营销项目经理岗位职责

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营销项目经理岗位职责

对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

营销项目经理岗位职责

销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。销售经理的具体工作职责二：拓展客户

1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。销售经理的具体工作职责三：推广与促销

1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售经理的具体工作职责四：客户管理

1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

销售经理的具体工作职责五：客户服务

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

销售经理的具体工作职责六：市场调研

1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

营销经理的营销岗位职责2016-06-28 8:26 | #2楼

一、营销经理职责制定区域市场发展战略

1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。

2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。

3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。

4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。

5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：

(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；

(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。

6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。

二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作

1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；

2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；

3、制定相关销售计划表；

4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。

三、营销经理职责抓住管理业务员的重点

评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标：

1、销售额及订货量是否增加；

2、新客户开发及老客户拜访情况如何；

3、公司盈利产品的销售是否增加；

4、失去的客户能否挽回；

5、货款回收是否及时；

6、销售方式能否配合公司的计划；

7、销售情报的汇报是否属实；

8、是否努力控制、节约促销费用；

9、对于经销商的指导是否适当。

四、营销经理职责学会开会

1、业务早会。

(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；

(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；

(3)介绍市场状况及顾客；

(4)通报重点产品及新产品营销经理http://ad.cankao.gcw818.com职责的销售；

(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；

(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。

2、业务会议。

(1)会议内容

①传达销售计划及预定表；

②销货任务的分配与调整；

③传达销售情况；

④检查销售完成情况及货款回收情况；

⑤推销技巧的教育训练。

(2)会议次数和时间

①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育训练；

②时间以每次2～4小时为宜；

③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议人员，再召开会议；

④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。

五、加强对经销商的营销经理职责指导

1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。

2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。

3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。

4、对经销商及其人员加强销售技术训练。

5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。

6、指导科学存货，加强对商品的管理。

7、指导经销商做好广告管理活动。

六、做好货款回收营销经理职责管理

1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。

2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。

3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。

4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。

5、加强货款回收的营销经理职责指导。

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