人事实结

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本次认识实习，因为要做军训导生的缘故，所以只参加了部分专业实习的课程。所以我将本报告分为两部分，第一部分就主要针对自己所参加的实习课程进行总结，第二部分是有关做军训导生的实结。

第一部分：专业认识实习

首先想来谈一谈给我感触最深的部分——陈以增老师给我们做的“企业护城河”讲座。企业护城河，是巴菲特的一个很有名的投资理念，即“要投资具有护城河的公司”。企业护城河，老师解释为the sustainable advantages that protect a company against competitors，即一家公司具备的可持续的、足以和竞争者对抗的竞争优势。只有企业具有强有力的竞争优势，才能抵御其他竞争对手对自己盈利空间的蚕食，而投资者也只有投资这样的公司才有可能带来超额收益。

而判断何种企业拥有护城河，是一个必须要认定清楚的问题。陈老师紧接着列举了一系列人们心目中的好企业，人们可能会习已认定这些企业为是具有护城河的企业，如独领风骚的苹果公司，世界500强的富-士-康，占有等。而事实上，这些人们心目中的好企业大多都不能算是拥有护城河的企业，如具有较高市场份额的。这个新的观点完全推翻了我们心目中认定的“护城河企业”的形象，引起了大家极大的兴趣。

如在茅台Vs iPhone的比拼中，拥有企业护城河的企业，胜出的竟然是茅台。起初这让很多同学难以理解，因为茅台和iPhone比起来，一个是中国传统老字号酒业公司，一个为引领时尚潮流的科技企业，iPhone的外表要远比茅台光鲜的多。

但老师给出了有力的解释：其一，当我们关注他们的掌门人。贵州茅台的老总我们从未听说不过，茅台仅仅依赖的是他们的产品——茅台酒；而iPhone的老总我们几乎人尽皆知，没有iPhone我们也知道他的老总是乔布斯，老总的名头要响过产品的名头儿，可以说苹果公司部分的发展部分是要依赖于其老总的名头儿的。其二，关注产品可替代问题。贵州茅台自身的产品很难被超越和替代，因为茅台酒已经具有其自身独特的品牌效应，拥有比较固定的销售模式，市场上其他酒类品牌很难与其抗衡；而苹果公司的科技产品，其科技技术是可以复制的，一旦其产品出现之后，市场上如雨后春笋般迅速出现与其产品类似的可替代品，对苹果的发展产生了一定压力，如果苹果不继续加快发展并保持领先，则很快会被高速的浪潮淹没并替代。 其三，关注库存产品问题。茅台酒不怕有库存，反而库存越多，越创价值；而iPhone一旦有库存问题，就意味着在高速发展的科技时代，这些产品要变成垃圾，而该企业也要面临成本回收等带来的一系列持续发张问题。所以综合比较，尽管茅台和苹果目前都拥有较高的ROE（净资产回报率）值，但茅台是可以认为具有护城河的企，长远看来，茅台因具有自己独特的企业护城河，所以长期投资更看好茅台。

接下来陈老师结合具体实例一一向我们阐述了具体何种可持续的竞争优势可以成为企业护城河，并进行了详细的介绍。目前认定的可以作为企业护城河的大致标准有三个：无形资产，转换成本和网络聚集效应。对于这些知识，我们大二的同学还相对比较新鲜，大家都极其认真地吸取这种相对新鲜有趣的知识，并且老师的讲解给我们带来了一种大开眼界的充实。

觉得这次的讲座非常成功，我认为主要有三个方面的优势：

一，讲解构架有策略。陈以增老师的讲解方式是先用足够的伏笔调动我们对于企业护城河的兴趣，用生活中我们的认识误区来引导我们主动去关注企业护城河及其实质性内容。

二，老师在讲解的过程中用幽默来缓解氛围，课堂氛围笑语连连，同学们感觉不枯燥，有兴趣参与到课程学习中来。我想让同学们感兴趣是一个非常高超的办法。而陈老师这个方面做的非常好，至今还深深记得老师的几个经典语句，在介绍转换成本时，老师有这样经典的一句话：不投资等死，投资找死，否则就DIY。揭示了投资是有风险的。在茅台和苹果之比拼中，老师说：茅台老爸每天一瓶茅台酒，每天醉生梦死中。这些经典的语句，也证明陈老师是一个非常有个人思想和魅力的老师。

三，结合实例说明并且论证是最有力的说服方法。企业护城河这个概念如果单独进行讲解，可能非常枯燥无趣，并且会引起大家的厌烦。陈老师引用了非常多的与我们生活息息相关的企业信息，如苹果，茅台，可口可乐，富-士-康，柯达，春都。这些例子让企业护城河的概念一下子活了起来，大家愿意去接受，愿意和老师一起去从实例论证什么是企业护城河，企业护城河所带来的强大投资生命力。

本次讲座中我感触最大的还是这次讲座给我带来了一种角度的开拓。在经济和投资方面，很多问题是要着眼于时间问题才能形成一种有力的解释。就像老师从企业护城河角度给我们讲解去评判一个企业的好坏，进而进行策略性的投资参考建议。其实根本性的原因还在于时间问题的考虑，拥有护城河的企业，在长期的盈利与发展上肯定会逐渐超过没有企业护城河的企业，而没有护城河的企业，曾经的优势很快就会被瓦解，虽然不至于就此陷入衰退， 但高速成长的时光已经成为过去。所以长期投资的话，是需要选择有护城河的企业。而如果着眼于短期投资来说，很多没有护城河的企业发展现状很强势，ROE、ROA值都比较高，对于现阶段的投资来说，是可以考虑的。

老师对于兴趣的引导对我们学习来说具有至关重要的作用。老师通过课堂的充分互动和调动，使我们对这门知识产生了浓厚的兴趣。通过陈以增老师的讲解，我对于投资企业发展选择产生了兴趣，这会引导我自己进行相关书籍的学习，这样得到的远不止是课堂上的知识。

一切皆有选择，在选择的时候，我们要接触更多新鲜的知识，更多更好的评价策略，来对自己的投资进行辅助参考，这就需要我们掌握足够的知识和技能，这一切也都需要我们在现学习阶段打下牢固的基础，并且也只有这样才能在未来进行更高的发展。

第二部分：军训导生

很有幸能够成为10级同学军训的军训导生。做为导生不仅仅意味着10天的责任，更是10天的考验和磨练。10天的辛苦，但收获的确是充实和快乐。

作为军训导生，我们需要在10天的训练中协助连队指导员更好地完成各项军训任务，做好各项后勤保障工作，指导并监督军训学员完成指战员交给的训练任务。十天的辛苦，当然也有很多感悟。

“坚持”，这个词是我这10天来最深的感悟，也是最大的收获。10天，看似不长，但是当改变一贯的作息习惯，和受训学员们一起坚持每天清晨5点半早起，集合时坚持比她们早到五分钟，坚持每天奔波于编辑部之间交送稿件，坚持和导生们一起为100多个空杯注满大麦茶，坚持在烈日下陪大家一起煎熬，坚持对受伤下火线的孩子们及时提供帮助和关爱。在严苛的条件下圆满完成每项任务，不能不说坚持是一种精神。

学会关心，这是十天来学到的另一件事情。很幸运和我一个连队的导生，另外两个都曾是世博女兵。可能因为军营不同的锻炼，让我深深地觉得她们在关心照顾他人方面比我细心体贴的多。每次有同学下火线，她们会及时上前去扶住，关切地问同学哪里不舒服，递上手帕纸，细心地体察她们的需要，然后不辞辛劳地尽力解决。看着她们关心体贴的点点滴滴，不仅是同学们被感动了，我也真心地被打动了，原来真的可以做到如此的关心备至，做到如此的体贴入微。学会关心，是充分地换位思考才能体会到别人所需，充分地体谅别人的难处与感情才能做到。让大家安心的关怀，是在每件小事上体现出来，也最感人。

收获友情。军训的十天，相对于平淡的日子，这是艰辛的磨练，而这时大家结下的友谊才更显珍贵。大家一起早起，一起为大家倒大麦茶，一起把昏倒的同学扶出队伍，一起陪着伤病员跑校医院，一起晚睡查房，一起熬夜做决心书……一起经历了如此多的点点滴滴，每一刻都成为友谊的见证，每一次欢笑都值得我们珍藏，每一滴汗水都见证快乐来之不易。

或许在军训这十天里，导生的职责不只是坚持的陪伴，我们更是他们心底的一道防线。当他们看到烈日炎炎，有指导员和导生在一旁陪伴；当雨点打下来，仍旧有我们为他们递上一把伞，他们就会感到安心，安心地进行军训，全心投入训练。即使累倒了又有何妨，因为身边有我们，身边有陪伴的坚强后盾，他们就不害怕。这样让我们感到导生的压力和责任，我们不能在随便有怨言，不能让大家心里的防线先崩溃掉。

做好自己，真诚的关心，点滴的帮助，让我们和指导员、同学们一起为军训加油。收获的一切会一直陪伴着我们。

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