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销售目标责任书怎样写
甲方：成都预兴建材科技有限公司
乙方：张克权
根据公司年度的销售计划，结合市场状况和公司现存的实际情况，经公司研究决定，对营销部进行重要的岗位调整，拟聘用营销部张克权同志为营销部经理（试用期3个月）：
一、协议期限：
1、公司对乙方进行岗位及团队业绩考核的时间，从日起至 年月日止。
二、岗位职责：
1、甲方拟聘任乙方为本公司销售工作，试用期为三个月，试用期考核合格即签订正式《营销经理岗位责任协议书》，并正式聘用乙方为公司营销部经理。
2、乙方须每月向甲方提交书面工作总结（包括月度销售总结、下月市场拓展计划及月度回款计划）。
3、乙方负责带领公司营销部全体员工在2011年年底前完成总销售额为人民币万元（大写：贰佰万元整），乙方自行按部门员工人数完成分解任务。
成都预兴建材科技有限公司 营销部
三、公司对于乙方在 2011 年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇为：基本工资人民币元（大写：肆仟圆整），个人销售提成为个人销售业绩的 5 %，总提成为营销部总销售业绩的 0.5 %，其余奖惩以公司《营销部管理制度为准》。
2、从月日止，如乙方无法完成销售目标的50%，公司将给予乙方降低或取消团队总销售业绩提成的惩罚，具体以公司核定为准。
3、本销售责任协议书自双方签字盖章之日起生效。正本壹式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方代表签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：
2011年 2011年
销售目标责任书
根据公司2015年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域：
全国
完成目标销售任务期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2015年11、12月销售任务 200.0522 万元；2015年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2015年任务分解表。
2、责任人在2015年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2015年度销售任务 2000.0220 万元；详见2015年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2015年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2015年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2015年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则
按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
销售目标责任书
根据2015年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 目标营销责任人：
二、 目标责任人职务：
三、 目标营销区域：
四、 目标营销任务：
经公司决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：
年度目标分解表
完成各个目标任务期限：2015年6月1日和2015年12月1日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习，不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行
3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标
公司（签章）： 目标责任人：
日期： 日期：
销售目标责任书
为了进一步开拓市场，并充分发挥销售人员的积极性，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书：
一、乙方每月底薪1500元，前5个月为市场开拓期甲方给予乙方1500-3500元/月市场开拓补贴，凭发票在财务部报销。
二、乙方在年度内完成个人销售目标800万元，代理商销售目标1500万元。
三、甲方承诺乙方在完成销售目标任务内个人销售给予5%的销售业务提成，代理商销售给予1%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数（每笔业务需100%回笼资金，方可提取提成）按比例的80%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年3月份发放。
四、乙方超过销售目标每 万元，其超出部分的销售业务提成系数增加 %；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。
五、一切销售费用（车旅费、招待费等）前五个月在乙方的市场开拓补贴中开支，凭发票在财务部报销；五个月后由乙方自己承担。
六、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证账期超过6个月内的资金必须90%回笼，否则甲方有权按照 从乙方的销售业务提成中扣除。
七、本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
日期： 日期：
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