服装淡季如何管-理-员工

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服装淡季如何管-理-员工

美国经济显示出滞胀迹象。在一季度经济增长大幅下滑至 1.8% 的情况下，美国 4 月 CPI 却同比上涨3.2% ，高于市场预期，而与此同时，零售和食品服务销售环比增长却低于市场预期。中国方面，尽管外贸和经济增长数据依然强劲，然而本报记者深入调查后发现，在生产成本快速上涨和市场萎缩的双重挤压下，中小型加工制造企业的冬天已不期而至，大-片服装和鞋类工厂处于半停状态，少数企业开始倒闭。

服装淡季如何管-理-员工

据了解，广州由于原材料和人工成本大幅上涨，价格的提升导致服装、鞋业等低端制造业的订单忽然大幅萎缩，企业经营陷入困境，大-片工厂处于半停状态，一些中小型企业纷纷关门停业，少数企业开始倒闭。

武汉部分服装厂被-迫停工；端午临近，本来应是服装行业的旺季。经调查发现，成本上涨、通胀高企已经把武汉的服装行业提前推进了淡季。不少小服装厂被-迫停工，一些大服装厂也是 “ 两天打鱼三天晒网 ” 。有的企业不得已之下，转让厂房、给工人放假。

在服装大省广东，服装业的不景气已经非常明显。不少商家不惜 3 元一件甩卖衣服，力求快速回款，大批工厂停产。据专业人士预计： “ 广东是全国服装业的风向标，也是原料、服装的集散地，全国各市受到的影响，可能才刚刚开始。 ”

服装生产淡季看企业如何留住工人

服装企业关键还是看人，服装工人就成为困扰服装企业的一个重要问题。 6 月底，部分服装企业开始进入了生产淡季。停工，放假就成为减少用工成本的一个重要临时举措。但是，一旦放假后，工人的流动风险就增加。在服装生产淡季，如何留住服装工人依然是一个热点。

方法一：使用定金留住人心

预购原料外，屡受 “ 用工荒 ” 困扰的中小服装企业，还开始采用 “ 订金 ” 方式留人。富登小额贷款江汉分公司人士透露，近两个月已经向中小服装企业贷款十几笔，而多数贷款企业都提到了一个用途：支付员工订金。某服装厂老板告诉记者： “ 现在工人不好招，跳槽率很高，熟练工更是服装企业的宝。所以在放假前，有些厂会发给员工 1000-2000 元的订金，希望员工放完假还能回来工作。 ”

方法二：提高服装工人生活环境

雪达集团对于招工难没有恐惧，因为它有自己的优势所在。工厂有自建的员工公寓，公寓内冬有暖气、夏有空调，而且还有独立的卫生间，员工可以在宿舍内洗澡。 “ 工资是计件发放的，不过总体来说也涨了。 ” 该公司郑主任表示，去年这个时候，熟练工的工资在 2500 元到 3000 元之间，干得很好的可以拿到三千多元，而现在工资上涨了，有些人能够拿到 4000 多元。 “ 干的活多挣得多。 ” 记者得知，他们还每个月给每人发放包括餐补在内的 170 元补助。

可以说，服装企业自主转变管理方式等内因起了关键作用，涨工资和就业环境的转变是最重要的因素，很多人即使挣得不多，也要干得开心。

方法三：使用流动工人

服装里的有临时工这一说，也就是计时的， 12 元 / 小时，一天他们通常做十二小时以上，这个工厂有赶货的就招一批进来，货赶完了临工就立马走人。这样灵活的用工方式，可以暂时解决用工条件没有优势的中小服装企业的难题。

专家支招：

改变淡季观念，做旺淡季市场

经销商要想在销售淡季提升业绩，首先要改变自己的经营理念，树立 " 销售无淡季的意识。

俗语说的好： “ 没有不景气，只有不争气 ” ，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个 “ 淡季 ” 无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过 “ 没有淡季的市场，只有淡季的思想 ” 。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立 “ 销售无淡季 ” 的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

服装淡季营销：以 “ 折 ” 出招有决窍

消费观念的多样化，消费者完全能够认可特价店存在。每个人都有自己的消费理念，不管是求新求同还是求异求实惠，都是从自身条件出发。人们在进入特价店是冲着品牌和实惠，泾渭分明，商家应该紧跟消费者的消费心理。

新产品零售价= 面辅料成本+ 劳动力成本+ 生产成本+ 管理成本+ 资金成本+ 利润+ 营销成本+ 品牌宣传成本+ 运费等

特价产品价格= 面辅料成本+ 劳动力成本+ 生产成本

想拥有名牌是大多数消费者的共同心态。但是高昂的价格使还处于工薪阶层的消费者只能望而却步。显然，服装折扣店可以在一定程度上满足消费者对品牌的向往。有业内人士分析，品牌消费者对品牌商品的追求大致可划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段; 二是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场中购买当季的正价时尚商品，而向往品牌的消费者则希望品牌保真，物美价廉，特价店给他们提供了更多的消费机会。

淡季　服装企业生产却是忙碌时

年中时分，很多行业进入淡季。尤其对于服装行业来说，更是“ 青黄不接” ，因为夏装该买的都买了，购买秋冬装显然为时过早。虽然目前市场销售处于淡季，但是很多服装企业的生产车间却是热火朝天，为下一季的服装销售作准备。

在南村一些服装加工点看到，工人都在加紧生产、加工服装，而且他们正忙着生产秋冬时节的服装。该服装加工点的负责人骆先生告诉记者，服装生产环节的淡旺季不太明显。而且除了自主品牌的产品要加工，找他们做贴牌加工的服装企业也特别多，所以现在比较忙。

客户沟通，转嫁风险

企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。

订货会红火

就在服装企业老板们对这个提早的服装‘淡季’焦头烂额时，华茂国际服装产业园却是热闹非凡。一场接一场的新品发布会在园区举行。斯庆高娃羊绒 2011( 秋冬 ) 新品发布会暨全国订货会就在华茂园区举行，靓丽模特 T 台走秀，赚足了眼球。

“ 燃情绽放，蝶变 2011” 为主题，分为 “ 繁星如梦 ” 、 “ 花团锦簇 ” 、 “ 素新经典 ” 、 “时尚律动 ” 四个篇章完美演绎，一幕幕感人的场面可谓开时尚界之先河，让来自全国的几百名经销加盟商和现场嘉宾感动不已！一股浓浓的企业文化和真、善、美的企业精神跃然纸上漫延整个会场。

彭州市、副谢芝华，彭州市助理工业开发区党工委书记杨胜余，彭州市工业科学信息化局副局长肖波，彭州市工商联 ( 商会 ) 党委书记苏程冬、彭州市工业开发区管委会主任翁昌荣，彭州市工商联服装行业商会名誉会长陈航，成都华茂集团董事陶文攀等及在川的媒体代表出席了此次活动。

这次发布会吸引了来自全国各地 500 多名服装经销商云集彭州，两个小时内全国的经销商订货量超过 6000万元。

四川斯琴高娃服饰有限公司董事长赵珑非常激动的说： “ 今天的活动除了新品发布暨全国订货会的主题，更重要的是我们对外宣布正式入驻华茂服装产业园。入驻华茂园区也是四川斯琴高娃服饰有限公司新的征程的开始，我们希望能够通过入驻园区后得到更好的发展，加盟商突破 500 家，营业额突破两亿元 ” 。

“你肯定会经常看到这样的表演。当然还有更丰富的活动形式。”华茂国际服装产业园营销总监崔绊为说，“华茂二期建成后，入驻的企业将达到 1000 家以上的规模，大家的市场营销活动都做起来，那将是一个想想就让人激动的场面。可以说，你天天都能在这里看到活生生的营销案例，媒体会忙都忙不过来。”

本次活动对四川本地媒体来说也非常有吸引力。本次活动吸引20 余家主流媒体先后报道，网络转载近 37万次，长枪短炮轮番轰炸 T 型台。

服装店长该如何管理消极怠工的员工2015-10-22 16:41 | #2楼

员工管理是从员工个体的角度看待人力资源管理问题。如何分析员工的个性差异和需求差异，并使之与企业效率相结合，从而最大限度地激励员工的主动性和创造性，达到人与事的最佳配合，这是员工管理的中心内容。

前不久，国外某公司做了一项抽样调查，结论是：一个公司通常最多只能开发利用一个公司职员20%的能量。这是一个非常令人震惊的数字，也许你会说，我公司有一整套完善的制度和薪酬体系，但是很遗憾，你的制度是不是也同其他的公司一样只能规定“不准上班聊天，达不到质量标准扣发奖金工资，不准~~~~~~”等等。

如果真的如此，你可要当心了。

根据二八理论原理，世界上80%的财富掌握在20%的人手里，对于一个企业也如此，80%的财富(业绩)是由20%的员工创造的，所以，一定意义上讲，你的80%的员工都在消极怠工。

如何解决80%员工消极怠工问题就成为了企业的管理者不得不面对的重中之重的问题了。要解决员工的消极怠工问题首先了解员工怠工的原因何在?

1、认为自己的付出与收入不成正比，付出大于收获，对自身收入不满意。

2、认为企业的薪酬体系不合理，缺少挑战，没有动力，干或不干一个样。

3、企业自身的绩效管理松散，今天干完、明天干完都一样，缺乏必要的监督。

4、员工对企业文化和企业的价值观持不同意见，难以调动自身激-情，缺乏归属感。

5、企业内部缺乏竞争，能进不能出，能上不能下，人岗不匹配现象滋生。

6、员工感觉晋升和加薪前景暗淡，做一天和尚撞一天钟现象蔓延。

7、企业说一套，做一套，管理松散，有法不依，执法不严，违法不究，执行力低下。

8、企业重学历，轻能力，重文凭，轻水平，缺乏对优秀人才的使用技能。

9、企业只使用不培养，缺乏对员工的培训，降低了员工的工作热情和工作技能。

10、纸上谈兵，理论大过实际，管理者的战略思维与市场脱节，不得员工拥护。

明确了员工消极怠工的原因，自然也就找到了提升业绩的方法：

(一)要激励员工

不管是针对个体还是针对团队──产生最好的效果，首先必须深入分析他们的个人动机。

1.如果你不知道应怎样去鼓励某人，最好先问一问。

2.评估你自己和员工的积极程度。

3.运用说服和影响力来激发下属自我激励。

4.确定员工的需要是甚么，同时在会见他们时给予他们帮助。5.记住，将工作变得轻松，并不等于将它变得容易。

(二)创建激励

在员工接受激励之前，你一定要先确定他们的工作环境是否符合人性需求。

1.确信员工了解他们的角色和重要性。

2.把握每一个机会展示你的能力。

3.借着合作的管理方式，改善命令和控制的风格。

4.不要自认为你是“无所不在的”──应该加以确定。

5.如果工作成效不佳，检讨你和员工的工作动机。

(三)帮助员工发挥最大的潜能

拥有良好的环境和善于激励员工的领导者，员工就能创造出伟大的成就，以及超越过去的表现。

1.将目标全盘告知员工，可以使他们表现得更好。

2.初次见到新成员时，要让他们觉得自己很受欢迎。

3.对你的同事和员工要有自己的评价。

4.尽可能表现自然一点，但是必须迎合与他人接近的态度。

5.记住你所分派的和所奖励的就是你所得到的。

(四)奖励成就

运用感谢个人的成就、适当地认可其它雄心壮志的员工，作为激励员工的奖励，亦可以鼓励员工之间的良性竞争。

1.尽早提拔有能力、年轻一点的员工。

2.尽可能弹性地利用金钱奖励员工，以便激励他们发挥最大的潜能。

3.利用特遣部队发掘最优秀的员工。

4.利用每一个机会去宣传品质和实践提高。

5.在实行重大改变时，同时也作些小改变。

(五)规范严格的绩效考核与管理，传导绩效压力，提高员工努力程度

严格的绩效管理有助于明确员工个人和部门的工作目标，向员工传导一定的工作压力，这对发挥员工的工作潜力，提高员工的工作业绩非常有帮助。

(六)尊重和信任员工的企业文化，引导员工和企业共同发展，实现情感激励

企业文化不但能够影响员工对组织的承诺和忠诚度，而且能够促进企业内部知识的流动，交换和创造，能够有效的预测员工的离职率和企业的业绩。

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