- 相关推荐
店面经理目标责任书
甲方（公司盖章、法人代表签字）：
乙方：（姓名，身份证号码）
考核时间： 2012年1月1日-2015年12月30日
签订目期： 年 月 日
2012-15年度经营管理目标责任书
为规范公司经营管理体系，明确云南三元德隆铝业有限公司（以下简称“公司”）_________(岗位)，年度经营责权利关系，推行董事长领导下的总经理负责制的公司运作体系，发挥公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，实现公司的年度 1
经营目标，强化经济责任。特订立本《经营管理目标责任书》，以供双方共同遵守。
甲方：云南三元德隆铝业有限公司董事会
乙方：云南三元德隆铝业有限公司总经理经营团队（ ）
一、本责任书有效期限：2012年1月1日至2015年12月30日止。
1.年度经营目标
1.1 业务目标
1.1.1 销售量目标
A. ______________________________________________________________
______________________________________________________________
1.1.2 销售回款目标
A. _____________________________________________________________
_____________________________________________________________
1.2 管理目标
1.2.1 规范化管理目标
A. 职能管理规范化：行政办公管理、后勤服务管理、人力资源管理（招聘、
培训、薪酬、考核等）、财务工作（业务核算、财务分析、资金计划、财
务审计等）、预决算工作等
B. 业务项目管理规范化：前期工作、招投标工作、商务洽谈工作、项目进
度计划管理、工程联系单审批、销售管理（销售合同管理、客户信息管
理、销售回款管理等）
1.2.2 公司文化、品牌、形象建设
A.公司网站建设与对外广告传播。B公司内部文化塑造与宣传
1.2.3 组织运作体系建设：激励机制、职责规范化、流程清晰化、人力资源储备等
1.2.4.内部运营控制
应收账款管控、成本费用控制、物流（采购、仓储、配送）安全、
生产安全、资金安全。
1.3 成本控制目标
1.3.1 相关概念界定
2
A. 管理费用是指：__________包括以下具体内容：
___________________________________________________________ B. 营销费用是指______________，包括以下具体内容：
___________________________________________________________ C. 财务费用是指________________包括以下具体内容：
____________________________________________________________
1.3.2 2012年全年费用开支明细预算表
2．________(岗位)的管理权限
_____________（岗位）具体权限按照《云南三元德隆铝业有限公司权责体系》执行。以下是该岗位关于财务审批、人事和业务权限的概要。 2.1 财务审批权限
2.1.1 _________金额以内____________,_________,__________费用开支签批权； 2.1.2 _____________________金额以内按合同付款的签批权； 2.2 人事权限
2.2.1 公司_______________类员工招聘/录用、考核、晋升、降职辞退的决策权
2.2.2 公司________________类员工招聘/录用、考核、晋升、降职辞退的建议权
3
3.3 绩效薪酬考核体系（见上表1）
3.3.1__________（岗位）的薪酬依据绩效考核体系计算，按照如下计算发放： A. 薪酬模式为__________年薪为________/年。基本薪酬30%+绩效薪酬70%=年薪100% B. 年终奖＝当年度实际完成利润×（详见薪酬管理制度）
C 没有完成下达利润指标的___%，不按利润总额提取奖金。公司将依据企业实际实现利润情况和各项目标的考核情况，给予一定的鼓励。
3.3.2__________岗位的义务
遵守企业各项规章制度，服从企业管理运营安排。
3.3.2.1保守商业秘密和竞业限制
3.3.2.1.未经甲方书面同意，乙方不得在公司聘用期间或期满五年内后，披露、泄露、使用或允许他人或单位使用商业秘密的任何部分。甲方的商业秘密是指与甲方的利益或业务事项有关的技术、经营、财务等各种信息，包括但不限于有关材料、客户信息、营销计划、采购资料、定价政策、财务资料、销售渠道、产销策略等。
3.3.2.1.2未经甲方书面同意，乙方在合同期间以及与甲方解除聘用合同后的三年内，不得以任何方式，从事下列所禁止的，与甲方利益相冲突或竞争的活动，包括但不限于：1、以自己或亲友的名义设立公司，直接或间接地从事与甲方业务相同或相似的经营活动，2 接受（或邀请甲方其他员工接受）与甲方相同或相似行业的其他公司的聘用，帮助这些公司从事与（或可能与）甲方利益相冲突或竞争的业务活动；或者在合同期间利用自己在甲方中的职务或地位，收受或索要任何第三方的好处；
3.3.2.1.3合同终止，乙方应将其所占有甲方物品或资料等及时归还给甲方。
四．责任书变更解除与终止及法律责任
4.1、变更：甲方根据经营综合情况可以对责任书内容的进行适当调整；乙方在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经甲方同意 4.2、解除：
4.2.1乙方被证明不符合甲方规定任职资格的；
4.2.2乙方不能胜任甲方工作，包括（但不限于）下列情形：
4.2.2.1权责清晰明确情况下不能按时、按质、按量完成工作任务安排的； 4.2.2.2乙方未尽管理职责，给甲方造成_______ 元人民币经济损失的；
4.3 法律责任
3.1 合同期间，双方任何一方违约且给对方造成经济损失的，经举证成立有效后，依据国家相关法规，双方协商一致，达成赔偿共识，包含但不局限以下情形： 3.2 乙方违反服务期约定的应承担违约金人民币 元。 3.3 乙方泄露甲方商业秘密的应承担违约金人民币 元；
3.4 乙方未尽管理职责，给甲方造成损失，甲方有权要求乙方赔偿；赔偿方案见甲方依法指定的制度。
3.5甲方因举证无效或者破产、解散、重组等情况，导致本合同不能正常履行时，甲方依据当时国家相关法规对乙方进行赔偿安置。
3.6 双方达成赔偿共识后，甲方在乙方年薪中扣除赔偿费用，如费用不足以赔偿甲方损失，甲方可上诉追偿。双方赔偿费用清理完毕后，共同签署书面文件，宣告本合同即行终止。 四、效力
本责任书一式二份，双方各执一份，如需变更和调整经双方共同协商后重新签署。本责任书于双方签字之日起生效。
甲方 乙方 法人代表（授权代表） 身份证号码： 签署日期： 签署日期：
5
2016年店面目标责任书
一、目的
为了充分调动员工的积极性、主动性和创造性，提高店面经营管理水平，确保年度经营指标及工作计划顺利完成，按照责、权、利对等的原则，经双方协商一致，特签订本责任书。
二、考核时间
2016年1月1日至2016年12月31日
三、目标任务
2016年全年任务221.6万，其中网络销售任务101万，店面销售任务105.6万，节庆礼品销售15万。
1
四、人员配置、薪酬标准及岗位职责 店长1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（1500）+提成 店长助理1名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（400）+提成
收银员兼营业员2名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（300）+提成 营业员2名：工资=基本工资（1800）+岗位绩效（200）+提成 2
电商专员2名：工资=基本工资（2000）+岗位绩效（500）+提成
新员工试用期工资按照转正后90%核发，另每个岗位的工作时间为10小时。
店长岗位职责：
1.负责店面所有运营工作；
2.负责店面设备维护、维修及安全管理；
3.负责制订与店面运营及管理的相关的制度、规定及流程；
4.负责制订全年销售计划，根据计划分解月度计划并分配销售任务，拓展销售业务；
5.负责店面人员招聘、培训、人事变动、考勤考核、划分工作职责等人事工作；
6.负责店面采购工作，定期了解市场价格，做到采购工作公开、透明，及时报账；
7.负责制订店面促销活动计划，定期促销产品，增加营业收入并稳定客源；
8.负责在月底前上报下月排班表，月初提交上月考勤表，无故不得随意变动考勤表，人力资源部将以考勤表和绩效考核表核算工资，如需请假或者调班，需填写请假单并报上级领导审批；
9.负责制订全年网络销售工作计划，分解月底计划，逐步开展，提前为基地产品上市做好充足的准备工作；
10.负责车辆的管理，主要包括车辆加油监督及核算、定期购买保险、车辆维修及定期保养、车辆清洗等工作，如实记录车辆使用情况、维
修、加油等信息；
11.负责店面资金安全管理，在保证经营的前提下，做好采购、收银的监管工作，全年无资金安全问题出现；
12.负责店面经营安全管理，认真做好店面防火、防盗等工作，全年无安全事故；
13.店长负责店面店面销售及网络销售任务，店长助理只负责店面店面销售任务，并与相关销售业绩挂钩。
五、考核办法及明细
公司将对店面全体员工及电商人员实行任务管理，绩效考核具体方案如下：
1.任务考核期间，未完成当月营业额，按任务完成比例发放工资；
2.完成当月销售任务，按回款额的2%核算个人提成；
3.超额完成当月销售任务指标，超额部分按3%核算个人提成；
4.当月总销售任务完成，销售公司领导按1%核算提奖；
5.公司对网络销售及店面的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为2个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按2%进行处罚；
6.以上销售额均不得低于35%毛利率方可计算提成。
六、考核流程
1.考核完成时间：次月10日前，如遇节假日顺延；
2.考核流程：
1）次月3日前，店面负责人提交相关销售额数据、考勤报表、绩效考核表，如有未收回的款项，与财务核对后挂应收账款；
2）财务次月7日前，将店面本月销售额及提成标准核准后，由店面负责人制订二次分配提成分配明细表；
3）店面负责人将二次分配提成明细表上报销售公司副总经理、公司总裁审批后，由财务与当月工资一并发放；
七、若连续三个月未完成销售任务，公司会议表决进行第一负责人调整。
八、本责任书由公司总裁和店面第一负责人签署后，自2016年3月1日开始生效；本责任书一式叁份，集团财务部、公司、店面各持一份。
九、本责任书未尽事宜，可在双方协商后补充签订后执行。
甲方：
总经理：
日期： 年 月 日
乙方：
负责人：
日期： 年 月 日
xx-x店经营管理目标责任书
为进一步深化企业内部改革，转变经营机制，增强企业活力，提高管理水平，激发员工的劳动积极性，不断提高集团的经济效益，实行门店经营责任目标管理，门店经济效益与职工分配直接挂钩，集团同意聘任xx-x同志为xx-x店负责人，现签订经营目标责任书如下：
一、 责任期限：自2015年1月1日起至2015年12月31日止。
二、 经营目标指标：
三、 经营责任人的职责和权限：
1. 门店店总受集团公司董事长聘任，负责组织门店的餐饮经营活动，通过精美的食品，优雅的环境和良好的服务，为宾客提供门店优质的餐饮服务，同时不断推出新品种，新菜单，经常举行各种食品节和时令、节日特选等餐饮活动，以满足不同层次客人的消费需求，吸引更多的客人来店用餐。
2. 门店应正确贯彻执行酒店人事管理政策，加强科学用工，严格员工考核奖惩，采用多种形式充分调动全体员工的积极性。紫金店目标定员为：188人（其中店总1人，门店经理6人，收银4人，大堂接待9人，服务员45人，传菜员24人，餐饮PA6人，洗碗工6人，后勤采购1人，仓库管理3人，员工食堂4人，工程部3人，门卫保安9人，厨房67人；详见紫金店组织机构图；员工流失率不超过35%。
3. 加强经济核算和成本控制。既要保证质量，又要防止跑、冒、滴、漏，浪费原材料。食品毛利率水平控制在61%，最低不得低于59%（含公关招待分摊）；烟酒毛利率水平控制在39%-41%。
4. 加强餐具、织品管理。每月组织对各种餐具器皿（瓷器、金器、玻璃器皿和不锈钢餐具等）、织品进行盘点，合理控制损耗率。
5. 按照集团“固定资产管理奖惩条例实施细则”的有关规定，做好门店资产管理工作，保证帐、物相符。严格按照正常的操作程序，使用各种设备，做好设备、设施的日常维护与保养工作，保证设备使用寿命达到规定年限。
6. 有效控制菜品质量和服务质量，宾客满意率达98%以上。
7. 有效控制各项费用支出，员工食堂伙食标准控制在120元/月人以内，话费金额控制在营业额的0.1‰以内。
8. 完成集团安排的月饼、礼盒及其它农副产品销售任务，并根据完成情况接受考核。
9. 享有门店内部人事任免权（仓管员、采购员、收银员除外，干部职务任免报集团存档备案）。
10. 享有最高免单折扣权（费用纳入门店成本）。
11. 享有营销推广费用支配权，额度控制在营收的0.5‰以内。
12. 享有物资采购议价权和审批权，审批权限控制在2000元以内，并对集团供货品种和价格有监督权。
13. 承担账款回收的义务，回款率必须达到80%以上。
14. 全面完成董事长、集团总经理下达的指令及临时布置的各项工作。
四、 分配与考核：
实行门店工资总额与经济效益挂钩，考核门店餐饮收入、门店毛利及费用指标。
1. 门店按照集团工资分配政策（详见酒店工资考核分配方案），实行固定工资和效益工资的分配形式，门店根据经济效益完成进度及员工考核情况自主决定，在核定范围内使用，并应留有余地以丰补欠。
2. 按照门店核定人数，月固定工资总额不变。
3. 工资总额与经济效益挂钩，增人不增资，减人不减资。完成12年指标拿12年的工资，按门店餐饮12年预算营业收入3600万元（不含公关招待、月饼、礼盒及农副产品收入），完成月平均收入（300万元），按核定基数提取职工工资，如超额完成营业收入指标，则超额部分按计划比例的2倍提取嘉奖工资，减少部分按计划比例扣减。食品毛利率按61%（含公关招待）核定基数提取职工工资，最低不得低于59%，如低于59%一个百分点，扣减工资总额的0.5%，并以此类推，反之，如超出61%一个百分点，则提取工资总额的0.5%作为奖励，并以此类推；烟酒毛利率按41%核定基数提取职工工资，最低不得低于39%，如低于39%一个百分点，扣减工资总额的0.5%，并以此类推，反之，如超出41%一个百分点，则提取工资总额的0.5%作为奖励，并以此类推。
4. 销售集团大礼盒等附加产品，按利润的1%进行提成。
5. 开源节流，节能降耗，努力控制部门能源损耗率，如能源损耗率超过规定的比例，超过标准按超支金额的5%扣减工资总额。
6. 餐具损耗率、织品损耗率、宾客用品损耗率超过规定的比例，超过标准按超支金额的5%扣减工资总额。
7. 门店经营责任人的工资实行工资包干的分配政策，根据考勤每月发放，工资发放由集团职能部门依据经营指标完成情况、食品毛利率控制情况、烟酒毛利率控制情况、能源损耗率控制情况、餐具织品损耗率控制情况及宾客用品损耗率控制情况进行考核，提出初步意见，报董事长批准执行。超额完成经济效益指标部分按超额比例2倍奖励，上不封顶；如完不成经济效益指标，则按部门指标下降水平扣减门店责任人的相应比例工资。食品毛利率按61%（含公关招待）核定基数提取责任人工资，最低不得低于59%，如低于59%一个百分点，扣减工资总额的1%，并以此类推，反之，如超出61%一个百分点，则提取工资总额的1%作为奖励，并以此类推；烟酒毛利率按41%核定基数提取责任人工资，最低不得低于39%，如低于39%一个百分点，扣减工资总额的1%，并以此类推，反之，如超出41%一个百分点，则提取工资总额的1%作为奖励，并以此类推。
8. 门店经营责任人的年终奖励，按照2012年目标完成情况核定；如完成并超出2012预算营业收入3600万元（不含公关招待、月饼、礼盒及农副产品收入），则按本人一个月月度工资（固定工资和效益工资）计提，超出部分在50万元以内含50万元的按1%计提，超出部分在50万元以上100万元以内含100万元的按超出总金额的2%计提，超出部分在100万以上不含100万元的按超出总金额的3%计提，如未完成2012预算营业收入3600万元，年终奖励按照完成营业收入的百分数计提。全年如超额完成食品毛利率规定61%以上部分，按照超额一个百分点提取年度月平均工资的1%作为奖励，反之同比例扣减；全年如超额完成烟酒毛利率规定41%以上部分，按照超额一个百分点提取年度月平均工资的1%作为奖励，反之同比例扣减。
9. 员工流失率不超过35%，超过按照超出点数扣除年终奖励。
10. 由于菜品质量和服务质量等原因引起客人投诉并要求打折的，折扣金额的80%从工资总额中扣减，如宾客满意率低于98%，折扣金额的20%从门店负责人工资中扣除。
11. 各项管理费用超支，超支部分从工资总额中扣除。
12. 营销推广费用控制在范围内的，结余金额作为员工奖励基金，如果超支，超支部分从工资总额中扣除。
13. 账款回收额度未达到标准，扣除门店责任人500元，如发生死账呆账无法收回，款项从工资总额中扣除。
14. 食品及酒水毛利提奖，均需在完成当月及当年营收的前提下，才可享受。
xx集团 xx-x店经营责任人
董事长 （签字） 日期： 日期：
市场经理目标责任书
甲方：新疆天地源环保科技发展有限公司
乙方：一、二、三级市场经理
一、总则
为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监理、环境监测等市场。
二、市场经理职责
1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。
2、市场经理的职责：
1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。
3） 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。
4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。
5） 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。
6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。
7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。
8) 负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等）。
9) 公司临时指派的其他工作任务。
三、市场经理管理及薪酬、提成政策
1）市场经理的录用条件：
一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量200万。
二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量100万。
三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。一级市场经理须完成年任务量50万。
2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。
一、二、三级市场经理： 薪酬、提成及补贴分4个部分：
1、工资 ：一级市场经理， 基本工资3000元/月，绩效薪资2000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
二级市场经理， 基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
三级市场经理， 基本工资2000元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具体考核办法执行。
2、提 成： 合同额的15% (含个人所得税4%) ，项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。
3、出差补贴： 市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。出差回来每周五即时结算。
4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。
5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年，在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。 四、超额奖励
1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超额奖励情况见表2、。
表2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元
回款率 超额奖励
表2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表 单位：万元
回款率 超额奖励
80% 1
82.5% 2
85% 3
87.5% 4
90% 5
70% 2
75% 4
80% 6
85% 8
90% 10
4、完成合同额奖励按年发放，回款率超额奖励按年发放，年底统计考核结束后于第二年3月底统一发放。 五、绩效薪资考核办法
市场经理每月考核，由公司市场部依据每周工作总结和日常工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成，考核执行公司财务部考核管理办法，考核结果与绩效工资挂钩。 六、处罚
1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。
2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪资。
1) 违反公司规章制度及办事处管理办法，造成工作严重混乱的，损害公司形象的。
2) 利用职务便利，向其他公司转卖项目的； 3) 弄虚作假、营私舞弊，泄露公司秘密的； 4）不服从公司管理要求的
3、 出现下列情况之一的，扣除全部绩效薪资。
1）违反公司市场部管理规范，在工作范围内发生严重失误，未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的； 2)总经理对市场经理的当月考核不及格的。
3）六个月以上不能实现市场的突破，不努力、不敬业的。 六、本办法所指提成是指市场经理独自获取的项目
由公司领导主导，市场经理配合的项目，市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。
本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。
2015年 8月15日
【店面经理目标责任书】相关文章：
店面经理岗位职责04-06
目标责任书考核总结05-19
平安建设目标责任书（精选12篇）03-07
县医院目标责任书（精选15篇）03-10
门卫岗位目标责任书（精选20篇）03-20
技术创新目标责任书03-13
计划生育目标责任书范文04-27
个人安全目标责任书（通用15篇）03-10
物业经理工作目标展望05-18
总务处安全目标责任书（精选11篇）04-03