生产管-理-员工提成方案

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生产管-理-员工提成方案

一、员工分类

生产管-理-员工提成方案

㈠正式员工

1. 正式员工指与公司签订了一年以上的劳动合同的员工。

2. 正式员工共分为五类：生产人员、技术人员、销售人员、行政人员、管理人员（初级管理人员、中级管理人员、高级管理人员）。

①生产人员是指直接从事生产活动的工人和生产活动密切相关的人员，如：生产工人、检验员、保管员、司炉工等。

②技术人员是指从事技术性工作的人员，如：电工、修理工、技术员等。

③销售人员是指产品销售工作人员。

④行政人员是指行政部、投资利润中心的一般工作人员，如：汽车驾驶员、炊事员、会计员、出纳员等。

⑤管理人员又分为初级管理人员、中级管理人员和高级管理人员。

A. 初级管理人员是指各部门的副主管或副经理、班长或组长等。

B. 中级管理人员是指各部门的主管或经理、工程师、会计师等。

C. 高级管理人员是指公司的总经理、副总经理、总工程师、副总工程师等。

㈡非正式员工

包括临时工、试用人员和兼职员工等。

㈢员工的分类界定由行政部负责。

二、正式员工工资

㈠正式员工工资项目定义

1. 工资总额＝基本工资＋职务工资+ 工龄工资＋学历工资＋考勤工资＋补贴工资＋代交代扣工资＋奖罚工资＋销售提成工资（仅限销售部员工享受）。

2. 基本工资

①基本工资指公司考虑岗位的劳动环境、劳动强度、技术含量等因素而确定的岗位基础工资。

它可以是计时工资、计件工资、月薪或是年薪。

②月基本工资标准（元）

生产人员600-800

技术人员800-1000

销售人员600 －800

行政人员800-1000

初级管理人员1000-1200

中级管理人员1500-2000

高级管理人员3000-5000

③身兼多职的以最高职务应享受的基本工资计算。

3. 职务工资

①职务工资指所任职务应担负责任的应得工资。

②因工作失职或渎职，可酌情扣发职务工资。

③月职务工资标准（元）

生产人员60

技术人员80

销售人员80

行政人员60

初级管理人员100

中级管理人员200

高级管理人员300

④身兼多职的以最高职务应享受的基本工资计算。

4. 工龄工资

①工龄工资是依据员工进入公司工作年限确认的应得工资。

②员工工龄从进厂上班（含试用期）年月算起，不满一年者不计工龄工资，以后每满一年工龄工资累加50元。

③月工龄工资= 员工进厂年数×50 元/ 年。

5. 学历工资

①学历工资是指根据国家承认的学历的高低而给予的补贴工资。

②月学历工资标准

硕士（含硕士）以上300 元/ 月

本科150 元/ 月

专科100 元/ 月

中专50 元/ 月

高中（含高中）以下10 元/ 月

③以最高学历为准。

6. 考勤工资

①考勤工资是依据员工出勤情况而确认的应得工资

②月考勤工资＝5 元×出勤天数

③考勤工资的扣罚按公司《考勤和休假管理规定》执行。

7. 补贴工资

①补贴工资是依据员工工作和生活需要确认的应得工资。

②月（日）补贴工资标准（元）

说明

1. 加班时间的确认按公司《考勤和休假管理规定》执行。

2. 女员工卫生补贴每月加10 元。

8. 代交代扣工资

①代交代扣工资指公司替员工支付的应由员工本人交纳的个人所得税、各种保险金、在公司的食宿费等费用。

②代交代扣的金额标准按国家有关政策和公司的规定执行。

9. 奖罚工资

①奖罚工资是指对员工出勤情况、工作表现、纪律状况等方面实施经济奖惩后所应得的工资。

②奖罚工资的建议权属各部门主管，核实权属行政部，审批权属总经理。

10. 销售提成工资

①销售提成工资指销售人员按不同市场超额完成销售任务应得的提成，提成金额标准由公司另定。

②销售提成只能是销售部的员工享受。

㈡正式员工的工资结构

1. 生产人员工资结构

①工资总额＝基本工资＋职务工资+ 工龄工资＋学历工资＋考勤工资＋补贴工资＋代交代扣工资＋奖罚工资(含超额完成定额提成或奖励) 。

②基本工资为计时工资或计件工资，具体按生产实际情况确定。由生产部提出定额方案和细则，行政部汇总，经总经理批准后发放。

③生产人员最低基本工资不低于600 元，当生产人员并未缺勤而基本工资低于最低基本工资时，按600 元发放。

2. 技术人员、行政人员、管理人员工资结构

①工资总额＝基本工资＋职务工资+ 工龄工资＋学历工资＋考勤工资＋补贴工资＋代交代扣工资＋奖罚工资。

②由行政部审定造表，经总经理批准后发放。

3. 销售人员工资结构

①工资总额＝基本工资＋职务工资+ 工龄工资＋学历工资＋考勤工资＋补贴工资＋代交代扣工资＋奖罚工资＋销售提成工资（仅限销售部员工享受）。

②销售提成金额标准根据公司制订的相应政策而定。

③代支费用：如公司为其支付的招待费、车辆使用费等。

㈢正式员工基本工资的评定

1. 一年评定一次。

2. 个别调整一般只涉及调岗或新上岗人员。

2. 发布

①每次评定结果由行政部统一汇总，报总经理批准。

②经批准后由行政部和投资利润中心联合发文至各部门执行。

③个别调整由总经理批准后发行政部和投资利润中心执行。

4. 评定情况必须填写规范的评定表格，并留存备案。

三、非正式员工的薪酬结构

㈠临时工工资

①使用临时工必须报行政部备案。

②临时工只有基本工资，不存在任何其他劳务收入，基本工资按天计算。

③临时工月工资最高不超过行政人员平均基本工资。

㈡试用人员工资

1. 新进厂员工试用期工资

①总工资= 基本工资+ 考勤工资+ 保密工资。

②基本工资：同类正式员工基本工资的80 ％。

③考勤工资＝3 元/ 天×出勤天数。考勤工资的扣罚按公司《考勤和休假管理规定》执行。

④保密工资＝30 元/ 月。

2. 试用期为：生产岗位1 至3 个月，其他岗位3-6 个月。

3. 新进厂员工试用期工资由行政部评定造表。

㈢员工转正

1. 试用人员试用期满后，由行政部和所属部门主管对员工进行考评，合格后录用为正式员工。

2. 行政部负责确定新员工的基本工资，并报总经理批准。

㈣兼职员工工资

1. 总工资＝基本工资＋通信补贴工资＋保密补贴工资。

2. 兼职员工的工资由总经理直接确定，并通知行政部和投资利润中心执行。

四、薪酬结算与发放

㈠考勤、休假、加班

1. 员工考勤、休假、加班由行政部按公司《考勤和休假管理规定》执行。

2. 出勤天数的确定：1 、3 、5 、7 、8 、10 、12 月份为31 天，2 月份为28 天，4 、6 、9 、11 月份为30 天。公司规定的节假日视为出勤。

㈡工资结算

1. 生产人员工资结算由生产部计算造表，于次月3 日前报行政部汇总审核。

2. 其他员工（含试用期员工）工资结算由行政部直接统计造表。

㈢审核批准发放

1. 行政部于次月4 日前将工资发放表先报监事审核，再报总经理批准，然后交投资利润中心准备发放。

2. 每月的5 日为工资发放日。遇国家法定休假日可顺延。特殊情况除外。

3. 投资利润中心在发放工资时，由出纳员负责通知，以工资单（条）的形式告知个人的工资具体核算情况。

五、本规定的解释权属公司行政部

六、本规定自200 ×年×月×日起正式实施。

公司业务员薪资方案2015-10-27 14:32 | #2楼

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

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