年终目标责任书
为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以 为第一责任人的济宁圣骏逸有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2015年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个郭氏企业经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、2015年年度考核期间：2015年1月10日至2015年1月10日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及总部制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：（1）、净利润率
（2）销售成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费）；（3）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；（4）、销售费用（按销售1%-1.2%）：佣金、回扣、商检报关费、业务提成；（5）、财务费用（按实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费；（6）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（7）、税金（按实际发生额）（8）、应分担的固定资产原值：2015年度折旧： （9）、其它各项费用依实际发生情况负担。 (10)、以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向董事长说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有本部经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有中层、高层经营管理人员任用和辞退建议权以及普通员工的任用和辞退决定权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总部准后方可实施；
8、乙方拥有对总部公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总部核准后执行；
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核；
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩；
13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（ 万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的 10 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报总部审批。
五、其它本责任书相关内容分别由总部人力资源部、财务部负责解释、修订。 本责任书由董事长和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务部、下属公司各持一份。
董事长： 下属公司第一负责人：
日期：2015年01月10日 日期：2015年01月10日
年度工作目标责任书(绩效工作)
为 了充分发挥集团各部门（单位）的管理职能，增强责任意识，提高工作绩效，促进公司管理规范化、制度化的实施，调动全体员工的工作积极性，按照XX集团公司2015年度的统一部署和计划实施方案的具体要求，签定本工作目标责任书，确保我集团公司的全局利益最大化。
一、考核日期：2015年4月1日至2015年3月31日，为期一年。
二、考核内容：各部门（单位）根据集团公司2015年度工作部署制定出细化的工作目标进度表，作为考核依据（另附页）。
三、奖惩办法：
注：在会议室里实行按月亮牌制度，在规定的时间内完成工作任务的亮蓝牌，在规定的时间内不完成任务的，亮红牌，连续三个月被亮红牌的，免职调岗；被评为不良等级的部门（单位）将依据集团公司的相关绩效考核制度进行处罚，但属客观原因造成的可酌情而定。
四、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、审记考核部负责解释、修订。 本责任书由集团董事长和下属单位（部门）负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
本责任书一式二份，集团审记考核部和下属单位（部门）各持一份。
董事长： 部门（单位）负责人：
日期：2015年3月20日 日期：2015年3月20日
2015年房地产服务部工作细则时间表
一、 由XXX负责的规划报建工作
（一）、XXX项目二期的报建工作
在明确用途后，相继去办理选址、计划批复、用地等手续，争取在如下日期前完成
1、用地规划许可证在3月31日前完成；
2、工程规划许可证在6月30日前完成；
3、施工许可证在8月30日前完成。
要在预定的时间完成目标，前提是其他部门要配合做好几方面工作：
1、资金财务部要及时落实资金；
2、设计单位要及时提供合同的施工图纸；
3、工程部要及时落实好预算编制及招投标手续；
4、公司要及时落实监理单位、施工单位及编制施工资料。
（二）、XXX项目的报建工作
二、由XXX负责项目房产证办证工作
（一）、XXX项目一期工作
1、在3月30日前办理好竣工验收备案；
2、在4月30日前办理好实测报告；
3、在8月30日前办好总证；
4、在7月30日前办好所有房产的过户手续。
（二）、XXX市场用地的土地及房产证确权工作。
分公司年度目标责任书
为确保公司2015年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定2015年业绩目标管理责任书。
一、 目标考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日
二、 目标任务：
1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元（人民币），并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元（人民币）。
各产品销售分解目标见附表
2、营运资金管理目标：
①、应收帐款占用比例（期末应收帐款总额/含税销售收入*100%）≤ ②、销售费用率（销售费用/不含税销售收入*100%）≤
3、持续发展目标：
①、销售额成长率（期末不含税销售收入-同期不含税销售收入）/同期不含税销售收入*100%≥
②、客户成长率（期末客户数-同期客户数）/同期客户数≥
4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零；
5、营销管理目标：
①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行；
②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案；
③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定；
④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为；
6、安全目标：
①、无重大安全责任事故发生；
②、无环境污染事故发生；
三、 业绩目标考核办法
2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六
个目标进行考核。
1）、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分（含）以上的，可根据核定工资预支工资；低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放；低于20分的，扣除当月核定工资。 2）、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。
四、营销人员经济责任核算管理：
（一）、营销人员可预借的费用：
1、核定工资：经理1800元/月；业务员1200元/月。 2、差旅费和通信费：150元/人/天 3、办公费：1000元/月。 4、公关费：5000元/月。 （二）、营销人员应得的收入：
2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。 3、奖金：
①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分× %（1000万≤销售收入<1500万）；全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分× %(销售收入≥1500万)计奖。
②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励；
③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励； ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息； （三）、营销人员应承担的费用：
1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议
费、公关费、宣传推广费等。
2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计
算罚息；超期第二个月按0.07%/天计算罚息；超期三个月以上的（含三个月）按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款； 3、呆坏帐损失和追债费用：
①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失； ②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年；
③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%； ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。 五、其他事项： 1、
公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：
*********有限公司
二OO六年三月一日
公司年度目标责任书模板
一、 完成以下经营指标（60分）
1、 指令性指标
（说明：（1）指承担的…指令性的工作指标；
（2）…公司、…公司、…公司、……填写。）
2、 经营性指标
（1） 全年营业收入确保 万元。
（2） 全年净利润确保 万元。
（3） 回款率不低于 %。
（4） 管理费用不高于 万元。
（说明：1、各分子公司填写；
2、每个经营指标应填写集团…年综合经营计划里会议提出的目标数字。
3、由财务部对各指标进行说明，其中对管理费用包含的科目作出界定，分子公司填写时可咨询财务…部长。）
二、 企业管理（35分）
1、 制度化建设目标
（1） ……
（2） ……
（3） ……
1
……
（说明：各分子公司根据自身经营管理工作需要和公司发展实际情况，制定出各公司年度内在完善管理制度、实现管理创新等公司化管理方面需要完成的工作目标，要求具体可操作、可衡量、易于考核。）
2、 质量管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营方向和管理特点，制定出各公司年度内包括客户满意度、质量奖、合格率等方面的质量管理目标指标，要求可衡量、易于考核。）
3、 安全管理
（1） ……
（2） ……
……
（说明：各分子公司根据自身经营和生产特点，制定出各公司年度内安全生产、安全管理等的具体措施和安全管理目标，要求安全责任事故为零。）
4、 成本费用管理
（1） ……
（2） ……
2
……
（说明：各分子公司根据自身生产和经营管理特点，制定出各公司年度内在成本控制和费用管理方面的具体措施，要求措施具体，可操作、可衡量、易于考核。）
三、 信息报送、市场调研及交办任务（5分）
1、 全年上报经营及管理等方面信息不少于12篇。
2、 每月上报市场动态信息一篇。
3、 年度内完成市场调研报告一篇。
4、 完成城改办、集团交办的其他工作。
3
年度目标责任书格式
为确保 物业管理处年度计划目标得以实现，经公司与相关目标责任人 （级别 ）共同商定，确定物业管理处年度工作责任目标，并由目标责任人代表物业管理处签署确认。
一、物业管理处人员定编表
二、责任目标
（一）工作质量指标（权重60%，详见附件）
（二）经济指标（权重40%）由人工、物耗及管理成本三部分组成。(管理成本：指在工作职责范围内，需要其他部门支援完成所产生的一系列费用和各项外包费用等。)
1、物业项目经济基本指标为： 万/年；（50分）
2、物业项目经济奋斗指标为： 万/年；（100分）
3、项目全年经济指标类型及计算方式：
（1）项目全年实际发生经济指标值在基本指标与奋斗指标之间则按金额换算分值。既：基本指标值≧全年实际发生经济指标值≧奋斗指标值。 计算公式：
经济指标分值=基本指标分值＋｛（基本指标值－全年实际发生经济指标值）÷
[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分值－基本指标分值）] ｝
（2）项目全年实际发生经济指标值在基本指标以上则采用同比按金额换算分值。既：全年实际发生经济指标值>基本指标值。
计算公式：
经济指标分值=基本指标分值＋｛（基本指标值－全年实际发生经济指标值）÷
[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分数－基本指标分数）] ｝
第1页，共5页
（3）项目全年实际发生经济指标值在奋斗指标以内则采用同比按金额换算分值。既：奋斗指标值>全年实际发生经济指标值。
计算公式：
经济指标分值=奋斗指标分值＋｛（奋斗指指标值－全年实际发生经济指标值）÷
[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分数－基本指标分数）] ｝
三、目标责任人权力及义务
（一）权利
1、人事管理权
（1）对管理处领班（队长）以下各级员工的组阁权、任免权、招聘及解聘权；
（2）对物业管理处部门主管、副主管、领班（队长、）财务人员的任免、调配、解聘的建议权；
（3）依据公司各项管理制度及本年度管理指标对本管理处全体员工的绩效考核权；
（4）薪资标准范围内的调薪建议权。
2、财务管理权：遵照相关标准作业规程。
3、 管理决策权
（1）主持管理处的日常管理工作；
（2）组织实施物业管理有限公司的工作目标、工作标准、工作程序、管理制度；
（3）主持召开物业管理处的各类工作会议；
（4）审核管理处各类经济合同。
4、申请支持权
（1）依据物业管理处的工作进展情况申请专项经营管理资金和其他资金支持；
（2）申请修改物业管理处的组织架构和人员定编；
（3）申请业务支持。
（二）义务
1、接受公司的统一领导；
2、向公司做工作汇报；
3、确保责任目标的实现；
4、自觉接受公司各职能部门的监控、考评、检查；
5、积极配合公司完成其他专项工作；
第2页，共5页
6、保证管理处各个标准作业规程的贯彻执行；
7、保证管理处的操作不违背国家的法律、法规；
8、保证员工的生活、工作秩序；
9、保证员工的整体操作技能和工作质量；
10、为公司培养、储备人才。
四、公司权力及义务
（一）权利
1、有对管理处所有员工的劳资关系及员工档案资料的管理权；
2、有对管理处的运作状况（工作进度、标准、质量、成本等指标）检查、监督及处置权；
2、有对目标责任人及以下各级员工的任免权、解聘权、调配权、处罚权；
3、有要求责任人出示、收集、解释各类数据、报表、原始凭据、记录的权力；
4、有对管理处财务运作状况的审计权、监控权；
5、有对目标责任人的绩效考评权、奖惩权；
6、专项事件的调查及处置权。
（二）义务
1、及时提供合适的业务支持；
2、提供信息支持；
3、提供资金支持。
五、管理处管理人员级别及薪资：管理处管理人员采用年薪制，其中年薪的25%作为年度绩效工资于本年度末下年度初一次性计发，年薪的10%作为月度绩效工资均摊入全年按月计发，其余65%作为月度基本薪资均摊入全年按月计发。管理处各级管理人员级别及薪资如下：
（一）一级管理处主任：年薪：元（待议）
（二）二级管理处主任：年薪：元（待议）
（三）三级管理处主任：年薪：元（待议）
（四）主任助理：年薪：元（待议）
六、目标考评及奖罚
（一）公司负责对目标责任人分月度及年度进行考评，整个责任目标采用百分制，其中工作质量指标占60%分值，经济指标占40%分值。目标责任人负责对责任项目员工进行月度及年度考评。
（二）公司财务部定期或不定期的监控、审计、检查物业管理处财务管理、资金运作、成本支出及其他财务工作。检查标准、办法依据行业法规、公司财务管理规定及本目标责任书。
（三）公司人力资源部负责目标责任人的绩效考评，考核周期贯穿整年度、月度。考评标准办法依据公司绩效考评相关标准作业规程和本目标管理责任书。
（四）创收加分及提成：各管理处创收提成项目包括特约服务、增值服务，管理处以年度为统计单位对创收按总金额折算为加分计入年度经济指标考评，并进行分段式提成。折算方式：年度创收加分=项目年度创收总金额÷[（基本指标值－奋斗指标值）÷（奋斗指标分值－基本指标分值）]。
1、管理处年度创收总金额在50000元（含50000元）以内的，管理处按总金额的30%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。
2、管理处年度创收总金额在50001元至100000元的，管理处按总金额的40%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。
3、管理处年度创收总金额在100001元以上的，管理处按总金额的60%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次分配，但必须报公司审核备档。
（五）如果目标责任人月度责任目标分值在目标指标75分以下，则不计发责任目标人月度绩效工资，只计发月度基本薪资。如果目标责任人月度责任目标分值在目标指标75分（含75分）以上，则全额发放责任目标人月度绩效工资及月度基本薪资。
（六）月度绩效工资按季度每三个月计发一次，如果目标责任人季度责任目标平均分值在目标指标75分以下，则不计发责任目标人本季度月度绩效工资，目标责任人降级或降薪，工作另行安排，能力较差或有渎职违规行为的，给予免职、解聘。
（七）如果目标责任人年度责任目标分值达到挑战指标95分（含95分），则责任目标人可按公司的薪酬制度获得全额年度绩效工资。如年度责任目标分值超过95分，则超出部分按相应比例折算后加入年度绩效工资。计算方式：超出部分折算金额=（年度责任目标实际考核分值-年度责任目标挑战指标分值）×[管理处主任设定年度绩效工资÷（挑战指标分值-目标指标分值）]。并将酌情给予目标责任人职务晋升或薪资标准调整的机会。
（八）如果目标责任人年度责任目标分值在目标指标75分（含75分）至挑战指标95分之间，则责任目标人可按相应比例获得公司的薪酬制度规定的年度绩效工资。计算方式：管理处主任年终实际绩效工资=（年度责任目标实际考核分值-年度责任目标目标指标分值）×[管理处主任设定年度绩效工资÷（挑战指标分值-目标指标分值）]。
（九）如果目标责任人年度责任目标分值在目标指标75分以下，则不计发责任目标人年度绩效工资，目标责任人降级或降薪，工作另行安排，能力较差或有渎职违规行为的，给予免职、解聘。
（十一）因渎职给公司造成经济损失者，除赔偿损失外，不予发放本年度绩效工资，重大损失另计。
（十二）凡弄虚作假，违背公司相关管理规定，索要冒领者除双倍收回外，扣发本年度奖金，情节严重者，予以解聘直至追究其法律责任。
七、本目标管理责任书一式叁份，公司人事部存档壹份，目标责任人留存壹份，责任部门存档一份。
八、未尽事宜，由目标责任人同公司协商解决，补充条款与本责任书具有同等效力。
九、本责任书在 年 月 日至 年 月 日有效。
十、本责任书解释权归公司所有。
公司签章： 目标责任人签章：
公司签字： 目标责任人签字：
签署日期： 签署日期：
【年终目标责任书】相关文章：
目标责任书考核总结05-19
平安建设目标责任书（精选12篇）03-07
县医院目标责任书（精选15篇）03-10
门卫岗位目标责任书（精选20篇）03-20
计划生育目标责任书范文04-27
技术创新目标责任书03-13
个人安全目标责任书（通用15篇）03-10
总务处安全目标责任书（精选11篇）04-03
年终目标考核总结05-19
党务年终目标考核总结05-16