得5分；每出现一起重点人员（新居民）漏管的，不得分（5分）
2、高度重视“两劳”回籍人员管理（10分）
配合派出所、司法所等部门，落实好帮教对象的管理工作，熟知帮教对象本人及家庭情况，无重新犯罪。有重新犯罪的，不得分。
3、无民转刑、无群体性恶性事件。（10分）
广泛开展“零家庭暴-力”、“未成年人零犯罪”、“无刑事案件”村居等活动。每发生一起刑事案件的，扣5分；有村“两委”干部犯罪的，不得分。发生群体性恶性事件，造成严重影响的，实行“一票否决”。
4、群众安全感明显增强。（5分）
加强本村的治安巡逻，使群众有一个安全的生产生活环境，群众安全感达90%以上，村民对平安创建知晓率80%以上。
（二）信访稳定工作：（30分）
1、完善健全村级信访接待规章制度，按照首问责任制的原则，认真开展信访工作的。坚持定期排查，每月召开一次矛盾纠纷排查例会，每季一次稳定工作分析会。加强对不稳定因素的了解和掌握，对可能发生越级集体上访的事件及时组织人员进行专项排查得
5分。
2、对于出现的重大信访隐患矛盾纠纷，实行第一时间报告制度，严禁迟报、漏报和隐瞒不报，得5分；出现迟报、漏报和隐瞒不报的，不得分；造成严重后果的，严格实行“一票否决”。
3、积极预防和妥善处置集体上访事件，如出现集体上访，主要负责人要及时赶到上访地点，做好劝访疏导工作，并将上访群众带回本地妥善处理的，得5分；对不理不问，不按时到达现场的，扣2分；对因工作贻误，造成影响的，不得分。
4、全年未发生信访稳定案件的，得15分。每发生1起赴镇个访的，扣1分；每发生1起赴镇集体访或赴市级个访的，扣5分；每发生1起赴市集体访或赴省个访的，不得分；每发生1起赴省集体访、赴京个访或造成严重后果的信访案件，坚决实行“一票否决”。
（三）安全生产工作（30分）
1、对本村范围内的超市、网吧、学校、幼儿园、加工点（企业）等各类场所要登记造册，设立台帐，并加强的服务和管理的，得5分。每出现一例漏管的扣1分，造成严重后果的，不得分。
2、对从事烟花爆竹、危化品生产销售的单位或个人，实行重点监管，及时报告相关信息的，得5分，每发现1例失控的，扣2分；造成严重影响的，实行一票否决；
3、重大项目实行公开招投标，村务工作安全运行的，得5分；每发生一起因村级公益事业或项目建设而造成工伤亡事故的村（居），扣5分；造成严重影响的，实行“一票否决”。
4、加强污染源的管理和上报的，得5分；发现污染源未能及时上报或故意隐瞒不报，造成农田、河流、动植物、群众生活等环境污染事故的每发生一起，不得分；造成严重影响的，实行“一票否决”。
5、加强食品安全管理，未发生安全事故的，得5分；凡出现群体性食品安全事故的，实行“一票否决”
6、切实做好三夏、三秋生产期间安全防火工作的，得5分。凡被镇督导组和领导干部发现，以及经举报查实的火情，发现一起的，扣2分；发现两起的，扣4分；发现3起及以上的，不得分。凡被市级通报批评或造成重大影响的，实行“一票否决”。
五、加强领导
为加强对做好这项工作的领导，镇党委、政府成立了由镇纪委书记任组长，镇长助理、派出所所长，镇综治办专职副主任为副组长，党政办、组织科、宣传科、司法所、信访办、综治办等有关部门负责为成员的镇社会稳定工作考核领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在镇综治办，具体负责社会稳定工作的协调、督导和考核。
市场销售人员绩效考核办法2016年
为了提高市场人员的工作热情，调动全体人员的积极性，增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况，结合公司产品成本和各系列产品的特性，现推出公司市场销售人员业绩考核办法。
一、激励机制政策的原则
1.1具有公正、公平、合法性：对公司所有员工一视同仁，同级销售人员提成比例一致，过去、现在和将来获得的提成收入成正比，符合国家现行法律、法规。
1.2 具有稳定性与竞争性：对内部销售人员具有稳定作用，对外部销售人才具有吸引力； 1.3具有激励性：对不同业绩额度之间适当拉开差距，充分激发业务人员的潜能；
1.4经济补偿性：保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足，提供实现自我价值的舞台；
1.5建立高效的营销团队：努力构建各部门、员工之间的高效协作关系，建立合作共赢的工作模式，充分发挥团队的力量，实现销售目标。
二、适用范围
本方案适用于本公司员工对发电机组的销售管理。
三、薪酬结构
基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金（年终奖＋特别奖金） 注：本文所称工资总额=基本工资+岗位工资 3.1基本工资
基本工资2000元/月/人，兼职销售人员无基本工资； 3.2岗位工资:
下表:销售人员层（等）级岗位工资标准（以合同签订金额为主）
3.3工资发放
根据业务人员季度完成销售业绩情况，动态管理确认发放工资。 A、绩效考核标准:以工资总额的20%进行浮动 B、考核周期:每季度
C、考核办法:自本政策执行之日起，工资每月按标准工资总额的80%发放；
D、业务人员工资浮动后对应考核业绩指标进行等比例浮动。
例如：张三工资总额为：5000元；年度任务目标为400万元（合同金额），具体任务分解表如下：
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第二季度每月工资发放80% 即3200元；
如累计考核完成任务量的100%以上，浮动工资按工资总额上浮20%补齐，下季度月工资总额标准上浮20%，即5000*120%=6000元/月;下个月实际发放工资为总额的80%即6000*80%=4800；
如累计考核时完成50万元到100万（含）之间的任务目标，补发考核周期内所欠发的工资；下季度工资仍发放工资总额的80%即4000元。如完成任务量已超出下季度金额，仍发80%，再下季度补齐；
如累计考核时完成50%以下，即小于50万元之间的任务量，下季度月工资总额标准下浮20%即4000元，实际发放工资总额为4000*80%=3200元。
3.4.2销售经理特别奖是指区域市场销售经理年终奖金（1%），计算如下： 3.4.3特别奖金=年回款额*1%。
评选资格：完成年回款任务90%与年销售任务100%以上者；
3.4.4董事长（总经理）特别奖：对业绩突出者，每年年底评选1-2名，年底由董事长给予一定奖励；（奖励方式：实物、现金、旅游、培训等）
评选资格：完成回款任务120%与销售任务量130%以上者有；
各销售人员年度销售任务见附件。 3.5销售提成办法： 3.5.1销售人员提成
销售收入在200万元以下提成比例为2.5%，每增加100万元（包含100万元）增加提成比例0.5%，依次类推：
3.5.2兼职销售人员提成
销售收入在200万元以下提成比例为4%，每增加100万元（包含100万元）增加提成比例0.5%，依次类推：
表
4-3
公司专职销售人员负责发展、支持和管理兼职销售人员，由兼职销售人员完成的销售收入不计入专职销售人员的销售业绩，但负责该兼职销售人员的专职销售人员可以享受兼职销售人员销售收入的1%的提成。
兼职销售人员产生的销售收入和利润计入销售部门的部门业绩。
3.5.3超出基准售价的提成
销售人员争取的订单，产品按照基准售价进行销售的，按照以上表格提成办法销售提成。高于基准售价进行销售的，公司给予超出部分金额中的50%奖励销售人员。 本政策同样适应兼职销售人员。
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3.5.4提成问题处理
a，销售员工离职后，所签项目合同，未回款部分，任意员工接收后，提成比例减半；
b，税务问题说明：按规定缴纳个人所得税，或用其他（正规）发票冲抵报销；
c，提成纠纷：当合作项目提成发生纠纷时，提请公司调解解决；
注：提成货款中，客户费用需减掉，不在提成比例中；同时客户费用需扣除17％增值税或提供发票；
其他特殊情况需公司承担的，需提前申请，经公司批准后，方可实施；
3.5.6开发新市场支持政策
对新开发的市场，公司在政策上给予倾斜，本着公司多承担，个人少承担的原则，对新开发市场予以补助，优惠政策期限为：一年。
销售人员依靠个人努力，成功将产品打入某城市并且当年实现销售收入100万以上的，公司额外奖励该销售人员新市场开拓奖壹万元整。
本政策同样适应兼职销售人员。
3.5.7跨区域销售提成（费用及提成分配）
公司鼓励不同区域销售人员互相利用各自优势，特别是客户资源，联合开展销售，合作方式及收益分配双方共同提出，报总经理及财务部审批；不论何种业务模式，原则上，谁承担回款责任，销售业绩及提成比例由谁占主导地位，也可协商共享；
提成比例按公司规定的销售提成比例；
跨区域的交通费用，公司给予报销（提前申请批准后执行的）。
3.5.8提成时间与比例
签约合同额回款到帐后7-10个工作日内支付提成，提成比例按提成办法分别计算（以回款到账额为基准）。 提成方式：1、财务部代扣代缴个人所得税后，给与发放提成金额；
2、业务人员必须用正规发票冲抵作帐报销；
注：业务员可二选一，也可两种同时进行；
4、市场部门内部任务分解
4.1.1
4.3
（1 （7、其他事项
7.1 本制度解释权归公司；
7.2 所有销售人员必须与公司签订保密协议；
7.3 执行过程视具体情况可进行微调，以通知为准。
湖北京汉动力科技有限公司
2015年12月
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