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市场管理目标责任书
为了维护市场正常经营秩序，促进市场稳步繁荣，打击非法经营行为，保护市场经营户及消费者的合法利益，根据法律、法规的规定，结合娄烦县农贸市场的实际情况，同市场经营户签订本责任书，要求市场经营户必须遵守以下规定：
1、经营者必须证照齐全，坚持诚实、信用原则、依法经营。
2、凡进货时必须验明生产企业的检验合格证、照，商品本身或包装上必须有中文标明的商品名称、厂名和厂址、标准代号，必须符合保障消费者人身财产安全及有关标准的要求。
3、严禁掺杂使假，偷工减料、短尺少秤、欺行霸市、哄抬物价、强买强卖的行为。
4、严禁伪造产地，伪造或冒用他人的商标、厂名、厂址。严禁伪造和冒用认证标志等质量标志。
5、经营者必须按有关规定建立进销货台账、进货检查验收制度、质量承诺制度、协议准入制度、食品质量自检制度、食品退市制度。
6、经营者不准销售不符合国家标准的食品；不准销售掺杂使假、以假充真、以次充好、以不合格食品冒充合格食品；不准销售国家明令淘汰、失效、变质的食品；不准销售无产品名称、厂名、厂址和未标明食品主要成分含量的食品；不准销售未标明生产日期和有效期限的食品；不准对销售的食品进行虚假广告和误导宣传的活动。
7、经营者对所售食品质量实行质量“三包”。
8、经营者必须积极支持配合管理部门和执法部门的日常监管和行政执法工作。
市场负责人：
经 营 者：
市场部目标管理责任书
为确保公司战略和目标得到充分的执行，此目标责任书由公司与管理中心市场部签订，并对项目管理中心市场部所有员工有效。此目标责任书的完成情况，将作为绩效考核的标准，与绩效工资的发放挂钩，总绩效考核分值为100分。
一、有无年度、季度工作计划，上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过[ ]处；
二、逐条核实计划是否按时完成。已完成的工作项数/计划的工作总项数比例不小于[ ]%；
三、未及时按实际工作变化情况改进制度延迟的延迟次数不超过[ ]次，延迟天数不超过[ ]天；
四、完成合同金额不低于目标任务的[ ]%；
五、对市场需求分析和预测准确度不低于[ ]%；
六、收集各种宏观信息的时效性，收集有用信息不少于[ ]条，撰写分析报告不少于[ ]份；
七、确保收集市场信息准确性和时效性，收集有用信息不少于[ ]条，撰写分析报告不少于[ ]份；
八、项目甄选时，所提合理化建议不少于[ ]条；
九、准确进行项目的机会研究，通过公司各方参加的机会研究论证的比例不低于[ ]%；
十、根据市场需求，制定公司商务模式，所拟商务模式的市
场接受度不低于[ ]%；
十一、客户投诉未及时处理的次数不超过[ ]次，处理不当的情况不超过[ ]次；
十二、项目规划建议书制定时，所提合理化建议不少于[ ]条；
十三、对规划方案建议书所提合理化建议不少于[ ]条；
十四、及时办理项目相关报批手续，手续办理的一次通过率不低于[ ]%，手续办理不超过[ ]天；
十五、报批手续费用支出比预期不超出[ ]%；
十六、因关系处理不当而使公司受到政府限制的次数不超过
[ ]次；
十七、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条；
十八、会议、活动组织安排不当的不超过[ ]次，别人提出的不满意见不超过[ ]条；
十九、保证结算的合理性，对合同结算所提合理化建议不少于[ ]条；
二十、及时催收回款，回款未及时收回的金额不高于总回款额的[ ]%；
二十一、因政府关系没处理好而使业务受损次数不超过[ ]次，公司发生公众危机的次数不超过[ ]次，或为[否决性指标]；
二十二、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条，品牌评估后品牌的价值增长幅度不低于[ ]%；
二十三、确保制作项目简报的及时性准确性，没有按时制作简报的次数不超过[ ]次，错误不超过[ ]处；
二十四、对公司业务报告进行分析所提交的报告不少于[ ]份；
二十五、协调征求市政及公用部门的意见，保证规划设计方案能顺利通过，为配合意见的征求解决问题不少于[ ]个，并及时反馈意见。
公司总经理： 市场部经理：
日期： 日期：
市场经理目标责任书
甲方：新疆天地源环保科技发展有限公司
乙方：一、二、三级市场经理
一、总则
为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。
二、市场经理职责
1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。
2、市场经理的职责：
1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。
3） 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。
4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。
5） 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。
6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。
7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。
8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等）。
9) 公司临时指派的其他工作任务。
三、市场经理管理及薪酬、提成政策
1）市场经理的录用条件：
一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。
二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。
三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。
2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。
一、二、三级市场经理： 薪酬、提成及补贴分4个部分：
1、工资 ：一级市场经理， 基本工资3000元/月，绩效薪资2000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
二级市场经理， 基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
三级市场经理， 基本工资2000元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
2、提 成： 合同额的15% (含个人所得税4%) ，项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。
3、出差补贴： 市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。
4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。
5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年，在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。 四、超额奖励
1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2、。
表2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元
回款率 超额奖励
表2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元
回款率 超额奖励
80% 1
82.5% 2
85% 3
87.5% 4
90% 5
70% 2
75% 4
80% 6
85% 8
90% 10
4、完成合同额奖励按年发放，回款率超额奖励按年发放，年底统计考核结束后于第二年3月底统一发放。 五、绩效薪资考核办法
市场经理每月考核，由公司市场部依据每周工作总结和日常工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成，考核执行公司财务部考核管理办法，考核结果与绩效工资挂钩。 六、处罚
1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。
2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪资。
1) 违反公司规章制度及办事处管理办法，造成工作严重混乱的，损害公司形象的。
2) 利用职务便利，向其他公司转卖项目的； 3) 弄虚作假、营私舞弊，泄露公司秘密的； 4）不服从公司管理要求的
3、 出现下列情况之一的，扣除全部绩效薪资。
1）违反公司市场部管理规范，在工作范围内发生严重失误，未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的； 2)总经理对市场经理的当月考核不及格的。
3）六个月以上不能实现市场的突破，不努力、不敬业的。 六、本办法所指提成是指市场经理独自获取的项目
由公司领导主导，市场经理配合的项目，市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。
本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。
2015年 8月15日
市场开发部经营目标责任书
甲方：陕西天天清洗/天天美物业公司
乙方：市场开发部
一、目的
为完善公司部门经理负责制经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、部门职责：
1、 负责公司所有对外市场开拓工作
a. 开拓新业务
b. 收集市场信息
c. 老客户续签合同
2、 负责客户关系维护及款项回收
a. 客户定期拜访
b. 客户意见征集
c. 催收合同款项
3、 负责外联事项及公共关系处理
4、 部门内部人员及事务全面管理
5、 负责公司重大突发事件处置
三、费用成本控制考核指标和内容构成
维护客户招待费的构成：包含市场开发部日常招待费餐、车费、慰问金、中秋办卡、烟酒费，客户日常答谢费及劳务费等。
车辆费的构成：加油费、停车费、过路过桥费、维修费、违章费、保险费
考核细则及奖惩比例：考核以总比例1.1201%为依据，年度结算后节省下来的，依照20%的比例发放于部门作为奖励，超出部分，将按照5%的比例处罚部门，在部门年终业务开发提成中扣除。
业务开发招待费制度：
业务开发人员招待费用报销考核比例，原则上是只有业务开发部经理与主管副总才可以报销招待费，业务开发人员如遇特殊情况需要招待，可以向业务开发部经理申请，批复后才可招待，费用列入部门业务开发提成。
部门业务开发提成比率会根据本公司不同客户产品调整相应的提成政策。
低价业务开发：业务员必须按公司规定产品的最低价范围（毛利润不低于15%） 开发产品，特殊情况需低价业务开发的必须向业务开发经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定业务开发提成百分比；
对于业务开发部门其它不能直接产生业绩的职能人员，部门将会在总体考核后从部门提成中给予奖励。
四、业务开发及绩效提成指标
实施细则： 1、 提成结算方式：隔月依照实际回款结算；
2、 本业务开发提成制度以完成业务开发任务的比例设定业务开发提成百分比；
3、 新业务提成计算办法：
新业务开发提成=毛利×新业务开发提成百分比
毛利＝实际回款额－预计成本（人工、设备磨损、材料、佣金）－应交税
4、 续签客户奖励计算办法：
续签业务奖励依照合同金额的大小，一单一奖。
5、 业务人员的提成由部门依照各自的贡献及能力，在部门费用中计提。
6、 前期的业务开发费用（制作购买标书，打印，装订，认证等），按需先行
支付，年终一并计入部门提成。
五、考核过程
1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行
评估；
2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由公司总经理与其进行磋商，对目
标进行调整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的
数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；
4、如责任人半年未发生重大工作失误，且考核市场开发业绩完成半年计划任务的80%，则于
7月份由财务经核算发放相应比例的提成。
六、2016年经营考核年度期间：2016年1月1日至2016年12月31日。
七、双方的权利和义务
（一）甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的帮助和支持。
3、甲方有权依照本协议的处罚条例，在乙方出现工作失误的情况下予以相应的惩罚。
4、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本
责任书的执行。
（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有公司授权部门在“费用成本控制”；“市场业务开发”；“业务绩效提成”三大范围
内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，提升市场开发管
理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包
括并不限于：
（1）月度的市场开发计划。
（2）月度的管理工作计划。
（3）月度的财务费用预算。
（4）月度的市场开发计划的实施情况。
（5）甲方要求提供的其它相关文件和资料。
八、监督及处罚
1、公司要求责任人每周按时提交书面工作计划及工作总结，并以此为依据进行考核，考核结果将在每月工资中进行绩效体现。
2、公司有权对责任人在协议期间的工作进行监管和评估，如责任方出现以下过失时，公
司将酌情予以责任人必要的经济处罚：（处罚金额：300-1000）
a、由于责任人的疏忽，延迟续签合同或跟进不利造成客户遗失的；
b、由于责任人跟进客户不利，造成当月合同款回收率低于85%的；
c、由于责任人处置不及时，导致重大突发事件失控给公司造成重大损失的；
d、由于责任人与客户方沟通不利，客情未及时准确传达给项目管理部，使项目正常运行 阻力加大给公司利益造成损失的；
e、部门内部管理不善，致使员工非正常离职给公司造成经济损失或名誉损失的。
七、其它
1、责任人完成年度指标，可以续签下一年度工作责任书。
2、在当年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，未满半年的，取消各项
奖励，超过半年的，下半年已经完成的不予计薪；
3、本责任书由公司总经办负责解释、修订。
4、本责任书由公司总经理与分管部门第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具
有约束力。
5、本责任书一式叁份，公司总经理、责任部门、公司财务各持壹份。
公司总经理： 部门负责人： 日期：2016年1月1日 日期：2016年1月1日
市场部目标管理责任书
甲方（考核主体）：
乙方（目标管理责任人）：营销部 代表：
甲、 乙双方本着责、权、利一步到位的原则，积极支持鼓励开拓市场的营销工作者，贯彻多劳多得的基本原则，树立好市场的楷模和典型，使营销工作者与企业共成长，真正落实企业市场为王的指导思想，使中科恒源利益最大化的同时，目标管理责任者实现合理收入的梦想。
一、 目标管理责任书时限：二00七年元月一日到二00七年十二月三十一日。
二、 目标管理责任书的经营范围： 三、 目标管理责任人的团队配置共计 4 人，其中 营销部经理1名 目标管理责任人的管理模式：1) 全额包干(×)
2) 部份包干(√)
五、 目标管理责任人的基本营业业绩： 1000 万元，
争取营业业绩：万元。
基本工作任务：训和扶持，争取总数达到30个。
六、 目标管理责任提成比例
公司资源分配项目：发电机组按营业业绩%
风光互补按营业业绩%
自找项目：发电机组按营业业绩 风光互补按营业业绩基本工作任务考核挂勾重点： 经销商发展目标的完成情况
注：超出报价部分，责任人团队提70%，公司留30%，税务自承担，低出报价部
分，由公司和责任人团队协商分担。
七、 提成考核办法
1、按资金到位比例提成。
2、责任人团队由公司代制定工资福利表，由责任人按月付给公司予以代发至有足够提成资金时止。
3、基本工作任务考核按每月小考一次，每季度重点考核。
八、 年基本任务按月份解如下：
1、基本营业业绩按月份解：附表（一）
2、基本工作任务按月份解：附表（二）
注：半年度没有完成计划，甲方有权终止本项目任责书的全部或部分。
九、 乙方为了市场需要，可动用市场需求而甲方拥有的一切资源（资金和核心技术除外）
十、甲方全力以赴积极支持乙方完成和超前完成营业业绩和工作任务。
十一、乙方自觉遵守公司规章制度，维护公司品牌形象，推广公司解决方案及产品。
十二、甲、乙双方的目标责任书由市场部会同财务部负责考核。
十三、未尽事宜，协商解决。
十四、目标责任书四份，责任人、市场部、财务部、行政部各执一份。
甲方代表： 乙方代表：
表一
表二
年基本任务按月份分解表
市场开发部目标责任书
根据公司2015年度的销售目标，完成销售额1300万元，力争达到1600万元。按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。本方案适用于本公司所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
一、责任目标：年开发销售200万元，回收200万元，配合公司完成临时任务。
二、销售责任人的义务
责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据。销售人员负责客户跟踪、维护及收款工作，其订单交销售部统一调配，送货销售部统一调度。
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告，；
（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，同行资料等；
（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（5）每日工作日志认真填写，于每周六提交销售主管进行批阅，
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；其它考核严格按照当月调度会精神及公司的规章制度执行。
4、加强部门内部管理与沟通，不断提高内部管理水平；
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的90%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；
7、如要辞职需提前二个月书面申请公司同意，所负责的单笔业务款项清零，连续业务单位的帐目交接清楚。
三、销售责任人的安全
销售人员可以不定区域进行市场开发。安全事故按公司安全管理办法执行。
四、出勤率：每月出勤26天，达到26天给以月满出勤奖50元，多出勤的每天补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤两天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的月基本工资为零。
五、薪酬及奖励
1、月份工资：每月固定工资人民币800元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；月完成计划任务，全额发基本工资。
2、回收提成：
①、提成考核：次月回收的补齐上月任务的部分提成下调0.4%，补齐上月任务后超额的部分提成奖0.4%；公司调配他人收款的按0.5提成。来料加工按毛利5%计提。
②、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比（按客户单位核算）；A单笔业务客户逾期货款不得超过三个月，从合同结束之日起三个月期满未收回货款的，即第四个月开始，从提成中扣除财务利息费用，每月按30%递增扣提成，直至收回货款或经公司同意停扣。B因回收中需要公司协助或外请协助，发生费用时承担50%。
3、绩效考核：基数1200元，按当月任务完成情况及行为规范等考评，90分为满分，低于90分其绩效工资同比下降。
4、业务费用消耗控制标准（电话费、交通费、日常招待费用如烟、饮料）：当月核算到个人：新客户业务费用为业务量的0.4%，超过部分由自己承担，出差因未按公司方案的或工作失误造成的超支费用（第二次出差）由个人承担50%（车船费及生活住宿费）。
5、活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设多种销售激励方法：
①月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予100元奖励；第二名50元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
②季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予200元奖励；第二名100元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
③年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；第二名1000元奖励；第三名500元奖励；（销售冠军必须超额完成年度销售任务，回款率达到100%以上）
④ 未完成销售任务的业务员不参与评奖，其奖金均以现金方式奖到个人。
5、市场开发业务员年终奖金：一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。完成全年任务的按年销售额提0.3%，超过销售任务每增涨50万元奖金上调0.15%；新客户年销售超30万元的用户另奖0.2%。销售年终奖金统一在年底最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。
6、新市场开发奖。新签单的业务，经审核此用户还未与本公司发生过业务的，给联系人一定的奖励。在职期间不得弄虚作假，未经允许不得从事第三产业或外包业务，一经发现按涉及到费用5倍的罚款。如发现隐瞒事实一次考核200-500元。正常发生业务
六、销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，费用控制在0.3%以内（可实报实销）。
七、销售人员出差费报销售制度：销售人员出差到外地的实行包干制，省级城市180元一天，县级城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降温费。其车船费凭当天的发票结帐，不是出差期内的有效发票不结帐，特殊情况没有发票的写好说明领导签字同意后结帐。两人同时出差的住宿要拼住，报销费用每人每天减小40元。
八、服从公司调动，积极配合其它销售经理搞好业务洽谈、送货、收款工作，配合公司对老客户维护收款工作。不服从调动的一次考核100元。
九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。
十、实施时间：本制度自2015年1月1日起开始实施2015年12月31日终止。
总经理签字： 市场开发经理签字： 年 月 日 年 月 日
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